Sports Locaux Marque Anta N'A Pas Peur De La Concurrence Et Les Spéculateurs Internationaux

Le même magasin de vente de faible croissance, ordre de chute, le taux de compression de l'ordre, les bénéfices.

En 2012, les sports locaux en ne semble pas une bonne année, après les Jeux olympiques de Pékin souffre de stocks excédentaires, successivement avec remise de l'inventaire, les mauvaises nouvelles à flux continu, soit dans la pointe du marché ou des marchés de capitaux, sont soumis à une pression sans précédent.

Depuis toujours, le continent avec doublure de concurrence Anta

La position du frère Yi, qui se développe sans cesse dans l 'intérieur du pays, a atteint 8 milliards 905 millions de recettes d' exploitation en 2011, l 'écart avec Li Ning est de 25 millions et a remporté des succès notables en termes de rentab. Le montant des commandes enregistre une baisse annuelle du pourcentage d' unités supérieures.

En tant que chef de l 'industrie, comment répondre à la situation critique actuelle? Tin Shizhong a répondu franchement à cette question lors d' une interview dans le présent rapport, et entre les secteurs de la littérature, il a fait part de ses réflexions et de ses responsabilités.

Assiette de base

En 2011, la croissance des entreprises cotées en bourse de produits sportifs locaux s' est ralentie et les cours des actions ont fortement baissé.

Li Ning a enregistré une croissance négative de 5,2% de ses revenus d 'exploitation, votre croissance a chuté à 20,2% et les marques locales sont - elles entrées dans une période d' étranglement?

丁世忠: semestre 2010 à 2011, dans le secteur de nombreuses entreprises appara?t effectivement la pression du marché, réfléchie, toutefois, de vêtements de sport de la capacité du marché de la Chine sur le développement économique, les pays de l'environnement physique, les dépenses par habitant et proportionnelle dans la vente de vêtements était faible.

La marque de vêtements de sports locaux à grande vitesse de croissance depuis près de vingt ans, une période d'adaptation de un à deux ans, c'est normal, de ne pas mettre de la période de restructuration de l'industrie ou de malentendu qui marque pas.

Bien s?r, la compétitivité de l'industrie de l'excès de certaines entreprises au début de la période de restructuration, peut - être plus rapide de la concentration de sortie, la marque peut être de plus en plus élevé; une partie de marque de certaines marchandises fait trop, un magasin de trop, après une période de digestion.

L'ajustement co?te environ deux ans pour achever la marque, la possibilité de résistance des entreprises sont encore nombreux.

L'augmentation de la concentration industrielle, et finalement survécu?

丁世忠: dans un délai de cinq ans, peuvent survivre beaucoup, mais bien vivre peut avoir cinq n'avait pas été, ne pense pas que vous allez voir.

Il y a des dizaines de marque, tout le monde de vivre bien, mais, tu vois l'industrie automobile, industrie, de boissons, d'appareils de l'industrie...

Chaque secteur cinq peut vivre bien pas.

Adidas a publié un trimestre de 2012, le marché chinois a augmenté de 26%, la deuxième et la troisième ligne de marque internationale de renforcer la disposition, n'est - ce pas les marques de pression de formation, a d? accélérer l'ajustement?

丁世忠: dès avant la fin de l'année 2008, la disposition de la marque sur le marché international, la deuxième et la troisième ligne est très complet, il n'y a pas de quelle ville de ne pas voir leur magasin, récemment, des efforts de développement avec les années précédentes.

En 2008 à 2011, entre la marque internationale de base rien de la croissance, de la vitesse de croissance de la marque nationale très vite, en 2008, Adidas a atteint 100 milliards de ventes, les ventes de 30 à 40 milliards de dollars mais Anta, revenu 2011 Anta 90 milliards d'euros, avec Adidas n'était pas très loin.

Mais, la partie marque le rythme n'est pas bon de commande, un prix de vente d'une certaine pression, dans l'ensemble de l'industrie, qui a d? suivre, produit un effet de domino, est la base de cette situation.

Pas simplement en 2011, les informations de vente en 2012, il marque internationale affirme que la croissance des marques nationales.

La part de marché peut prouver que tout n'a pas diminué sensiblement, le disque de marques locales.

