Li Ning Coupable De Luttes Intestines: Les Concepteurs Se Moquent En Face Du Vice - Président Ne Comprend Pas Les Affaires

Le 5 juillet, Li Ning a publié une annonce selon laquelle Zhang Zhiyong, l'ancien PDG, a démissionné et Li Ning, le fondateur de la société, s'est lui - même rendu au premier plan, après que Jin Zhenjun, partenaire de TPG qui avait précédemment pris une participation dans Li Ning, ait occupé le poste de Vice - Président exécutif chargé des affaires internes et des opérations du Groupe.Ce jour - là, les actions de Li Ning panzhong ont augmenté de 5,33%.

C’est en effet un symbole d’inflexion pour l’entreprise qui a commencé à se révéler en 2010.Dans l'article du globe de juillet dernier, Li Ning Dreams, nous avons analysé de manière exhaustive les points d'achoppement de la société Li Ning et conclu qu'il n'y avait qu'une seule conclusion: la démission du Directeur général Zhang Zhiyong.La raison en est qu'il pense toujours qu'il peut contr?ler une situation déjà proche de l'effondrement.

Li Ning lui - même a eu une conversation approfondie avec Universal entrepreneur après la publication de l'article "Li Ning wonderful Dreams", qui a été la première fois que le fondateur, longtemps considéré comme un fondu des opérations quotidiennes, a parlé à la presse dans son intégralité de sa compréhension des affaires, de son point de vue sur l'état actuel de l'entreprise.Il y a eu trop de critiques depuis que Li Ning a lancé sa campagne de rebranding à la mi - 2010, marquée par un changement de logo, et Li Ning lui - même a révélé qu’il avait envisagé de commencer à s’adapter à la fin de 2010, mais finalement – ? j’ai donné à l’équipe trois ans pour faire ce changement ?, a - t - il déclaré à Universal entrepreneur.Mais il admet qu'il est effrayant que l'équipe de direction nie la gravité du problème et que "C'est vraiment quelque chose que la direction va changer et ne peut pas (toujours) se dire".

Ce qui a poussé Li Ning lui - même à décider de mettre fin à la période d'essai de trois ans de Zhang Zhiyong un an plus t?t, c'est que ce qui était autrefois le plus grand fabricant chinois d'articles de sport est sur le point de tomber au fond de la Vallée - Oui, maintenant la position de marché de Li Ning a glissé après Anta, bien qu'en termes de chiffre d'affaires du Groupe, Li Ning l'année dernière était de 8929 milliards de yuans, soit un peu plus de 25 millions de yuans qu'Anta, mais si l'on compte les cartes Li Ning et Anta,Alors dépassé par ce dernier.Son bénéfice net est passé de 1 108 millions de plongées en 2010 à 386 millions de yuans, soit une baisse abrupte de 65% par rapport à l'année précédente, un chiffre qui ne représente pas la moitié du bénéfice net de Peak et qui est encore plus éloigné des 1,7 milliard de yuans d'Anta.

En comparaison, les autres mauvaises nouvelles ne sont rien.L’internationalisation de Li Ning est devenue un Mirage – son centre de design de Portland, aux états - Unis, a perdu la moitié de ses employés et ? si l’autre moitié est encore là, je ne sais pas ce qu’ils font encore ?, a déclaré un dirigeant sortant de Li Ning à Universal entrepreneur.Dans le même temps, l'accord avec le partenaire américain foot locker Inc. A été résilié et la société de vente créée avec l'agent espagnol a fait faillite.La société a émis un avertissement que cette année, le montant total des commandes Q4 a connu une baisse à deux chiffres élevée, et que le chiffre d'affaires et les craintes de bénéfices sur l'ensemble de l'année conna?tront une croissance négative.

Le mauvais positionnement de "post - 90 Li Ning", l'échec du rebranding, la baisse des ventes, la forte pression des stocks, le départ des dirigeants sont autant d'apparences et de résultats, la raison fondamentale étant que l'entreprise s'est éloignée de sa voie principale.La destitution de l'ancien Président Zhang Zhiyong a été la première étape de Li Ning lui - même dans la lutte contre le désordre, le recentrage sur la marque Li Ning, l'esprit sportif et le marché intérieur sont des mesures clés de Zhengdong Qingyuan.Cette stratégie est clairement le résultat de la m?re réflexion de Li Ning lui - même.Lors de cette interview en profondeur l’année dernière, il a révélé: ? plusLa marqueLa stratégie doit changer.Les ressources seront plus concentrées sur une marque de Li Ning "," Zhiyong est le PDG de toute l'entreprise, il n'est pas le PDG de la marque Li Ning, dans l'ensemble, la marque Li Ning a besoin d'un Directeur général "," la fa?on de vraiment faire des affaires (articles de sport) devrait être de faire des choses merveilleuses par la profession, puis couvrir le marché de masse, la profession et la mode ne sont pas des p?les diamétralement opposés ".

