Comment Créer Une Stratégie De Promotion Différenciée

Sensibilisation à la promotion

Une mère célibataire, pour que son fils ait un c?ur de gratitude, emmène ses enfants prier avant de manger.

Un jour, maman a l'enfant à faire du shopping, enfants soif à boire, ma mère est de donner à des enfants à acheter une bouteille.

La boisson, les enfants d'ouvrir a envie de boire, "ne t'inquiète pas, maman.

"Quoi, maman?" l'enfant de demander.

"Tu as oublié tes prières?" dit maman.

"Oh, boire aussi prier?" enfant perplexe.

"Oui, viens prier avec moi: une autre bouteille, une bouteille..."

Bien s?r, c'est juste une blague, mais reflète l'impact de la promotion apporte aux clients.

Alors,

En fait, ce n'est pas sans raison, il y a un ensemble de données, que la Chine

Promotion de vente, est de promouvoir, au bon moment, au bon endroit, de manière appropriée, et de renforcer la communication avec le client, et de promouvoir un comportement d'achat des clients.

La promotion, la fonction peut être divisé en:

La publicité de promotion: appartient à un type de publicité;

Marketing en bourse: nouveaux produits à utiliser en bourse;

Haut - volume de promotion: l 'objectif est d' accro?tre rapidement le volume des ventes;

Promotion adaptative: répondre aux besoins des concurrents;

Promotion de type dérogatoire: nécessité de nettoyer les stocks ou les produits en phase terminale.

à partir des objets utilisés, on peut diviser:

Canal de promotion: pour les distributeurs, distributeurs, détaillants de promotion;

Le client: promotion de promotion pour les consommateurs ou les acheteurs.

Pour comprendre le r?le de promotion, définitions et classifications, comment passer de promotion, afin de tirer de la vente de produits?

Deuxièmement, la promotion de l'application de techniques

1, à faible co?t, la différence de deux lois de promotion de deux

J'ai fait plus de dix ans, de la commercialisation, en résumé, le faible co?t de promotion en fait quatre mots: différence de deux deux:

Pauvre: Tout d'abord, de trouver des produits, une différence à partir de la marque, de conditionnement, de positionnement et de spécifications, fonctions, etc., de trouver et de marchandises concurrentes de différences, ce contenu a dit avant.

Haut: prix élevé, tant que les produits sont différenciés, nous pouvons adopter des prix de la graisse, c 'est - à - dire des prix élevés, les gens croient: un centime de marchandises, pas bon marché, pas bon marché.

High: High marketing, High Price, not forcément significant que les écarts de prix doivent être considérés comme des marges de profit, mais aussi comme une partie des intrants du marché pour la promotion.

Différence de promotion, j 'ai écrit à un magazine un article intitulé Promoting differentiation: Promoting and non - marketing final Redemption, dans lequel il est dit que si les effets promotionnels ne sont pas idéals, il existe un lien important avec la promotion de l' homogénéisation, il faut donc distinguer entre les thèmes de promotion, les formes de promotion, les contenus promotionnels et les concurrents.

En ce qui concerne les distributeurs, si l 'on comprend bien la règle des deux poids, deux mesures et si les entreprises leur permettent de fixer leurs prix à deux fois, ils peuvent aussi, sans ressources, tirer parti de cette fa?on de procéder pour créer des ressources ou obtenir des ressources sur le marché.

Marketing en cha?ne, boucle de boucle, la promotion doit être additionnée

J 'étais là depuis plus d' une heure et six clients ont acheté les produits de cette entreprise.

Après mon retour, j 'ai cherché ce produit en ligne, pas moins de 600 dollars, mais les clients aiment le premier mode de promotion, en fait, la société est en ligne de promotion, en utilisant la méthode de la addition pour donner aux clients un sentiment d' économie.

Dans les marchés en circulation, la promotion, surtout pour sortir de la concurrence, nous pouvons faire des livraisons en temps normal, en particulier lorsqu 'il y a de nouveaux produits, peut également adopter un modèle de promotion en cha?ne et en boucle.

Par exemple, lors de la vente de produits, les opérateurs de canaux achètent en une seule fois un certain nombre de produits, un produit promotionnel (différents niveaux de Cancún, différents prix, cumul), combien de bo?tes peuvent être vendues en un mois, combien d 'argent de retour, combien de bo?tes peuvent être vendues à la fin de l' année, et encore une fois le tourisme, ce qui est très attrayant, de nombreux canaux deviennent des distributeurs spécialisés et excluent indirectement les concurrents.

Loi 5w2h sur la promotion

Un programme efficace de promotion doit être conforme à la loi 5w2h:

Pourquoi faire de la promotion? Lutter contre la concurrence ou contre la commercialisation de nouveaux produits? Ou accro?tre les ventes afin de réaliser des bénéfices? Pour la promotion, il faut bien comprendre l 'objectif de la promotion et ne pas la faire pour la promotion.

Où est la promotion, dans les magasins ou dans les cha?nes de supermarchés, ou dans la communauté, le quartier familial?

Quand est - ce que la promotion est - elle faite, c 'est - à - dire les jours fériés, les jours fériés ou les jours fériés?

WHO: Who: who is Promoting? Who is Manufacturers or Distributors, what departments are responsible in particular Marketing Projects? Who is Contact site, who coordinates the Government Department, who supportes the Distribution of Materials, who Responses in situ marketing, etc. All should have something.

