L'Avenir De L'électricité B2C?

L'avenir est dans le passé n'est pas simple continuation B2C, et peut - être à c2b sauter, inversé.

Dans le domaine de l'électricité B2C, territoire de débats, de lynx, Jingdong, Suning attraper l'une de l'autre, une "guerre" prix le plus fort dans l'histoire de l'électricité.

Ce phénomène est le reflet de la Chine du commerce électronique est actuellement "mode de guerre des prix" dominante de cette réalité.

Derrière ce phénomène, par une mécanique de contr?le du commerce.

Relation mécanique à la base du commerce électronique, de la relation entre le commerce électronique et le poney - ce poney représentent le montant de la paction à moins de 5%, tandis que le chariot de l'entité commerciale est de 95%.

Le prix de la guerre la Chine domine le commerce électronique, est déterminée par la relation relative et un poney.

On peut, à partir de deux aspects de cette relation: enquête de commerce électronique ce poney, comment est limitée par l'entité de commerce le chariot, derrière la guerre des prix d'électricité déterminants; demande comment le poney d'adaptation, de sorte que leur d? dans une guerre des prix inévitable que la réalité de la guerre des prix d'électricité; comment utiliser la nouvelle stratégie poney incarne la sagesse entra?ne le chariot, se débarrasser de fatalisme inévitable.

Que la Chine du commerce électronique de sortir de la rationalité de la source de valeur le prix de la guerre.

B2C commerce électronique? Wong avait dit: le modèle commercial de détail est un type de pition, le modèle d'entreprise réel avenir est c2b (CustomerTo Business).

B2C parce que la réalité est donc raisonnable; c2b parce que raisonnable, alors va devenir une réalité.

Le modèle commercial de détail est un type de pition

1, le facteur de restriction de fournisseurs traditionnels de développement

1) "entité étoiles autour de la planète

Si le volume de pactions de commerce électronique et de la résistance de mesure, une entité d'affaires actuellement en vigueur de contraste, environ 5% à environ 95%.

Par comparaison avec le volume total des ventes au détail, réseau de vente au détail total pourcentage reste faible.

Selon les données du Ministère du commerce, en 2010, la consommation totale de la communauté de biens 15.45 milliards de yuan, et seules des données de détail de 10,4 milliards de yuan, soit plus que de 0,7%.

Dans l'industrie de l'appareil électrique, fouillez réseau net, Skyworth et Taobao, coopération Jing Dong et autres canaux de vente en ligne, qui représentait environ globale de 4%; toutes les ventes de 360buy seulement 100 milliards de yuan, soit la part de marché des ventes d'appareils domestiques à moins de 1%, la proportion des ventes de manque de Suning un septième.

Dans l 'industrie de l' habillement, les ventes sur le marché intérieur de l 'habillement en 2009 ont atteint 130 milliards de yuan, alors que

Les ventes de détail en ligne représentent moins de 3% du total des ventes de vêtements.

Il s' agit là d 'une nouvelle interprétation de la guerre des prix des chats célestes, de Jingdong et de Suning: si les entreprises physiques, qui représentent 95% des prix, ne représentent que 5% du commerce électronique, l' astéro?de qui, naturellement, ne peut fonctionner que autour des prix.

Cela ne dépend pas de la volonté subjective des chats célestes, de Beijing - Est et de Suning.

Le plus typique, c 'est ma Yun, qui a toujours pr?né la beauté et la petite, mais qui est influencé par la réalité du pays, et plus encore par la grande et la beauté.

Les chats célestes, Jingdong et Suning se livrent à la guerre des prix sans autre chose.

Pourquoi cela? Parce que les entreprises de notre pays dans leur ensemble ne se sont pas retirées du modèle traditionnel de la circulation, caractérisé par la guerre des prix et la délocalisation, qui, comme le soleil aspire la terre, aspire le commerce électronique contre sa propre nature et qui fonctionne selon les règles de l 'économie réelle.

C 'est la main macro - économique invisible derrière la guerre des prix de tianmao, de Jingdong et de Suning.

Trajectoire planétaire du Centre de gravité de la circulation physique

L 'analyse de la trajectoire planétaire du Centre de gravité de notre industrie de la circulation physique en témoigne clairement.