Il n'était pas difficile de trouver un remède pour le retour au printemps, et Li Ning aurait eu l'occasion d'éviter tout cela - il était même dans une salle top secrète non loin du Bureau de Li Ning.Il s'agit de deux rapports top secrets portant les noms de code Ziba et ppt (Pilot Project Team).En 2006 et 2008, certains des meilleurs esprits de Li Ning ont tenté de lancer deux révolutions perturbatrices liées aux produits, aux opérations et à la cha?ne d'approvisionnement, et après un succès initial, les deux rapports ont été étrangement cachés sous la neige.Sur la page de couverture d'un rapport, il est écrit: ? la nouvelle génération chinoise est à la recherche de leurs idoles réalistes, et l'équipe de Li Ning sera la première à les inspirer. ?

La question est maintenant: Li Ning est - il toujours sauvé?

Les yeux de la tempête

Un soir au début de 2008, dans une salle privée du restaurant 798 days Salt Food de Pékin, Li Ning a organisé une réunion des designers les plus importants et les plus exigeants de l'époque, qui sont les principaux designers de Li Ning dans tous les domaines du design, ce qui constitue un trésor inestimable pour l'entreprise.Zhang Zhiyong a raconté à nouveau la stratégie de Li Ning entre les tribunes, et la conversation était "émouvante", entrelacée, certains mouillant même les yeux.

C'est une réunion de pratique.Ces hommes sont sur le point de se rendre à Portland, aux états - Unis, pour participer au projet de changement le plus co?teux de Li Ning.Les inséminateurs viennent de ziba, la plus grande et la plus primée firme de design de premier plan au monde, un projet connu sous le nom de code interne de ? ziba? qui vise à apporter des changements de démêlation osseuse à Li Ning.

Zhang Zhiyong en était convaincu et a fait un chèque allant jusqu'à 30 millions de dollars pour cela.Un tel produit remarquable Revival sport, comme le Programme d'entra?nement brésilien de la communauté chinoise de football de l'année.Comme prévu, si tout se passe bien, la société atteindra 20 milliards de yuans de revenus en 2013, soit près de cinq fois plus qu'en 2007.Il y a un an, Li Ning a dépensé de l'argent lourd pour fournir aux membres de l'équipe de projet jusqu'à un an de formation en anglais.Un participant a rappelé à Universal Entrepreneur qu'il n'était pas en mesure de terminer les cours d'anglais établis à temps en raison de son travail chargé et qu'il n'a pu payer que 20 000 yuans de sa poche pour faire des cours d'anglais de rattrapage par la suite.à son avis, les dépenses personnelles de 20 000 yuans ne représentent que neuf taureaux par rapport à cette occasion d'apprentissage unique.

La formation dure un mois complet et la priorité absolue de la formation est de rationaliser les processus existants de Li Ning conformément à la philosophie de développement de produits de ziba.Le matin, les cours sont donnés et l'après - midi, les cours de design physique.Les designers sont également invités à effectuer des recherches auprès des consommateurs dans des endroits exotiques, à rechercher une catégorie spécifique de consommateurs et à proposer des designs créatifs ciblés.

C'est un moment agréable.? tout le monde était gonflé à ce moment - là, nous avons tous senti que Nike comptait pour quelque chose et que Li Ning était la vraie vache forcée ?, a déclaré un participant.Au cours de leurs études, certains ont re?u des appels téléphoniques transatlantiques de chasseurs de têtes qui, sans exception, ont choisi de refuser.

Cette carrière d'apprentissage de conte de fées s'est finalement terminée par un steak américain.Le ? faiseur d'est ? était Xianyong Woo, alors chef du projet ziba.à leur retour, tous ont été promus, et certains ont même commencé à travailler dans plusieurs départements - un moment de gloire pour les hésitations.

Ces jeunes ambitieux sont convaincus qu'une tempête de révolutions de produits est sur le point de se produire au sein de l'entreprise, et ils sont les ? yeux de la Tempête?.Le projet ziba a présenté le nouveau slogan ? define your game ?.Dans le brainstorming, certains designers ont suggéré que les entreprises fabriquent des appareils portables connectés à Internet – des idées qui correspondent toutes à la philosophie de la gamme nike +, le produit épique de Nike.

S'appuyant sur l'expérience de changement de ziba, Li Ning a regroupé les designers de chaussures et de vêtements et a défini le chef de projet.La ziba recommande à Li Ning d'abandonner sa pratique antérieure consistant à s'appuyer sur les tendances actuelles et les données de vente finale pour concevoir ses produits et, au contraire, de réexaminer les consommateurs, de comprendre leurs besoins et d'anticiper les tendances en conséquence.

Erreur

Dans un rapport top secret, ziba positionne le Groupe de Li Ning en tant que ? créateur de la première génération de la réforme et de l'ouverture de la Chine? (Malheureusement, ce positionnement a ensuite été interprété comme le très décrié ? Li Ning post - 90?) et segmente les consommateurs en athlètes professionnels, participants sportifs, amateurs de sport, et les lignes de produits sont également subdivisées en trois catégories: sports professionnels, sports légers urbains et vie sportive.

