Lee Ning Est Sur Le Point D'échouer.

Li Ning Ltd. (2333.hk) est déjà bien pire.Il semble donc que tout nouvel ajustement important puisse être considéré comme une bonne nouvelle.

Le 5 juillet, Li Ning a publié un communiqué annon?ant que Zhang Zhiyong, ancien Directeur général de l 'administration, avait quitté ses fonctions et que Li Ning, fondateur de la société, s' était rendu à la tribune après que Kim Jin Jin Jin Jun, associé TPG de Li Ning, eut assumé les fonctions de vice - Président exécutif pour les affaires intérieures et le fonctionnement du Groupe.Le même jour, Li Ning a enregistré une hausse de 5,33%.

C 'est en effet un symbole de l' ouverture d 'un tournant pour cette société qui a commencé à montrer son déclin en 2010.Nous avons analysé en détail les sympt?mes de la société Li Ning dans un article paru dans la presse en juillet dernier et conclu qu 'il n' y avait qu 'une seule conclusion: Zhang Zhiyong, le Président de l' exécutif, devrait être responsable de sa démission.La raison en est qu 'il continue de penser qu' il peut encore ma?triser une situation qui est sur le point de s' effondrer.

Li Ning lui - même a eu des entretiens approfondis avec le journal après la publication de "Li Ning Song", c 'est la première fois que le fondateur, considéré depuis longtemps comme ayant négligé ses activités quotidiennes, présente aux médias sa compréhension complète du commerce et son point de vue sur la situation actuelle de l' entreprise.Li Ning lui - même a indiqué qu 'il avait envisagé de commencer à s' adapter à la fin de 2010, mais qu' en fin de compte, j 'ai donné à l' équipe trois ans pour procéder à ce changement.Il a dit à la presse.Toutefois, il a reconnu que l'équipe de direction avait nié l'ampleur du problème et qu'il était terrifiant de constater que ? C'était là une réalité que la direction devait changer et qu'elle ne pouvait pas toujours se justifier ?.

Li Ning lui - même a décidé de mettre fin à la période d 'essai de trois ans de Zhang Zhiyong un an plus t?t que prévu, c' est - à - dire que le plus grand fabricant d 'articles de sport de la Chine continentale est presque tombé au fond de la vallée.Son bénéfice net est passé de 1 milliard 108 millions de dollars en 2010 à 386 millions de yuan, soit une baisse de 65% par rapport à l'année précédente, ce qui représente moins de la moitié du bénéfice net du gramme et est encore plus éloigné du chiffre de 1,7 milliard de dollars des états - Unis.

En comparaison, les autres mauvaises nouvelles ne sont peut - être rien.L 'internationalisation de Li Ning est devenue une illusion - son centre d' études à Portland (états - Unis) a perdu la moitié de ses employés, et je ne sais pas ce qu 'ils font si l' autre moitié est toujours là.Un haut responsable de Li Ning l 'a dit à la presse.Parallèlement, avec le partenaire américain foot locker Inc.L 'accord a été résilié, de même que la société de vente créée avec un agent espagnol.La société a annoncé que le montant total de la commande Q4 a chuté à deux chiffres cette année, et que les recettes et les bénéfices de l 'année seront probablement négatifs.

Les erreurs de positionnement après 9000 Li Ning, l 'échec de la reconfiguration de marque, la baisse des ventes, la pression des stocks, le départ de la haute direction sont des sympt?mes et des conséquences, la raison principale étant que la société s' est écartée de son itinéraire principal.La destitution de l 'ancien Président Zhang Zhiyong a été la première étape de son propre chaos.Cette stratégie est manifestement le résultat d 'une réflexion approfondie de Li Ning lui - même.Lors de l 'entretien approfondi de l' année dernière, il a révélé que ? les stratégies Multi - marques doivent changer.Les ressources seront plus concentrées sur une marque de Li Ning "," Zhiyong est le PDG de la société dans son ensemble, il n 'est pas le PDG de la marque Li Ning, dans l' ensemble, la marque a besoin d 'un Directeur général "," la vraie fa?on de faire des affaires (des Articles de sport) doit être professionnelle pour faire de l' excellence et ensuite couvrir le marché populaire, la profession et la mode ne sont pas les deux p?les opposés ".

