La Force De La Marque De Produits Industriels Potentiellement Sur L'Industrie De La Cha?ne De Commercialisation

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Dans la performance d'exprimer et de la performance de communication a annoncé que, malgré le marché lentement, la pformation de la difficulté augmente la difficulté du marché et des entreprises de reprise, mais la marque dans lequel un rendement de grande valeur, de la croissance et de biens de consommation terminal de vêtements de marque forte dans l'industrie textile en amont, dans le domaine de l'industrie textile en amont, de se concentrer sur la liste des entreprises de filage le fonctionnement propre marque présentent un pouvoir de marché mieux.

La production des avantages à l'aggravation de la situation de l'industrie textile de la disparition progressive de la Chine, qui certes avec des changements de l'ensemble de l'économie de motif de corrélation, mais fondamentalement à long terme est la conscience de marque et de nos entreprises textiles faibles et de ne pas prêter attention à la construction de sa propre marque de inséparables.

Entreprise de textile en amont à long terme pour la production et la vente de guidage, à faible co?t des moyens de brassage de la concurrence, le modèle de développement aujourd'hui ignorer la marque "amer".

La plupart des entreprises de l'industrie textile ne prend pas de marque, en fin de compte est la valeur de la compréhension de la marque industrielle insuffisante sur le r?le important de l'industrie de la marque dans le développement de l'entreprise à un manque de compréhension.

L'industrie de la marque n'est généralement pas été pris au sérieux par les entreprises industrielles, dans une large mesure en raison de sa propre marque de caractéristiques de l'industrie.

L'industrie de la marque d'exposition faible, la faible attention du public; des produits industriels de prise de décision d'achat par rapport à la rationalité, de sorte que l'action de la valeur et de la valeur de l'image de marque de l'émotion est affaibli.

Commerce de produits industriels de la mutuelle de dépendance est forte, plus le co?t de produits de conversion.

Dans ce cas, une fois que les deux parties pour parvenir à la coopération, les clients de l'industrie de la marque peut être réduite par rapport à la sensibilité, la commercialisation de biens de consommation, le personnel de vente lors de la commercialisation de produits industriels joue un r?le très important.

Cette situation objective de provoquer des entreprises surestimé le r?le de vendeur, et sous - estimé marque le r?le.

En fait, l'industrie a besoin de valeur de marque de quatre aspects à revoir et sensibilisation: une marque sur la vitesse de pmission de valeur de l'industrie de la promotion des ventes plus lentement, la marque de la consommation n'est pas sur le r?le des ventes comme ?a immédiatement.

II est relativement de biens de consommation, le r?le de la publicité dans l'industrie de la valeur de la marque en veux beaucoup plus limitée.

La troisième est l'industrie la plus importante est la valeur de la marque de la confiance des clients.

La quatrième est la marque de l'industrie joue un r?le dans les coulisses de héros, c'est une fa?on de divers pas perceptible sur le processus et les résultats des ventes.

De vente, les clients de l'enquête, l'adjudication permanente d'évaluation et, tous les aspects des négociations, etc., l'industrie de la marque à jouer un r?le subtil.

Reliés l'un à l'autre de ces fonctions, conjointement sur le processus et les résultats des ventes.

Une marque d'une industrie puissante et efficace sera établi de marque de commercialisation et de diffusion sont inséparables.

Toutefois, des produits industriels dépend des caractéristiques de l'industrie de la construction est un processus lent, de qualité, de service, l'innovation technique est toujours la marque le développement industriel de la croissance de la force d'entra?nement.

De ce point de vue, l'industrie de la marque n'est pas le dire mais, à tout le personnel de comprendre et de respecter et de mettre en ?uvre, tout aussi important, par conséquent la communication interne.

(Auteur: Zhang Dongli, Directeur général de Boyang Marketing & Planning, Shanghai)

Participation aux débats

Nanjing Chemical Fiber Board Secretary

Zhao Jiang Bo Secrétaire du Conseil d 'administration des textiles de Chine

Dong Xu Hai

Hua Fu se Fang Gu Fen you xian gong si hfsffgfyxgs

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Il n 'y a pas de marque en amont.