? j’avais l’impression qu’après ziba, Li Ning était prêt à rivaliser avec les grandes marques ?, a déclaré à Universal entrepreneur un participant au programme ziba.Les faits le prouvent indirectement.Li Ning a mené une enquête ciblée sur les vêtements de match de basket - ball auprès des consommateurs cibles, les vêtements de match Li Ning déchirés avec Nike et Adidas ont été testés à l'aveugle, les résultats sont encourageants - Li Ning a remporté de nombreuses victoires.

Li Ning de ce temps - là était prospère.Les optimistes estiment que ziba fournit à Li Ning un ensemble de méthodologies pour atteindre rapidement les meilleures marques mondiales, en commen?ant par la recherche sur le positionnement de la marque, suivie de la réalisation du produit et de l'exécution promotionnelle du marché, et enfin de la stratégie de canal et de l'innovation commerciale du système de vente pour Le positionnement de la marque.Le reste, c'est comment le poser au sol.

à ce moment - là, Zhang aspirait à créer des supermarques plus jeunes, et l'age moyen de la consommation réelle était considéré comme le plus grand obstacle à la prime de marque.Pour atteindre une prime plus élevée, il est essentiel de réduire l'age des consommateurs traditionnels et de leur faire plaisir.Au Sommet de Li Ning, certains pensent que le changement de marque est plus crucial que le changement de produit.

Le système de marketing croit que pour mettre à niveau la marque, il faut changer de logo.Fang Shiwei, alors CMO de Li Ning, a cité les grandes entreprises qui ont réussi à changer d'étiquette dans les domaines de l'aviation, de la chimie et de la logistique pour le confirmer.Le positionnement de la population cible du projet ziba a été affiné par les ? créateurs de la première génération de la réforme et de l'ouverture de la Chine? en tant que ? Li Ning post - 90?.Les mauvaises graines sont enterrées là.Les initiés insistent sur le fait que c'est le positionnement de la population cible dans le rapport de la ziba qui a directement conduit Zhang Zhiyong lui - même à prendre des décisions futures de rebranding.Malheureusement, Zhang lui - même n'a pas bien compris la connotation de ziba.Il se concentre rarement directement sur l'amélioration des processus pour les produits innovants.? ziba était clairement en retard d’exécution. Zhang aurait d? se concentrer sur la transformation des produits à l’époque, suivie de la marque ?, a déclaré l’initié.

Les erreurs ne se limitent pas à cela.Zhang a rapidement quitté le chef de projet de ziba, WoO Xianyong, et a été remplacé par un nouveau Vice - Président et CPO, Xu Xu Zun, qui est très bon avec les produits de la série Sport life.Ce domaine d'excellence couvre même deux autres lignes de produits segmentées définies par ziba pour Li Ning: sport professionnel et sport léger urbain.Il s'est avéré après coup que c'était une grande catastrophe.

Nommé Morrison en anglais, Xu avait un poids élevé, à l'époque presque un mot dans le système de produits.Xu est très important pour l'importation de nouveaux processus de conception de produits.Sous son impulsion, tous les concepteurs de produits doivent faire des conceptions virtuelles vlp (Virtual Load MAP), et les concepteurs doivent fournir des données de recherche, des histoires, des idées et des croquis.Au début du projet, Li Ning a commencé à organiser régulièrement des réunions ? Kick off? pour les chefs de produit et les concepteurs afin que toutes les parties puissent réfléchir.Ces processus de développement qui ont fait leur chemin chez Nike ont également été copiés chez Li Ning.Auparavant, le chef de produit de Li Ning ne donnait aux concepteurs qu'une feuille de structure de produit et rien d'autre.

En ce qui concerne l'Association des personnes, Xu Xu Zun cherche à se spécialiser.Il a même utilisé ses relations pour aider Li Ning à recruter trois directeurs de produits et un directeur créatif, tous de Hong Kong ou occidentaux, qui ont travaillé pour Nike, Reebok et d'autres sociétés d'arrière - plan connexes, mais qui sont tous passionnés par les produits de la série Sports Life et ne sont pas bons pour Le sport professionnel.

L'effet négatif est que Li Ning n'avait pas auparavant de poste de directeur de produit, les concepteurs communiquent simplement avec le chef de produit, et souvent, lorsque les deux sont en désaccord, les concepteurs sont souvent le décideur final.Mais l'apparition de Xu a mis fin à cela - les concepteurs ne sont qu'un maillon de la cha?ne de montage, pas tout.