Li Ning.Diagramme de données

Il n 'est pas difficile de trouver un remède miraculeux, Li Ning aurait eu l' occasion d 'éviter tout cela - même dans une pièce secrète, pas loin du Bureau de Li Ning.Il s'agit de rapports confidentiels sur les résultats des projets ziba et ppt (Pilot Project Team).En 2006 et 2008, un certain nombre de forces de l 'intérieur de Li Ning ont tenté de lancer deux révolutions subversives dans les cha?nes de production, d' exploitation, d 'approvisionnement, etc.Sur la page d 'accueil d' un rapport, il est écrit que la nouvelle génération de Chine cherche ses idoles réelles, et que l 'équipe Li Ning jouera un r?le de premier plan pour les inspirer.

　La question est: est - ce que Li Ning est toujours là?

Eyes of Storm

Un soir au début de 2008, dans une chambre du restaurant du sel de Beijing 798, Li Ning était le plus grand et le plus qualifié de l 'époque.DesignerEntre les gens, certains ont même mouillé les yeux.

C 'est une réunion de mise en pratique.Ces personnes vont se rendre à Portland (états - Unis) pour participer au projet de changement le plus co?teux de la société Li Ning.Les lauréats venaient de ziba, la plus grande et la plus prestigieuse société d'études supérieures du monde, dont le nom de code interne était le projet ? ziba ?, qui visait à apporter des changements radicaux à Li Ning.

Zhang Zhiyong, convaincu de cela, a émis un chèque de 30 millions de dollars.Le sport de la renaissance des produits est aussi remarquable que le programme de formation secrète brésilien de la Chine de football.Selon le plan, si tout se passe bien, la société atteindra 20 milliards de yuan de recettes en 2013, soit près de cinq fois plus qu 'en 2007.Il y a un an déjà, Li Ning avait dépensé beaucoup d'argent pour dispenser une formation en anglais aux membres de l'équipe de projet pendant un an.Un participant a rappelé à la presse qu 'en raison de son travail chargé, il n' avait pas été en mesure d 'achever les cours d' anglais prévus dans les délais prévus et qu 'il n' avait pu, par la suite, reprendre ses études d 'anglais qu' à hauteur de 20 000 dollars.A son avis, 20 000 yuan de dépenses personnelles ne sont rien comparés à cette occasion d 'étude rare.

Le cours a duré un mois entier et la priorité de la formation a été d 'aligner le processus de Li Ning sur le concept de développement de produits ziba.Le matin est l 'heure des cours et l' après - midi le cours de conception physique.Les designers sont également tenus d'effectuer des recherches auprès des consommateurs dans d'autres pays, de rechercher une catégorie particulière de consommateurs et d'offrir des modèles créatifs ciblés.

C 'est un bon moment."Tout le monde était gonflé, et nous pensions tous que Nike était quelque chose, et que c 'était Lee Ning qui l' avait fait."Un participant a dit:Au cours de leurs études, certains ont re?u des appels téléphoniques des chasseurs au large des c?tes et ont choisi de refuser sans exception.

Cette vie d 'étude féerique finit par un steak américain.The Eastern "is Woo Xian Yong, the present manager of the ziba Project.à leur retour, tous ont été promus et certains ont même commencé à exercer plusieurs fonctions à la fois intersectorielles et interministérielles.

Ces jeunes ambitieux ont la certitude qu 'une tempête d' innovation de produits va éclater dans l 'entreprise et qu' ils sont les yeux de la tempête.Le projet ziba a proposé un nouveau slogan ? define your game ?.Dans la tempête de l 'esprit, certains designers proposent à l' entreprise de produire des équipements portables reliés à l 'Internet - idées qui vont dans le sens de la série nike +.

Sur la base de l 'expérience acquise par ziba en matière de changement, Li Ning a regroupé les concepteurs de chaussures et désigné le responsable du projet.Ziba a recommandé à Li Ning de renoncer à utiliser les tendances actuelles et les données sur les ventes finales pour concevoir des produits et de procéder à une nouvelle étude approfondie des besoins des consommateurs et de prévoir les tendances en conséquence.

　Distorsion

Dans un rapport confidentiel, ziba a classé le Groupe de consommateurs de Li Ning en "la première génération de créateurs de la réforme et de l 'ouverture en Chine" (cette position a malheureusement été interprétée par la suite comme étant la "90ème génération de Li Ning") et classé les consommateurs en athlètes professionnels, athlètes, amateurs de sports, ainsi qu' en produits classés successivement en trois catégories: sports professionnels, sports urbains légers et vie sportive.

