Wang Jian - 4 Parle De Marketing.

　　C'est pas souhaitable.

Journaliste: L exploite un comptoir local de plus de 70 mètres carrés, cette commande a été commandée pour un total de 300 produits au printemps et à l 'été prochain.Vous pensez que ce chiffre est raisonnable?

　　Wang jiansiElle a commandé de fa?on conservatrice, comme un médicament chinois, chacun d 'eux n' est commandé qu 'une seule main.Il s'agit d'un état d'esprit typique qui évite les risques.Il n 'est pas possible de bien faire des vêtements avec cette mentalité.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel ongletLes affaires vont être très passives et très difficiles.Je propose que ces distributeurs apprennent plus souvent à ceux qui ont de bons résultats, plus ils ont peur des stocks, plus ils tournent autour de vous.Il faut trouver un moyen de faire en sorte que les articles commandés soient vendus et non pas stockés.

Il est aussi impardonnable que les nouveaux ne commandent pas parce qu 'ils n' ont pas d 'expérience, car le marché ne se soucie pas de savoir si vous êtes nouveau ou agé.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Commander aveuglément, il n 'y a pas de concept d' ensemble pour un stock, et les marchandises ainsi commandées sont désordonnées.

Journaliste: est - ce une bonne stratégie de commande que les adhérents pensent qu 'une "sous - réserve" éviterait la pression des stocks et des liquidités?

Wang jian4: les adhérents veulent toujours chaque paragrapheVêtementCette considération est compréhensible si les ventes sont bonnes.Mais d 'un autre point de vue, les risques sont tous ajoutés à l' usine sans plus d 'invisibilité.Les fabricants doivent disposer d 'un grand nombre de produits pour répondre aux besoins des entreprises affiliées en matière de livraison, en fait, les fabricants actuels ne peuvent pas avoir beaucoup de marchandises dans les entrep?ts, ce qui est trop risqué.Cela risque de créer un risque que les livraisons tardives ne soient pas nécessairement reconstituées.

En outre, les vêtements sont saisonniers, si le nombre de commandes est faible pour la première fois, vous trouverez que ce modèle est bien vendu chez vous, chez les autres aussi, tout le monde va au ravitaillement.Même si c 'est fait, il peut y avoir des changements climatiques et saisonniers qui vous font perdre votre boutique.

Si cette marque a 500 magasins, un magasin de deux mains, c 'est 1000 mains, si chaque section a 1000 mains, la société risque d' être tuée.

Il y a de moins en moins de chambres de commerce qui s' associent à l 'idée d' un "plus grand nombre de suppléments", parce que les adhérents eux - mêmes deviennent de plus en plus fatigués et les magasins ne peuvent pas fonctionner correctement.Un bon magasin doit apprendre à commander assez de marchandises pour la première fois, et non pas pas moins, mais aussi à faire des livraisons plus tard.

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à l'avenir, la notion de supplément s'affaiblira lentement, voire dispara?tra dans trois ans et cinq ans.Certaines entreprises de confection l 'ont déjà fait: les adhérents achèteront la première commande et ne seront plus en mesure de fournir les marchandises.Il y en aura de plus en plus.

　　Oui.DonnéesJ'ai confiance.

Journaliste: l 'adhérent a estimé que la plupart des clients locaux aimaient les vêtements bleus foncés, cette couleur avait été bien vendue auparavant, de sorte que les articles commandés ne portaient que le numéro bleu foncé.

L 'expérience est importante, mais l' expérience est que les anges sont aussi des démons.Si nous croyons aveuglément à l 'expérience, cela peut nous nuire.Comme l 'expérience est passée, l' industrie de la mode change tous les jours, les groupes de clients changent, et les tendances de la mode changent, il ne faut pas croire au passé.

J 'espère que l' expérience acquise par les abonnés lors des commandes proviendra de l 'analyse de données telles que le nombre exact de vêtements rouges vendus l' année dernière, le nombre exact de vêtements d 'autres couleurs vendus et l' existence de données d 'appui.L'expérience devrait provenir de données et non de perceptions.

Deuxièmement, les commer?ants peuvent guider les habitudes de consommation des consommateurs, et beaucoup ont aimé les vêtements rouges au cours de l 'année écoulée, ce qui ne signifie pas qu' ils ne portent pas de bleu et de jaune cette année.Les commer?ants doivent également tenir compte des besoins des consommateurs lorsqu'ils commandent.

En outre, si la couleur de la marchandise est trop uniforme, la présentation du site est plus passive, la commande doit également tenir compte de la nécessité de la présentation, le coeur doit avoir une idée.

Journaliste: Je pense que les nouveaux articles recommandés par l 'architecte lors de la réunion sur la description du produit sont trop chics et ne répondent pas aux besoins de la clientèle locale, de sorte qu' elle n 'en tient pas compte lorsqu' elle commande.

Wang jian4: certains distributeurs et fabricants ont une attitude contradictoire et sceptique à l 'égard des commandes, les distributeurs ont toujours l' impression que les fabricants les encouragent à commander davantage, de sorte que plus le propriétaire de l 'usine pousse l' argent, moins il est.C 'est comme quand on achète des vêtements, les clients pensent qu' il y a un problème avec les produits recommandés avec enthousiasme.Cela se produit également lors des commandes, faute de confiance entre les commer?ants et les fabricants.Certains fabricants sont conscients de ce fait qu 'ils ne demanderont pas à leurs clients de commander davantage, mais de commander des articles appropriés.Les fabricants doivent également conseiller les distributeurs sur les commandes, ce qui exige que les directeurs régionaux connaissent bien les distributeurs et que les fournisseurs soient scientifiquement et rationnellement conseillés sur les commandes.Cela permet de dissiper les préoccupations des distributeurs et d 'obtenir leur confiance.

Ce que l 'on veut dire aux distributeurs, c' est que la commande peut être ciblée, par exemple, la consommation en un lieu donné est trop conservatrice, la plupart des gens aiment l 'habillement, alors la commande peut privilégier l' orthographe.Mais les besoins du marché sont très variés et on ne peut pas dire que tout le monde aime le même style, la même couleur et d 'autres styles pour que le style de l' habillement soit quelque peu varié et réponde aux besoins des différents groupes de consommateurs.

Bien entendu, les styles sont plus s?rs que l 'importance de l' analyse des données sur les ventes de magasins afin de déterminer le rapport de style et, sur cette base, de procéder à des ajustements.La demande de consommation peut être orientée, et les distributeurs doivent trouver un équilibre entre les principales pousses des fabricants et les habitudes de consommation locales.

Journaliste: Quelles sont les dispositions que les distributeurs doivent prendre avant de participer à la commande?

Wang jian4: plus les affaires sont mauvaises, plus il faut bien commander.Lorsque les affaires sont bonnes, même si la commande est défectueuse, l 'anneau de détail économise l' énergie pour corriger ce défaut.Je pense qu 'au cours de la période précédente, le distributeur doit faire les préparatifs suivants:

Le premier concerne la collecte et l'analyse des données sur les ventes.Les données sur les ventes des deux années précédentes et même des trois années précédentes sont ventilées par style, ceinture de prix, couleur, taille et catégorie, les statistiques de chaque catégorie, les tendances courbes des données sur les ventes des années précédentes et les variations dynamiques des consommateurs locaux.Ces données ont été très utiles pour guider les commandes, mais elles ne signifient pas que les commandes doivent être commandées cette année sur la base des données de l'année précédente et que des ajustements peuvent être apportés à l'analyse de marché.

Avec les données, il est possible de donner plus de confiance à la commande, beaucoup de patrons ne peuvent pas le faire.Les commandes ne sont pas étayées par des données, mais sur la base de l 'impression, le nombre et la structure approximative, il n' y a pas de planification claire dans l 'esprit.Ils sont donc particulièrement méfiants lorsqu'ils commandent.

Deuxièmement, il faut analyser et anticiper la dynamique des marchés locaux de consommation.Parce que les données sont mortes et sont le résultat des ventes passées.Les marchés changent et les distributeurs doivent analyser la composition de la population locale de consommateurs, l'évolution des habitudes de consommation, l'évolution de la compétitivité et l'évolution future du monde des affaires.Ce travail nécessite plus que le patron et le Directeur.

Troisièmement, il ne faut pas emmener sa famille à la commande.Beaucoup de gens assistent à des réceptions de commande comme des voyages, qui ne durent que trois ou quatre jours, mais qui concernent des affaires de trois mois, voire six mois.Il vaut mieux que le distributeur commande avec le Directeur de magasin, qu 'il ne vienne pas seul et qu' il n 'amène pas sa famille.