Au - delà de 2008, tout le monde a le même de concurrence sur le marché international, marque un marché relativement forte des deuxième et troisième ligne, le marché nous un peu fort, cette situation n'a pas beaucoup changé.

La deuxième et la troisième ligne de la ville dans l'escalade de la consommation, les avantages locaux de marque de ne pas couper?

丁世忠: voir progresser les marques, la vitesse de ces progrès que la marque internationale.

Premièrement, les produits de marque principale des domestiques, la part de marché globale que la marque internationale, la marque internationale sauf Nike, Adidas, la part de marché de base n'a pas augmenté; deuxièmement, améliorer la capacité professionnelle, de parrainage équipe professionnelle de mouvements intérieurs dans le passé, la plupart des marques internationales de prendre, comme le joueur de basket de 90% sont portés International marque, maintenant, 90% de porter la marque nationale; troisièmement, les consommateurs à améliorer la réputation de la reconnaissance, dans la précipitation, on a toujours fait des études de marché, de poser comme Nike, Adidas ou comme un revêtement de bande de roulement, et 361, dans le passé, 10 personnes susceptibles de 9 personnes directement à ladite marque internationale, maintenant, cette proportion à combler.

Tout ceci témoigne de la résistance globale marque locale dans la promotion, le consommateur accepte de plus en plus.

Le parrainage sportif de ressources, de magasins, de tous les aspects de la cha?ne d'approvisionnement, et les marques de base avec la marque internationale dans la même ligne horizontale, si j'ose dire, l'industrie de l'habillement chinois, de véritables prédateurs de la concurrence avec le monde dans des articles de sport.

La pformation de détaillant

Selon le rapport annuel de 2011, il n 'y a eu que 200 nouveaux magasins, bien en de?à des années précédentes, et la croissance continuera - t - elle de ralentir en 2012?

Tin Shizhong: après 2008, les marques locales utilisent les Jeux olympiques, les ventes augmentent rapidement.

Mais plus on regarde bien, plus on agit avec prudence.

C 'est à partir de 2008 que de nombreuses marques ont des problèmes.

La stratégie de base pour 2012 est la prudence, la prudence et la santé, et notre croissance maintiendra un niveau de base dans le secteur.

Les Jeux olympiques 2008 après quatre ans, peut comprendre un cycle de réglage est normal, ralentir, puis courir.

2012 est l'année des Jeux olympiques, ne doit pas être une année de force?

丁世忠: marque de force ne représentent pas nécessairement le marché doit de force.

Chaque année des Jeux olympiques, la possibilité de saisir, de marque de promotion, mais ne crois pas que d'améliorer la reconnaissance de marque, immédiatement reflétée à partir de la vente, l'effet est progressivement libéré.

Après 4 ans de réglage à grande vitesse de croissance, tu vas faire quoi exactement?

Tin Shizhong: Management.

Les marques de produits sportifs chinois, le modèle de développement du passé est essentiellement "marque plus gros", c 'est - à - dire faire de la publicité, puis vendre des marchandises au grossiste, il faut réfléchir à l' avenir de la "vente en gros" à la "vente au détail", l 'ensemble du processus de la cha?ne d' approvisionnement.

En gros et au détail, où est le changement?

Tin Shizhong: s' il s' agit d 'un modèle de "marque et de gros", le point de vue de la marque n' est peut - être pas de prendre en compte les magasins, mais seulement les besoins au niveau des grossistes, dans le modèle de vente au détail, il faut tenir compte de La situation des magasins administrés par le distributeur, les besoins du magasin sont plus importants que ceux du grossiste.

En 2012, l 'Organisation a lancé un projet d' intégration des technologies de l 'information qui devrait couvrir 70 à 80% des magasins d' ici à la fin de l 'année prochaine.

Tous les commandes à un seul magasin, initialement commandées par des grossistes et des adhérents, 8 000 magasins dans tout le pays, 40% sont ouverts par des distributeurs eux - mêmes, environ 60% par des adhérents, afin de renforcer la gestion finale des magasins adhérents, comme le distributeur lui - même, chaque magasin est tenu de commander séparément.