"J 'avais l' impression qu 'après avoir ziba, Li Ning aurait pu aller de pair avec la marque supérieure."Les participants au projet de ziba ont informé les journalistes.Les faits le prouvent indirectement.Li Ning a fait des recherches sur l 'orientation des vêtements de basket - ball chez les consommateurs cibles, déchiré l' étiquette et mis en parallèle les tests aveugles avec Nike et Adidas, ce qui a été réconfortant - Li Ning a remporté de nombreuses victoires.{page} u break}

Li Ning (gauche).Diagramme de données

Li Ning était en plein essor.Les optimistes pensent que ziba a fourni à Li Ning un ensemble de méthodes permettant d 'atteindre rapidement les marques les plus prestigieuses au niveau mondial, en commen?ant par la recherche sur le positionnement des marques, puis la mise en ?uvre des produits et la promotion du marché, et enfin le système de marketing pour le positionnement des marques stratégies de canal et l' innovation en matière de commercialisation.Ce qui reste, c'est de savoir comment l'atterrir.

Dans l 'autre temps, Zhang est impatient de créer une supermarque plus jeune, alors que l' age de la clientèle est considéré comme le plus grand obstacle aux primes de marque.Pour obtenir des primes plus élevées, il faut abaisser l'age des principaux consommateurs et les satisfaire.Au Sommet de Li Ning, certains pensent que la reconfiguration de la marque est plus cruciale que le changement de produit.

Le système de marketing croit que pour améliorer la marque il faut changer logo.Fang Shi Wei Li Ning de l 'époque CMO a énuméré les domaines de l' aviation, de l 'industrie chimique, de la logistique, et d' autres domaines de succès de grandes entreprises à l 'appui.Le groupe cible du projet ziba a été localisé par "la première génération de créateurs de la réforme et de l 'ouverture en Chine" raffiné pour devenir "90hou Li Ning".Les mauvaises graines sont enterrées.Les informateurs affirment que c 'est le positionnement de la population cible dans le rapport de ziba qui a directement conduit Zhang Zhiyong à réinventer sa marque dans la prise de décisions.Malheureusement, Zhang n 'a pas bien compris la signification de ziba.Il s'est peu intéressé directement à l'amélioration du processus des produits novateurs.? ziba semble avoir fait preuve de partialité.Zhang, à l 'époque, la plus grande attention à la transformation des produits, puis la marque.L 'informateur.

Les erreurs ne se limitent pas à cela.Zhang a rapidement quitté le responsable du projet ziba, Wu Xianyong, qui vient d 'être remplacé par le nouveau Vice - Président et CPO Xu Mao Chun, Xu est très compétent dans la vie sportive des produits.Ce domaine d 'expertise masque même les deux autres lignes de produits différenciés établies par ziba pour Li Ning: le sport professionnel et le mouvement léger urbain.Il s'est avéré qu'il s'agissait d'un désastre énorme.

Xu Weight Weight, connu en anglais sous le nom de Morrison, était à l 'époque dans le système de produits à peu près neuf.Xu - pair Import de nouveaux produits de conception de processus est vraiment très efficace.à son initiative, tous les concepteurs de produits sont tenus de faire des plans virtuels vlp (vlp) et les concepteurs doivent fournir des données de recherche, des dossiers d 'histoires, des créations et des esquisses.Au début du projet, Li Ning a commencé à organiser régulièrement des réunions sur le thème ? kick off ? à l'intention des directeurs de produits et des concepteurs afin de permettre aux parties de faire face à une tempête de cerveau.Ces processus de développement sur l 'avenue Nike sont également reproduits à Li Ning.Par le passé, le Directeur de produits de Li Ning ne donnait qu 'un tableau de la structure du produit à l' architecte, rien d 'autre.

Dans la composition du personnel, Xu Chun s' est efforcé de professionnaliser.Il a même profité de ses relations personnelles pour aider Li Ning à déterrer trois directeurs de produits et un directeur créatif, tous de Hong Kong ou d 'Occident, qui ont travaillé dans des sociétés d' arrière - plan telles que Nike et Reebok, mais qui sont tous intéressés par les produits de la vie sportive et ne sont pas très doués pour les sports professionnels.

L 'effet négatif est que Li Ning n' avait pas auparavant le poste de Directeur général de produits et que les designers n 'ont qu' à communiquer avec le Directeur de produit, souvent à la différence des deux, le designer est le dernier à décider.Mais l 'apparition de Xu a mis fin à cela - le Designer n' est qu 'un maillon de la cha?ne, pas tout.

Parmi ces parachutistes, le Directeur de la vie sportive de Li Ning Meta est le plus pesé par Xu Jun.Ils ont travaillé ensemble pendant six ans à Nike.Meta est intelligente, jolie, moderne, typique de la pensée américaine.Son caractère "Ghost sister" est très proche de l 'esthétique et de la personnalité de Xu Chun.Avec l 'appui de Xu, la vie sportive sous le contr?le de Meta devient de plus en plus courante dans les produits de la société Li Ning, dont le volume de commandes a atteint 60%.