Bien que les entreprises de l 'industrie textile aient été considérées comme manquant de conscience de marque, la plupart des entreprises textiles cotées en bourse ont leurs propres marques de produits, à des degrés divers seulement en ce qui concerne la reconnaissance du marché, la notoriété nationale et internationale, les marques, etc.

L 'avenir de la marque, la planification de l' innovation, les marchés cibles ne sont pas les mêmes.

Chen Bo: la société exploite maintenant la seule marque "Golden gazelle", le produit principal de fibres viscoses et de fibres courtes sont utilisés dans cette marque, la société a utilisé la marque depuis 50 ans, a un groupe fixe de clients, a une certaine notoriété, mais la société n 'a pas encore ouvert d' autres marques ou de l 'innovation de marque.

Dong xuhai: les principaux produits de l 'entreprise sont neostar - lun, tameda inter - Aron, tepromron - pair, ces trois produits ont une excellente réputation dans l' industrie, sont de briser les monopoles étrangers et de combler les lacunes nationales des fibres de haute technologie, la Tha?lande - MEDA est la deuxième dans le monde de production de polyester aromatique, la part du marché intérieur atteint 50%, topron est actuellement la seule entreprise de production à grande échelle et commercialisée.

Huafu textile: à l 'heure actuelle, la principale marque de l' entreprise est "huafu", est devenue une marque internationale de l 'industrie du textile, le marché mondial est l' un des plus importants, burberry, h & M, Zara, GAP, semma, et d 'autres milliers de pays à l' intérieur et à l 'extérieur de la marque de vêtements de mode de préférence fils.

En 2011, la société a franchi le chiffre d 'affaires de 5,1 milliards de yuan renminbi, dans le monde de la couleur du fil de soie sur le marché de la première place.

Hfgf: la marque de textile de Chine dans le domaine des tissus a de la teinture de Campanile, de la teinture de Campanile sur les marchés européen et américain, en particulier en Afrique, les marchés sont favorisés par les clients, au Moyen - Orient et dans d 'autres régions d' Afrique, avec une forte couverture.

à l 'heure actuelle, la stratégie de la marque Textile chinoise s' étend des produits intermédiaires aux marques terminales.

La connaissance de la décision d'investissement

Dans l'industrie textile, en particulier dans le domaine de la marque en amont des textiles, une influence du marché sont comptés, l'entreprise elle - même que cela avec les entreprises de l'industrie textile depuis longtemps de marque de conscience, c'est le manque d'investissements, et la marque de produits industriels afin de créer une expérience de précipitation pour une longue période de temps, l'entrée n'est pas durable destinée à être difficile de la marque d'une industrie puissante.

董旭海: l'industrie textile en Chine des produits homogènes grave manque d'initiative dans le domaine de la construction de leur propre marque.

La question est maintenant la notion de difficultés et de résistance d'une marque, le concept de faible; la seconde est produit, il n'y a pas de différenciation des produits, des produits à haute valeur ajoutée, la marque n'a pas d'influence; la troisième est la marque d'entrée, sur la question de la spécialisation et le coeur de l'opération à long terme de persévérer, consacré humaines, financières, matérielles ne OK.

Chen Bo: actuellement en amont dans le domaine de la célèbre marque de produits textiles peu plus avec la conscience de l'entreprise concernée, l'industrie textile en amont de l'entreprise de produits de marque depuis longtemps conscience et une expansion limitée à des clients en aval, de la négligence et l'ensemble de la société.

Maintenant, beaucoup de la prise de conscience de la marque de l'entreprise textile augmente, mais les progrès n'est pas très bon, c'est précisément parce que le fonctionnement des produits de marque de l'industrie n'a pas cherché à procédé efficace.

