Positionner Rationnellement Les Frontières Des Passagers

En quatre ans.

A partir d 'un site Web de vente de chemises en ligne a grandi pour une célèbre marque Internet.

Après avoir vécu la joie d 'une croissance rapide et d' une expansion folle, les fruits amers, les défauts de la bourse, la crise de la cha?ne financière...........................................................................................................

Au - delà de la rhétorique de l 'opinion publique, l' age semble beaucoup plus favorable.

Porter un t - shirt noir, simple et discret.

Il y a encore longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Mais il ne s' est pas détourné du chemin qu 'il avait parcouru, et cette conversation a donné lieu à des précipitations plus réfléchies.

".

"La cha?ne d 'approvisionnement est planifiée."

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Chen: Je commence aussi à m 'inquiéter de la rupture de la marchandise.

Par la suite, notre responsable m 'a dit que, dans le cas du vt (t - shirts de voyageurs), il se peut que nous ayons moins d' un dixième du total que nous avons mis en place cette année, le reste étant programmé.

Il est difficile d 'entrer dans le calendrier pour le réapprovisionnement des marchandises qui ont été interrompues.

En d 'autres termes, la ligne de production a également été planifiée et un nouveau crédit a été ouvert la semaine dernière.

Quel est le but de l 'adoption d' un tel plan? Est - ce que cela serait mieux que d 'habitude?

L 'année dernière, la situation n' était pas la même que cette année, au début de l 'année dernière, nous avons presque tous les deux tiers des nouveaux paragraphes.

Du point de vue de l 'utilisateur, il est difficile de sélectionner les utilisateurs qui font face à 2000 modèles.

Si l 'introduction de l' article 2000, les utilisateurs auront toujours un sentiment nouveau.

C 'est donc beaucoup mieux cette année.

Cette année, le Ministère du vt prévoit de consacrer près de 100 jours à la promotion de l 'article 2000, la principale vente de vt entre avril et juillet.

Je comprends.

La caractéristique de la cha?ne d 'approvisionnement est d' ajuster la production en temps réel en fonction des données de vente.

Par exemple, le t - shirt jobs de l 'année dernière n' a duré que deux semaines entre la conception et la production et, s' il est mieux planifié, pourrait - il modifier la cha?ne d 'approvisionnement?

Ancienneté: la cha?ne d 'approvisionnement la rend plus rapide.

En fait, la cha?ne d 'approvisionnement est la plus peur que vous n' ayez pas de plan, nous avons déjà une très forte capacité de fabrication en Chine, par exemple, avec le vt, les usines préféreraient le calendrier de trois mois: Quel est le plan de production mensuel, comment stocker, comment organiser, etc.

Nous avions très peu de plans, et dès que nous avons vendu, les fournisseurs ont été contraints de retourner les commandes.

Cela créerait des tensions dans la cha?ne d 'approvisionnement.

L 'usine a un plan de production structuré, si vous voulez insérer ce paragraphe aujourd' hui, demain, il faut insérer ce paragraphe, ce qui perturbe le plan de l 'usine.

à l 'époque, Jobs portait plus de 300 000 t - shirts de couleur noire et blanche, ce qui ne posait pas de problème même s' il était temporairement inséré dans la cha?ne de production.

Mais plus de 10 millions de pièces ne sont pas planifiées, plus les grandes usines résistent.

La cha?ne d 'approvisionnement n' a pas peur de votre taille, mais vous n 'avez pas de plan.

Cette année, nous serons plus planifiés.

Auteur: le plan de la qualité des visiteurs pour l 'année en cours est - il différent de celui de l' année dernière, en raison de l 'expansion rapide de l' année dernière et de l 'année précédente?

C 'est vrai.

Nous apprenons la mode rapide.

Fashion fashion est une pratique courante qui consiste à ne pas doubler une seule fois, à ne pas faire double emploi, mais à continuer d 'entrer dans un nouveau paragraphe.

Il y a donc beaucoup de lignes de produits pour tout le monde cette année.

Il s' agit en fait d 'une approche plus scientifique.

Par exemple, pour un produit, ces sept jours sont très bien vendus, s' il s' agit d 'un simple retour, il faut au moins deux semaines et perturber d' autres cycles de planification de la production.

Le fait est que, dans deux semaines, les ventes de ce produit sont totalement imprévisibles et, si elles ne sont pas bonnes, elles risquent de devenir des stocks.

Donc, notre méthode de cette année est de continuer à mettre en place de nouveaux paragraphes, l 'ancien paragraphe ne tourne pas, c' est - à - dire plus ou moins.

En fait, pour nous, il n 'y a pas de plan pour produire le plus facilement des stocks.

écrivain: le plan a - t - il de la valeur pour plus de 10 millions d 'unités de vt par an, comme pour d' autres produits tels que les produits ménagers?

Ancien: Oui.

Le secteur manufacturier de pformation exige beaucoup de planification.

On peut dire qu 'autrefois, les mortels étaient mal planifiés.

