Guangdong Shaoguan Beijiang Textile Industry

Les co?ts élevés des matières premières, de la main - d '?uvre, etc., et le ralentissement de la croissance des commandes ne sont en aucun cas accidentels et peuvent être mortels pour les grandes et les petites entreprises.

Type de sortie

Pour survivre, il faut changer de mode de fonctionnement.

Fondée en 1995, le textile de Beijiang est sans aucun doute né à l 'age d' or, à l 'exception de son siège à Shaoguan, Guangdong, la principale production de tissu de cow - boy, la survie et le développement des entreprises.

Du point de vue de la production, Beijiang textile a vendu plus de 300 millions au cours du premier semestre de 2012, appartenant à plus de taille des moyennes entreprises.

En tant qu 'entreprise d' exportation, Beijiang textile à l 'étranger est très dense empreinte.

Compte tenu de la médiocrité du marché, le textile de Beijiang n 'augmentera pas sa capacité de production au cours des 23 prochaines années, mais investira dans de nouveaux équipements de production.

Pour survivre, il faut non seulement du courage et de la patience, mais aussi de l 'innovation et du changement pour générer des revenus.

Deux types d 'obsession.

"Au début, ce n 'était pas bon à l' étranger, mais bon à l 'intérieur et à l' extérieur du pays."

"Il y a cinq ans, les commandes d 'outre - mer représentaient 70% de nos ventes totales, puis 60% de nos ventes, l' année dernière, seulement 50%", a déclaré à la presse Qin Gang, Directeur général de la commercialisation des textiles de Beijiang, à partir de l 'année dernière, l' ensemble de l 'industrie a été confronté à des défis sans précédent.

Ces chiffres, qui sont tombés de 70% à 50%, sont sans aucun doute une preuve éloquente de la contraction du commerce extérieur, mais Qin Gang pense que, d 'un point de vue positif, ils peuvent être interprétés comme une augmentation des ventes sur le marché intérieur.

Le ralentissement de l 'économie européenne lui - même était un fait irréversible et objectif.

L 'augmentation des co?ts globaux des entreprises chinoises et l' afflux de commandes vers le Bangladesh, le Viet Nam et d 'autres pays d' Asie du Sud - Est sont les principales causes de la contraction du commerce extérieur.

Toutefois, avec la contraction du commerce extérieur, la tendance à l 'expansion de la demande intérieure et à la domination intérieure s' est également répandue dans l' industrie comme le reflet de la conditionnalité.

D 'après les données sur les ventes de textiles de Beijiang, l' augmentation de la demande intérieure ne semble pas être un remède spécial aux difficultés de survie.

Les ventes sur le marché intérieur et à l 'étranger sont relatives, la bonne et mauvaise performance dépend aussi des ventes totales et des prix unitaires, le volume total des commandes textiles de Beijiang a diminué d' environ 5% l 'année dernière, mais dans la limite de contr?le.

En fait, les ventes sur le marché intérieur ont légèrement augmenté au cours du premier semestre de l 'année, mais en raison de la situation défavorable du marché, nos prix unitaires de nos produits doivent être réduits à la baisse.

Plus particulièrement, au départ, les marchés étrangers n 'étaient pas bons et les marchés intérieurs étaient bons; aujourd' hui, il ne semble pas y avoir de bons marchés intérieurs et étrangers.

De compression de marge

Le prix du produit diminue, les dépenses de recherche et de développement plus

Le co?t en litres, en dehors de l'unique dans la réduction, afin de s'adapter à la baisse du marché, le prix du produit d? à la baisse.

Bien que les bénéfices de Qin a refusé de ses produits, mais il dit aux journalistes, afin de satisfaire aux exigences de la conception de style au milieu de la haute qualité de clients, l'entreprise d'investissement dans le domaine de l'innovation, le développement de produits est presque toutes les dépenses dans la plus grande.

"Chaque saison, on va lancer une nouvelle série, plus de 200 nouvelles variétés, chaque mois, en moyenne 10 une pluralité de développer de nouveaux produits.

De nouveaux produits sont nombreuses, mais pas en pratique les ordres, ne peut pas apporter des résultats.

En plus de cette nouvelle à la pformation de marchandises, comment et des liens établis dans l'exposition des visiteurs de commerce, de poursuivre la coopération commerciale, est l'un des plus importants de la pformation.