Et des produits de l'industrie des biens de consommation

Marque de produits industriels différent de consommer des produits de marque, de sa face, de canaux et de facteurs tels que le client soumis avec ses propres caractéristiques, de mieux comprendre la différence entre la marque de produits de marque et de l'industrie des biens de consommation, sans aucun doute, sera bénéfique pour les entreprises de l'industrie textile en opérations de sa propre marque de pensée stratégique plus claire.

趙江波: Je pense que la performance de la différence de marque de produits de l'industrie des biens de consommation est différente de celle de la marque de quelques points:

Un: l'industrie de la marque est le plus important pour permettre aux clients de la marque de produits industriels de produire le degré de confiance et un sentiment de dépendance, ce degré de confiance et de dépendance ont souvent besoin de raison de soutien et de consommer des produits de marque de valeur est de permettre aux consommateurs de produire de préférence émotionnelle de la marque, dépendent souvent de la perception de jugement.

Deuxièmement: l'extension de la marque de produits industriels que "l'extension des produits de consommation" beaucoup plus large, la marque de produits industriels à souligner est que la commercialisation de système et système, tandis que la consommation des produits de marque de souligner un seul point de percée, en particulier en communication avec les consommateurs, c'est pour "geste puissant inculquer" et "conquérir" appara?t.

Troisièmement: le client de la marque de produits de l'industrie est l'un des groupes d'achat, un centre d'achat, est la somme des membres de la prise de décision collective, y compris les utilisateurs finaux, l'acheteur, de financement, de la technologie, de la gestion et des experts de l'extérieur, et ainsi de suite, l'achat de l'élément central peut être jusqu'à des dizaines de personnes.

Et le client de consommer des produits de marque est souvent personnelles ou familiales, les décideurs politiques, de construction simple, à agir de même.

L'ensemble du processus industriel de marque de vente seulement en profondeur et dans l'industrie des années pour comprendre trempés.

Quatrièmement: dans la commercialisation de l'environnement, des produits de marque de l'industrie est en tenant compte de l'évolution de la situation et les tendances des concurrents de l'industrie, et de produits de consommation de masse à considérer le comportement d'achat des consommateurs et, deuxièmement, elle est en concurrence, le développement de l'industrie à la fin de la ligne, et de nombreuses entreprises de planification de ne pas envisager ?a.

L'industrie de la marque sur grand écran, grande tendance, prêter attention à la dynamique de changement de l'environnement de la concurrence de l'ensemble de focalisation, et plus de produits de consommation de masse sur les consommateurs de passer beaucoup de temps à faire des travaux de recherche aux consommateurs.

Cinquièmement: les marques de produits industriels et les clients sont une communication globale, relativement rationnelle, fine et progressive, multi - angle, avec une éloquence éloquente.

La communication avec les biens de consommation est locale, sensible, choquante, de courte durée, sur un point de vente.

Il existe une différence fondamentale entre la demande de valeurs fondamentales de la marque industrielle et la création de l 'image de marque, la conception créative et les marques de biens de consommation.

Dong xuhai: Tout d 'abord, les produits industriels sont différents des groupes de clients orientés vers les biens de consommation, les produits industriels font face à des entreprises de production, est un groupe d' acheteurs, tandis que les biens de consommation sont directement en contact avec les consommateurs, les ménages.

Face à une entreprise, la société a besoin non seulement de vendre des produits, mais aussi de fournir aux clients des services après - vente, de formation et de conna?tre les besoins les plus récents des clients et de maintenir une coopération durable avec les clients.

Deuxièmement, la dépendance vis - à - vis des canaux varie, les consommateurs étant fortement tributaires des canaux, tandis que les produits industriels dépendent principalement de leurs propres performances, qui varient selon les produits.

La plupart des produits de neostar en aval sont des entreprises textiles, telles que le gaze, le tricot, le tissu, et d 'autres entreprises, la clientèle est largement répartie et relativement dispersée, les ventes de l' entreprise combinent la distribution et la distribution directe, principalement des stratégies de distribution.

Troisièmement, les marques industrielles sont plus touchées par les fluctuations de l 'industrie, alors que les biens de consommation sont moins cycliques.