Les produits de petite catégorie ne sont peut - être pas aussi importants que les usines produisant du vt, mais la planification est plus importante pour les petites usines.

Parce que l 'annulation ou l' augmentation soudaine d 'un certain nombre de commandes peut avoir un impact considérable sur l' ensemble de l 'usine.

Qu 'est - ce qui se passe dans les stocks?

Ancienneté: entre septembre et octobre de l 'année dernière, notre taux de rotation des stocks devrait être multiplié par deux ou trois.

En fait, nous n 'avons pas été en mesure de répondre à cette question l' année dernière.

Cette année, j 'ai pu répondre que les gens du magasin m' ont dit que le maximum ne pouvait pas être inférieur à 24 millions de produits.

Grace à ces ajustements, nous savons où se trouve l 'équilibre des stocks et où se trouve l' équilibre des effectifs.

Gestion de blocs à aplatissement

Au début, je pensais que les gens voulaient être une marque de produits Internet ou de vêtements.

Mais par la suite, les gens ne cessent de s' agrandir, tout a été fait, je pense que les gens pourraient vouloir devenir des canaux de marque.

L 'an dernier, les voyageurs ont connu des crises d' inventaire, apparemment sur le Front de la réduction cette année.

Quelle est la frontière des mortels?

Je ne peux pas répondre à cette question aujourd 'hui.

Tout ce que je peux dire, c 'est qu' aujourd 'hui, tout est sous mon contr?le.

Dans le cadre de ces indicateurs de co?ts et de rentabilité, je me concentrerai davantage sur les catégories que nous avons déjà relativement matures.

Je ne peux que dire qu 'un jour, si le nombre d' abonnés a encore beaucoup progressé, il peut y avoir des changements.

Auteur: après avoir tiré les le?ons de l 'année dernière, quels ajustements ont été apportés cette année à l' architecture des produits et à l 'utilisation de bases de données pour guider la cha?ne d' approvisionnement?

Chen: Nous avons d 'abord divisé les produits en plusieurs niveaux, l' un est connu sous le nom de Best - seller classique, il s' agit de produits plus standardisés tels que vt, chemises.

Il y a aussi un nouveau paragraphe, l 'introduction dans le best - seller classique des changements de style, tels que les jeans.

Le troisième niveau est celui des percées, comme les cosmétiques.

Nous avons construit ces trois niveaux avant d 'analyser la base de données.

Le premier niveau est le best - seller classique, qui permet d 'évaluer et de mesurer l' augmentation du nombre de nouveaux utilisateurs cette année à partir des données de l 'année dernière.

Pour ce qui est de l 'innovation, nous avons besoin d' un contr?le, ce volume est relativement plus petit que celui qui est le plus vendu, de procéder à des expériences d 'innovation sur le marché, puis de l' ajuster en fonction des données.

Le troisième type de produits, ne fait que la quantité, la quantité de départ, est la quantité minimale autorisée par la commande de l 'usine.

Il faut d 'abord prendre des mesures pour essayer.

Quelle est la différence entre un tel système d 'architecture de produit et un système antérieur?

Ancienneté: dans le passé, nos pratiques étaient plut?t des économies planifiées.

Par exemple, j 'ai dit que cette année, cette catégorie va faire un milliard de dollars, et le chef de la Division s' en est chargé.

Ensuite, on se penchera sur le nombre de SKU requis pour ce milliard et, une fois calculé, on en répartira 10 000.

Il n 'est pas juste de planifier la production.

L 'économie planifiée, c' est de donner une tache, puis de la décomposer, en fait, au mépris du marché.

En fait, il n 'en a fait que 200, alors qu' il aurait d? en faire 200, il aurait pu en faire 2 000.

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En fonction de cette répartition des produits, quels sont les ajustements internes de la structure de gestion?

Chen nian: fin ao?t dernier, les voyageurs ont commencé à proposer un système d 'entreprise, en octobre dernier, cinq départements ont été créés.

à ce jour, la société a 10 entreprises, 5 grandes entreprises, 5 petites entreprises, les entreprises par catégorie.

L 'objectif de cette division est simple: il s' agit de rendre les données de l' entreprise plus pparentes et de mieux répartir les responsabilités.

Avant ao?t dernier, notre Organisation est divisée en morceaux, de faire des produits, de marketing, de production et de production.

Les droits et les responsabilités ne sont donc pas clairs, par exemple, le Département des produits accuse les départements de marketing de prendre des photos trop moches, le Département de marketing prend des photos de vêtements, tandis que le Département des produits dit que le produit est vraiment mauvais.

Voilà où nous en étions l 'année dernière.

Cette année, le Ministère de la cause, chaque ministère, à partir de la planification des produits, les produits, le marketing est le Ministère de l 'entreprise.

Cela n 'a - t - il pas entra?né une concurrence entre les entreprises?

Ancien: Oui, très fort.

Les données sont importantes.

Je dis que ce vêtement est beau, vous dites que ce vêtement est laid, qu 'une dispute d' une journée ne sert à rien, c 'est très simple, laissez les données parler: les nouveaux utilisateurs, les ventes, les taux bruts d' intérêt, la rotation des stocks sont tous des indicateurs d 'évaluation.