Dans le même temps, dans le cadre du système traditionnel de commandes, la part des approvisionnements est relativement faible, et nous réfléchissons à la manière de rendre le mécanisme plus souple à l 'avenir.

L 'industrie de l' inventaire de la pression, en s' appuyant sur le système informatique, la mise en place de la vitesse de réaction des distributeurs de services.

Différenciation des opérations

Dans l 'industrie, certaines sociétés ont subi des revers dans la pformation de leur marque, pendant la période d' ajustement, a - t - elle connu des risques similaires?

Tin Shizhong: en fin de compte, la marque d 'exploitation est une question de capacité d' exploitation, par exemple, la même usine à mettre des chaussures en place, les mettre en place pour leur donner le même prix, une paire de chaussures peut gagner 10%, ou seulement 3%, c 'est - à - dire la différenciation de la capacité de gestion, d' exploitation et de la marque est en cours de gestion.

La différence fondamentale n 'est pas seulement la différenciation de marque, mais surtout la différenciation de l' exploitation.

C 'est une question de retour aux affaires.

Par exemple, il y a cinq ans, nous avons mis au point des plans spéciaux pour unir les agences d 'études américaines, japonaises et coréennes; chaque dollar investi dans la publicité peut aussi être plus rentable que les gens; la fabrication chinoise reste notre force, n' est - ce pas? Ce sont des différences.

Le plus évident est peut - être la différenciation, 90% des personnes formées elles - mêmes, 90% des entreprises étant tributaires d 'un recrutement extérieur et moins co?teuses en personnel que les marques concurrentielles.

En ce qui concerne plus précisément le produit, est - ce que le pied a changé?

Tin Shizhong: la différenciation se forme lentement, d 'abord, les marques sont fa?onnées dans la différenciation, ensuite, le niveau de spécialisation des produits augmente, pour les groupes de consommateurs non professionnels, avec l' amélioration de l 'élément de mode.

L 'acquisition de la filiale en 2009 est une expérience de fonctionnement de votre Multi - marque, comment vous en sortez maintenant?

Tin Shizhong: En fait, mettre en place Kids et la vie est deux sous - marques, pas exactement la marque principale.

Anzuo est une marque de masse axée sur le sport professionnel, le Fila devrait être une marque de haut de gamme entre les loisirs et les sports professionnels, les deux doivent être différenciés en termes de qualité, de groupe cible, de canaux, etc.

Je ne veux pas que le Fila soit un millier de magasins tout d 'abord à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu faire quatre villes, maintenant plus de 200 magasins sont les meilleurs en Chine, les meilleurs centres commerciaux, comme le nouveau ciel de Beijing, les marques nationales ne peuvent pas entrer, mais le Fila est toujours là, a obtenu leur accord, le prix de vente en premier lieu, 30% de plus que les marques sportives internationales, pourquoi plus de 30%? Les produits de base doivent être mieux vendus.

Vous cherchez toujours des possibilités d 'expansion?

Tin Shizhong: acheter des marques, ce n 'est pas dire qu' il y en a.

L'avenir, c'est un sport de marque Anta avec principalement de la mode, de sport et de loisirs de plusieurs marques de fonctionnement complet de l'entreprise.

Peut y aller aujourd'hui, largement que votre capacité à apprendre, c'est l'habitude de talent ou après - demain à cultiver?

丁世忠: sur la capacité d'apprentissage, d'abord pour la cause, la cause de la persistance des hobbies, pourquoi voulez - vous apprendre? Parce que ta carrière ici, alors tu dois continuer à apprendre, à charge.

Où la charge. Tout d'abord, d'habitude à cause, vous vous livrez à l'apprentissage de la perspicacité, par exemple, on va au centre commercial de marque, parfois aller n'est pas à nous de l'industrie, de produits de la recherche quelqu'un, de la tendance de variation de connaissance, comme marque de tes vêtements, on va aller voir; deuxièmement, améliorer l'apprentissage capacité à de multiples est meilleur que le tien.

Si les entreprises et les individus, sera meilleur que le tien, j'aime continuellement en contact avec le talent du monde entier, et pas seulement dans le secteur de l'entrepreneur ou même artiste, j'aime aussi le contact.