Qu 'est - ce que tu fais?

Quel est le thème de la promotion, en plusieurs étapes, et quels sont les points clefs de chaque étape?

Howmuch: Quel est le budget des co?ts? Les locaux, la main - d '?uvre, les matériaux, les échantillons, les co?ts collectifs des représentations, etc., et enfin, les prévisions de ventes après promotion, le calcul des co?ts, etc.

Bien s?r, de la promotion de la mise en ?uvre, mais également d'évaluer et d'évaluation, afin de contribuer à améliorer les activités de promotion de la prochaine fois.

Le plan de promotion, seulement de suivre au - dessus de la loi, d'atteindre l'objectif, le plan de mise en ?uvre de l'agencement des étapes,,, de vérification, de monter.

Peut être ordonnée, afin de parvenir à des résultats pratiques.

Trois, de publicité, de compétences

En fait, à l'exception de promotion généralisée de promotion classiques mentionné ci - dessus, et comprend également de la publicité et de relations publiques.

1, à affiner les différences entre le produit de la demande

Pour être efficace, la publicité doit avoir une demande différenciée de produits.

Qu 'est - ce qu' une demande différenciée de produits?

Le platine cérébrale est un produit de santé, mais il a fait une demande différenciée de produits - le concept de cadeau: les fêtes de cette année ne sont pas dédiées à l 'or cérébral.

"Craindre le feu, boire Wang LaoJi" et ainsi de suite

La publicité doit être adaptée aux conditions locales

La diffusion de la publicité doit être adaptée aux conditions locales, par exemple en milieu urbain et rural.

Dans les villes, les moyens de communication tels que la télévision, les journaux et la radio peuvent être très utiles, mais dans les campagnes, ils ne sont certainement pas évidents.

Par exemple, beaucoup d 'entreprises préfèrent faire de la publicité à la télévision centrale, mais si le produit est destiné à la population, les effets peuvent aussi être fortement réduits.

Certains types d 'activités, telles que les danses de rue, les glissements de terrain dans les villes, vont certainement à la campagne comme des singes, qu' ils ne comprennent pas et n 'apprécient pas.

Il y a donc différentes formes de pmission dans les zones urbaines et rurales, par exemple dans les zones rurales, où vous pouvez utiliser les différents moyens suivants:

Tout d 'abord, vous pouvez faire de la publicité murale dans les routes nationales, les voies provinciales, les h?tels, les h?tels, les stations - service, ou dans certains districts, communes, carrefours, marchés, écoles, etc.

Kangjia TV couleur et Hua Long Facial Facial par le biais de cette publicité murale a été très efficace.

La deuxième page de publicité, peuvent être adoptées, à l'aide d'un marché juste le temps de fabrication et de distribuer, les agriculteurs peuvent comprendre, de publicité conformément à la norme esthétique aux agriculteurs une page de fait dans ce domaine, le mieux est de trois solution buvable, c'est la presse de la publicité, et obtenir un effet très bien.

Troisièmement, on peut utiliser des corps de publicité, sur un bus à lignes principales villes au moyen de pulvérisation de la carrosserie de voiture autocollants ou faire de la publicité, la publicité est un flux de support, où il est allé, la publicité est là.

Quatrièmement, peut également adopter des morceaux de tissu de la publicité, mais lorsque la largeur de la meilleure publicité pour en rouge, jaune et noir et blanc pas, c'est du tabou.

Dans le même temps, afin de former l'effet de stimulation de la vision, mais également un certain nombre de morceaux de tissu, mais aussi très bon choix de lieu de suspension, par exemple la rue principale et la porte du Gouvernement.

D'autres supports peut également choisir de tels que la culture, la chemise, la blouse, la diffusion d'une petite ville, municipalité de vitrine de porte, la porte de la barre de gouvernement de publicité, etc., peut être utilisé sous forme de propagande efficace et, bien s?r, le fonctionnement réel pour l'utilisation complète de L'ensemble, ces effets peuvent être à son maximum.

Quatrièmement, les compétences de commercialisation

Si le fait d'une métaphore sur les aspects de la promotion, c'est - à - dire:

La publicité est de permettre aux clients de faire votre connaissance; promotion est de permettre aux clients de t'aime; pr est de permettre aux clients de faire l'amour avec toi.

Pourquoi l'amour? C'est parce que les relations publiques ou par le public de la commercialisation, de permettre aux entreprises de la communauté, reflète la responsabilité sociale de l'entreprise, les clients n'aiment pas le sens de la responsabilité sociale des fabricants de produits?

Wang Ji en 2008 a été en mesure de marque une avancée de 100 millions de la vente, comme le tremblement de terre de plus d'un milliard de donateurs concernés.

Prends - moi par exemple, en juillet de cette année, je suis dans le Guangxi Nanning a parlé de trois jours, il a Bu Wang Ji huit bo?tes, non seulement je bois, j'invite tout le monde à boire, c'est parce que je me sens cette entreprise très charitable, il faut la soutenir.

Par conséquent, l'entreprise peut être mobile par des activités de service public, Thanksgiving, de récompenser des bénéfices des activités, etc., pour créer un responsable, à savoir le retour de l'image de l'entreprise, afin d'améliorer la visibilité d'entreprise, de la réputation, et de maximiser la création des avantages économiques et sociaux.