Le Magasin De Chaussures Pour Enfants Va Et Vient à La Hate.

Il s'agit des trois étapes de développement de la mise à niveau des canaux de la marque de chaussures pour enfants, depuis les zones spéciales et les étagères spéciales de la ville de chaussures jusqu'aux comptoirs spéciaux et aux salles spéciales du centre commercial, en passant par les magasins et les magasins de rue.Cependant, deux ou trois ans après avoir tiré des le?ons du système monopolistique des chaussures et des vêtements pour adultes et tenu haut la bannière ? Channel Win, terminal King ?, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants se retrouvent dans un cercle vicieux d'ouverture de magasins - perte - puis ouverture de magasins.

　　Magasin de chaussures pour enfantsTaux élevé

La guerre de mise à niveau des canaux de l'entreprise de chaussures pour enfants a commencé en 2009, a atteint un sommet en 2010, a eu tendance à se stabiliser en 2011, et l'expansion rapide du réseau terminal est devenue le lien le plus important dans la mise à niveau des canaux.? l'an dernier, il y avait 600 magasins terminaux, qui devraient atteindre 1 000 cette année et 1 500 - 1 800 l'année prochaine.D'une foire régionale de commande à l'étranger à la sortie de chaque marché modèle de marque de chaussures pour enfants, l'ambition de l'entreprise de chaussures pour enfants dans la distribution des canaux est démontrée à travers la disposition du marché régional.

? Cependant, cette stratégie d'expansion des canaux mène à une nouvelle crise du marketing, la plupart des entreprises se contentent d'agrandir de nouveaux magasins, mais oublient de se demander si les nouveaux magasins peuvent ? vivre ?.Luo Zhengming, Vice - Président des opérations, a déclaré.Il est entendu que, pour encourager les agents à ouvrir de nouveaux magasins, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants ont fourni un très grand soutien aux agents, à l'étagère, à la location de magasins et même à l'émergence de ? magasins complets ?. Bien que le taux d'expansion des nouveaux magasins à court terme soit très rapide, le taux de fermeture des magasins est également élevé.

? le cycle de culture des magasins est de trois ans. Les magasins qui peuvent survivre aux trois premières années peuvent essentiellement survivre. Cependant, la situation actuelle de nombreuses marques est la suivante: 600 nouveaux magasins ont été ouverts cette année, 400 autres l'année suivante, 200 à 300 seulement l'année suivante, et ? les magasins devant et les magasins derrière sont fermés?. Après trois ans, bien que les entreprises aient investi beaucoup de co?ts, le nombre de canaux n'est pas tropUn grand changement. "Luo Zhengming a dit.

Les prix unitaires sont faibles et les marges des magasins sont faibles.

""Industrie de la chaussure pour enfantsDans une certaine mesure, le modèle d'expansion des canaux de la marque de chaussures pour adultes a été utilisé à titre de référence, mais dans le processus d'exploitation spécifique, de nombreux gestionnaires professionnels, y compris les propriétaires d'entreprises, n'ont pas tenu compte de la situation réelle des entreprises de chaussures pour enfants.Chen binggao, Vice - Président du marketing de wantaisheng, a déclaré.? par exemple, si la marge bénéficiaire de la chaussure pour enfants est suffisante pour soutenir le loyer dans les secteurs dominants, si la gamme de produits de la chaussure pour enfants peut soutenir le fonctionnement du système monopolistique, si l'agent de la chaussure pour enfants a la capacité opérationnelle de la marque, etc.

? le faible prix unitaire et la faible marge bénéficiaire sont les principaux problèmes de l'expansion des canaux de l'industrie de la chaussure pour enfants.Luo Zhengming a dit.Selon l'introduction, à l'heure actuelle, le prix d'un seul article de l'entreprise de chaussures pour enfants de Quanzhou est généralement d'environ 100 yuans, essentiellement le bénéfice de la vente de trois articles est égal au bénéfice de la vente d'un article de marque adulte.? par conséquent, les magasins de chaussures pour enfants sont essentiellement ouverts dans les villes de niveau 3 ou 4, ou dans les quartiers d'affaires secondaires des villes de niveau 1 ou 2.La faible valeur ajoutée de l'industrie de la chaussure pour enfants ne peut pas soutenir les opérations à long terme si elle est forcée d'entrer dans un quartier d'affaires de première classe et d'ouvrir des magasins spécialisés.

Luo Zhengming a analysé la rentabilité d'un magasin de chaussures pour enfants. Il a constaté qu'en prenant comme exemple un magasin standard à double vitrine de 50 à 60 mètres carrés, l'investissement annuel dans le loyer ne peut pas dépasser 250 000 yuans, parce que la première fois que le magasin est ouvert, en plus du loyer, il y a des frais de décoration, de transfert et de magasin, qui peuvent totaliser 400 000 à 500 000 yuans.En général, si le chiffre d'affaires mensuel peut atteindre 60 000 à 70 000 yuans, le bénéfice peut être réalisé au cours de la deuxième et de la troisième année. Si le chiffre d'affaires mensuel est inférieur à 40 000 yuans, il est en perte.

Le marketing de l'expansion des canaux "couler"

Pour le momentCha?ne de chaussures pour enfantsLe mode d'expansion, les initiés de l'industrie pensent: "stratégiquement, il n'y a pas de problème, parce que les ressources des magasins de haute qualité sont limitées, le marché de la mise en page préalable peut occuper la première occasion, le problème est que le rythme de la mise en page des canaux est trop rapide, ne pas tenir compte de la capacité de gestion des terminaux de l'entreprise et de la capacité d'exploitation de l'agent."

? l'industrie de la chaussure pour enfants doit maintenant apprendre à faire couler le marketing.Chen binggao a déclaré: ? les choses à faire pour couler sont la gestion des magasins, l'affichage des produits, l'amélioration des services, la gestion des stocks, etc.Non seulement donner un soutien matériel aux agents et aux franchisés, mais aussi, plus important encore, donner un soutien technique, aider les agents à former un sens aigu du marché grace à la production de la gestion des magasins et à la formation.

En fait, sous l'influence de l'environnement du marché, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants ont ralenti leur expansion rapide en 2012 et se sont davantage concentrées sur la culture des ? compétences internes ?.? avant d'ouvrir un nouveau magasin, il faut tenir compte de l'emplacement du magasin, du loyer, de la circulation des personnes, de l'expérience de l'agent, etc. après l'ouverture du magasin, l'accent sera mis sur le contr?le du processus.Luo Zhengming a dit.Il est entendu qu'à l'heure actuelle, le taux de survie des magasins est principalement amélioré par l'ajustement des biens, des services et des activités, par exemple en ajustant la structure des produits, y compris l'ajustement des prix et des styles; deuxièmement, en améliorant le professionnalisme du service et la viscosité des clients; troisièmement, en ajustant la forme et l'intensité des activités de promotion.

?