"Pas dit d'aller à l'étranger une exposition garantie peut avoir un ordre, nous avons en Europe et en Amérique, la création de bureaux ainsi que l'espoir de clients existants ou des relations de coopération avec l'intention de coopérer davantage en contact étroit et le lancement de nouveaux produits peut prendre contact, autant que possible l'élargissement de la part de chaque paction de client".

Selon chaque année dans le cas de l'exposition à l'étranger, Qin résume les clients comme des produits à un degré élevé de différences de style, de la conception du produit doit être de mode tendance, et ils sont tous comme des producteurs ayant coopéré et livraison rapide.

"Catégorie de produit différents, on a le temps de livraison sont différents.

De l'ordre de livraison, de catégorie a préparé la nécessité de matières premières de 20 jours, il y a seulement besoin de stock de 10 jours, tandis que les produits classiques nécessite environ 30 jours ", Qin dit Beijiang Textile leur positionnement dans l'intervalle de haut de gamme, les exigences du client sera naturellement plus élevé, non seulement pour assurer la qualité, et la livraison rapide, mais aussi, très test la capacité interne de fonctionnement de l'usine, et processus de production à l'intérieur de l'usine a aussi besoin de régler en continu.

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Co?ts

à qui le coton, le textile?

Les prix internationaux du coton ont considérablement baissé cette année en raison de l 'ampleur de la culture, de la production et de la demande mondiales de coton, ainsi que du ralentissement de l' économie, de l 'arrivée de l' industrie textile en aval dans l 'hiver et de la baisse de la consommation de coton.

Dans le même temps, les prix du coton Chinois restent élevés et sont fortement encerclés par le coton bon marché international.

En raison de

Dans les co?ts des entreprises textiles représentent près de 70%, et 國儲棉 prix restent sans glisser, ce qui de mon pays dans la cha?ne de l'industrie en aval une vitesse de fonctionnement de l'entreprise textile ont chuté de 5% ou moins.

Parle à l'intérieur et à l'extérieur de la différence de prix, Qin que de soutenir des entreprises textiles à travers le froid extrême, le Gouvernement a le devoir.

"L'industrie de l'urgente nécessité de gouvernement, une politique raisonnable de soulager la dépression de l'industrie textile et de l'habillement.

L'objectif du Gouvernement de rétention de coton peuvent comprendre, mais de la subvention n'est pas égal à la protection de l'acquisition, 國儲棉 cette protection des prix internationaux des prix que pour votre "près de quatre points, qui n'est pas le marché, le co?t de ne pas tomber, la rentabilité des producteurs de textiles au moins, à la protection des intérêts des producteurs de coton, la position de l'entreprise de textile mais il a été poussé jusqu'à la défense.

"C'est comme si nous avons été contraints d'acheter" votre coton ", par comparaison avec les pays d'Asie du Sud - Est, le co?t humain de la Chine a perdu de la compétitivité, de même que le co?t des matières premières n'a pas d'avantage, l'entreprise difficile."

Qin a révélé que, pour le contr?le des co?ts, à l'exception de l'achat de 國儲棉 Beijiang Textile peut acheter coton importé du Pakistan et de la partie de coton américain ", le niveau des salaires des travailleurs de la région de Guangdong et de l'électricité, de l'eau, etc., et sont généralement plus élevés que Dans les régions du Nord, de sorte que les entreprises textiles dans le Guangdong intégré de pression en fait de plus en plus.

Percée d'articles

La seconde moitié de l'année, la pate de coloration textile de nouveaux projets de production, avec de nouveaux dispositifs pour aider à améliorer la qualité des produits, avec de nouveaux produits afin d'ouvrir de nouveaux segments de marché.

L'ordre de poursuite

De 60 à 70% des clients de l'étranger de l'exposition

Chaque contact et Qin, il semble voyager à l'étranger, dans la construction de canaux de commercialisation, au nord de la rivière Textile très actif à l'étranger.

"Car les principaux clients originaires de Chine et l'Europe et les états - Unis, alors qu'à partir de 2008, d'ouvrir un bureau à l'Europe et les états - Unis, dans le but de client local et des liens plus étroits", il dit que la plupart des nouveaux clients en Europe et en Amérique, C'est d'établir des liens quand des expositions à l'étranger, et sont essentiellement des produits de haute qualité cherche.