Parmi ces soldats aéroportés, Meta, le Directeur de la vie sportive de Li Ning, est le plus lourdement armé par Xu Xu Zun.Auparavant, les deux hommes ont travaillé avec Nike pendant 6 ans.Meta est intelligente, belle, élégante et typiquement américaine.Son caractère ? Ghost girl ? est proche de l'esthétique et de la personnalité de Xu Xu Zun.Avec le soutien de Xu, la vie sportive sous Meta est progressivement devenue le courant dominant des produits de la société Li Ning, dont les commandes étaient jusqu'à 60% plus élevées.

Xu n'aime pas la créativité du designer Tianma hanghang.Il a précisé que tous les concepts créatifs de produits devaient être déterminés par le directeur créatif de Li Ning Apparel, l'allemand KD waltner.Pour le designer Li Ning, la créativité de KD est médiocre et les concepts proposés sont souvent ? indolores et sans démangeaisons?.Les participants de ziba préfèrent le style créatif radical, comme la promotion du style chinois, la série de basket - ball professionnel nommé ? dix - huit Arts martiaux?, dont la famille de produits est seulement 10, mais autrefois 30% des commandes de basket - ball, même si, il n'a pas été favorisé par Xu.

"La raison en est que Morrison est très occidentalisé et qu'il a dit qu'il ne comprenait pas particulièrement les éléments orientaux", a déclaré un designer.Dramatiquement, en privé, Li Xu a un surnom très chinois.Les gens l'appellent "Président Mao" en raison de son despotisme excessif.Xu accepta volontiers.Plus que les éléments orientaux déconcertants, Xu préfère le style Campus américain d'Abercrombie & fitch, une sensation de polo à col montant renversé.

Pour les spectateurs, les avantages et les inconvénients de Xu sont évidents: sa spécialisation dans la vie sportive a conduit à son incompréhension des produits sportifs professionnels.Certains designers pensent que Xu a trop favorisé le secteur de la vie sportive de Meta et a délibérément écarté le concept de sport professionnel et les produits de la vie urbaine.Certaines idées extrêmement innovantes ont ainsi été étouffées.à la fin de 2010, le concepteur principal de Li Ning Basketball a proposé le concept de ? muscle? - en étudiant les fibres musculaires du corps et la fonction musculaire de chaque partie du Mouvement, et en donnant à Li Ning de nouveaux produits une fonction et une image.Ce projet créatif a été rejeté.Nike a ensuite lancé des vêtements de sport Nike pro serrés qui mettent l'accent sur le soutien musculaire.En outre, les idées de produits qui ont été rejetées sont ? potentiel?, ? énergie noire?, etc.

Xu, qui occupe une position élevée, perd de plus en plus la confiance des designers.De l'avis de ce dernier, sa compréhension de l'ADN de la marque Li Ning est superficielle et ses go?ts personnels sont trop évidents.Lors d'une conférence kick off en 2010, Xu a découvert que le bleu qu'il aimait le plus et le plus souvent utilisé dans les séries de basket - ball précédentes avait disparu au profit du café foncé.Il a interrogé le concepteur en chef du basket - ball sur la raison, qui a expliqué que les produits de couleur café étaient issus des résultats d'une interview avec la star de la NBA Baron Davis à Los Angeles, une couleur particulière que Davis préférait et qui pourrait être extrêmement riche en arguments de vente sur le marché.Xu n'a pas approuvé cela, il a rétorqué que sa couleur était trop ancienne, une déclaration qui a été immédiatement assiégée par de nombreux designers.

Les conflits fermentent encore.Peu de temps après, lors d'une séance plénière du système de conception, un participant au projet ziba, le concepteur principal du sport de basket - ball Li Ning, a ridiculisé Xu sur place devant l'ensemble des concepteurs, en ironisant de manière provocante: ? votre maison pleine de LV et d'Hermès ne sont - ils pas Tous deux de couleur café, comment ne pas dire qu'ils sont de vieilles couleurs? ?, a - t - il cajolé sous la scène.

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Hors de contr?le

Les luttes intestines finissent par devenir de gros problèmes.Un signal dangereux est que les commandes de produits ont commencé à baisser depuis 2010.En raison du rejet consécutif d'une série de produits créatifs avec des éléments orientaux, certains designers mécontents ont commencé à quitter leur emploi.? mon travail a été mis en place et c’est maintenant comme si l’eau tiède faisait bouillir des grenouilles avant qu’il ne fonctionne complètement et qu’il n’apporte plus aucun avantage à l’entreprise ?, a écrit un designer dans une lettre de démission envoyée à Xu Zun.

La plainte des designers réside dans le processus.Ils se voient refuser le droit de dessiner – les idées des directeurs créatifs sont dessinées par des modélistes spécialisés, puis remises aux concepteurs, qui ne peuvent pas contr?ler la direction de la conception avec des dessins détaillés.? cette frustration est que vous devenez un outil de dessin, que rien ne fonctionne et que vous avez l’impression que ce que vous avez appris auparavant a été blanchi ?, a déclaré un designer à Universal entrepreneur.