Parmi les principales taches, les politiques d 'appui et les mesures de sauvegarde liées à la réforme des institutions de la circulation et au développement des industries de la circulation, on peut observer la part des gènes traditionnels de la circulation dans 95% des flux de la Chine, en tant que pays agricole et industriel traditionnel.

Si l 'on compare la circulation des flux chinois à une galaxie, l' étoile centrale est ce qu 'on appelle un "système de circulation moderne" axé sur la modernité - ou une caractéristique moderne de l' industrialisation - qui se traduit par un réseau national de communication de base basé sur la forme physique du commerce (et non sur la forme virtuelle du commerce).

à la différence des pays développés qui ont achevé l 'industrialisation, le réseau d' entités, qui est concentré dans les zones urbaines et peu développées, part du principe que les éléments se propagent de fa?on décentralisée des zones urbaines aux zones rurales avec l 'aide du commerce électronique, mais sont plut?t concentrés de zones rurales vers les zones urbaines (grandes villes, petites et moyennes villes).

Au contraire, sur la plate - forme de Taobao, on peut observer la tendance inverse dans le monde, on peut voir que la croissance des villes de trois ou quatre lignes est plusieurs fois supérieure à celle des villes de deux et deux lignes, et que les ventes dans les villes de trois ou quatre lignes de Chine sur Taobao devraient dépasser les ventes dans les villes de première et deuxième ligne au cours des deux prochaines années.

C 'est dans ce sens que l' on s' est efforcé de ? minimiser et décentraliser ? et de revitaliser la productivité de l 'information.

Le positionnement modernisé de 95% de la circulation diffère nettement, d 'un point de vue stratégique, des exigences du commerce électronique.

La modernisation de la circulation est principalement orientée vers l 'objectif bas de l' industrindustrialisation; le commerce électronique, en tant que planète de la marge des étoiles, ne peut être qu 'un élément local au - delà des éléments stratégiques, des services et être assujà la modernisation de ce "semi - agro - industriel" et Donc, même techniquement, le commerce électronique, même s' il est techniquepossible de briser les limites physiques des ressources dans le temps et dans l' espace entre les villes et les campagnes pour parvenir à un développement réciproque, répartidans l 'espace mobile, la zone physique et personnapersonnapersonnal' affectation des ressources, afin de sortir de l 'exploitation brutde la production chinoise caractérisépar la guerre des prix.L' étoile centrale du Département, Laissez l 'industrialisation tourner autour de elle.

Les fournisseurs d 'électricité ne peuvent pas, dans l' ensemble, se débarrasser du mode de fabrication chinois dans le domaine de la circulation (c 'est - à - dire du modèle de la guerre des prix), les contraintes les plus profondes étant ici.

La Chine examine aussi souvent les questions de réforme institutionnelle et de développement de l 'industrie de la circulation, mais le problème commun est l' absence d 'une nouvelle conception moderne du positionnement.

Par exemple, l'ancien Ministre du commerce intérieur publié sur l'approfondissement de la réforme du système de circulation et de promouvoir le développement de l'industrie des avis de circulation (les faire mot [1995] No 9), au début c'est dépassée en philosophie: "le problème central de la modernisation du secteur de la distribution est d'améliorer l'efficacité de circulation".

Le problème, comme l'a souligné: "ne jamais pleuré de moyens techniques pour le segment de détail de faire mieux que jamais plus efficace, il nous est très difficile de voir l'avenir de commerce électronique".

C'est déjà de l'industrie mondiale de la circulation de localisation n'est plus efficace, mais l'efficacité et le prix de la guerre dans la direction opposée.

Parce que la presse afin d'améliorer l'efficacité (plut?t que du point de vue de l'amélioration de l'efficacité de l'), le système de circulation est un système simple, appropriée pour l'adoption de la centralisation, à grande échelle de mode traditionnel de l'industrialisation.

Expression des idées pour cette phase inverse et de l'Internet: "la coopération des entreprises de distribution de jouer un r?le de canal principal doit changer le statu quo de miniaturisation, de décentralisation, d'augmenter rapidement le degré d'organisation".

Il est plus beau à guidage, "beauté" à jouer à la guerre des prix atteint le degré de la taille de l'économie, et sur la demande "d'améliorer la capacité de gestion à l'échelle de l'entreprise", "s'efforcer de faire jouer à l'échelle de l'avantage, le Groupe d'entreprises" grand avantage global.

