Li Ning A Mis En Cause Sa Stratégie De Développement à Plusieurs Reprises.

Le 5 juillet, Zhang Zhiyong, Directeur général de l 'entreprise Li Ning a quitté ses fonctions au fil des ans, a été l' activité spécifique de l 'entreprise "Prince de gymnastique" Li Ning, de retour à la société "sauver".

Li Ning marque, d 'une part, est née, a grandi dans le pays, d' autre part, il faut briser les contraintes locales pour devenir une marque de classe mondiale.

D 'ici à 2010, la société Li Ning a poursuivi sa croissance à un rythme soutenu grace au développement économique.

Le succès du marketing olympique en 2008, a poussé la société au Sommet.

En 2011, le développement de l 'entreprise a connu un tournant notable.

La direction de l 'entreprise a démissionné.

Les profits, l 'alerte rapide, la baisse des cours...

Une série de cette crise sur le marché des interrogations sur la stratégie de développement de la doublure, ce qui est à l'origine de la crise. La société et comment sortir de la crise?

Les départs orgasme

Externes "embarqués" pour cadres vague après vague, c'est le domaine des biens de consommation rapide différents.

En 2011, un grand nombre de dirigeants de la société à la cessation de service.

Zhang aime le thé pour divertir les invités.

Et des journalistes sur le passé, il a allumé une cigarette.

PDG de 張慶和] sortant de travailler ensemble après 7 ans], est nommé premier directeur marketing.

Jusqu'en 2000, la société a produit orienté, Zhang, il a dit qu'il avait proposé de axée sur le marché, à partir de la connaissance de commencer, sur la conception des produits, la recherche et le développement, à la fin de promotion a débuté une intervention précoce.

] l'adoption de sa suggestion.

C'est un composé de trois services de fusion dans la plus grande partie du marché ensemble, Zhang à partir d'un tube de plusieurs personnes en tube de 40 personnes.

"Malheureusement, j'ai fait la moitié du temps.

"Dit Zhang Qing,

"J 'ai changé de relations publiques et de gestion d' actifs de marque.

Zhang Qing a indiqué que l 'Armée de l' air était le premier groupe de gestionnaires d 'entreprises étrangères, il y avait de Banny Road à Li Ning Wang Loriot responsable du marketing, et de coca cola à Xu Weijun Directeur du marketing.

Xu Weijun dans Li Ning est d 'abord le Directeur du marketing, puis l' assistant du Président, puis la société CMO (Chef du marché).

En moins d 'un an, il a quitté la société au deuxième semestre de 2007.

Aux yeux de l 'ancien employé de Li Ning, "l' Armée de l 'air" fait une vague.

Selon eux, en plus d 'un gestionnaire de produits, il y a des gens dans différents domaines de consommation rapide, tels que baojie, Kang Shifu, meizong, etc.

Li Ning, l 'ancien Directeur général de la marque leshyu Yu, Xu Chun produits appartiennent à la "chute aérienne" et viennent.

En 2011, un grand nombre de hauts responsables de la société Li Ning, après CMO Fang Shi Wei, l 'opérateur principal Guo Jianxin, le Directeur général de la cause de la route, Wu Xianyong, le Gouvernement et le Ministère des affaires publiques extérieures, Zhang Xiaoyuan, Directeur général de produits, Xu Jun Chun, ont quitté le service.

Le 5 juillet 2012, Zhang Zhiyong a démissionné de la société CEO, au fil des ans a été la société d 'affaires spécifiques Li Ning est retourné à la société de gestion.

Reconstruction de marque?

Marque de reconstruction afin de "90 doublure" comme thème est considéré comme le plus grand échec, blessé le vieux clients, pas à attirer les jeunes.

Sauf modification de cadres, ce dernier depuis plus d'un an, la société est une autre raison l'attention est la reconstruction.

Juillet 2010, a annoncé le remodelage de la garniture de marque (make the change pour changer) puisque la société appara?t une série de questions, y compris plusieurs cadres de départ, des licenciements, des stocks excédentaires, des actions à bas de six ans, de plus de 32 $HK à HK $5 ci - dessous, et les avertissements de 2012: Performance estimée ou comme une croissance négative de la compagnie.

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Bien que la société a toujours souligné dans "Initiative de changement", mais en 2011 est évidemment devenue la garniture en tournant la performance, la performance de ces dernières années en continu commence à glisser, 89 milliards de yuan entreprises tout au long de l'année des recettes, a diminué d'année en année 5.80, les bénéfices nets a diminué de 65%, à partir de 11 milliards d'euros à moins de 4 milliards de dollars.

La société a plus de 20 ans, il y avait deux fois la reconstruction, c'est la première fois, tout est possible, tout est possible), car plus de succès, il est rarement mentionnée.

