L 'Esprit De Marque Commence à Germer.

"Nous vendons aux gens de la mode internationale."Avant - hier,Jixing HoldingDirecteur général de la société, le Directeur général de l 'opérateur qile, symétrie extérieure.Cet agent coté à Hong Kong dans les 29 ans qui ont suivi sa création a été la production de la marque comme le seul objectif, mais il y a cinq ans, Jixing a commencé à chercher à développer sa propre marque de chaussures à l 'échelle internationale.En 2012, la société prévoit de lancer une initiative plus audacieuse en ouvrant des boutiques sous le drapeau Stella Luna à Paris et à Londres.

"Le principal obstacle est la marque", a déclaré luqiang, expert en marque de haut niveau et ancien Directeur général de la société de conseil en stratégie tha?landaise, au sujet des difficultés auxquelles se heurterait la ? fabrication chinoise ? sur le marché international, que des marchés matures comme l 'Europe et les états - Unis avaient été divisés en plusieurs marques connues et que les consommateurs étaient rarement amenés à acheter des produits de marque inconnus, "en particulier lorsqu' ils venaient de pays ou de régions qui n 'avaient pas de marque" nationale ".

S' il est vrai que, comme l 'a prédit Philip Kotler, le ma?tre du marketing international, ? dans les 20 prochaines années, il y aura une forte croissance à long terme de la marque chinoise ?, alors, à l' heure actuelle, les usines de substitution seront peut - être les Forces nouvelles de la marque chinoise.

　　Transformation Trend

Il y a deux ans, l 'assistant spécial du Président de fujikang, le Président de la compagnie routière Hu guofi, a dessiné une courbe de type U pour la société.Ce qui est surprenant pour beaucoup, c 'est que le bas de la ligne U, qui représente le plus faible profit de l' entreprise, est le plus puissant agent de fabrication de fujikang.

En fait, même en tant que "roi des agents", fujikang, comme toutes les entreprises bloquées à faible rentabilité, s' est mis à essayer des marques et des canaux plus rentables.Cependant, au cours des deux dernières années, fujikang n 'a pas réussi à progresser sur les canaux et les marques, y compris en Flying Tiger shopping et wanmapeng.En outre, la taille du "roi de la main - d '?uvre" a aggravé la situation de fujikang, dont on dit qu' il est difficile de faire demi - tour.

Les tentatives de transformation des géants de substitution ne sont pas une entreprise de fujikang, et la société baosheng international (HOLDING) Ltd est un exemple de succès relatif.Bien que son nom semble inconnu, Yu Yuan Industry (Group) Ltd, la plus grande marque mondiale de chaussures de sport et de vêtements, a passé la plupart des commandes portant sur des marques sportives telles que Nike et Adidas.à l 'heure actuelle, par le biais de la ligne directe, les fusions - acquisitions, et ainsi de suite, en 2011, baosheng international direct et l' Association de magasins ont atteint 2 765 et 3 282, respectivement, 24 lignes de production.

ExtérieurBaosheng internationalL 'expérience réussie s' explique par le fait que ? les états - Unis ont réussi à reproduire leur modèle d' expansion dans le domaine de l 'équipement sportif en intégrant les ressources de ces dernières dans les cha?nes régionales, tout en faisant confiance à leurs propres citoyens et en les laissant s' approvisionner ?.

Il ne faut pas perdre de vue le nom d 'anzuo, qui remonte aux premières étapes de la transformation des entreprises chinoises de sous - traitance.Avant la crise financière asiatique, anzou, comme beaucoup d 'entreprises de chaussures de Jinjiang, produisait des chaussures de sport pour les STN, est une usine normale OEM.

