Le Magasin De Vente De Secrets De La Réussite De 200 000

Ces derniers mois, il y a un "International Shanghai

La tornade ":

Le 24 février, la société Inditex géant en Espagne en mode boutique Zara, marque de Shanghai Nanjing Road ouvert, Zara de ventes dans un jour de magasins de Shanghai jusqu'à 80 millions de yuan, équivalente à la somme de la marque de vêtements de vente 80 jours; le 12 avril, un autre mode zéro le géant suédois

Le magasin de marque est officiellement ouvert dans la rue Huaihai à Shanghai, le jour de l 'ouverture et après l' ouverture de la foule, il faut faire la queue pendant 30 minutes pour entrer et essayer des vêtements dans 30 minutes; selon h & M, son chiffre d 'affaires unitaire maximum a atteint 2 millions de yuan par jour, soit l' équivalent de 200 ventes de vêtements chinois par jour.

Il est entendu que la deuxième boutique de Shanghai de H & M appara?tra sur la place principale, tandis que Zara ouvrira son troisième magasin de détail en Chine, et que c & a ouvrira quatre magasins spécialisés à Shanghai au cours du premier semestre de cette année.

La compétition entre h & M, en Suède, et Inditex, en Espagne, à Shanghai, semble indiquer que les géants internationaux de la mode se dirigent vers la Chine, où les montagnes et les pluies sont pleines de vent!

Le nom d 'Hennes & Mauritz (h & m) d' une cha?ne suédoise de vêtements est peut - être rarement mentionné en Asie, mais il est très connu en Europe.

En termes de ventes, h & M est le plus grand détaillant de vêtements d 'Europe, et ses résultats continuent d' augmenter malgré la récession économique.

Aujourd 'hui, h & M Clothing Corporation est devenue une entreprise internationale qui possède 1 244 magasins dans 22 pays du monde; en 2005, le chiffre d' affaires de H & M (y compris la TVA) s' est élevé à 9,8 milliards de dollars et 100 nouveaux magasins ont été ouverts au cours du seul second semestre de 2006.

En voyant ici, nous nous demandons pourquoi, même si la marque H & M occupe une place importante en Europe, elle est toujours une nouvelle marque pour les chinois, presque tous les consommateurs chinois n 'ont pas entendu parler de son nom.

Il s' agit d 'un phénomène très intéressant pour l' industrie du vêtement qui, selon l 'auteur, cache beaucoup de secrets derrière ses énormes chiffres de vente.

La parité est h & M a toujours le choix.

La société a été fondée en 1947, fondateur est l'actuel Président Pearson (StefanFrom CMMO.cnPersson) de son père.

Lorsque la parité h & M phare de caractéristiques, comme la plupart des pays au commerce de détail de la Suède et de l'Europe, comme toujours dominé par de grands magasins co?teux, et, par conséquent, h & M. Sur le marché sous - a ouvert le disque rouge.

Pearson après l'adhésion de la société en 1972, il espère que la société en dehors de la seule à faible co?t qui peut ajouter des caractéristiques de POP et de qualité.

Mais il y a beaucoup de gens pensent que ces caractéristiques ne peut pas exister dans une marque, mais il estime que l'entreprise peut faire Pearson.

H & M "après" au meilleur prix et de qualité, de fournir des POP ", c'est pour le succès de l'entreprise pour une dose de rappel.

Dans le "prix" de sensibilisation, de marques nationales entreprises lors de la commercialisation des produits, pense toujours à "mode" à l'exception des produits eux - mêmes, de recherche et de développement et le co?t de production, mais aussi une valeur ajoutée plus de marques dans lequel, par conséquent, il est également nécessaire de "produits de haute valeur".

{page_break}

Toutefois, h & M, l'idée est différent, les produits qu'ils pensent que, si pas à vendre est occupée, la pression de stagnation de l'entrep?t de fonds un tas de déchets, mais plut?t que de vendre, pas rapidement générer des liquidités, facilite la production secondaire.