"Avant, la société presque chaque année un ajustement, changer la langue, après une période de maladroit.

Zhang rappelle.

方世偉 "embarqués" est un des préoccupations, non seulement parce qu'il est de la main de la nouvelle marque d'exercice 2010 la société, il y a une raison pour qu'il en 2007 dans la société à la fin de l'année 2009, dans sa position de la "triple saut".

Pour "90 doublure" comme thème, de la publicité a "90 doublure", est - ce de l'age de l'information, comme un niveau de classification, après avoir considéré comme la grande perte de ce mouvement de remodelage de la marque.

Non seulement elle blesse les anciens clients, mais elle ne permet pas aux vrais jeunes - Li Ning marque souhaite positionner le Groupe de marché, le sentiment psychologique de haut niveau.

Fang Shi Wei a démissionné en 2011.

"Plus on s' agrandit."

Li Ning est instable dans le choix stratégique entre le sport et la mode, et la mise en place de plusieurs marques, est décrit comme "plus le jeu est grand".

Li Ning lui - même a l 'idée de diluer son propre symbole et son empreinte pour faire de l' entreprise une entreprise de développement durable.

En 1997,

L 'explosion, Li Ning a rencontré pour la première fois des goulets d' étranglement dans le développement, le seuil d 'un milliard de ventes annuelles ne peut pas être franchi.

Face à la crise, Li Ning s' est engagé sur la voie du changement: éliminer la gestion familiale, définir une stratégie de développement professionnelle, renforcer les capacités de R & D technologique et introduire une gestion de l 'information.

Zhang Zhiyong a commencé à prendre de l 'ampleur à ce moment - là.

De 2003 à 2009, l 'économie chinoise a connu une croissance rapide et le marché des biens de consommation sportifs a augmenté.

En 2008, le succès de la commercialisation de la garniture de la société à son apogée, et cette forte dans les états financiers au moins jusqu'en 2009.

En 2009, les ventes de garniture dans le marché de la Chine continentale a dépassé pour la première fois Adidas.

Le revêtement puisque la liste depuis 6 ans (fin de 2009), le revenu des ventes de taux de croissance annuel composé de 34,9%, le taux de croissance annuel composé de 50,5%.

"Maintenant, avec le recul, le développement rapide de la société avant est, dans une certaine mesure, le développement de l'ensemble de l'économie, sur la base de nombreux problèmes et à grande vitesse de développement du marché couvert".

L'ancien Directeur de la société.

Le revêtement né adulte native, "J'ai toujours pensé que l'élément ne devrait pas perdre".

L'exécutif.

En 2005, en 2006, l'entreprise semble avoir trouvé ce point, commence à vraiment de souligner un élément garniture oriental, où la société de tous les étrangers, documents de l'appel d'offres, y compris des activités de relations publiques, de faire de la publicité, dans le dernier exposé écrit un mot: élément de l'est doit avoir de l'innovation.

Mais, après le remodelage de la marque de cette récente en 2010, cet élément n'a pas.

Un autre des cadres a dit il y a longtemps, des choix stratégiques de doublure entre le sport et la mode instable, et à l'extérieur, le badminton, tennis de table, de la course et dans d'autres domaines de la disposition de plusieurs marques, "Booth plus pu plus grand, de ressources humaines, matérielles et financières de la consommation, ces c'est vraiment un problème.

Dans l'industrie, la garniture de marque sans confiance sur toi, quelqu'un de confiance peut adhérer à ses affaires, de confiance et d'ouverture.

Ce n 'est pas le message de la marque Li Ning.

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Devant le loup et derrière le tigre.

D 'une part, Nike et ADI ont commencé à pousser vers le bas tout en fixant un marché de première ligne; d' autre part, les marques nationales d 'Anchor et de Pike sont très rapides.

Face à la crise, Li Ning a commencé à s' adapter à d 'autres aspects de la gestion du personnel.

Récemment, la société Li Ning a annoncé une réduction de 10 ans de la concession exclusive de la marque lotto (loto) jusqu 'en 2018, tandis que le montant total des commandes de la marque Li Ning au quatrième trimestre 2012 diminuait à deux chiffres.

Lotto est une marque italienne, Li Ning a re?u une autorisation exclusive à partir de 2009.

Toutefois, dans le camp Multi - marques de Li Ning, lotto a subi des pertes pendant trois années consécutives.

La société a déclaré que les marques existantes seront analysées et évaluées de manière adéquate, l 'accent étant mis sur les activités de base.

En juin de cette année, la société a également révélé qu 'elle avait signé un contrat avec la CBA pour devenir le sponsor du matériel de la Ligue pour les saisons 2012 - 2013 à 2016 - 2017.