Xu n 'aime pas les créations de designer.Il a dit que tous les concepts de création de produits devaient être par Li Ning.Vêtement?a ne chatouille pas.Les participants à la ziba préfèrent des styles d 'innovation plus radicaux, tels que la série professionnelle de basket - ball baptisée "dix - huit arts martiaux", dont la famille de produits n' a que 10 économies et qui, à un moment donné, se situe au - dessus de 30% des commandes de basket - ball.

"La raison en est que Morrison est très occidental et qu 'il a dit qu' il ne comprenait pas particulièrement les éléments orientaux."Un designerCe qui est dramatique, c 'est que seo a un surnom très chinois.On l'appelle le Président Mao parce qu'il est trop autoritaire.Xu est heureux de l 'accepter.Le style américain de campus, abercrombie & fitch, préféré par Xu à l 'élément oriental qui l' accompagnait, c 'est - à - dire le style de polo qui renverse son col droit.

Selon les spectateurs, Xu présente des avantages et des inconvénients évidents: sa spécialité dans la vie sportive l 'a conduit à ne pas comprendre les produits du sport professionnel.Certains designers estiment que Xu est trop favorable au secteur de la vie sportive de Meta, alors qu 'il néglige délibérément le concept de sport professionnel et les produits de la vie urbaine.Des idées très novatrices ont ainsi été étouffées.à la fin de 2010, le concepteur principal de basket - ball Li Ning a introduit la notion de "muscle", en étudiant les fibres musculaires et les fonctions musculaires de chaque site sportif, et en les dotant des fonctions et de l 'image du nouveau produit Li Ning.Cette initiative novatrice a été rejetée.Nike pro, après avoir mis en place un costume de sport qui met l 'accent sur le soutien musculaire, a été bien re?u.En outre, les créations de produits rejetées comprennent le "potentiel", "potentiel sombre", et ainsi de suite.

Xu, qui se trouve en haut, perd de plus en plus la confiance des designers.Selon ce dernier, l 'ADN de la marque Li Ning est mal compris et le bien personnel est trop évident.Lors d 'une conférence de kick off en 2010, Xu a constaté que le produit bleu qu' il aimait le plus et qui était le plus courant dans les précédentes séries de basket - ball avait disparu et avait été remplacé par une couleur de café foncé, ce qui a provoqué un grand incendie.Il s' est interrogé sur les raisons pour lesquelles le concepteur de basket - ball avait expliqué que le produit de la couleur du café était le résultat d 'une interview à Los Angeles avec le joueur de NBA Baron Davis, une couleur particulière préférée de Davis, qui pourrait être très riche sur le marché.Xu n 'est pas d' accord avec cette affirmation, il conteste sa couleur trop vieille, qui a été ensuite assiégée par de nombreux architectes.

Le conflit continue de faire rage.Peu après, lors d 'une séance plénière consacrée à la conception du système, un participant au projet ziba, le concepteur principal du basket - ball Li Ning, s' est moqué de Xu en présence de tous les concepteurs et a dit avec une ironie provocatrice: ? vos LV et Hermes ne sont pas tous de couleur café, pourquoi ne dites - vous pas qu' ils sont vieux? ?.

　Déréglementation

Les querelles internes finissent par poser de gros problèmes.Un signe dangereux est que le volume des commandes commence à baisser à partir de 2010.Un certain nombre de designers mécontents ont commencé à démissionner à la suite du rejet successif d 'une série de produits originaux à éléments orientaux."Mon travail a été vidé, maintenant comme une grenouille chaude, pour ne pas être complètement hors d 'usage et ne pas servir les intérêts de la société."Un designer écrit cela dans une lettre de démission adressée à Xu Jun Mao.

Les designers se plaignent du processus.Ils sont privés du droit de dessiner - l'initiative du Directeur de la création est dessinée par un concepteur de dessin spécialisé, qui l'a ensuite remise à un concepteur qui n'a pas été en mesure de contr?ler l'orientation de la conception au moyen d'une carte détaillée."Ce sentiment de frustration, c 'est que tu es devenu un outil de dessin, que tu ne peux rien faire, que tu as appris en vain."Un designer dit à la presse.

