Les Vêtements De Marque Martha Marceau: Une Entité De Fermer La Boutique De Quatre Grandes Raisons

Il y a deux ans, le réseau

Martha Marceau à Pékin de haut de gamme de valeurs de l'OMC a ouvert le premier jour de l'ordre de magasins.

L'année dernière, Martha Marceau PDG Sun Hong a également annoncé, Martha Marceau viseront à Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, la ville de Chengdu et d'autres clients centralisée de développer davantage le magasin.

Toutefois, en seulement à insister sur au moins deux ans après cette maison, magasin de lignes de Martha Marceau est discret de fermer.

à cet égard, Martha Marceau, a déclaré le magasin sous la ligne fermée pour des raisons de quatre aspects.

Commentaires: l'ordre de jour en 2006 lors de l'utilisation, par le Centre des loisirs nord - Sud des ailes et des deux bureaux pour un positionnement 5a, odeur, go?t, des lieux de loisirs entièrement sensoriel tactile équipé de 250 mètres, le long de 30 m de large, à l'échelle de luxe et élégant Plaza semi - fermé Street marcher, c'est un centre de mode de consommation globale de haute qualité dans la zone de la CBD Beijing.

Marques de l'OMC jour Ordre de magasin, le loyer d'environ 1000 EUR / m2 · mois.

Difficultés d 'accès aux magasins d' expérience

La Vice - Présidente masamasso, MESAN, a déclaré à la presse que l 'ouverture d' un magasin d 'entité était une tentative stratégique de la marque.

Le site Web de la marque de l 'entité, dont le positionnement sera très différent de celui de la marque traditionnelle, le magasin de l' entité sous cette ligne de massamasso, au moment de sa mise en place initiale, est "l 'expérience", afin de compenser les insuffisances de l' expérience sur la ligne d 'abonné.

D 'après les informations fournies par les consommateurs en ligne, bien que la perception et l' approbation des achats en ligne augmentent d 'année en année, les utilisateurs ont toujours besoin de tester et d' expérimenter des produits d 'habillement de haut de gamme à un prix unitaire plus élevé et moins normalisés.

MESAN a indiqué que massamasso s' attachait à écouter les consommateurs et qu 'après avoir pris connaissance de leurs besoins, la société avait décidé d' ouvrir des boutiques en ligne afin d 'améliorer l' expérience de la consommation.

"Nous utiliserons les magasins de l 'entité pour vérifier la reconnaissance des produits et des marques massamasso par les consommateurs.

D 'après les données d' exploitation de plus d 'un an, le magasin a effectivement augmenté les prix à la clientèle achetés pour la première fois par les utilisateurs ", a déclaré MESAN.

Toutefois, un autre problème réel auquel massamasso doit faire face se fait jour.

La large portée est une caractéristique importante du commerce électronique, en tant que marque de réseau massamasso, les utilisateurs dans tout le pays.

Un seul magasin d 'expérience à Beijing ne peut répondre qu' à une petite partie des besoins des utilisateurs locaux, alors qu 'il est impliqué dans le choix de l' emplacement, la rénovation, la présentation des marchandises, la planification du marketing, la formation à la vente, mais beaucoup d 'énergie de l' entreprise.

C'est Martha Marceau a commencé à réfléchir, cette valeur stocke le comment mesurer? Pour fournisseurs de marque, exactement à combien de magasin pour l'expérience?

à cet égard, la réponse de l'industrie: "

, en particulier des réseaux de marque de l'entité d'ouverture de magasin, à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, ville de cette ligne, chaque endroit ouvert au moins à 4, afin de répondre aux besoins de l'expérience de l'utilisateur.

Martha Marceau PDG Sun Hong a déclaré que, si l'on veut couvrir plus de répondre aux besoins des utilisateurs, à leur expérience, Martha Marceau doit continuer à ouvrir un magasin: "Cela va avoir de la compagnie d'électricité aurait été très léger devient de plus en plus lourd.

La route n'est pas morte, mais si l'entité continue de pose est égale à s'écarter de la direction stratégique de l'entreprise ".

On sait que massamasso a fermé en mars 2012 la boutique de l 'entité située à l' étage tian de l 'OMC à Beijing.

Sun Hong Kong a indiqué que la fermeture de l 'entreprise s' expliquait d' une part par le fait que le taux de croissance de ses ventes était bien inférieur à celui du commerce électronique et que le co?t élevé de l 'entretien et de la maintenance des locaux ne serait pas conforme à l' orientation stratégique de l 'entreprise, qui est de ? l' Internet ?, et d 'autre part par le fait que l' objectif principal de l 'ouverture d' une boutique en ligne à masamasso était d 'améliorer l' expérience de la consommation, mais que cette expérience n 'était pas suffisamment financée pour couvrir une vaste gamme de consommateurs dans tout le pays.

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Massamasso experience shop

Co?ts en ligne difficiles à supporter

Journaliste, augmente le taux de marque de vêtements traditionnels jusqu'à 8 à 15 fois, en revanche, de réseaux de marque de vêtements de mode par électricité de raccourcir de la cha?ne d'approvisionnement, mais sauver beaucoup de milieu frais.

