Chic Difference With Foreign Clothing Expo
China International Costume Exhibition
Chic
C 'est la vingtième fois cette année.
L 'auteur a participé presque tous les ans au chic et a participé à l' organisation d 'un certain nombre d' activités au début de ses sessions.
Un certain nombre de professionnels étrangers ont visité le chic, ils ont également émerveillé la taille de l 'exposition, mais les auteurs pensent que c' est normal que la Chine possède la plus grande industrie de l 'habillement du monde et qu' il y aura certainement la plus grande exposition professionnelle du monde.
En tant que praticien de l 'habillement, l' auteur a également participé à de nombreuses foires internationales de l 'habillement.
Salon des femmes de Paris
Dusseldorf Clothing Exhibition, Cologne costume Exhibition, etc.
Il y a beaucoup de différences entre le chic chinois et les grandes foires internationales, aussi bien pour les participants que pour les visiteurs.
Salon de l 'habillement en Europe et en Amérique
Sur le plan international, les plus importantes foires de l 'habillement au monde, telles que l' exposition des femmes de Paris, l 'exposition de Dusseldorf, l' exposition américaine de l 'habillement à Las Vegas, y compris pendant la semaine de la mode de Hong Kong, sont principalement des ventes.
Les exposants doivent présenter tous les nouveaux produits de la saison suivante, principalement du monde ou de la région.
Détaillant
".
Un grand nombre de visiteurs dépendent de l 'exposition pour leurs ventes saisonnières, tandis que les visiteurs dépendent également de la visite pour régler les commandes de produits de la saison suivante.
Lors de ces expositions, en raison de nombreuses années de relations d 'affaires, les échanges se déroulent principalement entre les anciens clients, le Directeur des ventes des exposants re?oit les anciens clients et leur présente les nouveaux produits con?us par l' entreprise pour la saison suivante afin d 'obtenir le plus grand nombre possible de commandes, tandis que le Directeur des achats des clients doit également négocier avec les vendeurs sur la base de leurs ventes et de leur connaissance du marché.
Ainsi, dans cette exposition, la principale activité est une relation d 'affaires entre les personnes, bien s?r, pas seulement en dehors des relations avec les anciens clients, mais aussi de découvrir de nouveaux clients ou des visiteurs après avoir commandé chez de vieux amis pour voir S' il n' y a rien de nouveau, mais Ce n 'est qu' un élément secondaire.
En raison également de ce positionnement, ces expositions doivent être organisées deux fois par an pour vendre les produits les plus récents du printemps, de l 'été et de l' automne et, compte tenu du temps nécessaire à leur production, en général en janvier et en ao?t, au plus tard jusqu 'au début de septembre, et ces exposants resteront fidèles clients de l' exposition tant que les conditions économiques le permettront.
Chinese chic
Show
Retour à notre chic, bien s?r, c 'est aussi pour la vente, mais sa localisation est essentiellement une foire d' embauche.
Parce que la Chine n 'a pratiquement pas de détaillants indépendants, le mode de vente commerciale des produits de vêtements est unique, essentiellement dans les grands magasins de vente de la marque, d' un autre c?té, la Chine est vaste, vaste, un réseau national de distribution, il faut tirer pleinement parti de la Force des distributeurs et des adhérents, en particulier au début du développement de la marque.
Le succès d 'une marque et sa capacité à attirer un bon nombre de bons adhérents sont très importants, donc une grande exposition d' affiches est vraiment nécessaire pour les marques et les entreprises affiliées.
Ainsi, le plus grand nombre de visiteurs professionnels sur le chic est la marque de se joindre à l 'entreprise.
Par les marques (les exposants) ici pour présenter leurs produits, leur style, leur force et leur image, tandis que les adhérents (les visiteurs) dans tout le pays sont également venus chercher de nouvelles marques qui méritent d 'être investies.