C 'est considéré dans l' industrie comme un signe d 'un retour stratégique de Li Ning au sport.

Les médias ont rapporté que, pour le revêtement de parrainage de payer jusqu'à 20 milliards de dollars, en moyenne, chaque saison 4 milliards de yuan.

Lors de la signature de sponsors CBA Anta en 2004 d'un montant de 60 millions de 3 ans, même après le contrat, c'est encore une saison 2000 millions de yuan.

En fait, le revêtement est, dès que faire de basket - ball Anta, cheval de G, il est encore t?t.

Toutefois, dès la signature de CBA est Pike.

"Ancien Président de l'Association chinoise de basket - ball, Directeur du Centre de l'époque et le tube à panier Li YuanWei personnellement à la société de communication CBA parrainé cette chose avec Zhi Yong - a dit un".

Un informateur anonyme que CBA contrairement à aujourd'hui si le feu, au moment de l'ADI, nike, y compris, le revêtement n'est pas trop optimiste quant à cette compétition.

"Au pic de résilier le contrat après Anta voulait aller de l'avant, tout d'un coup, pris l'argent que Pike élevée une fois que CBA".

Anta sur Pico main CBA, est de sept ans.

Anta, avec l'aide de l'occasion pour la Chine de l'analyse co?ts / bénéfices de réputation à l'étranger.

En fait, le revêtement a été dans la situation grave un tigre un loup.

D'une part, nike, Adidas simultanément dans une ligne fixe du marché, a commencé la force vers le bas, et progressivement dans trois ou quatre lignes de la ville de Chine.

Anta, d'autre part, ces marques, cheval de G par pressage, n'est pas seulement l'ACB, partenaire stratégique de la Chine ont également été Anta le prendre.

Depuis le dernier ordre, des données de la doublure en cinq société cotée à Hong Kong, articles de sport, enfin.

Ordre de la base de données de performance d'articles de sport de sociétés cotées en bourse.

Distributeur de perte consécutive

Les distributeurs champion que ces deux dernières années, a commencé à perdre de l'argent, que ce genre de lien de sang avec la société de dessalement de marque de distributeur, le logo "n'est pas le moment.

Garniture de marque

Le patron Zhao Yu récemment rencontré de revêtement lui - même.

PDG de garniture] sortant, la régression de la société de gestion, la gestion a publié un plan de croissance, a élaboré un plan en trois phases.

Tout d'abord, c'est améliorer l'inventaire de canal et d'améliorer la rentabilité des canaux.

Zhao Yu est le premier lot de distributeurs de la société.

"En 2008, nous nous sentons très bien sur le marché, tout le monde a le courage de commander beaucoup de produits.

Mais je ne m 'attendais pas à ce que le marché devienne aussi rapide que celui de la vente et que les marchandises soient plus endommagées. ?

Zhao Yu a déclaré que Li Ning n 'avait pas été en mesure de résoudre le problème des stocks dans les délais voulus et que l' absence d 'appui à certains distributeurs avait également provoqué des désaccords entre certains d' entre eux.

"Le co?t de l 'exploitation du magasin est beaucoup plus élevé aujourd' hui que jamais, et les bénéfices des distributeurs sont tout à fait différents."

Il a dit que ces dernières années, tout le monde a ouvert un magasin de folie, et que tu m 'as volé l' invisible en augmentant les co?ts.

"J 'étais champion national de 12 ans sur le marché, ce qui a également chuté, et j' ai commencé à perdre ces deux dernières années."

Zhao Yu.

Li Ning est de plus en plus stratifié, l 'influence de la culture sur les distributeurs diminue le charme, les liens sanguins avec les distributeurs diminuent.

Il y a aussi des distributeurs, il est maintenant difficile de voir le patron de l 'entreprise.

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Fin 2010, Li Ning a intégré le système de distribution, une fois. "

".

Parce que l'entreprise a décidé de la mise en ?uvre de la "Stratégie de réglage vers la valeur de consommation dominant", la décision de fermer de 500 - 600 magasins de résultats négatifs, la stratégie] proposé est "poisson", ou, dans une certaine mesure, de nuire aux intérêts de certains concessionnaires.

"Petits clients dans certaines zones ne sont pas prendre des marchandises, l'inventaire doit également nous - mêmes la digestion."

Zhao Yu.

Zhao Yu jusqu'à présent que le revêtement en 2010 le remodelage de marque de logo, le changement n'est pas le moment.

Toutefois, la régression de la doublure je lui faire sentir à l'ame de retour, "on est contre cette personne à partir de la garniture, la garniture n'abandonne pas, on n'abandonne pas.

Il faut rester ensemble, le plus important est de stabiliser le marché.