Le nouveau processus de conception stipule que les modèles d'accessoires sont également sous la responsabilité exclusive.Xu a spécialement recruté plusieurs modélistes de Hong Kong, mais les deux sont clairement séparés."Vous donnez une direction aux hongkongais et ce que vous faites n'est pas du tout ce que vous voulez", a déclaré l'initié.Les designers hongkongais aiment créer des motifs de lettres très grands et exagérés sur la poitrine, mais les designers de Li Ning pensent que c'est très terreux.Après des conflits répétés, les contradictions ne peuvent finalement être résolues que par les hauts et les bas des postes – souvent, les équipes de Hong Kong ont des postes et des salaires plus élevés que les employés de Li Ning continental, qui sont les gagnants.Ainsi, un phénomène étrange s'est produit, même si les designers de Li Ning continental se plaignent que les illustrations ne fonctionnent pas bien, mais n'ont pas le droit de modifier les produits "à plat", et finalement les produits "à plat" ne peuvent être que dans le placard.La plupart du temps, les concepteurs ne peuvent choisir que le silence.

Un designer du continent avait envoyé des commentaires sur les modifications de détail de chaque robe à un illustrateur de Hong Kong pour lui demander de les modifier.Ce dernier, furieux, répondit par un long courriel en anglais et en fit une copie à Xu Zun.Dans la lettre, l'illustrateur affirme qu'il a des décennies d'expérience, que le designer n'est pas qualifié pour critiquer son travail et qu'il insiste sur le fait qu'il ne fera aucune modification.Xu 懋chun n'a pas de tableau à ce sujet?état.

De l'avis de l'équipe de designers Li Ning,Cela découle du favoritisme excessif de Xu – ? une fois que quelque chose ne va pas, il nous reproche pourquoi nous l’avons fait. Nous disons que les modélistes ne changent pas dans la direction établie, ont fait part de leurs opinions et ne changent pas, bien s?r. Mais Xu ne blame pas les Hongkongais, mais nous accuse plut?t de mauvaise communication. Trois ou cinq fois. Plus tard, nous n’en avons pas parlé. ?Un designer de départ qui a souhaité rester anonyme a déclaré à Universal entrepreneur.

Une situation aussi absurde depuis 2010.Les concepteurs de Li Ning ont ainsi terminé huit trimestres de marchandises sans pouvoir contr?ler la direction de la conception, ont déclaré les informateurs.Le feu rouge du marché est allumé depuis longtemps – les commandes Q2 qui ont eu lieu au début de 2011 sont restées stables et ont chuté de 6% par an au prix de détail et au prix de gros, respectivement, et Q3 a connu une croissance négative d’environ 15%.

Encore une erreur

Si selon le mécanisme de correction d'erreur établi par Li Ning, l'erreur peut être évitée.En 2006, Li Ning a créé le Groupe de projet ppt dans le but de contourner les problèmes d'inventaire grace à un système synergique de gestion des stocks de la cha?ne d'approvisionnement appelé CPFR.Ce système, une première pour Walmart, utilise des systèmes informatiques pour la collaboration entre les entreprises de vente au détail et les entreprises de production et unifie la planification de la production, la planification des stocks, la planification de la distribution et la planification des ventes.

Il ne s'agit pas simplement d'un projet de cha?ne d'approvisionnement, mais d'un modèle de production allégé basé sur la collaboration avec les concessionnaires, la prévision de la demande, la conception de couverture, le partage des matériaux, et un modèle d'affaires que Zhang Zhiyong souhaite désespérément reconstruire. Auparavant, Li Ning avait besoin d'Environ six mois de cycle d'approvisionnement par saison, et si le modèle de rotation rapide de type Zara était mis en ?uvre, la cha?ne d'approvisionnement pourrait être réduite à 14 jours.Après une simulation des résultats opérationnels de 2007 à 2008, le projet ppt de Li Ning peut réduire les stocks de la cha?ne d'approvisionnement de 40 à 12 semaines, ce qui représente une réduction supplémentaire de 70% des stocks de la cha?ne d'approvisionnement, une augmentation de 10% du taux d'épuisement des stocks, une réduction de 75% du taux d'indisponibilité des magasins, une réduction de 20% des co?ts logistiques, une réduction de 30% de l'utilisation des fonds d'exploitation, une augmentation globale des ventes de 9% et une augmentation du bénéfice net de 33%.Au début du projet, en signe de détermination, Zhang Zhiyong a demandé à l'équipe de projet de fonctionner de manière indépendante, et il a personnellement présidé le Comité de projet ppt.

Lors de la Foire de commande printemps - été 2007, 31 articles optimisés ont atteint 2,2 millions de commandes, dont le montant de l'étiquette suspendue a atteint 209 millions de yuans, sachant que le chiffre d'affaires de Li Ning cette année - là n'était que de 4,349 millions de yuans.Le Groupe de projet ppt est connu pour offrir des produits tueurs en quantités réduites et raffinées, représentant plus de 25% des commandes avec 10% des produits, et son cycle d'approvisionnement expérimental a été réduit à environ 20 jours - un chiffre remarquable dans l'industrie du vêtement.Le chef initial du projet ppt était Guo Jianxin, alors Directeur des opérations, et a depuis gravi les échelons jusqu'à Coo.