"Chaque année, nous allons participer à 12 expositions européennes et américaines, presque tous les mois", a estimé Qin Gang qu 'il était nécessaire de participer activement à des expositions à l' étranger, par exemple à l 'exposition de cow - boys et de kingpins aux états - Unis, qui sont obligatoires tous les ans Au niveau international, qu' il s' agisse de niveau d 'exposition, d' influence ou de taille.

Selon Qin Gang, plusieurs pairs chinois ont été vus lors de l 'exposition ces dernières années, mais il n' en reste pas moins qu 'un petit nombre.

Aujourd 'hui, l' exposition annuelle à l 'étranger est devenue l' activité désignée du textile de Beijiang, comme un oiseau migrateur.

Les journalistes ont appris que 60 à 70% des clients de Beijiang Textile commandés à l 'étranger avaient été reconnus lors d' expositions à l 'étranger.

Clientèle

Sélection des clients potentiels, et d'augmenter la part des affaires de client unique

En dépit de visant à ouvrir le marché intérieur unique est toujours la principale nourriture Beijiang textile, au premier semestre de cette année, jusqu'à présent, le nombre d'ordres re?oit sensiblement plat, mais le nombre des clients a diminué de 30%.

"Besoin d'expliquer, c'est que nous avons près de deux ans de commerce extérieur de chiffre d'affaires peut encore la mise en ?uvre de la croissance annuelle de 20%", Qin expliquer, il y a deux ans, par le mécanisme d'évaluation des risques a commencé la construction de textiles, de l'évaluation prudente et de criblage pour des clients.

Après la mise en ?uvre de la mécanisme d'évaluation, le nombre de clients significativement réduite, mais à long terme de la part de l'ordre des clients importants ont augmenté.

Dans le canal de développement, qu'il considère comme un client potentiel Beijiang textile d'une coopération durable plus profonde dans le type et le montant des commandes de clients et de coopération à long terme de haute qualité à des clients de pactions, dans une certaine mesure, permet d'éviter une mauvaise dette.

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En préparation à l'intérieur

Un nouveau dispositif de réaliser à l'avenir des activités génératrices de revenus

L'industrie en espérer de miracles, mais du point de vue de la situation actuelle, la seconde moitié de même l'année prochaine, "pas de surprises" est devenue un consensus.

"Le marché interne et externe sont faibles, affaiblir la compétitivité des prix des produits, la main - d'oeuvre et les co?ts des matières premières de perdre son avantage, l'exportation de contraction est fait avant nous.

Ces insuffisances ne peuvent pas être modifiées à court terme, si bien que je pense personnellement que les marchés d 'outre - mer resteront moins optimistes au cours des prochaines années et que la crise économique européenne a tendance à se répandre et qu' un processus de redressement sera nécessaire.

Au contraire, le marché intérieur est plus s?r à long terme, après tout, que l 'augmentation des co?ts globaux, y compris le co?t de la main - d' ?uvre, est le résultat naturel de l 'urbanisation et que le vaste marché de consommation de la Chine a encore un potentiel. ?

Selon Qin Gang, plut?t que de se plaindre des contraintes extérieures, les entreprises textiles devraient s' attacher à améliorer leur compétitivité.

"L 'environnement extérieur est toujours en train de changer, les entreprises peuvent faire des contr?les internes, tels que le renforcement des services de marque, l' amélioration de la valeur ajoutée des produits, des produits différenciés, etc."

"Au cours du second semestre, de nouveaux travaux de pulvérisation seront mis en service, de nouveaux équipements espèrent aider à améliorer la qualité des produits, de nouveaux produits pour ouvrir de nouveaux sous - marchés."

Compte tenu des prix en baisse, et d'autres entreprises textiles, au nord de la rivière

L'avenir de 2 à 3 ans de ne pas étendre la capacité de taille, mais de nouveaux investissements dans du matériel de production.

Marché de survie non seulement besoin de courage et de la patience, mais aussi par le mode de fonctionnement de l'innovation et de la création de revenus.

"Fait devant nous, nous ne pouvons continuer de la différence de la route pour gagner, compte tenu de la situation actuellement en vente, l'innovation en effet nous a apporté des avantages".