Jinjiang Brand Price War Advertising Cost As An Expansion Obstruction

Selon les journalistes, Li Ning investit le plus dans les six principales marques, avec 17,6% des recettes des ventes, puis 14,2% des ventes, ce qui signifie que Li Ning a dépensé 1 milliard 570 millions de yuan en 2011 et 1 milliard 220 millions de yuan en 2011, soit 13,7%.L 'année dernière, à l' exception de 361 degrés, d 'autres marques ont dépensé plus de 10% des recettes tirées des ventes.

Par rapport au co?t élevé de la publicité, les grandes marques semblent être réticentes à investir dans la recherche - développement.Les piq?res les moins investies n 'ont été vendues qu' à 1% de leur co?t de recherche - développement, qui n 'était que de 0,3% en 2008, de 0,5% en 2010 et de 2,6% à peine, ce qui est en de?à du taux de 3,7%.Toutefois, dans l 'ensemble du secteur, la part moyenne des dépenses consacrées à la recherche - développement n' est que de 2,43%, contre 13,4% dans le secteur de la publicité.

A l 'heure actuelle, il n' est pas difficile de découvrir que chaque marque mentionne de fa?on inconditionnelle des discoupements dans l 'industrie.Même si les données synthétiques donnent de meilleurs résultats, cela signifie que ? les problèmes d 'inventaire et les remises importantes sur le marché chinois des articles de sport persistent ?.La concurrence sur le marché chinois des articles de sport a encore été exacerbée par la promotion des prix et l 'augmentation des co?ts d' exploitation de certaines marques, qui accélèrent le processus de liquidation et les remises importantes.Il est également indiqué dans le rapport annuel que ? d 'autres marques sportives sont surabondantes et offrent des remises importantes aux clients, et les données recueillies dans le cadre du système de ressources de distribution montrent que la concurrence intra - industrielle va s' intensifier ?.

En fait, cette situation a été reflétée dans les réunions de commande.361degrés dans le rapport annuel, il est honnête que le taux d 'abattement pour les commandes d' automne 2011 a été ramené à 60%, alors qu 'à la commande de printemps / été de 2012, il a encore été ramené à 58%.Li Ning, quant à lui, révèle dans son rapport annuel que le volume des commandes de la société Li Ning au cours des premier, deuxième et troisième trimestres de 2012 a augmenté d 'environ un faible pourcentage unitaire, tandis que celui des commandes au cours des trois trimestres a diminué.

Il va sans dire que pour les marques sportives, le contr?le des taux de réduction de la vente au détail est un élément important de la préservation de l 'image de marque, et que la tendance de l' industrie à des remises collectives aura de graves répercussions sur l 'image de marque et, en fin de compte, entra?nera une baisse des prix globaux et des taux d' intérêt bruts.

Le problème de l 'homogénéisation est grave.

Il est également important de mentionner les marques nationales de sport, parmi les six plus grandes marques nationales de sport, anzuo, 361degrés et trombone sont tous de Jinjiang, Fujian, tandis que Pike est situé à Quanzhou, à l 'écart du Jinjiang, en plus des sports jordaniens, des amis itinérants, de l' hyderon, etc.Des problèmes similaires se posent à ces entreprises voisines: accumulation de stocks, forte baisse de la croissance.

En fait, il n 'est pas difficile de se rendre compte à l' origine de ces marques qu 'elles ont un mode de commercialisation très cohérent, c' est - à - dire qu 'elles ont une visibilité accrue en finan?ant les événements sportifs et en invitant les stars à s' exprimer.En 1999, anbao a d 'abord levé le drapeau de la marque, a mis tout au long de l' année "Profit" pour permettre à la vedette du sport, Kong Ling hui, de dire "j 'ai choisi, j' aime", ce qui a fait des grandes compétitions sportives nationales et des vedettes sportives célèbres l 'objectif de la poursuite des entreprises du système Jinjiang.Selon certains milieux d 'affaires, à l' époque, les entreprises du "Département de Jinjiang" étaient presque aussi fanatiques que le marché actuel, beaucoup d 'entreprises ont investi dans les étoiles avec des prêts bancaires, voire des financements privés, sans se soucier de leur situation financière.Et sur les cha?nes de la télévision centrale, depuis le titre de l 'actualité jusqu' au parrainage des événements sportifs, la quasi - totalité des marques sportives de Jinjiang sont visibles depuis longtemps.

Cependant, ces marques, tout en payant des frais de publicité élevés, ne parviennent qu 'à vaincre les prix et à maintenir la position du marché médio - inférieur, ce qui entra?ne inévitablement un faible taux d' intérêt brut et une baisse de la rentabilité.

Une ville de deux ou trois lignes est difficile à franchir.