Influence sur le degré de reconnaissance de pouvoir de négociation

La prise de conscience des entreprises textiles chinois de marque de réveil avec rétroaction de marché sont étroitement liés.

Quand un avantage fabriqué en Chine plus périphérique, de la stagnation économique continue, forte de certains produits de marque des entreprises textiles cotées sur les marchés nationaux et étrangers de pouvoir de négociation a montré que les entreprises textiles de voir les réponses et les tendances futures.

Chen Bo: le marché de produits de la même catégorie sont nombreuses, les produits de la société sont également face à la concurrence de produits similaires a prouvé, produit avec une marque sans aucun doute, plus propice à la concurrence sur le marché, de leur degré élevé de reconnaissance de marché, souvent degré plus élevé de reconnaissance des produits plus présentant le pouvoir de fixation des prix.

董旭海: la société a connu une crise économique après la crise de la dette, l'Europe, il est de plus en plus profondément les avantages des produits de marque.

Spandex, lorsque l'industrie pendant le fonctionnement normal, les produits de la société sont rares, lorsque l'industrie errer dans les pertes de bord, plus de stock, la société peut toujours maintenir l'alimentation normale, des variétés sont rares, c'est la puissance de la marque, la culture est le marché en aval, une rétroaction de service des clients.

Des fibres d'aramide, de faire face à la concurrence des prix homologues intense, la société dépend de sa propre marque, de renforcer la coopération avec le terminal client, dans le domaine de la protection de haut de gamme de développer de nouveaux clients et de créer de nouveaux points de croissance,

Les ventes augmentent régulièrement et le rapport qualité - prix augmente progressivement.

China Textile actions: le développement de la marque par l 'enrichissement continu et l' amélioration de la connotation, sur la base d 'une plus grande confiance de la clientèle, la valeur ajoutée augmente également, les valeurs culturelles d' entreprise sont reflétées, beaucoup plus que de simples produits intermédiaires de résistance aux risques.

Expérience professionnelle

Beaucoup d 'entreprises textiles cotées en bourse font preuve d' humilité dans l 'exploitation de leurs propres marques, mais sont disposées à partager leur expérience avec l' expérience acquise.

Qu 'il s' agisse de Ta?wan et de nouveaux matériaux "standardisés animés, spécialisés dans le développement" ou de huafu textile "soft and Hardware" Amélioration de la force, il semble que l' intention est d 'introduire la spécialisation dans la création de la marque.

Dong xuhai: depuis le jour où les produits sont mis en vente, la société a lancé sa propre marque, les clients ont reconnu les produits dans le même temps, a également appelé à la marque des produits.

La société de marketing de trois produits différents, dont neostar - lun pour améliorer le niveau de la technologie, réduire la proportion de variétés conventionnelles, le développement de la valeur ajoutée et la différenciation;

Dans le cadre de la coopération et en aval, de promouvoir activement la stratégie de marque, par la signature de l'accord stratégique à long terme avec les clients importants pour développer conjointement le marché en aval, a participé activement à l'important ici et à l'étranger, de promouvoir la société de l'influence de la marque.

Filage de couleur Hwa: dans le processus d'exploitation de la marque Hwa, conforme à la tendance de la consommation Hwa mode rapide pour "dynamique" source de mode rapide pour la marque de positionnement, apporte de la mode pour les clients, la différenciation des produits et de solutions.

Spécifiquement, deux aspects peut être dur de résistance souple pour montrer l'expérience de marque Hwa.

En dur: d'une part, de se concentrer sur l'amélioration de la qualité Hwa continue de la qualité comme fondement de Hwa de marque.

Deuxièmement, de nouveaux changements de suivre de près l'industrie textile et de l'habillement, d'améliorer la capacité de réaction rapide.

Troisièmement, l'innovation continue, l'aliénation de parallaxe pour le développement dynamique de produits de marque.

Soft Power: d'une part de marché de couleur standard de filage et les décideurs.

