La Stratégie De Marketing De "Victoire Concurrente" Est Le Succès De L 'Entreprise De Chaussures Pour Enfants.

Le canal de la question de savoir si la stratégie de marque de chaussures peut correspondre à la phase de développement, ou juste de leur poursuite à l'échelle du système utilitaire? Mode exclusif de succès adultes mouvement marque, peut vraiment prendre racine dans les enfants sur le marché pour changement de canal rapide?, on peut vraiment peut surmonter acclimaté? Ces questions mérite sans aucun doute de marque de chaussures à réfléchir.

De sélection de canal pour la marque

A la veille de la commande d 'une marque, un ami a appelé, "notre patron est prêt à marcher dans le magasin pour m' aider à trouver une solution?" est une marque de positionnement de bas en bas et de moyen, le Siège a donné des instructions pour aller dans les magasins urbains, monter dans Le système de monopole pour créer l 'image de marque, à qui cela doit - il montrer?

C 'est un cas réel qui s' est produit dans le magazine Child shoes China Child shoes Special Market observateur du Mont Marthe.

Le Sommet de Madrid n 'a pas été en mesure de répondre à l' appel de cet ami, mais a finalement donné des conseils pertinents sur la question de savoir si les marques ont la force combinée de la mise à niveau des canaux, des systèmes de produits, des changements terminaux, de la hauteur de la marque, et s' il s' agit d 'un plan d' action et d 'un plan d' Organisation qui renverse le modèle précédent et suit la progression de la part de marché des produits destinés aux enfants.

Bien s?r, ces deux dernières années, dans le processus de la marque des chaussures pour enfants, avec la marque de positionnement est de plus en plus de clarté, de positionnement de canal semble de plus en plus claire, mais comme l'exemple ci - dessus sont monnaie courante.

"En fait, la plupart des

Le mode de fonctionnement de canal reste dans la province de génération, et d'agents est surtout l'argent gagné psychologique, de ne pas parler de planification sans parler de la description, plus le contr?le général de la société ne peut pas, alors il y aura de la marque de positionnement et de canal n'est pas conforme aux ".

馬德峰 dit.

Avec une paire de chaussures, on peut obtenir à partir du marché de la municipalité de Wenzhou à Pékin, la couverture complète de marché haut de gamme de Shanghai, le niveau des prix de détail, de canaux couvrant la largeur, dans une large mesure par le moyen de gestion régionale des agents autour.

"Les chaussures pour enfants de canaux de format relativement riche, rue de boutique, magasin, boutique, magasin de grands opérateurs super boutique, que ce soit par lequel un canal principal, si bien l'efficacité des ventes et l'échelle sont très importants, dans le processus de mise à jour doit être de promouvoir un système de monopole, conformément à un mode de format de terminal de la marque de positionnement et le stade de développement et de planification. Correspond, le canal principal, puis progressivement l'incorporation de pipeline surnuméraires, et pas seulement de voir les intérêts immédiats, mais pas de rectification."

ABC brand manager 黃煒成 dit que si.

"Sur le canal finalement avec la marque de positionnement correspondant, en particulier le besoin général de la société de bonne coordination de ces agents ou de branche, des intérêts des distributeurs, les trois ensemble, la promotion de modes de canaux établis sur base de la stricte application de la planification et a fermement, parce que, si l'absence de ces deux points, de marque de chaussures ne peut pas sentir la restructuration du marché".

Huang Wei Cheng Jian xian dao

Il faut d 'abord passer par la route, puis planifier les canaux.

Avec un positionnement clair de la marque, il est possible d 'établir une correspondance claire entre les canaux, comme si le changement des canaux traditionnels devait se faire de manière radicale, alors qu' en fait, un jeu de conversion des intérêts acquis et potentiels des marques et des opérateurs de canaux venait de se dérouler.

Comment intégrer les marques et les canaux d 'énergie? Yonggao lors de la Conférence de commande de l' automne 2012 "concurrent vainqueur" de la stratégie de canal mérite d 'être explorée ensemble.

On sait qu 'il y a cette saison.