Dans un magasin de H & M, en tant que produit à bas prix, plus les consommateurs en tant que jeter un article de vêtement n'hésiterait pas à acheter des prix à la consommation, chaque pièce de vêtement n'est pas élevé, mais le nombre accumulé de clients après la consommation moyenne en visite le magasin, mais peut passer à quelques centaines de dollars, tandis que le coeur aussi sentir très abordable.

Afin de réduire les co?ts, afin de maintenir la stratégie de parité, h & M n'est pas propre d'une fabrique de vêtements, de fabrication entièrement confiée à 900 usines.

Afin d'obtenir le meilleur prix, l'entreprise de choisir l'objet, ces usines dispersé dans le salaire minimum de 21 pays.

Grace à un bon contr?le des co?ts, les prix de vente des produits de l 'entreprise ont été faibles, mais les Maoris ont pu conserver environ 53%.

La possibilité que les prix, la popularité et la qualité puissent coexister est attestée par les commentaires de H & M publiés dans le Business Weekly des états - Unis.

Les magasins h & M sont diversifiés et fournissent des vêtements de base pour les consommateurs des deux sexes et pour les enfants.

Le prix moyen des vêtements dans la boutique est d 'environ 100 yuan, le prix de la veste féminine est de 149 - 299 Yuan, le prix de la veste des hommes de 99 et 199 Yuan, respectivement.

Les entreprises estiment que la parité permet aux consommateurs d 'acheter des produits nouveaux dans les magasins chaque année, voire chaque trimestre.

Cette stratégie attire le plus les femmes agées de 15 à 30 ans qui ont été propriétaires plut?t que des consommatrices de longue date et qui espèrent être en mesure de suivre la tendance à tout moment.

La philosophie d 'entreprise de H & M est le fondement du succès de l' entreprise et attire en fait les clients h & M: la mode et la qualité du "rapport sexuel" le plus élevé.

Parce qu 'ils rassemblent différentes marques dans leurs magasins, suivent de près l' évolution de la mode, afin que leurs clients puissent trouver la fa?on d 'exprimer leur personnalité.

Ici, le classique et la mode sont presque parfaits.

Cela permet aux clients d 'entrer sans hésitation et de sortir avec un profond sentiment de nostalgie.

Ils n 'ont pas à s' enfuir pour acheter des vêtements satisfaisants.

Deuxième secret: la mode est un aliment à durée de conservation.

En plus des prix, h & M joue aussi à la mode.

La société considère la popularité comme une nourriture périssable qui doit rester fra?che de temps à autre, donc elle s' efforce de réduire au minimum ses stocks et de maintenir la source de nouveaux produits.

Les nouvelles idées doivent donc être rapidement pformées en vêtements pour permettre aux consommateurs d 'acheter rapidement des vêtements sur support et de montrer dans la rue des vêtements de mode frais.

Comment la mode et la popularité sont - elles mises en ?uvre sur la base de la parité?

KarlLagerfeld (Karl - FIELD), StellaMcCartney (. Stella McCartney) respectivement en 2004 et 2005, quand même lancer la ligne H & M concepteur de produits, lorsque de nouveaux produits, de la population et des ventilateurs en continu la congestion au magasin phare de la porte.

S'il vous pla?t, grand concepteur, et ce dans les années de designer Star, est une stratégie très bien, plus de produits de mode, des caractéristiques de personnalité et de la créativité, les gens sont plus enclins à accepter si grands concepteurs de travaux de parité;

{page_break}

Depuis sa création, h & M pour sa qualité et prix de la mode, de fa?on à plat du monde actuel, est considéré comme "McDonald's à mode" (mode, blé McFashion se réfère à une réaction rapide, de fa?on à avoir comme McDonald's POP, de la cha?ne, de faible co?t et d'autres Caractéristiques de vêtements entreprises).

L'attention mondiale des concepteurs de plus de 100 de tendances et caractéristiques d'absorption, POP, et par le système de terminal stocke les caractéristiques de réaction rapide, de l'Organisation de la production, de la consommation de passation de marchés.