Selon Chen Liang, un spécialiste de marque chevronné, le marché a été quasiment monopolisé par un certain nombre de grandes marques européennes et américaines au début de la mise en ?uvre de la stratégie de marque en 1997.Ding Zhijiang, comme une percée dans le marketing, a d 'abord signé un accord avec l' équipe chinoise de tennis de table, a engagé le championnat du monde de Hong Kong Ling hui comme porte - parole de l 'image de marque, à commencer par les petites et moyennes villes du pays, à créer leur propre marque et réseau de vente.à partir de 1999, une publicité télévisée, dont le porte - parole était Kung Linghui, est apparue sur la cha?ne de télévision centrale et, deux mois après sa diffusion, les abonnés du pays se sont installés dans des usines de sécurité.Aux Jeux olympiques de Sydney en 2000, Confucius a remporté le championnat masculin de tennis de table en simple.

Chen Liang pense que le long terme de l 'agent de transformation a accumulé la qualité des produits, des procédés et des équipements de production, a acquis l' expérience originale de gestion de la production, la clef de l 'occupation du marché est la création d' une marque autonome et le succès du marketing.

　　"Période de création de cartes" ou rien de plus.

Bien que les usines, grandes et petites générations, soient conscientes de la transformation ou de l 'action, les dépenses de chaque entreprise ne sont pas toujours récompensées.

"La transformation des entreprises de substitution n 'est pas vraiment facile, en particulier la création d' une marque autonome, le chemin est encore plus difficile."Le Directeur général de Covo Electronics Technology (Wuxi) Limited, Zhuang Hua (pseudonyme), a déclaré qu 'en général, lorsqu' une marque est créée, une entreprise peut supporter une période de transition non rentable d 'environ deux ans.

Zhuang HuaCovo ElectronicsLa société mère est une entreprise de Suzhou principalement engagée dans les agents électriques du commerce extérieur des entreprises.En 2005, les ventes annuelles d 'appareils électriques fabriqués sous plaque de la société ont atteint 800 millions de yuan, mais depuis 2002, le développement de l' entreprise semble toucher le plafond.Selon Zhuang Hua, les concurrents apparaissent comme des pousses de pluie, des commandes volées, des marchés concurrentiels pour un grand nombre de PME, et les entreprises perdent leurs talents vers ces petites entreprises, sont des entreprises de transformation, qui verse naturellement le salaire le plus élevé.

En fait, la concurrence des talents, la baisse de la capacité de négociation, la hausse des co?ts et la perte de commandes ont incité les usines nationales à réfléchir sérieusement à la transition.

"Les entreprises ne voient pas l 'avenir d' un développement durable."Johnny Watson.

　　Collective Brand Ideas germination

Les chefs d 'entreprise et les observateurs de l' industrie qui partagent ce point de vue ne sont pas très peu nombreux, et ce ne sont pas seulement les petites et moyennes usines de Zhuang Hua qui risquent de se heurter à des difficultés, même pour les entreprises cotées en bourse telles que le Groupe Jiuxing Holding.

? les fabricants de produits de substitution, tout en essayant de créer des marques autonomes, continuent souvent de dépendre de leurs clients traditionnels qui ne souhaitent peut - être pas voir les entreprises de substitution s' associer à eux - mêmes. ?Selon Christian Helson, spécialiste du secteur de la consommation à l 'Université des sciences et technologies de Hong Kong.

Pour toutes ces raisons, Christian a déclaré que les agents de production pourraient avoir du mal à modifier leur modèle d 'activité et qu' à l 'heure actuelle, il semble qu' il n 'y ait guère de marques de consommation locales chinoises à l' étranger, en particulier sur les marchés de haut de gamme.

Heureusement, au cours de ces dernières années, le pays a commencé à se doter d 'organisations et de normes telles que l' Union des fabricants de haute qualité du GMC, ce qui signifie que l 'idée d' une marque ? fabriquée en Chine ? qui élargit les marchés d 'outre - mer est en train d' émerger.

"Fabriqué en Chine" ne manque pas de produits de qualité.Le Directeur général du Global Market Group, Ban jianyue, a déclaré: ? Toutefois, sur le marché international actuel, la "fabrication chinoise" est très forte dans la lutte isolée, et peut - être serait - il plus pratique pour un groupe d 'excellents fabricants de s' unir pour établir des critères et des seuils de Sélection sectoriels afin de créer des marques de groupe avec des normes élevées et exigeantes ?.