Pour Martha Marceau, par exemple, bien que le positionnement dans la marque de vêtements haut de gamme, mais seulement à 2,5 fois le prix.

Martha Marceau Vice - Président Meishan dit à un journaliste, mais comparé à la marque de vêtements haut de gamme, un prix inférieur à Martha Marceau, mais dans un processus de fabrication de produits n'est pas négligent.

Meishan dit: "chemise hommes Martha Marceau, le nombre de broches, chaque cm de 9 de l'aiguille, une chemise de fabrication à 128 de processus, une étape de moins."

Martha Marceau marque le slogan "plus rentable des hommes", mais à partir de la ligne à ligne, Martha Marceau sur les marchandises et les prix sont à la préservation de l'unité, ce qui augmente le taux d'origine à Marceau Martha marque traditionnelle, en ligne à faire face à la concurrence dans le co?t de très grande force de pression.

Selon le Vice - Président Martha Marceau Meishan a révélé que le magasin de location, les frais de décoration, de propriété de frais, de l'eau et de l'électricité, des imp?ts, des redevances, de co?t, etc. les salaires du personnel qui représentent les ventes à 60 - 70%, dont la plus grande proportion sont Les co?ts de location, chaque année, environ 100 millions de yuan.

Et la ligne de Martha Marceau vise également le pfert de "haut" de la marque de tonalité, au début des co?ts de rénovation de plus de 40 millions de dollars, le niveau de qualité pour le personnel de vente peut également présenter des exigences plus élevées, non seulement de comprendre et d'expliquer aux consommateurs de marque, mais aussi pour les consommateurs de faire un rapport de la conception de l'image, de sorte que les salaires du personnel plus élevé que la marque traditionnelle de plus en plus.

Meishan dit réseau de puissance intrabande: "magasin ordre OMC jour 6 employés, les co?ts de personnel chaque mois environ 30000 yuan, est presque deux fois plus de marque traditionnelle".

Si Sun Hong a souligné que son expérience de l'entité de plus de dix ans que Martha Marceau sur le contr?le des co?ts a des avantages, mais aussi l'industrie dit en plaisantant: "ordre de l'OMC en jours, afin de réaliser des bénéfices à c?té de la marque classique de vendre 10 pièces, Martha Marceau doit vendre 100 pièces".

Les chiffres ainsi peut - être un peu exagéré, mais le prix unitaire de flux et de l'importance des réseaux de marque de client pour l'atterrissage est également présenté.

Martha Marceau dans l'hypothèse de haut de gamme de positionnement dans le Haut de gamme de valeurs, ce qui a aggravé le conflit entre le taux de co?t élevé et de faible prix.

De l'argent et de l'énergie de l'entreprise sont dispersés, sélectionnez fermer boutique semblent raisonnables.

Erreur d 'emplacement

Masamasso a choisi d 'ouvrir une boutique à Beijing, en plus de répondre à la demande des consommateurs pour l' expérience d 'essai, a joué un r?le non négligeable dans la pmission du positionnement haut de gamme de la marque.

Selon les informations disponibles, l 'entité de massamasso est située dans le cercle commercial de l' OMC à Pékin, appartenant au cercle de haut de gamme, le loyer est près de deux fois plus élevé que celui de dayue City et d 'autres types de magasins.

Selon les professionnels, "le monde des affaires de haut niveau de l 'ordre du jour de l' OMC a un effet très positif sur la promotion de l 'image de marque".

Le Vice - Président masamasso, MESAN, a déclaré aux journalistes que le choix du monde des affaires pouvait être différent à différents stades de développement de la marque.

Précédemment dans le cadre de l'OMC Martha Marceau jour Ordre d'ouvrir le magasin, l'objectif principal est de collecter ses opérations au - dessous de la ligne de rétroaction de consommateurs et de pfert de l'image de marque haut de gamme, dans ce contexte, la rénovation de l'emplacement de la vitrine de présentation de produits, et Le personnel de vente et d'autres aspects de l'image à l'Anastomose de haut de gamme de positionnement.

Meishan dit: "C'est des magasins au début c'est une marque à promouvoir l'action.

D'autre part, comme un champ de test, de sorte que Martha Marceau utilisant le magasin pour étudier et des ventes de chaque catégorie d'acceptation de produits peut, par l'intermédiaire de la ligne de rétroaction de sons par le consommateur afin d'optimiser la structure de marchandises ".

Toutefois, d'autres marques de contraste Martha Marceau et même cercle se trouve entre l'élément à 500 - 3000 ppm. Le prix unitaire des ventes de l'OMC et de prix de l'ordre de jour, Martha Marceau est de 300 à 500 $.

Au sein de la marque à long terme, le jour du magasin pour permettre à davantage de consommateurs de l'ordre de haut de gamme de positionnement pour Martha Marceau a Cognitive dans une certaine mesure, mais quand la phase de développement de la marque dans la stabilité, Martha Marceau a d? envisager de trafic et de la marque de la World Trade Center jour Ordre de prix entre les exigences propres contradictions.