"Seulement dans le développement rapide, leur" poids "de 5% à 50%, d'améliorer, de manière à autour de la planète quelqu'un, devenir quelqu'un d'autre autour de sa propre étoile.

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2, B2C commerce électronique de manière classique à la réalité de la guerre des prix

1) en situation de guerre d'électricité pour le prix de beauté

Actuellement le marché de détail au premier stade de développement.

L'une des caractéristiques de l'étage primaire, c'est l'entreprise de services d'électricité afin de gagner des parts de marché et de la concurrence, grand et fort.

Dans la concurrence, seules les grandes entreprises capables de survivre, ce qui entra?ne de plus en plus d'entreprises à la cible, lancé à la concurrence.

Avec le soutien de l'investissement à risque, les entreprises humaines, de logistique, de promotion et d'autres aspects de la grande entrée.

Le prix de la guerre, c'est un "grand".

Le plus gros (échelle) dans le même temps, une forte (bénéfices) mais il est difficile de le faire.

Au contraire, la concurrence principalement dans la direction de déploiement entra?ne la perte du bénéfice.

Dans le cadre de l'appui continu des entreprises de capital - risque, B2C afin de réduire le prix et de promotion.

Vancl dit "bien que chaque jour des ventes de près de 600 millions de passagers, mais Eslite a pertes numériques de centaines de millions de dollars.

"Marge Jingdong n'est pas supérieure à 10%, et le taux brut de Suning était d'environ 17%.

Les avantages réels du commerce électronique augmentent l 'efficacité (c' est - à - dire l 'efficacité par rapport à la complexité ou à la sensibilité), et plus il est complexe et diversifié, plus les avantages du commerce électronique sont exploités.

La poursuite de la grande beauté, le commerce électronique n 'est pas nécessairement plus efficace que le commerce matériel.

2) adaptation du B2C à quatre aspects de la réalité

La guerre des prix de l 'électricité reflète l' adaptation du commerce électronique à la réalité dans le contexte du sous - développement:

Le premier aspect de l 'adaptation est la concurrence des prix.

L 'émergence d' acquisitions groupées est l 'adaptation du commerce électronique aux résultats du commerce des entités.

Les interrelations interentreprises des entités ont été très lucratives, ce qui a donné lieu à l 'émergence d' un site Web d 'un grand nombre d' utilisateurs et à la concurrence à bas prix.

Le domaine le plus dynamique de l 'innovation dans les modèles de vente en ligne n' est pas la différenciation et la personnalisation, mais un large éventail de modes de concurrence des prix, tels que les achats groupés, les achats à temps limité, les assassinats de secondes et les achats d 'achat, qui attirent l' attention de nombreux internautes et accroissent la commercialisation et les ventes du site Web.

La concurrence des prix entra?ne un renversement de l 'innovation dans le secteur de l' électricité vers l 'extensibilité.

Par exemple, le magasin comme une augmentation des ventes, de la manière de renforcer la capacité de résistance de risques.

Par exemple BIBLIOTHèQUE représentaient de plus en plus faible, par l'intermédiaire d'un magasin d'expansion, qui possède déjà de 1,5 million de types de marchandises.

Adaptation de la seconde représentation est le co?t de la concurrence.

Le co?t des avantages comme le commerce électronique a un effet secondaire.

Par exemple, certains fabricants d'appareils de taux de rotation des stocks de 50 jours, en raison de la 360buy Business l'inventaire de seulement 11 jours, tandis qu'une entité de commerce de 50 jours, et, par conséquent, tire le Suning, viens, Wal - Mart, intime des entreprises de vente au détail traditionnelle, carrefour et d'autres ont mis le pied dans le domaine B2C.

Au contraire, les différences de fournisseurs et de la diversification des avantages, mais par les conditions de ne pas trop jouer.

Une troisième manifestation est adapté dans le canal, la combinaison de ligne et la ligne d'électricité largement utilisé.

Par exemple, l'invitation (plus de 400 entités de magasins, de l'entité de commerce d'étirement dans un, deux, trois lignes de la ville.

Adaptation de la quatrième est construit de la logistique.