à cet égard, luqiang a expliqué que les entreprises de certains pays ou régions avaient, grace à des efforts de longue haleine, acquis une beauté exceptionnelle dans certains domaines, tels que la ? fabrication allemande ?, la ? technologie allemande ?, qui impliquait des performances fiables, et que les chaussures italiennes et les Montres suisses avaient une forte influence sur les marchés internationaux.

De l 'avis de luqiang, nos entreprises n' ont pas encore mis en place de marque nationale.Pour créer une marque nationale, il faut que plusieurs entreprises réussissent sur le marché international. "

"Aujourd 'hui et même dans les 10 prochaines années, l' internationalisation des entreprises chinoises ne peut pas s' appuyer sur les marques nationales, mais seulement sur leurs propres forces pour créer des marques, ce qui rend plus difficile."Luqiang a dit la vérité.

　　Le produit de guerre de la marque est toujours roi.

Bien que les marques fabriquées en Chine n 'aient qu' un faible avantage, cela ne veut pas dire qu 'il n' y a pas de place pour les usines de transformation.

Selon luqiang, les marques chinoises sont entrées sur les marchés internationaux et, dans le cas de l 'Asie du Sud - Est, du Moyen - Orient, de l' Afrique et d 'autres régions, il serait bon d' utiliser leurs propres marques comme TCL, Lenovo, etc., parce que dans ces régions, La "fabrication chinoise" est encore très influente.

Pour ce qui est de l 'accès aux pays développés comme l' Europe et l 'Amérique, il y a deux types de produits.Stratégie".La première consiste à utiliser sa propre marque, puis à faire appel à des prix peu élevés comme moyen de concurrence.Tout est pareil, sauf le prix.Cela supposerait que ces secteurs soient d 'origine maorie, faute de quoi les tactiques à bas prix seraient inutiles.La deuxième consiste à acquérir des marques locales, comme par exemple TCL qui achète Schneider et Thomson pour entrer en Europe, et Lenovo qui achète IBM est encore plus gros.

Selon Chen Liang, cela dépend des caractéristiques de l 'industrie et du niveau de maori.

Chen Liang a déclaré aux journalistes que, d 'une manière générale, les industries matures telles que l' électricité de couleur et le PC, les Maoris sont déjà très peu nombreux, l 'homogénéisation des produits est évidente, il n' y a jamais eu de temps pour créer une marque, les co?ts d 'opportunité sont élevés pour les entreprises.Chen Liang suggère qu 'il serait préférable d' acheter directement des marques locales bien connues, mais cela exige que les entreprises elles - mêmes aient un niveau élevé de gestion, faute de quoi il sera difficile de réussir.

En ce qui concerne les industries à haut rendement maori, Chen Liang estime qu 'il est plus approprié d' appliquer sa propre stratégie de marque car, même en cas de guerre des prix, les entreprises peuvent investir dans la promotion de la marque.

"à l 'avenir, les entreprises chinoises n' adopteront pas de tactiques à bas prix, mais s' en remettront à la qualité pour entrer sur le marché de haut de gamme, c 'est vraiment" la création chinoise ".Chen Liang.

A cet égard, luqiang rappelle que pour utiliser sa propre marque, l 'entreprise doit également avoir ses propres capacités.Par exemple, la Chine a tous les droits de propriété intellectuelle sur les produits, de sorte qu 'il n' y a aucune différence entre les fonctions mesurables des produits et les principaux concurrents, alors que les prix sont beaucoup plus bas, de sorte que les marques peuvent être utilisées pour ouvrir une voie.

Selon luqiang, les entreprises qui ont un réel avenir sur le marché international devraient être ainsi: en s' appuyant sur la recherche et le développement pour obtenir un avantage sur le produit, puis par le produit de la marque, lorsque le client accepte le produit, il est naturel d 'accepter la marque.

"Cette voie, bien que lente au début, exige un investissement soutenu de la part des entreprises dans la recherche - développement et à long terme dans le marketing, est la voie la plus prometteuse."Luqiang dit: