Les Détaillants De Chaussures Se Sont Effondrés, Les Marques De Chaussures Se Sont Tournées Vers D 'Autres Marchés.

Des rabais, des promotions, des circuits, des magasins, du commerce électronique.ChaussureLes principaux éléments de la vente au détail.I) la saturation progressive des marchés de deuxième ligne et la forte implantation des marques internationales, de sorte que la guerre des prix tend de plus en plus à la fièvre blanche, les efforts de promotion sont également en hausse, de nombreuses marques de la baisse de la performance des ventes et de la rentabilité.Dans le même temps, les prix ont augmenté, la capacité de consommation insuffisante a créé une marque sans réduction de ventes.

Pour un marché intérieur de 9,6 millions de kilomètres carrés et de 1,3 milliard de consommateurs, la promotion des remises ne devrait pas être la principale forme de concurrence, mais elle est devenue réalité et a rendu la vie difficile à de nombreuses marques.Face aux pressions concurrentielles sur le marché de première ligne, pourquoi ne pas couler les canaux pour explorer la mer bleue?

Il est entendu que le prix de détail de la marque XF à Shenzhen se situe entre 899 et 1099, que le prix de vente après cotation en bourse est d 'environ 5 et que, dans certains marchés intérieurs, le prix de détail se situe entre 699 et 899 et que le prix de vente le plus bas n' est pas inférieur à 8%.En revanche, les marchés intérieurs sont plus rentables que les marchés de première ligne tels que Shenzhen.

La Chine dispose d 'un grand nombre de marchés encore inexploités et sa capacité potentielle de consommation ne peut être ignorée.Le succès ne consiste pas à imiter, mais à éviter que les échecs ne se reproduisent.

　Ne coule pas pour couler

La chute des canaux comme la segmentation du marché et l 'accès à l' agriculture de précision, ce qui signifie que la profondeur de marketing de l 'amélioration, le noyau de la marque de contr?le des ventes progressivement renforcé.L 'effondrement des canaux exige que les entreprises disposent d' un bon mécanisme de gestion, tels que les ventes, les systèmes de marketing, les systèmes financiers, les systèmes de stockage, les services à la clientèle, et ainsi de suite.

Le marché n 'est pas scientifiquement divisé, et l' effondrement des canaux est nécessairement d? à une erreur sensorielle.

Ces dernières années, Bailey a mis l 'accent sur le déclin des canaux.D 'après le rapport financier de 2011, Berry a continué d' ouvrir plus rapidement en 2011, avec 1958 magasins nets pour l 'ensemble de l' année, soit 23,6% de plus que prévu au début de l 'année, contre 8 312 à la fin de 2010.Les raisons de cette analyse sont les suivantes: l 'expansion et l' infiltration rapides des grands marchés, l 'expansion rapide des marchés urbains de troisième ligne et des marchés périphériques et communautaires des villes centrales.On sait que près de 20% des magasins de Bailey se trouvent actuellement dans des villes de bas niveau.

? à l 'heure actuelle, l' expansion de Berry dans les villes de deuxième et troisième lignes en est encore au stade de développement, avec un écart moindre entre les villes de deuxième et troisième lignes et leurs concurrents par rapport à sa position dominante dans les villes de première ligne, ce qui met en péril sa position concurrentielle.En outre, le pouvoir d 'achat de la consommation des villes de deuxième et troisième lignes est relativement faible par rapport à celles des villes de première ligne, ce qui, dans une certaine mesure, ralentira leur croissance, mais cela n' aura pas d 'incidence sur les perspectives de développement de l' avenir de Berry. ?Consultant chinois dans le commerce de détail chercheur du Yan Hong analyse.

En outre, l 'effondrement des canaux peut déclencher les nerfs des opérateurs, exacerber les contradictions entre les fabricants, et le mauvais fonctionnement serait contre - productif.The channel mechanism is the Power Transmission Band of marketing, Scientific Design for their own channel transmission Mechanism, Don 't Fall Down for down.

　　C 'est quoi ce bordel?

On peut interpréter le comportement marketing de l 'entreprise consistant à pénétrer davantage les circuits de distribution dans les terminaux de consommation afin d' élargir les marchés de vente.Deux itinéraires peuvent être envisagés: premièrement, la platification des ventes, l 'élimination de trop de maillons de rotation et la proximité directe des terminaux; et deuxièmement, l' approfondissement du réseau de distribution, qui va de la ville de première ligne à la ville de deuxième ligne directement orientée vers les villes de troisième et quatrième lignes et vers les zones rurales en général.

　　C 'est plus qu' un canal.

"Les canaux sont en place, les ventes peuvent - elles être bonnes?" le marché de niveau 3 - 4 a rapidement évolué, de sorte que "canaux coulés" est devenu un sujet br?lant dans le temps.Toutefois, l 'effondrement des canaux ne peut pas transformer l' ensemble du système de marketing en un ajustement partial des canaux, mais il faut aussi faire face à la baisse du marketing et du produit.Parallèlement à l 'effondrement des canaux, les structures de gestion des systèmes de commercialisation devraient être ajustées en temps voulu pour tenir compte de la mise en ?uvre de programmes de commercialisation ciblés sur les marchés régionaux après l' effondrement des canaux.

En outre, les entreprises doivent mettre l 'accent sur le Survey (retour d' information) des terminaux, promouvoir, encourager ou exiger des filiales, des agents, des distributeurs, etc., qu 'ils entreprennent des études de marché plus poussées et qu' ils participent à la production de produits, en plus de faire des recommandations aux entreprises en matière de commercialisation.Les réactions au marché vont de la promotion à court terme, à moyen terme, à la production et même à la conception des produits.Ce n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible de créer un bon système de marketing dans un pays aussi vaste que la Chine.