Le Groupe de projet ppt a également la réputation d'être efficace dans ses opérations et d'être le meilleur de tous les départements - n ° 1 pour la rapidité de réaction, les co?ts de la cha?ne d'approvisionnement, la gestion des stocks, l'efficacité individuelle, etc.? le ppt est comme un phare, il y a des arbres et c’est un exemple d’efficacité, qu’il s’agisse d’un système de produits, d’un système d’exploitation ou d’un système de vente, qui doit travailler dur ?, a déclaré l’informateur.

Mais ces résultats ont provoqué la panique au sein de Li Ning dans les secteurs des produits, de la cha?ne d'approvisionnement, des ventes, etc.Depuis longtemps, Li Ning a des cycles de cha?ne d'approvisionnement allant de 60 à 90 jours, et le Département de la cha?ne d'approvisionnement n'est pas disposé à compresser les cycles d'approvisionnement ni à sélectionner à nouveau les fournisseurs.Il en va de même pour les équipes de vente, où les prévisions de ventes devaient être trimestrielles, et il était difficile de les ajuster à une fois par semaine comme le projet ppt le souhaitait.Le manque de coopération entre les secteurs a finalement laissé le projet ppt isolé.Si le modèle ppt est pleinement mis en ?uvre, cela signifie que des changements sont nécessaires depuis la conception des produits, la cha?ne d'approvisionnement, la transformation des détaillants et la transformation des lignes d'assemblage des usines.Pour sa part, l'usine doit abandonner les commandes importantes de millions de pièces et passer à la production de dizaines de milliers de marchandises par élastification rapide.Pour être précis, il est nécessaire de comptabiliser avec précision la capacité et le taux de matériaux du fournisseur et de cl?turer les commandes de produits finis et les commandes de matériaux sur le système informatique.Ainsi, les fournisseurs ne peuvent pas augmenter la capacité de production pour le traitement externe et ne peuvent pas augmenter le taux de production pour gagner de l'argent en matériaux.

En ce qui concerne les intérêts de toutes les parties, ppt n'est affilié à aucun secteur, mais devient essentiel.Le CPO de Li Ning, Xu Xu Zun, a déjà réprimandé l'équipe de projet ppt pour avoir volé les affaires du secteur des marchandises importantes, et les membres de l'équipe de projet ppt se moquent de l'inefficacité et de l'incompétence du secteur des marchandises importantes.Le pouvoir de planification indépendante du produit final par ppt a été retiré à cet égard.

Malheureusement, le projet ppt est finalement devenu un accessoire pour les jeux de pouvoir.Après avoir occupé le poste de coo, Guo Jianxin a également délibérément minimisé le projet ppt."Guo sait aussi que les capacités de ppt sont si puissantes que quiconque les obtient peut les obtenir. Et il a pris la position de coo et ne veut pas que quelqu'un d'autre réutilise ppt. Ppt est devenu un gros problème pour lui", a déclaré l'informateur à Global Entrepreneur.En avril 2007, Zhang Zhiyong a arrangé Zhang Hui, alors Directeur de la stratégie, pour aller chercher le projet ppt pour prendre Guo.

Une scène qui vaut la peine d'être jouée s'est produite.Lors de la cérémonie de lancement de l'événement ppt qingging, Guo Jianxin a prononcé un long message avec un arrière - go?t.Guo a déclaré: ? tout le monde est l'élite de l'entreprise, mais après avoir obtenu les résultats d'aujourd'hui, je ne sais pas dans quelle direction le Groupe de projet ira - t - il ensuite? Je ne sais pas où en sera la suite? ?, tandis que le conférencier suivant était Zhang Hui,? Je crois que le modèle opérationnel adopté pour le projet ppt doit être le modèle le plus avancé au monde et le modèle de gestion qui apportera la plus grande contribution à la société Li Ning à l’avenir ?, a déclaré Zhang, en réponse à Guo, mais un an plus tard, Zhang Hui avait espéré que le projet ppt soit promu à l’échelle de l’entreprise, ce qui n’a finalement pas abouti.

Zhang Hui a presque été chassé.Les usines du projet ppt qui réagissent rapidement ne peuvent tout simplement pas obtenir de soutien pour les commandes importantes.Le système de grandes marchandises stipule en privé que tant que cette usine fait des commandes ppt, aucune commande de grandes marchandises ne sera attribuée.Ppt commande tous les rouleaux de production, la production unique est très faible, s'il n'y a pas de grandes commandes à terme de marchandises comme base, l'usine de génération ne peut pas se permettre.