Le nouveau processus de conception prévoit que les modèles d 'accessoires sont également pris en charge.Xu a recruté un certain nombre de graphistes de Hong Kong, mais l'écart est évident."Tu donnes une direction aux hongkongais, mais ce n 'est pas ce que tu veux."L 'informateur.Les designers de Hong Kong aiment faire des majuscules très grandes et exagérées sur leur poitrine, mais les designers de Li Ning les trouvent terribles.Après de nombreux conflits, les contradictions ne peuvent être résolues que par des postes de haut niveau et de bas niveau, généralement plus élevés dans l'équipe de Hong Kong que dans les employés de l'intérieur de Li Ning, qui sont les gagnants.Ainsi, un phénomène étrange est apparu: même si les designers de Li Ning intérieur se plaignaient de l 'inefficacité de la carte, ils n' avaient pas le droit de modifier le produit "en mauvais état" et, en fin de compte, le produit "en mauvais état" ne pouvait être monté qu 'au casier.La plupart du temps, le designer ne peut que choisir le silence.

Un architecte de l 'intérieur a envoyé des modifications détaillées de chaque vêtement au Cartographe de Hong Kong pour qu' il les modifie.Ce dernier a répondu avec colère à un long courrier en anglais et a envoyé une copie à Xu Mao Chun.Dans sa lettre, le cartographe affirme qu 'il a des décennies d' expérience et qu 'il n' est pas habilité à critiquer ses oeuvres, affirmant qu 'il n' y aura pas de modification.Xu Jun N 'a rien dit à ce sujet.

De l 'avis de l' équipe de designer Li Ning, cela est d? à la partialité excessive de Xu - en cas de problème, il nous reprochera pourquoi.Nous disons que les dessinateurs ne changent pas dans la direction qu 'ils ont choisie et qu' ils ne changent pas, bien s?r.Mais Xu n 'accuse pas les Hongkongais, mais nous accuse de ne pas communiquer.Trois ou cinq fois.On n 'en a plus parlé.Un designer qui ne voulait pas révéler son nom l 'a dit à la presse.

Cette situation absurde se poursuit depuis 2010.Selon les sources, le designer de Li Ning a ainsi achevé huit trimestres de marchandises sans pouvoir contr?ler la direction de la conception.Les feux rouges du marché ont été allumés depuis longtemps - le montant de la commande Q2 au début de 2011 s' est stabilisé et a chuté de 6% en termes de prix de détail et de prix de gros, respectivement, et a enregistré une croissance négative d 'environ 15% pour la commande Q3.{page} u break}

　Encore une erreur.

Si le mécanisme de correction des erreurs établi par Li Ning est utilisé, une erreur peut être évitée.Dès 2006, Li Ning a mis en place une équipe chargée du projet ppt afin d'éviter les problèmes d'entreposage grace à un système de gestion des stocks de la cha?ne d'approvisionnement, connu sous le nom de CPFR.Ce système est l 'Initiative de Wal - Mart qui utilise le système informatique par le biais de la coopération entre les entreprises de détail et les entreprises de production et de planification de la production, de l' inventaire, de la distribution, de la planification des ventes et de la gestion intégrée de la planification.

Il ne s'agit pas d'un simple projet de cha?ne d'approvisionnement, mais d'un modèle de production optimal fondé sur la collaboration entre les distributeurs, les prévisions de la demande, la conception de scénarios d'impact et le partage de matériaux. Il s'agit également d'un modèle commercial que Zhang Zhiyong souhaite vivement reconstruire - le cycle d'approvisionnement de Li Ning, qui était d'environ six mois par trimestre, pourrait être raccourci à 14 jours si le modèle Zara été mis en place.Après une simulation des résultats d'exploitation pour la période 2007 - 2008, le projet Lining pt a permis de réduire les stocks de la cha?ne d'approvisionnement de 40 à 12 semaines, de réduire de 70% les stocks de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement, de relever de 10% le taux d'épuisement des stocks, de réduire de 75% les déficits dans les magasins, de réduire de 20% les co?ts logistiques, de réduire de 30% l'utilisation des fonds d'exploitation, de relever de 9% les ventes globales et d'accro?tre de 33% les bénéfices nets.Au début du projet, Zhang Zhiyong a demandé à l'équipe de projet de fonctionner en toute indépendance et a personnellement présidé le Comité du projet ppt.

Lors de la commande du printemps et de l 'été 2007, après optimiser 31 articles a atteint 2,2 millions de commandes, dont le montant de la plaque d' immatriculation s' élève à 209 millions de yuan, sachant que Li Ning n 'a produit que 4 milliards 449 millions de yuan de recettes cette année - là.L'équipe de projet ppt est connue pour avoir fourni des produits de qualité tueuse de faible volume mais raffinés, qui représentent plus de 25% de la quantité commandée et dont le cycle d'essai a été ramené à environ 20 jours - chiffre remarquable dans le secteur de l'habillement.Le chef initial du projet ppt était Guo Jianxin, alors Directeur général des opérations, et il est ensuite monté à la tête de l 'Organisation.