En raison de la nature de cette foire, le commerce principal est celui des étrangers, l 'un d' entre eux doit montrer sa force (en particulier son image) et l 'autre évaluer la fiabilité de l' entreprise qui mérite d 'être investie.
Dans ce positionnement, le produit lui - même devient secondaire, l 'image de l' entreprise ou de la marque devient le premier élément.
Ainsi, on peut voir sur le chic que les exposants doivent s' efforcer d 'agrandir la surface, de décorer de luxe et d' améliorer leur image par tous les moyens.
C 'est aussi pour cette raison que le site de la foire d' embauche est suffisant une fois par an et que la participation à chaque foire varie énormément, car une marque a déjà suffisamment d 'adhérents, il n' est pas nécessaire de revenir, à moins qu 'elle ne lance une nouvelle marque ou que les adhérents existants ne soient de mauvaise qualité et qu' il faille ? changer de sang ?.
Dans les provinces de l 'intérieur de l' exposition de l 'habillement, le même emplacement.
Résultats obtenus par différents positionnements
Comme on l 'a vu plus haut, la différence entre le chic chinois et les grandes expositions internationales de vêtements est claire.
Une métaphore plus intéressante: les expositions à l 'étranger ressemblent à des rendez - vous réguliers entre de vieux amants, de tendresse, de raison, d' humilité et de créativité (pour faire de nouvelles choses); et le chic est l 'Assemblée de la famille des jeunes, passion, Zhang, élégant, chacun doit ouvrir sa belle plume pour attirer l' attention des hétérosexuels.
Il n 'y a pas de désapprobation, mais il y a des différences de positionnement entre les participants et les visiteurs.
Nous avons analysé cette différence dans le but d 'indiquer que nos entreprises devraient également être bien informées de cette différence et participer ainsi de manière ciblée à l' exposition.
Pour les entreprises chinoises, au cours des dernières années, nos marques ont commencé à vouloir sortir du pays, naturellement à l 'étranger pour participer à des expositions est également un moyen.
Cependant, en l 'absence de cette différence, les expositions à l' étranger sont bien évidemment assimilées à des foires commerciales comme le chic en Chine.
Pour que les détaillants internationaux puissent considérer qu 'il s' agit d' une entreprise crédible, progressivement établir des relations de confiance entre les personnes, les ventes peuvent peu à peu s' établir, une fois pour deux, il est irréaliste de vouloir quelque chose.
Pour les expositions étrangères en Chine, ils sont habitués à ce genre d 'exposition internationale, avec leurs produits d' automne et d 'hiver (parce que le chic est toujours en mars) et espèrent pouvoir toucher des détaillants chinois, donc ils n' ont pas beaucoup de place, ni beaucoup de sceaux hebdomadaires pour la décoration, mais les produits sont très soigneusement présentés.
Et ils sont souvent très dé?us, ceux qui viennent à la porte veulent être leurs distributeurs, mais ne voient pas les commandes, alors ils ne viendront pas la prochaine fois, ce qui fait que les organisateurs vont souvent à l 'étranger pour recruter.
Les auteurs expliquent à chaque fois la différence de positionnement pour permettre aux entreprises étrangères de comprendre les raisons de leur déception et de leurs plaintes.
Toutefois, il y a eu des changements positifs au cours de ces dernières années.
Ces dernières années, dans les zones d 'exposition à l' étranger, il y a beaucoup de marques chinoises, qui viennent visiter les vêtements, commandent des styles qu 'ils regardent, puis font des autocollants, ce qui permet à ces exposants étrangers de ne pas revenir en vain.
Ainsi, la différence entre le chic chinois et les foires internationales de l 'habillement est principalement basée sur le positionnement, l' une étant destinée aux entreprises, principalement aux adhérents, l 'autre aux ventes, principalement aux détaillants.
Cette distinction n 'est pas bonne ou mauvaise, mais les caractéristiques du système de vente de vêtements sont différentes.
Nous devons simplement comprendre que les exposants doivent adopter une approche différente lors des différentes expositions.
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