En raison de l'entité commerciale sous - développées, TPL de développement pauvre, souvent de limiter le développement de la plate - forme de l'entreprise de commerce électronique.

La partie de l'entreprise a d? établir B2C co?teux de la logistique.

360buy au cours de ces dernières années, le financement de la construction de 70% pour la logistique et à l'entreposage, à Pékin et la disposition du Centre logistique de niveau 5 de la Ville, le système de la logistique au niveau déjà couvrir 50 villes du pays.

De ces quatre d'adaptation peut être vu, pas d'électricité unique entra?ne le commerce traditionnel dans les forces, mais par rapport à des faiblesses entra?ne le commerce traditionnel, c'est - à - dire à moindre co?t entités commerciales de ce point, la le?on pour l'entité commerciale n'est pas terminée.

Cela conduit à l'homogénéisation de la concurrence des entreprises de la plate - forme B2C grave pour la catégorie de produits, un modèle commercial identique, sans former de la différence de la concurrence.

Se débarrasser de l'évolution de la direction de la gravité B2C fournisseurs traditionnels:

L'age de données en raison de la petite c2b et beau

Le commerce traditionnel mais puissant, mais il présente certains inconvénients, tels que l'Institut de recherche économique du Ministère du commerce de la consommation satisfait Vice - Directeur du Département de dire: "la richesse d'une grande partie de la création de la société de consommation dans des liaisons de circulation, ce qui donne un lourd fardeau économique de La Chine, empêchant de pition de l'économie, mais aussi pour pousser vers le haut le niveau de prix, de libération à décourager la consommation".

Mais à l'ère de l'Internet, et ce n'est pas inévitable.

Le commerce électronique n'est pas nécessaire de suivre la voie de la guerre, et à s'adapter à la réalité, mais peut également mettre la rationalité de la jouer.

Avec le développement du commerce électronique, "petit lot aurait lieu.

Amazone de vente de plus de 30 millions de types de marchandises, Jingdong commercial de marchandises mais 10 millions d'espèces, le marché chinois en raison de la petite que la beauté est un énorme potentiel.

Le commerce électronique en tant que jouer leur gravité, on peut se débarrasser de l'entité commerciale traditionnelle.

Le long de la direction y penser, sortie B2C fondamental sera c2b.

Les entreprises de services de commerce électronique chinois avec Alibaba comme représentant, au cours de cette nouvelle orientation de l'exploration.

1, le modèle d'entreprise de commerce électronique véritable avenir est c2b

B2C lui - même, est une véritable pition vers le commerce électronique.

Il a soumis les modèles traditionnels de gravité, le point le plus important, c'est qu'avec le commerce traditionnel, par B dans le noyau, à partir de B de départ, avant de finalement atteint C.

Mais le commerce électronique différent, fondamentalement, d'améliorer l'efficacité n'est pas simple de B à C, position mais fondamentalement à l'envers de B et c, c comme noyau, de C à B, la mise en ?uvre de "production d'inversion" (inversion de relation entre les producteurs et les consommateurs)

2, la valeur de la cha?ne de production d'inversion c2b "quatre liaisons

1) de la cha?ne de valeur de la première force d'entra?nement: source de minerai des consommateurs comme des flux d'informations

Zeng Ming pense que le mode standard B2C est le mode de fonctionnement de l'ère industrielle économique traditionnelle, avec le développement de la voix de l'avenir de l'Internet, les consommateurs sont de plus en plus forte, la première force d'entra?nement de la cha?ne de valeur sera l'avenir des consommateurs, et non pas des fabricants.

B2C juste un modèle commercial de pition, à l'avenir, le commerce électronique est un véritable modèle c2b.

"Personnalisé de modèles commerciaux sera l'avenir est la norme.

Sa demande est une réaction de personnalisation, de nombreuses variétés de petit volume, rapide, la plate - forme de coopération, c'est qu'on peut voir l'avenir.

C2b de mode au niveau de l'extrémité avant (c'est - à - dire à l'extrémité de la collecte d'informations clients) réside dans les complexes de polymérisation par la technique de polymérisation de Web 2.0, qui traditionnellement consommateurs dans une position de faiblesse peut être inversé.

Acheter un point est souhaitable, qui est une forme de produit primaire d'inversion.