Dans un ensemble de mesures strictes et système légendaire de la nature de la garantie, h & M de mode de prévision de - production - - de réaction rapide des marchandises de retour au stade de la vente et de faible co?t.

C'est ce que dit le bénéfice final Lang, la réaction rapide et de personnalisation en fait peut également réaliser l'échelle poursuivi.

Trois: le secret de la vitesse est à la mode

Comme nous le savons tous, de vêtements de marque à partir de la mode de la route, et sa valeur fondamentale est que la "vitesse"!

"Faire de la mode suiveur, et non créateur", cela signifie que la période de préambule (temps d'esprits, c'est - à - dire, de la conception à la vente de produits sur les étagères) pour effectuer un contr?le efficace.

D'affichage de données de préambule, Zara pendant 15 jours, h & M de préambule pour 20 jours plus t?t, mais le temps est généralement un préambule de vêtements entreprises nationales de 90 jours à 120 jours environ.

Zara et h & M, c'est un rival est souvent de fa?on l'industrie et qu'en même temps, avant leur écrire est habillé de la cha?ne d'approvisionnement, mais c'est après la table de collage.

- Zara fiers du fait que la vitesse de la cha?ne d'approvisionnement, même loin de l'Espagne dans la création des magasins, il miraculeusement maintient Speed 15 jours; et que le temps, la qualité et le prix de la "triple h & M est constitué de deux bandes de cha?ne d'approvisionnement, pour l'efficacité et le co?t de la recherche entre les bénéfices de l'équilibre point.

Compte tenu du co?t d'achat sur la base, h & M à 60% de la production est placé dans la région de l'Asie, et le reste en Europe.

En général, la mode classique et les vêtements pour enfants sont fabriqués en Asie, en petites quantités et très populaires, généralement pour les fournisseurs européens.

This strategy made a classical Story of Time and Cost of Playing.

Ainsi, h & M a con?u deux cha?nes d 'approvisionnement: une cha?ne d' approvisionnement efficace pour contr?ler la production en Asie et une cha?ne d 'approvisionnement d' intervention rapide pour contr?ler la production en Europe.

Par rapport à Zara, h & M avait cinq jours de retard.

Cependant, le co?t de ces cinq jours a permis à h & M de gagner un avantage sur le plan des co?ts - ? son prix de vente de vêtements est inférieur de 30 à 50% à celui de Zara ?.

C 'est très important.

H & M entretient des liens étroits sur tous les aspects de la cha?ne d 'approvisionnement en tant qu' importateurs, grossistes et agents.

Comme aux états - Unis, h & M dispose de 13 centres de distribution en Europe et en Asie.

Les produits en provenance de fournisseurs européens arrivent par voie ferrée, tandis que les marchandises en provenance d 'Asie sont pportées par mer.

Pour h & M, entre tous ses produits de ligne, h & M est assez large, de l 'habillement de base au style classique à l' avant - garde de la mode, des jeunes aux adolescents, aux enfants et aux femmes enceintes.

Les couleurs sont également très complètes, tous les paragraphes de base ont des couleurs différentes à choisir.

{page} u break}

Mettre à jour le style deux fois par semaine dans le magasin et chaque modèle ne doit pas être monté au moins trois semaines.

Alors qu 'un magasin typique de H & M possède des sections pour les femmes, les hommes et les enfants, il ne s' agit pas de classer les vêtements, les pantalons, les sacs à main et les accessoires.

Les vêtements de magasin ne sont pas d 'une manière inhabituelle, non pas les vestes et les vestes, le pantalon et le pantalon, mais les vestes, pantalons, sacs à main, accessoires ensemble pour permettre aux clients d' acheter facilement un paquet complet.

La marque H & M compte plus de 1 200 magasins dans le monde entier, chaque magasin h & M est moins connu sous le nom de petit magasin que le magasin h & M de Huai Hai zhonglu, à quatre étages, à environ 500 mètres carrés, et l 'ensemble du magasin couvre une superficie de 2 000 mètres carrés.