L'équipe de projet ppt est également connue pour son efficacité opérationnelle et son efficience peut être qualifiée de chef de file dans tous les secteurs - sa réaction rapide, le co?t de la cha?ne d'approvisionnement, la gestion des stocks, l'efficacité des produits uniques, etc.? le PTT est comme un phare où il est un exemple d'efficacité, qu'il s'agisse de systèmes de produits, de systèmes d'exploitation ou de systèmes de vente, qui doivent travailler dur. ?L 'informateur.

Mais ce succès à l 'intérieur de Li Ning a provoqué la panique dans les secteurs des produits, de la cha?ne d' approvisionnement, de la vente, etc.Pendant longtemps, la cha?ne d'approvisionnement de Li Ning a duré 60 à 90 jours, et les services de la cha?ne d'approvisionnement n'ont pas voulu réduire le cycle d'approvisionnement ni réécrire les fournisseurs.Il en va de même pour l'équipe de commercialisation, qui a eu du mal à ajuster ses prévisions de ventes antérieures à celles du projet ppt.L'absence de coopération entre les différents secteurs a fini par isoler le projet.Si le modèle ppt est pleinement appliqué, cela signifie que des changements doivent être apportés à la conception des produits, à la cha?ne d'approvisionnement, à la transformation des détaillants et à l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement des usines.Dans le cas de l 'usine, elle doit renoncer à des millions de commandes de grande envergure pour produire des dizaines de milliers d' articles rapidement élastiques.Pour être exact, il faut comptabiliser avec précision la productivité et le débit des fournisseurs, ainsi que la livraison des fiches de produits finis et de matériaux dans les systèmes informatiques.Ainsi, les fournisseurs ne peuvent pas surestimer leur capacité de production et de transformation à l 'extérieur, ni surestimer le taux d' information pour gagner de l 'argent en matériaux.

étant donné que les intérêts de toutes les parties concernées sont en jeu, le PCT n'appartient à aucun secteur et devient une cible commune.Li Ning CPO Xu Chun a déjà accusé l 'équipe du projet PTT d' avoir volé des affaires dans le secteur des grandes marchandises, tandis que les membres de l 'équipe du projet ppt se sont moqués de l' inefficacité et de l 'inefficacité du secteur.En fin de compte, les produits de la planification indépendante du PCT ne sont pas autorisés.

Malheureusement, le projet ppt est devenu un instrument de jeu de pouvoir.Après avoir pris ses fonctions de coo, Guo Jianxin a également délibérément dilué le projet ppt."Guo sait aussi que le PTP est trop puissant, celui qui l 'obtient peut obtenir le monde.Et il est assis à la place de coo et ne veut plus qu 'on l' utilise.Le PTT est devenu l'un de ses grands soucis.The Knowledge said to the Global Entrepreneur.En avril 2007, Zhang Zhiyong a organisé la visite de Zhang Hui, qui était alors Directeur de la stratégie, pour prendre en charge le projet ppt afin de ma?triser Guo.

C 'est une scène intéressante.Lors de la cérémonie d 'inauguration du ppt, Guo Jianxin a dit une longue histoire.Guo a déclaré: ? tout le monde est l 'élite de la société, mais après ce qui a été réalisé aujourd' hui, je ne sais pas dans quelle direction l 'équipe de projet va - t - elle aller? ? et l' orateur suivant, Zhang Hui, a répondu: ? Je suis convaincu que Le modèle d 'activité adopté dans le cadre du projet ppt doit être le modèle le plus avancé du monde et le modèle de gestion qui sera le plus important pour la société Li Ning à l' avenir.Mais un an plus tard, Zhang Hui espérait que le projet ppt pour l 'ensemble de l' entreprise, en fin de compte, n 'a pas réussi.

Zhang Hui a presque été chassé.Les usines utilisées dans le cadre du projet ppt pour réagir rapidement n'ont pas pu obtenir de bons de commande importants.En privé, le système de grandes marchandises prévoit que tant que l 'usine fait des commandes de PC, la distribution de grandes commandes ne sera pas autorisée.Ppt commandes de production à rouleaux, la production unique est très faible, si les commandes à terme ne sont pas de grande envergure, au nom de l 'usine nécessairement ne pas dépasser.