Même avec beaucoup de résistance, Zhang espère toujours recadrer le nouveau modèle pour le projet ppt sur la ligne de produits GNL.En 2009, lors de la planification de la marque, le Groupe de projet ppt a fixé son prix à un peu moins de 10 à 20% du prix de vente de Li Ning à l'époque.Le LNG est similaire à la ligne de produits Adidas original, qui se situe dans la mode populaire pour se démarquer de la marque mère Li Ning axée sur le sport professionnel.L'équipe de projet a divisé son contr?le des stocks en cinq niveaux, avec des commandes allant jusqu'à 300 000 pièces par saison, mais peu en stock.

La Métamorphose qui suivit détruisit tout cela.Au début de 2011, les discussions du Conseil d'administration ont abouti à un prix de vente positionné du GNL supérieur à celui de Li Ning, respectivement d'environ 50% et 30%, sans frais de marché.? est - il possible que les entreprises ne donnent pas un centime, mais vous permettent de construire une marque haut de gamme supérieure à Li Ning? ?, a déclaré un membre de lng Core à Global Entrepreneur.

Le LNG est également bloqué dans le canal.La société précise que le GNL ne peut pas développer seul de nouveaux distributeurs et qu'il n'existe pas d'organisation de vente indépendante dans l'architecture du GNL.Les magasins LNG ne peuvent être ouverts que par les concessionnaires top de Li Ning dans chaque région et sont gérés par un représentant commercial de Li Ning dans la région.Depuis lors, le Conseil d'administration de Li Ning a à son tour mal positionné LNG en tant que marque de vente en réseau.Une telle décision a été prise presque du jour au lendemain.Le LNG est finalement en déroute.

Ce coup dévastateur découle d'une stratégie d'orientation financière à courte vue.écrire n'importe quel rapport de projet chez Li Ning exigeait de joindre les deux bouts la première année, ce qui est presque devenu la règle sous - jacente de Li Ning.Il en va de même pour le ppt.L'objectif initial de l'équipe de projet ppt pour le GNL était d'ouvrir 100 magasins par an, avec de légères pertes - généralement trois ans de stabilité dans le secteur n'est plus facile.Mais ensuite, sous la pression de la haute performance, l'objectif d'ouverture de magasins de lng a été aveuglément relevé à 300.Cela découle des estimations du Département financier selon lesquelles le GNL doit atteindre 300 millions de yuans d'eau courante annuelle pour atteindre l'équilibre des paiements, le maori 150 millions de yuans et 300 magasins pour atteindre cet objectif.

Zhang Wei a également voulu appliquer ppt à la marque Hongshui, développer des produits de chaussures et de vêtements, puis a été rejeté.

Comme les oiseaux

Zhang Hui a finalement choisi de partir.Zhang, qui a orchestré la stratégie de Li Ning Corporation, a été profondément pesé par Zhang Zhiyong, et le rapport du Conseil d'administration de Li Ning a été précédemment écrit par Zhang hui.Mais depuis lors, les deux hommes se sont séparés en raison d'un désaccord appelé "Stratégie 09 - 13".Au c?ur de ce plan, Li Ning réalisera un chiffre d'affaires de 20 milliards de yuans en 2013.Zhang s'est fermement opposé à cette stratégie et a refusé de la craindre, ont indiqué les informateurs.

Par la suite, le rapport du Conseil d'administration a été remis à Chen shaowen, un subordonné de Zhang Hui et Directeur du Département de la stratégie, et les personnes familières avec la question ont déclaré que Chen yin avait parlé à Zhang et était rapidement passé au Vice - Président.Il s’avère que la ? Stratégie 09 - 13 ? est en effet trop optimiste.Ironiquement, Zhang Zhiyong avait déploré en interne que la société Li Ning n'avait que deux personnes qui comprenaient la stratégie, l'une d'entre elles étant elle - même et l'autre Chen shaowen.

L'empoisonnement provoqué par les luttes intestines au pouvoir est profond.Un autre dirigeant durement touché est le Coo Guo Jianxin.La position de Guo, qui était autrefois deuxième derrière celle de Zhang Zhiyong, est également considérée en interne comme un concurrent sérieux pour le poste de Président.Pour la décentralisation, Zhang a commencé à introduire de nombreux postes de direction tels que CMO, CPO, etc.Guo, qui a été maintes fois racheté, n'a finalement aucun pouvoir réel malgré son poste élevé de coo, et son Département contr?lable n'a que des systèmes de vente - ce qui a provoqué une forte réaction de la part du Directeur général de la société de vente, Hunan.

Hu est l'un des super - a?nés de Li Ning, capable d'exceller, de faire des recherches sur le yiqi de shizawa, d'être un ? Leader souterrain? dans le système de distribution et de vente, et le fier Hu a finalement accroché ses bottes.

