Quel Soutien Politique Les Agents Ont - Ils Le Plus Besoin Des Fabricants?

Les produits fabriqués par les fabricants sont généralement vendus aux consommateurs par l 'intermédiaire d' agents, le développement des fabricants peut être considéré comme un élément essentiel de l 'appui des agents, de même que les agents, après avoir acquis le pouvoir d' agent régional pour les produits manufacturés, afin d 'accélérer et de mieux vendre les produits aux consommateurs et de mieux développer les marchés locaux, ne peuvent pas non plus être soutenus par les politiques des fabricants.

Dans la pratique, quel type de soutien politique les agents ont - ils le plus besoin des fabricants?

L'auteur a et agents à traiter, pour résumer, principalement les éléments suivants: un, la seule agence de soutien (monopole).

Le monopole des produits ou des marques peut apporter des bénéfices relativement grande pour agents de marque, en particulier, sauf si c'est puissant, les agents en coopération avec les entreprises de production de préférence à gagner le droit exclusif pour la région.

Au niveau régional, l'agent expressément convenu dans le contrat de l'agent, et d'autres droits de l'homme des marchandises et des sanctions contre la durée du contrat.

Que peut faire un plan de développement du marché à long terme de cette opération de produits et de marques dans le marché régional, à partir de la marque de l'importation, sur le marché de la culture, puis à développer des points de vente et de diverses activités de promotion, la bonne base de travail, conformément à l'objectif fixé.

Deuxièmement, des produits vendus et un soutien des prix compétitif.

L 'objectif de l' agent est de faire de l 'argent et de gagner de l' argent autant que possible.

Les fabricants de produits ayant un point de vente unique ou un avantage compétitif en matière de prix sont un moyen efficace pour les agents de réaliser des bénéfices plus élevés.

Chaque agent de l'espoir pour le prix le plus bas possible de fabricants de produits et pour avoir le prix le plus élevé possible de vendre, ou par le bas pour étendre le produit des ventes.

Malgré les différences régionales dans le pays entier est importante, mais la sélection d'agents de produits standard de même: "bénéfices" ou "ou la".

Trois, le support de publicité et de promotion appropriée.

L'Agence après l'acquérir le droit exclusif d'un nouveau produit, et il faudra beaucoup de dur labeur pour ouvrir le marché local.

Il faut également prendre diverses méthodes de commercialisation et de mener des activités de promotion de diverses formes.

Les fabricants doivent être fondées sur des besoins réels et de la situation spécifique du marché à travers l'octroi de ressources, de publicité et de promotion des agents de soutien modéré, sur la stimulation de marques et de produits à l'aide de l'agent le plus rapidement possible situation ouverte.

Seul le marché a commencé, le produit vendu, ce que l'on appelle le "bénéfice" peut devenir réalité, ou peut être un mirage, une illusion.

Quatrièmement, le prototype de produits (produits) et du personnel de soutien.

Pour le produit dans le développement précoce du marché, la première tache est de développement de site et d'augmenter le taux de rencontrer les produits et les consommateurs, de sorte que le prototype du terminal ou détaillants ont besoin de produits (produits) de l'affichage.

Plus le développement de sites Web, plus la demande dans cette partie de la demande, que ce soit des échantillons de produits à coque vide ou des échantillons de machines, les agents ont besoin d 'un appui important des fabricants.

Pour les machines à coquilles vides, on espère qu 'elles pourront être livrées gratuitement, tandis que pour les échantillons réels, il faut accorder des rabais d' achat ou fournir une certaine quantité d 'échantillons non remboursables.

Certains d 'entre eux sont basés sur le volume d' achat de l 'agent pour accompagner l' échantillon, beaucoup d 'agents ont un très petit mot: Nous sommes entrés en espèces, mais les fabricants ne peuvent même pas garantir pleinement l' échantillon.........................................................................................................