Il n 'est pas difficile de voir que, parmi les six grandes marques, Li Ning, qui s' occupe principalement de la ville de première ligne, a ralenti la croissance, voire la croissance négative, en termes de recettes de vente et de bénéfices d' exploitation.à l 'inverse, 361 degrés de développement centré sur les villes des deux - trois - quarts lignes et des étapes spéciales ont donné de bons résultats, et la croissance des ventes s' est maintenue au même niveau qu' en 2010, avec une croissance de 26,1% et 26,1%, respectivement, en raison du ralentissement du secteur.

En fait, par rapport aux villes de deuxième, troisième et quatrième lignes, les villes de première ligne sont confrontées à la concurrence de la marque océanique Nike, Adidas.En 2010, Li Ning a commencé à se rapprocher des prix de Nike, Adidas et d 'autres prix en lan?ant un nouveau logo et une nouvelle propagande de marque - ? make the change ? - qui a permis d' aligner le groupe cible de la consommation sur 9000 dollars après l 'augmentation des prix.

Cependant, après le repositionnement de Li Ning, bien que le style de conception du produit ait ajouté plus de couleurs plus brillantes, cette opération n 'a pas réussi à obtenir le coeur de 9000."Le prix de Li Ning est presque le même que celui de Nike et Adidas, il a été acheté par le passé parce qu 'il est bon marché et qu' il est une marque nationale, maintenant ses chaussures sont jolies, les prix sont élevés, il n 'y a aucune raison d' en acheter".La visite de la presse a révélé que la stratégie de bas prix, 361degrés, trottoir, et d 'autres marques de bas de gamme ont attiré un grand nombre de 9000 travailleurs.En effet, pour beaucoup de gens, depuis leur plus jeune age, consomment des produits Nike et Adidas, le prix n 'est pas la considération la plus importante pour eux, alors que pour les salariés après 9000, le prix de Li Ning n' est pas très attrayant pour eux.

Step

Réduction continue des frais de publicité ralentissant l 'expansion

Selon le rapport spécial 2011, la croissance a été de 24,3% et les revenus des ventes de 5 milliards 540 millions de yuan.Dans le même temps, le taux d 'intérêt brut a augmenté de 0,2% pour atteindre 40,8%.

En fait, c 'est la seule marque qui ait constamment réduit la part des dépenses publicitaires, qui est passée de 11,8% à 11,3% entre 2008 et 2011. Pendant cette période, le pic est passé de 7,5% à 14,2%, le 361ème degré de 6,4% à 9,5% et Li Ning de 15,1% à 17,6% entre 2010.

Dans son rapport annuel, l 'étape spéciale mentionne en particulier que ? le contr?le des taux de réduction de la vente au détail par les circuits de distribution est un élément important de la préservation de l' image de marque et, à cette fin, le Groupe fixe et contr?le le taux global de réduction de la vente au détail En se fondant sur les données obtenues par les opérations de vente au détail pour déterminer s' il convient d 'accorder ou non des remises au détail.L 'augmentation générale des recettes et des taux d' intérêt bruts s' explique principalement par l 'efficacité des campagnes d' information. ?

Il a déclaré que ? pour que les cha?nes de distribution donnent de bons résultats, l 'expansion du réseau de distribution serait ralentie et que l' acceptation des commandes des distributeurs serait plus prudente afin de préserver l 'espace de rechange ?.

Tranquillité

Le ralentissement de la croissance est le meilleur moyen de contr?ler les stocks.

Selon le journal de 2011, les ventes ont rapporté 8,9 milliards de yuan, soit une augmentation de 20,2%, et bien qu 'elles soient en deuxième position, elles se rapprochent de l' ancien Li Ning.Sur les bénéfices d 'exploitation, la mise en place de 2 milliards 11 millions de yuan, bien au - delà de Li Ning, et les indicateurs de fonctionnement peuvent rester au niveau moyen de l' industrie.

Toutefois, il est préoccupant de constater qu 'il y a déjà des signes de ralentissement, que ce soit au niveau de la croissance des revenus des ventes ou de la croissance des bénéfices d' exploitation.En 2009 - 2011, les recettes tirées des ventes ont augmenté de 26,97%, 26,11% et 20,2%, respectivement, avec un ralentissement de 0,86% et 5,91%.Les bénéfices d 'exploitation sont tombés de 49,87% en 2009 à 15,82% en 2011, mais la situation est mieux contr?lée. Les journalistes ont constaté que la proportion de stocks mis en place était de 26,13% à partir de données sur les stocks et les comptes débiteurs comparées aux recettes provenant des ventes.

Selon le rapport annuel, en raison de l 'incertitude du marché, le Groupe a rapidement et activement réexaminé la stratégie de commande et le plan d' expansion du magasin afin d 'éviter une expansion excessive des circuits de distribution et des stocks excédentaires.En même temps, le nombre de magasins ouverts en 2011 a été légèrement ajusté.