En fait, SNS, moteur de recherche sur le comportement des consommateurs comme point de départ le processus économique et production de enfin vers les producteurs d'inversion de forme commerciale.

à partir d'un point de vue B2C, peut être compris comme le point de départ et le processus économique unique disposé sur, et de réaliser une personne dans un.

2) Le deuxième maillon de la cha?ne de valeur de l'industrie de pformation: réorganisation de flux d'informations, de grandes quantités de données non structurées

Lorsque la question de la première force d'entra?nement pour résoudre, à venir seront face à de grandes quantités de données, est nécessairement le comportement des consommateurs.

Le commerce électronique l'age de données, c'est - à - dire par l'informatique en nuage, sur les données non structurées, les données sont traitées.

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La valeur ajoutée de l'industrie de pformation par les données, le flux de données le long de la direction d'une nouvelle production d'inversion des flux de capitaux, l'intégration et le r?le de la logistique et, en fin de compte, la réalisation de la restructuration de la société.

3) Un troisième maillon de la cha?ne de valeur: commerce de recombinaison, de publicité, de canaux et de l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement

Selon les prévisions de Wong, dans des flux de recombinaison, va changer successivement la publicité, de la cha?ne d'approvisionnement et de canaux.

Il pense que, B2C mode standard est l'économie industrielle traditionnelle Pipeline à grande échelle, de la normalisation, ce mode de fonctionnement à faible co?t, l'inventaire est un mode naturel autour de pas dans le passé un peu de mortels.

L'inventaire est pas unique, l'élimination de l'inventaire par les flux de restructuration, l'essentiel est de réaliser une personne dans un.

Tout d'abord, c'est changer la publicité de ce marché, Google par pay for performance (p4p) Ce modèle économique, modifier radicalement le traditionnel modèle commercial de publicité, la publicité à partir de la tendance à marque d'une telle valeur proposition, à la précision de la commercialisation de la plate - forme.

Le commerce électronique est en fait la deuxième étape de la plate - forme de réseau de vente au détail.

Lors de la prochaine étape, c'est de la cha?ne d'approvisionnement de la plate - forme de collaboration en temps réel, en d'autres termes uniquement lorsque le commerce électronique à partir d'un réseau de vente au détail est venu à la cha?ne d'approvisionnement de collaboration en temps réel, chaque maillon de la cha?ne de valeur avant de réaliser sur l'Internet, il n'est plus en ligne à ligne isolée sépare un par un.

Par Wong avait dit, quand ces trois flux de passer, en fait, c'est de raconter de l'époque.

Un modèle commercial vraiment soutenir de grands ensembles de données est c2b, pas de détail.

Parce que tu vas vraiment capable de mots de personnalisation de masse pour les consommateurs autant de reconstruire, tu t'es a besoin d'une industrie de la cha?ne, et la profondeur de ce milieu de l'exploration de données et de progression géométrique de précision de correspondance augmente, est un de l'infrastructure nécessaire à ce modèle d'affaires.

C'est l'avenir de notre capacité à voir.

4) Quatrième maillon de la cha?ne de valeur: chacun selon ses caractéristiques

L 'homme est un producteur, un consommateur.

En fin de compte, B, c 'est - à - dire tous les secteurs d' activité, la production de commandes sera réalisée.

En fonction d 'une commande générée par l' information du consommateur, des ressources sont allouées à l 'échelle de la société pour organiser la production.

Avant l 'inversion de la production, la plupart des fabricants peuvent faire une commande de 100.000.500.000 pour le vendeur de Taobao, mais pas pour un vendeur de Taobao seulement 500, sans parler d' une seule commande.

Dans les conditions d 'inversion de la production, les fournisseurs ayant une capacité de production flexible peuvent satisfaire leurs capacités de production multi - espèces, petites quantités et de réaction rapide.

Les cha?nes d 'approvisionnement traditionnelles fonctionnent essentiellement à un rythme d' environ 28 jours, alors que l 'Internet exige sept jours, voire davantage.

à l 'heure actuelle, l' inversion de la production, une seule personne dans la fabrication de Haier a été pleinement réalisé.

L 'avenir ne sera pas une simple continuation du B2C passé, mais peut - être un saut vers le c2b et un renversement.