L'introduction de capital international

12% de fonds privés de maintien de TPG, le Directeur exécutif TPG partenaire 金珍君 comme Vice - Président de la société et de revêtement principalement responsable des affaires extérieures et de la relation.

En outre, la gestion, la société a également introduit deux investisseurs.

Le 19 janvier de cette année, la société Li Ning a annoncé que deux investisseurs souscrivaient des obligations convertibles émises par le Groupe, dans lesquelles TPG souscrirait 561 millions de dollars d 'obligations convertibles de la société Li Ning et 189 millions de dollars d' obligations convertibles pour les sociétés membres de la société singapourienne Government Investment Ltd.

En supposant que toutes les obligations convertibles soient converties en actions, TPG occupe environ 12% du capital de la société.

Conformément aux conditions fixées par TPG et Li Ning, TPG est habilitée à nommer deux membres non exécutifs au Conseil d 'administration et un membre (ou autre membre indépendant non exécutif) au Comité d' audit, au Comité de nomination et au Comité des rémunérations, ainsi que deux membres du Conseil exécutif au Comité exécutif.

En avril de cette année, Li Ning a annoncé la nomination de deux membres de TPG, Kim Jin Jin Jin Jun et Chen Yue, en tant que non - Directeur général de la société et membre du Comité exécutif.

En attendant le recrutement d 'un nouveau Directeur général, Li Ning sera dirigé par le fondateur et par les présidents Li Ning et Jin Jin Jin Jin Jun.

Selon la société, Li Ning sera responsable au premier chef des affaires et des relations extérieures de la société, tandis que Kim Jin Jin Jun sera responsable au premier chef des affaires intérieures et du fonctionnement du Groupe et contribuera à son changement pendant la période de pition.

Selon les hauts responsables de la société Li Ning, ? Kim Jin Jin Jin Jin Jin Jin a fait beaucoup de travail au cours des deux derniers mois ?.

Kim Zhenjun est un américain d 'origine coréenne dipl?mé de l' université de Harvard, a travaillé dans des sociétés telles que McKenzie et Dale, et est maintenant associé de la Global Private Investment Corporation TPG et chef de la région de la Chine.

En ce qui concerne les problèmes de développement auxquels la société Li Ning est confrontée, elle n 'a pas accepté les demandes d' interview des journalistes.

Li Ning lui - même a écrit dans son rapport financier de 2011 avant de retourner à la société: "en tant que fondateur de la société, s' est engagé à faire d 'une marque chinoise une marque de classe mondiale et à conduire le Groupe en tant qu' entreprise de niveau international, c 'est mon rêve, et cela ne changera pas".

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L'impression de caractères

"] mission accomplie"

Le revêtement a une très forte volonté: de garniture de marque dans une marque au niveau mondial, la société de gestion des gestionnaires professionnels est la direction qu'il a été déterminé.

En 1997, face à l'impact de la crise financière en Asie, la société sur la voie de la réforme de la gestion du personnel, l'élimination, la famille] à venir.

"(années) à la fin des années 90, la société dans un système ERP de gestion des entreprises, non seulement dans l'industrie des articles de sport, dans d'autres secteurs sont très avancé.

Beaucoup de gens parler de Zhiyong Zhang t?t mérite, en parlant de ERP.

Selon la rumeur, ERP peut faire, comme une paire de chaussures, en tant que de voir son numéro, on peut découvrir quelle usine, après ce processus.

Pour le schéma de gestion, des informations de commande et de co?ts de toute l'opération de partage est un très bon système.

C'est l'un des membres de ce groupe noyau].

"Il a été comptable, il a géré la société de fa?on excessive et il a été qualifié à plusieurs postes."

Un proche de Li Ning a déclaré qu 'en 2001, le Directeur général adjoint de l' époque, Chen yihong, avait recommandé Zhang Zhiyong lors de son départ.

En février 2001, Zhang Zhiyong est devenu Directeur général de la société.

Zhang Qing impression, Zhang Zhiyong est un homme très intelligent, très capable d 'apprendre.

Il aimait lire et nous recommandait souvent de lire des livres.

Il aime absorber les choses fra?ches, et il y a souvent de nouveaux noms dans sa bouche.

Zhang Qing dit

Beaucoup de personnes de Li Ning ne peuvent pas décrire avec une précision particulière Zhang Zhiyong, mais il y a un consensus général sur le fait qu 'il est très favorable aux chiffres, et la pression exercée sur lui par le Conseil des investisseurs.

"Zhiyong leadership de l 'entreprise n' a jamais été de moins d 'un milliard, près de 10 milliards, en 11 ans, mais ne peut pas franchir le seuil de 10 milliards."

Un haut responsable de Li Ning a dit que la Mission de Zhang était terminée.