Un Changement De Canal Est Nécessaire Pour Peck.

Pour des sociétés comme Peck, les conditions du marché ne sont pas meilleures.

Selon les données disponibles, Pike a récolté 4 milliards 650 millions de yuan en 2011, l 'industrie est classée septième et les entreprises locales cinquième.

Il y a une énorme extrusion, puis une petite et moyenne marque de poursuite.

En ce qui concerne ces deux aspects,

Mais il a dit aux journalistes qu 'il avait réagi en lan?ant des changements de canaux.

Selon Liu Xiang, Vice - Directeur général du Ministère des relations publiques de Pick, en 2012, le pic devrait ralentir sa croissance pour atteindre moins de 20%, et le mot clef du changement de canal est "affiner".

Tenant compte des perturbations de canaux provoquées par la stratégie de Li Ning "gros poisson mange de petits poissons",

Mesure - augmenter le nombre de distributeurs, semble relativement modéré.

à la fin de 2010, il y avait 45 distributeurs dans tout le pays, soit en moyenne moins de deux dans chaque province.

à la fin de 2011, ce nombre était passé à 50.

? à l 'heure actuelle, la contraction de l' argent, les difficultés de prêt des distributeurs et les difficultés de liquidités ne permettent pas d 'accro?tre la taille de l' entreprise.

Nous espérons donc que, pour permettre à chaque distributeur de pénétrer profondément dans la zone qu 'il couvre, il ne sera possible de faire sortir les distributeurs peu performants de certaines zones et de faire entrer de nouveaux distributeurs. ?

En plus de la quantité, Pike envisage également de modifier le positionnement du distributeur.

"Aider les distributeurs disposant d 'un capital important à ouvrir davantage de magasins directs, à réduire l' entrée des petites et moyennes entreprises, et à se pformer en détaillants; aider les détaillants qui obtiennent de bons résultats à se pformer en distributeurs, en contact direct avec nous."

Xu Zhihua a indiqué que le premier avantage de cette démarche était de réduire le nombre de maillons intermédiaires et, outre la réduction de la TVA, de rapprocher les sociétés Pike des marchés de première ligne et de réagir plus rapidement aux changements du marché.

"Ils sont plus puissants que les petits adhérents, ont la capacité d 'élargir le magasin à un meilleur secteur et peuvent améliorer l' efficacité des ventes de magasins."

Malgré cela, le pic a soigneusement ajusté les prévisions de ventes pour 2012, qui devraient augmenter de moins de 20%.

"Nous n 'aurons pas d' entrep?ts supplémentaires cette année, combien de commandes de production, pas comme à l 'origine, vous avez commandé 100 pièces, je vous en donne 120.

Il en résulte une réduction de la pression sur les stocks des distributeurs et une réduction à grande échelle des ventes qui, après tout, nuisent à l 'image de l' entreprise. ?

Liu Xiang.

Compte tenu des perturbations de canaux provoquées par la stratégie de Li Ning "gros poisson mange de petits poissons", la mesure de Peck - augmenter le nombre de distributeurs semble relativement modérée.

Face à l 'expansion agressive des petites et moyennes marques, Xu Zhihua a déclaré: "les prix ne dureront pas longtemps".

Dans la concurrence de la qualité des magasins, sauf le prix,

Le volume des ventes est également un important moyen de négociation.

"Une bonne marque, de grandes ventes, sur le marché il y a une perception, les distributeurs sont évidemment une partie puissante dans les négociations pour le magasin, dépenser moins.

Et les petites entreprises, sans marque, ne peuvent compter que sur l 'argent. "

Liu Xiang dit que la bonne marque - les ressources de canaux - la croissance rapide des ventes - continue d 'améliorer la marque, est un cercle vertueux.

"Notre stratégie consiste à améliorer les marques, à accro?tre les investissements et la publicité dans l 'internationalisation, à renforcer la force de l' appel, ce qui facilite le travail des distributeurs."

Au fil du temps, dans le Département de Jinjiang Département de l 'entreprise de sport, la question est de savoir comment améliorer le go?t et la qualité de la marque.

La plupart des chefs d 'entreprise du Département de Jinjiang sont d' origine "racine", dans le sport, il n 'y a pas beaucoup de ressources.

Xu Zhihua est déprimé par le prix de plus en plus élevé des ressources nationales de compétition.

à l 'époque, le match de basket - ball Eurostar s' était déroulé à Chypre, où un distributeur avait de bonnes relations avec l' Association européenne de basket - ball.

Il a découvert que la Chine n 'avait pas seulement des ressources de qualité.

Après réflexion, Xu Zhihua a d 'abord visé la NBA américaine, il a cherché un intermédiaire et s' est fait avoir beaucoup d' argent.

En 2006, Pike a réussi à signer le contrat de Sean batier, en 2007, est devenu un partenaire officiel de la NBA, la marque a des ressources stables.

En 2011, sur la base d 'une baisse des prévisions de vente, Pike n' a pas réduit l 'investissement dans les marques et les ressources sportives et, dans la NBA, le nombre de stars signataires est passé à 16.

La même année, Pike a été officiellement promu partenaire mondial de la FIFA pour la région Asie - Pacifique.

En 2012, il est devenu le parrain de six délégations participant aux Jeux olympiques, dont la Nouvelle - Zélande, la Slovénie, la Serbie, l 'Iraq et Chypre.

En ce qui concerne cette coopération sélective, Xu Zhihua a indiqué qu 'elle n' était pas très co?teuse et qu 'il était plus facile de parrainer la délégation chinoise.

Dans ces pays, où il y a des distributeurs locaux, il est évident que le parrainage de délégations de ces pays vise également à promouvoir les ventes locales.