Même si la résistance est lourde, Zhang souhaite redéfinir le nouveau modèle pour le projet ppt sur la ligne de produit LNG.En 2009, l'équipe chargée du projet ppt a fixé son prix à un niveau légèrement inférieur de 10 à 20% à celui de Li Ning.LNG est semblable à Adidas original ligne de produits, situé dans la mode, à c?té de la marque maternelle Li Ning se concentre sur le sport professionnel.L'équipe du projet a divisé ses stocks en cinq niveaux, le volume des commandes pouvant atteindre 300 000 par trimestre, mais il n'y a guère de stocks.

L 'accident qui a suivi a tout détruit.Au début de 2011, les discussions du Conseil d'administration ont abouti à des prix de vente localisés plus élevés pour LNG que pour Li Ning, environ 50% et plus de 30% des itinéraires, sans frais de commercialisation."La société ne paie pas un centime, mais vous demande de créer une marque supérieure à celle de Li Ning, est - ce possible?" a déclaré un membre de la LNG à Global Entrepreneur.

La LNG est également bloquée dans les canaux.La société exige que LNG ne soit pas en mesure de créer de nouveaux distributeurs seuls et qu 'il n' y ait pas d 'Organisation de commercialisation indépendante dans l' architecture de la LNG.Les magasins LNG ne peuvent être ouverts que par les concessionnaires top de Li Ning dans les régions et gérés par les représentants des ventes de la région de Li Ning.Par la suite, le Conseil d 'administration de Li Ning a classé par erreur LNG comme marque de vente en ligne.Une décision aussi importante a été prise presque du jour au lendemain.LNG a finalement échoué.

Cet impact dévastateur découle d'une stratégie d'orientation financière à court terme.L'établissement de tout rapport de projet par Li Ning exige un équilibre des recettes et des dépenses pour la première année, ce qui est presque devenu la règle sous - jacente de Li Ning.Il en va de même pour le PC.L'objectif initial de l'équipe du projet ppt pour la lgn était d'ouvrir 100 magasins par an, avec un léger déficit - l'industrie est généralement restée stable pendant trois ans.Par la suite, sous la pression de la direction, l'objectif d'ouverture de la société a été relevé aveuglément à 300.Cela s'explique par les calculs du secteur financier selon lesquels, si l'on veut parvenir à un équilibre entre les recettes et les dépenses, la LG devra atteindre 300 millions de yuan par an pour ses eaux courantes et 150 millions de yuan pour le bénéfice brut, ce qui nécessitera l'ouverture de 300 magasins.

Zhang Hui avait également l 'intention d' appliquer le PTP à la marque hongshuangxi, le développement de chaussures et de vêtements, par la suite rejeté.{page} u break}

Comme un oiseau

Zhang Hui a finalement choisi de partir.Zhang a planifié la stratégie de la société Li Ning, a été très apprécié par Zhang Zhiyong, le Conseil d 'administration de Li Ning a signalé qu' il avait été précédemment sous la responsabilité de Zhang hui.Mais depuis lors, l'écart entre les deux hommes s'est creusé à la suite d'un désaccord intitulé ? Stratégie 09 - 13 ?.Au c?ur de ce plan, Li Ning devrait récolter 20 milliards de yuan en 2013.Selon des sources bien informées, Zhang s' est fermement opposé à cette stratégie et a refusé de la mettre en ?uvre.

Par la suite, le rapport du Conseil d'administration a été remis au Directeur de la stratégie, Chen shaowen, qui relève de Zhang Hui, et qui, selon des sources bien informées, est passé de l'enregistrement des déclarations à la Vice - Présidente.La stratégie 09 - 13 s'est avérée trop optimiste.Paradoxalement, Zhang Zhiyong a regretté en interne que Li Ning ne connaisse la stratégie que de deux personnes, l 'une d' elle - même et l 'autre de Chen Shao Wen.

L'héritage des conflits de pouvoir est profond.L 'autre grand tube qui a été frappé est le co Guo Jianxin.Guo était autrefois le seul à succéder à Zhang Zhiyong.Afin de décentraliser le pouvoir, Zhang a commencé à introduire de nombreux postes de cadres supérieurs tels que CMO, CPO, etc.Guo Guo, dont les droits ont été amputés, ne dispose pas de pouvoir, bien qu 'il occupe un poste élevé de coo, et son secteur contr?lable n' a que des systèmes de vente, ce qui a provoqué une forte réaction de Hunan, Directeur général de la société de vente.

Hu est l 'un des super - sénateurs de Li Ning, une grande compétence, la loyauté de la robe, dans les distributeurs et les systèmes de vente, il existe un modèle de "leader souterrain", et la barbe fière finit par porter des bottes.