Deuxièmement, faire la tendance de la teinture leader.

Troisièmement, l 'industrie du textile de couleur.

Dans le cadre de la mise en valeur de la marque, l 'accent est mis sur la responsabilité de l' industrie et de la société, de faire son possible pour promouvoir et diriger le développement de l 'industrie.

Capital Expanded Commercial Value

Les entreprises textiles cotées en bourse sont non seulement mieux financées, mais aussi plus attrayantes pour attirer l 'attention du public.

Dong xuhai: dans l 'industrie des fibres chimiques, nous sommes une entreprise plus propre, l' industrie est bien connue, mais, comme nous ne traitons pas directement avec les consommateurs, le public dans tout le pays avant de coter en bourse n 'a pas beaucoup de connaissances sur nous.

Après l 'entrée en bourse, tous les jours dans le commerce, nous exploitons des produits d' ammoniac, de l 'arylène, de l' ar?me opposé, notre "neostar", "tameda" marque de commerce, la marque de commerce "templon" est peu à peu connue du public dans tout le pays, invisible a augmenté la notoriété de la société et la valeur de la marque.

Si, à l 'avenir, les produits aromatiques interviennent dans le domaine de la sécurité des biens de consommation civils, l' accumulation de ces marques reflétera progressivement leur valeur économique.

D 'autre part, la bourse a réglé le financement du développement et a créé une nouvelle plate - forme de financement.

La bourse a recueilli environ 550 millions de yuan pour le développement du polyester, de sorte que la production de polyester intermédiaire de 2500 tonnes avant l 'entrée en bourse à l' échelle actuelle de 5600 tonnes, afin de mener à bien le processus d 'essai et d' industrialisation.

En particulier, après la crise de la dette aux états - Unis et la crise de la dette en Europe, les entreprises ont continué de prospérer en bonne santé, notamment grace à la collecte de fonds précieux lors de leur cotation en bourse.

Après l 'entrée en bourse, les circuits de financement ont été élargis pour permettre l' émission de dettes d 'entreprise en plus de l' émission de nouvelles actions.

Les anciennes filières de crédit bancaire sont également devenues plus accessibles, car elles sont devenues des sociétés cotées en bourse, le niveau de crédit est élevé et le niveau de confiance des banques est plus élevé.

Zhao Jiang Bo: s' agissant de l 'exemple de l' expansion de la valeur commerciale des marques industrielles par des opérations en capital, je pense que l 'industrie de la mécanique et de l' ingénierie de l 'industrie "trois - un travail" est un exemple de réussite.

Depuis septembre 2008, date à laquelle la section centrale de la COCOVINU a acquis la CIFA italienne, troisième rang mondial des machines en béton, trois grands travaux ont été entrepris dans le cadre d 'un plan d' acquisition à l 'étranger et se sont engagés à acquérir la première place dans l' industrie allemande Putzmeister.

Iii) le processus d 'internationalisation qui a été promu avant le premier travail est presque entièrement autonome, à partir de zéro, prêt en deux semaines à acheter environ 2,7 milliards de yuan pour une entreprise m?re ayant plus de 50 ans d' expérience, peut - être par l 'analyse, même si cela co?te plus de 20 milliards de yuan, trois et un gros travail maintenant plus de deux ans, mais pour atteindre l' objectif de l 'acquisition dans le réseau mondial de marketing, la notoriété de marque, la beauté, tout cela pourrait être encore cinq ans.

Iii) l 'internationalisation est presque achevée en une nuit.

Dans le contexte plus large de l 'aggravation de la crise de la dette en Europe, le choix du premier ministre d' acquérir à ce moment - là une importante entreprise allemande de fabrication de machines aura un effet bénéfique sur le développement des deux parties.

C 'est passé.

Le succès de l 'expansion de la valeur commerciale de la marque industrielle, triple industrie non seulement reconna?t la vision et la valeur d' entreprise de la société rachetée, mais aussi l 'esprit d' entreprise de la société rachetée.