Comment évaluer ces données?

Ancienneté: Nous avons un Département appelé Centre de données.

Le Centre de données fait autorité au sein de l 'Organisation et permet d' établir des fiches récapitulatives.

Le Centre de données re?oit les données des différents départements et les publie chaque semaine.

Sur la base de ces données, l 'unité chargée de l' exploitation du site Web répartit les ressources des pages.

Nous avons parlé de gestion des données dans le passé, puis nous avons découvert que vous avez envoyé un Directeur général pour faire avancer cette affaire, puis nous avons arrangé un (Vice - Président) dont l 'autorité était suffisante.

Dans un premier temps, j 'avais espéré que le Centre de données serait en mesure d' intervenir directement dans les opérations, et ensuite nous avons rendu les données totalement neutres, sans aucune pression opérationnelle, compte tenu des risques de corruption interne, et son travail consistait à produire des données objectives et impartiales.

Quelle est votre attitude à l 'égard de la bourse?

Vieillesse: les gens sont un peu bruyants, ils parlent.

Par la suite, je me suis rendu compte que nous n 'avions peut - être pas pris conscience aujourd' hui de l 'ampleur et de l' impact de cette situation.

Dans l 'industrie de l' Internet B2C, qui couvre deux domaines, est un modèle unique dans le commerce électronique, mais aussi dans l 'industrie traditionnelle.

C 'est pourquoi ces deux attentes pèsent sur les mortels.

Je pense que tout le monde veut que les gens se prouvent par leur présence en bourse.

Je sais aussi que nous devons prouver la justesse de ce modèle par de bons résultats.

Retour de l 'idéalisme

"Il y a un printemps sans peur."

La publicité du proverbe Han Han Han est apparue sur les panneaux et dans le métro de Beijing, à un moment où les mortels venaient de passer de la pression des stocks, de la crise de la cha?ne financière, de la démission de la haute direction à diverses informations négatives.

Chen a exprimé son attitude de marque de manière très littéraire.

"J 'ai un go?t de pureté pour le texte de marque."

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Et il se souvient très poétique de la naissance de cette idée.

Selon le rythme de marketing des mortels, au printemps de chaque année, une grande promotion de la marque.

Une version du programme a été présentée à l 'année.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Le 28 mars, Chen et l 'équipe de direction se sont rendus sur la montagne yunmont.

"Je me suis réveillé dans le bus et j 'ai re?u un SMS du Directeur de la marque.

Quand j 'ai vu ce message, je passais par l' université de droit et de politique de Changping, et je me rappelais que c 'était là que la mer était restée avant sa mort.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Dans son bureau, il y a deux murs pleins de livres.

De l 'histoire aux humanités, à la gestion d' exploitation.

Il a lui - même vendu les actions d 'un réseau d' excellence en 2006, et a écrit un roman intitulé return to home une année de captivité.

Il a envie d 'exprimer son origine dans ce roman, alors qu' en fait il parle à son esprit en écrivant un roman.

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L 'entreprenariat de Chen a commencé par son obsession pour la culture d' élite.

"Tout le monde a d 'abord voulu se trouver dans la foule d' élite, mais il n 'y a jamais eu de sentiment, jusqu' à ce qu 'il se trouve dans la mode populaire."

C 'est ce que ressent Xu Xiaohui, fondateur au début de son mandat sur le Web.

Si vous trouvez le positionnement, vous trouverez l 'harmonie de la marque, c' est la raison pour laquelle les gens sont rapidement connus par la voix de Han Han Han Han.

Cependant, dans le processus de croissance rapide de tous les gens, les lecteurs ont également un aspect sensible de l 'age.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

En 2010, il a augmenté de 150% par rapport à 2009, contre 300% en 2010.

Dans le processus de croissance rapide, les types de personnes vont de la chemise à la femme, le domicile, le grand magasin et ainsi de suite.

La performance brillante de l 'année et de son équipe est un peu loin de trouver le Nord, comme en témoignent l' expansion désordonnée de la catégorie et les résultats trop anticipés.

Avec un bilan de 2 milliards de yuan en 2010, les clients ont fixé un objectif de performance de 4 à 6 milliards de yuan en 2011.

Mais la réalité a jeté de l 'eau froide à Chen, lorsqu' elle a vu dans ses entrep?ts des marchandises telles que des balais, des poêles, des poêles, etc.

Réfléchir au développement des mortels, commencer à fixer rationnellement les frontières des mortels, faire quelque chose, ne pas faire.

Ainsi, l 'idéalisme des lecteurs s' est estompé au fil des ans, revenant plus clairement à l' essence même de l 'entreprise, à savoir la rentabilité.

Les clients ont résolument cessé d 'exploiter des produits non traditionnels, supprimé des sites logistiques inefficaces et réorganisé les modules de contenu.

Plus de photos de tête, plus de données de haut niveau.

L 'idéal vieux se réalise pas à pas par des voies réalistes et opérationnelles.