Guo n'est pas le vainqueur.Guo a été évincé des ventes, des produits et des systèmes de marque à l'époque, ne peut pas gérer la direction des produits et des systèmes de vente, et n'a pas le pouvoir de gérer les ressources du marché, mais en tant que Coo, il doit faire face à la pression de l'évaluation opérationnelle.Les tergiversations entre les départements causent également des maux de tête.En outre, Guo a également été accusé de problèmes de qualité fréquents dans la cha?ne d'approvisionnement.Guo a finalement choisi de quitter son poste."L'ane peut tirer le moulin ou faire de la viande d'ane pour le feu", a déclaré Guo en privé avec colère.

Le départ de Guo est l'un des plus sombres de nombreux dirigeants - il n'y a pas eu de rendez - vous joyeux ou même "personne n'a osé d?ner ensemble en privé et dire au revoir".

Les personnes familières avec la chute de Li Ning ont déclaré qu'il y avait deux points de basculement importants.L'exode de Hunan et Guo Jianxin a été le premier, ce qui a entra?né un flottement du c?ur du système de vente et un important changement de sang au niveau opérationnel, ainsi qu'une forte implication des performances du marché.Un autre moment décisif a été le départ de Chen Weicheng, ancien Directeur financier de Li Ning, en septembre 2008.Chen, qui était CFO de Li Ning en 2003, a géré le travail de cotation de Li Ning à lui seul et a été salué comme ? Mr. Efficiency?.Au cours de son mandat, le nombre de jours de rotation des stocks pour l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement de Li Ning a diminué de 23% en 2004 par rapport à 2003, pour atteindre 124 jours, avant de retomber à moins de 70 jours en 2007.Sur le marché des capitaux, en seulement quatre ans, Chen a tiré les actions de Li Ning d'un dollar de Hong Kong à un maximum de 33 dollars de Hong Kong.Après la démission de Chen, le cours de l'action a chuté de 9,68% ce jour - là, après quoi il n'y a plus eu de marché haussier pour Li Ning.

Le futur

Li Ning peut - il encore aller mieux?

Li Ning lui - même a un jugement clair sur la société.Dans ce plan de redressement de trois ans présenté au monde extérieur, il reflète sa profonde réflexion sur les le?ons du passé.Pourquoi concentrer les ressources pour bien faire Li Ning?"(les sous - marques) doivent être relativement indépendantes et ne pas être indépendantes, c'est comme manger de la chaudronnerie, comme si vous pouviez partager les ressources, c'est en fait faire glisser votre contenu le plus central." au début de cette année, Li Ning a complètement liquidé la nouvelle sous - marque Z - Do (Z - do), créée en 2007, et lotto a également suspendu ses activités et réduit ses plans d'expansion.

Dans cette conversation il y a un an, il a dit à Universal entrepreneur.Il a également vu ce qui a longtemps perturbé Li Ning au sujet du Swing aux deux extrémités du sport et de la mode: ? Nous ne nous balan?ons pas vraiment, mais nous ne venons pas professionnellement. Professionnellement, si vous venez, comment êtes - vous à la mode est professionnellement, parce que non professionnellement, il semble que Nous faisons de la mode. ? lors de la dernière commande, Li Ning lui - même est soudainement apparu,Et de nombreuses références à la ? spécialisation? aux concepteurs présents et aux hauts responsables.Il a eu un petit mot sur le fait que la stratégie de Zhang Zhiyong ne faisait pas du basket - ball sa principale ressource, considérant la signature de lin zhiling comme un geste de défaite évident.

Il n'a pas fermé les yeux sur les combats au sein de l'entreprise, "tout le monde regarde les autres comme rien, peu de gens disent comment je peux faire de mon département un meilleur travail et être de première classe".En ce qui concerne les parachutistes, il estime que les entreprises ne sont pas encore suffisamment équipées pour les inciter à jouer un r?le plus important et que d'autres ne sont pas en mesure de comprendre et de coopérer avec le professionnalisme de ces parachutistes.

Li Ning a besoin que le changement se produise le plus rapidement possible.TPG a organisé une équipe de base de plus de dix personnes à Li Ning au début du mois d'avril, y compris des spécialistes des articles de sport, de la promotion du marché, de la vente au détail, des achats et de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, qui dominent les principaux départements de Li Ning et commencent à rencontrer les niveaux intermédiaires de chaque département un par un pour tenter de trouver les points d'achoppement.Le médicament prescrit par TPG est le recadrage de la cha?ne d'affaires de l'entreprise en CPFR, c'est - à - dire le retour au modèle du projet ppt.TPG a essayé de trouver des gestionnaires au sein de l'entreprise qui connaissent bien ce projet, dont les principaux membres ont quitté l'entreprise.

Cependant, pour Li Ning lui - même et TPG, ce n'est peut - être qu'une période de transition administrative.Il a encore besoin de trouver un gestionnaire professionnel qui est profondément imprégné de l'esprit de la marque d'articles de sport et assez performant pour prendre la présidence.Mais le défi est que le marché et ses concurrents ne laissent plus suffisamment de temps pour permettre à Li Ning de reprendre facilement le tr?ne de la plus grande marque d'articles de sport de son pays.