Guo n 'est pas un vainqueur.Selon des sources bien informées, Guo était à l 'époque dans les ventes, les produits et les systèmes de marque ont été exclus, ni l' orientation des produits ni le système de vente, ni le droit de gérer les ressources du marché, mais en tant que Coo, il a été soumis à la pression d 'exploitation.Les péchés entre les différents secteurs ont également provoqué des maux de tête.En outre, Guo a été critiqué pour ses problèmes de qualité dans la cha?ne d 'approvisionnement.Guo a finalement choisi de partir."L 'ane peut être aiguisé, ou br?lé par le feu."Guo a dit en privé avec indignation.

La cessation de service de Guo est l 'une des plus sombres parmi les cadres supérieurs - pas de fête, même "personne n' ose manger en privé et dire au revoir".

Selon des sources connues, la chute de Li Ning a deux étapes importantes.Hunan et Guo Jianxin Fu ont été l 'un d' eux, ce qui a entra?né des fluctuations du système de vente et un grand échange de sang au niveau de l 'exploitation, ainsi que les résultats du marché.Un autre tournant décisif a été le départ de Chen Weicheng, ancien CFO de Li Ning, en septembre 2008.Chen a été nommé Li Ning CFO en 2003, de la main de Li Ning dans la mise en bourse du travail, a été qualifié de "Monsieur efficace".Au cours de son mandat, le nombre de jours de rotation des stocks de Li Ning pour assurer l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement n'a cessé de diminuer, passant de 23% en 2004 à 124 jours en 2003, puis à moins de 70 jours en 2007.Sur le marché des capitaux, Chen a fait passer le cours de Li Ning d 'un dollar de Hong Kong à un maximum de 33 dollars de Hong Kong en quatre ans.Après la démission de Chen, Li Ning a connu un revers de 9,68% le jour même, après quoi il n 'y a plus de marché du bétail.

Avenir

Comment va lenning?

Li Ning lui - même a un jugement clair sur la société.Ce plan de redressement triennal, qui a été présenté à l'extérieur, reflète sa profonde réflexion sur les enseignements tirés du passé.Pourquoi mettre l 'accent sur le bien - être de la marque Li Ning? "(les sous - marques) sont relativement indépendantes, pas indépendantes, c' est comme manger des pots - de - vin, c 'est comme partager les ressources, c' est - à - dire retarder le contenu de votre véritable c?ur."Au début de l 'année, Li Ning interne a complètement liquidé la nouvelle sous - marque créée en 2007 (Z - do) et a suspendu ses activités et réduit son programme de promotion.

Il l 'a dit à la presse lors de cette conversation il y a un an."Nous ne sommes pas en fait des secousses, nous ne sommes pas des professionnels.Si la spécialité monte, comment vous faites de la mode professionnelle, parce que non professionnelle, il semble que nous faisons de la mode.Lors de la dernière commande, Li Ning lui - même est apparu soudainement et a fait plusieurs fois référence à la "spécialisation" auprès des architectes et des hauts responsables présents.Le basket - ball n 'est pas considéré comme une ressource majeure dans la stratégie de Zhang Zhiyong.

Il n 'ignore pas que ? tout le monde voit les autres sans rien, peu de gens disent comment je peux faire de mon secteur un meilleur travail, de première classe ?.En ce qui concerne les parachutistes, il a estimé que la société ne disposait pas de moyens suffisants pour les inciter à jouer un plus grand r?le et que d'autres ne comprenaient pas et ne coopéraient pas avec eux.

Li Ning a vraiment besoin de changer rapidement.Selon les sources, TPG avait constitué une équipe de base de plus de 10 personnes à Li Ning au début du mois d'avril, y compris des spécialistes de l'équipement sportif, de la promotion du marché, du commerce de détail, des achats et de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, qui avaient dominé le secteur central de la société Li Ning et avaient commencé à rencontrer les cadres moyens de chaque secteur et à essayer de trouver les points forts.La prescription de TPG consiste à redéfinir la cha?ne d'activité de l'entreprise, c'est - à - dire à revenir au modèle de projet ppt.TPG a tenté de trouver au sein de l'entreprise des gestionnaires compétents pour ce projet, dont les principaux membres ont quitté l'entreprise.

Toutefois, pour Li Ning et TPG eux - mêmes, ce n'est peut - être qu'une période de transition administrative.Il a encore besoin de trouver un manager professionnel connaissant bien l 'esprit de marque des articles de sport et capable d' exercer ses fonctions.Mais le défi est que le marché et les concurrents ne laissent pas assez de temps pour permettre à Li Ning de reprendre facilement le tr?ne de la plus grande marque locale d 'articles de sport.