Le thème de la "concurrence" gagner conformément à la stratégie de commercialisation, l'élaboration de stratégies de concurrence, le noyau est en 2011 complète des canaux sur un expert permanent, l'intégration et l'amélioration de la base de faire face à la concurrence entre les marques et pillé le marché régional stratégique, composé de tractations entre autres fabricants.

Alors que dans la stratégie de composé de ce type le plus attirant l'oeil est la stratégie d'accès Expert permanent.

Yong de commercialisation Products Co., Ltd, de sport, Vice - 陸遙 dit que chaque débarquement va devenir un canal, un expert permanent peut briser la tradition de modèle de Canal à rupture verticale, puis, en d'autres termes, leurs chaussures peut être placé dans le magasin de synthèse Fang Guangzhou L.E., peut également être placé sur le bord de son magasin Street, peuvent vendre des chaussures peut être qu'un expert permanent de vendre des vêtements, chaussures pour enfants de l'industrie parce que le canal est composé de canaux multiples, de format ne remplace pas d'accès, pas "d'abord saisir la position de vente, la planification de canal de conception".

Cela ne veut pas dire que la marque n 'a pas clairement planifié les canaux, les spécialistes du marketing pensent qu' il s' agit d 'un modèle de canaux en amont et en aval.

Le système de formation du terminal doit être suivi.

"La grande variété de terres, de la culture" stratégie d 'ensemble a besoin d' un solide système de terminal de vente au détail, afin de permettre à la marque de franchise système dans le cadre de l 'amélioration de la qualité et de la quantité.

Une commande au début du printemps, karting, dessin, une marque de l 'école de commerce, peu de reflets de l' aube du progrès de l 'industrie des chaussures pour enfants.

"Quand on parle de la planification du marché avec les agents, la société ne fait plus comme auparavant, combien de magasins m 'aidez - vous, combien de soutien je vous apporte, combien de politiques d' appui comme l 'argent, les matériaux, etc.

Le Directeur général de la société chinoise cassilong Ding Changyang se sent particulièrement progressiste dans l 'industrie.

Au lieu de cela, chacun de nos agents, et même de nos adhérents de casilón, ainsi que la Société générale, les enseignants et les enseignants, apprennent à utiliser au mieux le matériel d 'appui de la société et à tirer parti d' une série de politiques d 'appui telles que l' allocation de quotas, La promotion préférentielle, etc., en tant qu 'appui technique à la gestion des magasins et des exportations.

En fait, dès juin dernier, ABC a lancé un programme de formation d 'équipe d' excellence, organisé un vaste programme de formation à la gestion pour l 'optimisation des systèmes internes au sein de la Société générale, et mené à bien une formation en circuit fermé dans tout le pays pendant la même période.

Cette carte joint la main à une école de commerce internationale pour créer "Graphic Brand Management School", pour la majorité des distributeurs de fournir un fort soutien intellectuel.

Il doit se réunir tous les agents, des distributeurs, le vendeur, de mener des activités de formation à tous les niveaux de terminal, pour améliorer la capacité de gestion de terminaux de vente.

De même, les écoles de gestion de marque de Kart afin de "talents" dans le but de "gestion" fine comme moyen de créer un professionnel équipe d'élite, permet l'optimisation de gestion de terminal et, en fin de compte, la réalisation des objectifs de valorisation de marque.

"Par le système de formation de spécifications du système, dans le même temps, la qualité de la formation de professionnels de tous les secteurs de la société pour l'équipe de construction du terminal haute de la compétitivité, de renforcer le fonctionnement des entreprises de solides fondations, plus pour l'avenir de l'expansion de la capacité de combat de pport de terminal de ressources humaines précieuses.

- le propriétaire de la marque en Europe et aux états - Unis avec le Président d'un groupe de dragon.

En d'autres termes, les entreprises dans le cadre des ressources humaines de la commercialisation de l'équipe doit planifier à l'avance, dès que possible, l'équipe de gestion de vente au détail est équipé, l'amélioration du marché de développement du terminal, de surveillance, de la zone de développement, etc. doivent être exhaustif, pour Des terminaux de vente au détail des compétences plus puissant de soutien, et à construire un excellent agent de l'équipe, et entra?ne la mise à jour, le système de monopole 畢小軍 recommandations.