En fait, tout marché, les fabricants doivent conjointement avec des agents de l'entrée, un à l'entrée seul est difficile à une coopération à long terme.

Mais le processus réel de fonctionnement pour le marché de la région, des agents espère également auprès de fabricants capables de personnel dans les locaux de fournir conseils et assistance, le contact et la communication avec les fabricants seront plus directement, les tendances sur le marché afin de pouvoir faire une réponse positive.

Les fabricants de service peut également être actionné pour cette catégorie de produits, les agents peuvent aussi avoir de l'aide et des conseils de nombreux.

V. Frais d 'entreposage et d' embarquement des marchandises (frais d 'accès) supportés.

à l 'heure actuelle, les grandes supermarchés fixent un certain montant de droits d' accostage ou de droits d 'entrée pour les nouvelles marques, alors que la récente circulaire de l' administration générale des imp?ts sur la taxe de pfert sur les redevances partielles per?ues par les entreprises commerciales sur les fournisseurs de marchandises fournit une base juridique et un appui à la légalité de ces redevances.

D 'autres grands magasins ou supermarchés de vente en ligne pour l' ensemble de l 'effet de l' opération de mise en place de l 'uniformité de l' agencement et de la rénovation, ainsi que les frais d 'entreposage des marchandises.

Le co?t de ces deux éléments, en particulier les frais d 'embarquement (frais d' accès), augmente de plusieurs milliers à plusieurs dizaines de milliers de dollars.

Les co?ts initiaux du développement de cette partie du marché par des agents sont assez élevés, ce qui peut à lui seul entra?ner des centaines de milliers, voire des millions d 'investissements, ce qui crée une pression financière considérable sur les agents.

à cet égard, ils espèrent pouvoir compter sur le ferme appui des fabricants et le remboursement.

Six, de nouveaux produits en soutien.

Dans la plupart des cas, de nouveaux produits peut apporter de plus gros bénéfices, la production de l'entreprise pour investir dans de nouveaux produits de relativement grande, agents espère l'Agence continue à faire de nouveaux produits de fabricants.

Sept, récompense les objectifs et les ventes de taches appropriée.

Les agents qui obtiennent les droits exclusifs régionaux des produits des fabricants ne veulent pas que les fabricants proposent des objectifs de vente et des taches de vente irréalistes, mais de définir des objectifs plus raisonnables pour atteindre les objectifs de la Mission.

Il est également à espérer qu 'à l' issue de la Mission, des récompenses seront accordées en retour, en nature, en tourisme, etc.

Cela lui permet d 'accro?tre sa confiance dans la marque et la motivation de son travail, et de développer progressivement sa fidélité à l' entreprise de production.

13.8 formation et appui aux entreprises de production.

Les entreprises de production sont confrontées au marché national et ont accumulé une riche expérience pratique et précieuse dans la mise en ?uvre des produits au fil des ans.

à mesure que l 'économie de marché se développe, les systèmes modernes de commercialisation exigent de plus en plus que les agents soient des personnes ayant une philosophie d' entreprise et une capacité commerciale considérables, faute de quoi ils seront éliminés sans pitié par le marché.

En fait, les fabricants et les agents ont besoin l'un de l'autre, est un corps unitaire et des intérêts contradictoires.

Dans le fonctionnement du marché, à l'exception des points ci - dessus, les agents ont besoin de beaucoup de soutien de la production des fabricants ont parfois besoin de soutien, par exemple, le chiffre d'affaires, et ainsi de suite.

De toute fa?on, il y a un point sans aucun doute: C'est que, pour réussir le fonctionnement du marché régional de la marque, le fabricant doit élaborer des programmes des possibilités de vente conforme à la réalité du marché local, une politique de vente agent le plus besoin, et que, dans la pratique, selon que de besoin, d'améliorer et d'agents de partage des ressources, des deux c?tés, de fa?on complémentaire, des efforts concertés, gagnant - gagnant est le seul moyen.