Cette vaste surface d 'affaires, des dizaines de milliers de types différents de vêtements, permet aux consommateurs de créer un environnement commercial "guichet unique".

Un petit nombre de modes de marketing, de sorte qu 'une même mode et des tailles différentes n' ont plus qu 'une dizaine d' articles, la vente, deux fois au maximum, afin de réduire la production de produits homogènes pour répondre à la demande de la mode et de la personnalisation du marché, d 'une part, et d' autre part, d 'encourager les clients à consommer instantanément afin d' éviter les regrets du shopping.

Secret cinq: petit, multiple, parité

L 'adoption de la notion de "petite, multiple, égalitaire" pour réagir rapidement à la mode est un point commun à Zara et h & M.

à titre d 'exemple, Zara affirme que la mode a besoin de vitesse.

La méthode de Zara a consisté à changer le rythme de la mode, à accélérer la consommation et l 'élimination de la mode, à rompre les lois de la mode, à créer une popularité sans répit, à rompre les avantages régionaux et les règles de fonctionnement des marques traditionnelles, à maintenir une position commerciale florissante et difficile à vaincre par les adversaires.

Les magasins Zara fournissent deux fois par semaine parce qu 'il n' y a guère de redistribution du style vendu, les magasins sont mis à jour tous les trois ou quatre jours, toujours pour donner un sentiment nouveau.

Toutes les trois semaines, tous les produits de sa boutique doivent être entièrement neufs.

En suivant de près les tendances de la mode, les mises à jour fréquentes et d 'autres choix créent une attraction unique pour les clients, ce qui accro?t considérablement les préférences et la fidélité des clients à l' égard de Zara.

Sarah n'est pas à propos de chaque type de production en plus grand nombre, mais de se concentrer sur le style de la diversité.

Zara environ un an, le type de mode de lancement de 12000, tandis que la quantité de chaque mode sont généralement modestes.

Même si un best - seller style, Zara et uniquement pour des quantités limitées, souvent dans un magasin d'un style de seulement deux, vendu n'est pas assurée.

Comme les timbres de distribution limitée de promouvoir la valeur des produits philatéliques, Zara par cette "court", c'est de créer artificiellement une pénurie.

Plus c'est pas facile à trouver, plus le désir d'achat d'inspirer les gens.

Zara stratégie de mise en ?uvre toujours "pénurie", des vêtements pour le même type de style, l'inventaire de magasin de vente au détail généralement seulement quelques pièces, peut - être en raison de l'hésitation ne vous, ce qui a raté sa chance finalement pouvoir, parce que demain tu vois peut - être placé une nouvelle étagère.

Le premier chagrin, le résultat est reviennent décisives de vitesse lors de l'achat de, de former un grand nombre de fidèles.

En outre, d'approvisionnement et de prédire de petits lots de pénurie d'approvisionnement de pratiques, de stimuler la fréquence accrue des clients d'accéder à la boutique Zara.

Par exemple, les consommateurs de la ville de Londres une moyenne annuelle de ne fréquenter 4 fois le magasin de vêtements, mais pour Zara de consommateurs, ce chiffre est de 17 fois.

De fréquentes visites permet également de réduire le co?t de la publicité, la publicité des revenus Zara ne représentent que de 0,3%, beaucoup moins de 3% des concurrents à 4%.

En bref, h & M marque géant de vente au détail de ce type, il y a plus de secrets de la réussite, ce ne sera pas les répéter.

En raison de ces succès de gestion unique, ces marques d'excellents résultats figurant au début du texte, il n'est plus rare.

Alors, nous pensons, à Shanghai, et même en très peu de temps, dans toute la Chine, les traces de nous entendre ces dinosaures.

Les consommateurs chinois attendu l'arrivée de ces traces, et la Chine de vêtements entreprises ont besoin d'attention pour ne pas avoir peur, mais de ne pas rester indifférents, attitude scientifique est notre corps à partir de ces opposants, apprendre quelque chose de nouveau plus, pour sa rapide puissante, trouver l'objet de référence.