MESAN a dit à la presse: ? à la différence de la localisation initiale des magasins de l 'entité, nous devons à ce stade faire en sorte que davantage de consommateurs connaissent, comprennent et aient accès à massamasso.

En outre, la tarification des produits de massamasso a également déterminé que notre demande de flux de passagers est plus urgente à ce stade.

Cette différence de prix entre le monde des affaires de l 'OMC et les marques de massamasso, ainsi que les restrictions imposées à la circulation dans les cercles commerciaux de haut niveau, permettent à massamasso de commencer à se demander si cette localisation et ce choix sont toujours adaptés aux besoins de massamasso à ce stade. ?

Comme le choix de l 'emplacement ne correspond plus aux besoins de la marque, après m?re réflexion et réflexion, massamasso a annoncé en mars 2012 la fermeture de son seul magasin d' entités situé dans l 'escalier du commerce mondial de Beijing.

Toutefois, le Vice - Président masamasso, MESAN, a également révélé qu 'il était possible de réouverture des magasins d' expérience en changeant d 'adresse: ? massamasso n' exclura pas à l 'avenir la réouverture des magasins d' expérience et choisira ceux qui correspondent au positionnement de la marque et qui co?ncident avec le Groupe cible de consommateurs ?.

4. La position de la ligne de régression

Pour fermer la boutique, Martha Marceau Vice - Président Meishan a sur les médias que Martha Marceau a fermé le magasin de l'expérience, c'est parce que cette année sera le Centre de développement et d'investissements dans le commerce en ligne.

Martha Marceau PDG Sun Hong - réseau de puissance intrabande, la fermeture de Martha Marceau magasin physique, d'une part parce que l'objectif principal de magasin ouvert la ligne de Martha Marceau est l'augmentation de la consommation de l'expérience, mais dans la solidité financière n'est pas encore suffisant pour le cas de support à grande surface de L'entité nationale pose de magasin en fonction de cette expérience, il est difficile de couverture vastes groupes de consommateurs, pour la promotion du r?le de la ligne pratiquement sans perdre de la valeur; d'autre part, en dessous de la ligne de l'expansion et l'entreprise pour "Internet" aux fins de la direction stratégique ne correspondent pas.

Pour Martha Marceau, la ligne est toujours l'activité principale, l'entité fonction juste écouter les consommateurs de rétroaction, afin d'améliorer l'expérience de consommation, les ventes en ligne auxiliaire.

Martha Marceau n'a pas de ligne comme un canal pour, en raison de ses ventes en ligne et c'est le même inventaire, la stratégie de prix uniforme détermine également la route de Martha Marceau dans des canaux est encore très difficile de marcher dans la ligne d'extension.

Sun Hong a déclaré: ? le magasin d 'expérience de massamasso a ouvert ses portes en mai 2010, avec pour objectif stratégique de faire de l' expérience de consommation et de renforcer la confiance des consommateurs dans les marques de massamasso tout en permettant aux consommateurs de mieux conna?tre les produits de massamasso ?.

Au cours de ces deux dernières années, le magasin d 'expérience de massamasso a été en grande partie ? équilibré des recettes et des dépenses et légèrement rentable ? mais, étant donné que la croissance des ventes en ligne était bien inférieure à celle du commerce électronique, le maintien de co?ts élevés de maintenance en cas de faible rentabilité serait incompatible avec l' orientation stratégique de l 'entreprise, qui vise l' Internet.

? la survie de l 'entreprise devient difficile si les opérations principales ne sont pas compétitives et si les filiales ne sont pas dynamiques.

En conséquence, massamasso s' attachera à améliorer la compétitivité de son activité principale, le commerce électronique. ?

Pour l 'avenir de la marque en ligne, le Vice - Président masamasso, MESAN, a déclaré au réseau électrique de milliards d' états que massamasso ne pense pas à créer une cha?ne de bataillons directs à court terme: ? faire un bataillon direct co?terait trop de main - d '?uvre, de matériel, de cha?nes trop longues et une période de préchauffage d' un magasin d 'au moins un an ?.

Toutefois, la fusion des deux filières en ligne et en dessous de la marque est une tendance majeure.

à l 'heure actuelle, les marques de réseau sont très compétitives sur le plan des co?ts de commercialisation et de l' homogénéisation, et les filières sous - jacentes deviendront un nouveau point de croissance des bénéfices et un nouveau moyen d 'accéder à de nouveaux utilisateurs.

Masamasso a également déclaré à l 'extérieur qu' à l 'avenir, il n' était pas exclu que l 'expansion se poursuive sous la ligne par le biais de l' adhésion.

à l 'heure actuelle, les marques de réseau n' ont pas encore atteint la maturité de l 'environnement et de l' avantage personnel.

Bien que massamasso ait introduit des talents ayant l 'expérience de grandes entreprises telles que Li Ning, MESAN a indiqué qu' il s' agissait encore d 'une phase expérimentale en ligne: ? si massamasso dispose à l' avenir d 'un avantage suffisant pour ouvrir une deuxième ligne de production et si la situation financière permet d' assurer le développement d 'un second modèle commercial, nous pformerons l' entité en un nouveau modèle de rentabilité - et non simplement en une nouvelle filière de commercialisation ?.