Jinjiang Chaussures Et Chaussures De Sport à Juste Tire "Métier" Changement "Vendeur"

Les principales entreprises de même ralentir l'expansion, pour courir avec la marque pour inverser cette situation défavorable est plus nécessaire au complet, par réglage de la dimension respective afin de s'adapter à la réforme du marché et de l'industrie.

Dans ce cycle de réglage de canal, de nombreuses entreprises de labourage profond de devenir le premier choix.

Les principales entreprises par terminal d'optimisation, de promotion, de fa?on à améliorer les performances, et beaucoup de trois ou quatre lignes de marques de sortir de la boutique, sur les marchés de la chaussure à vendre, en essayant de cette fa?on de faire d'abord "vivre".

"Métier" pour "vendeur" Jinjiang chaussures et chaussures de sport à juste tire

M. Liu chaque marque de Shandong agent "juste" très occupé: il a personnellement, un chariot de traction de la chaussure à vendre sur un marché.

Et à chaque fois, c'est "vendeur" vendeur de chaussures "victoire" sont très brillant: une demi - journée peut être vide.

Dans le contexte de l 'important arriéré de l' industrie nationale de l 'équipement sportif, la pratique de M. Liu a permis à l' industrie de s' éclaircir.

Vendre des chaussures en chou

"Des chaussures, des chaussures, des chaussures de la dernière saison de la marque a."

Le 15e mois lunaire du calendrier lunaire co?ncidait avec un village de la province du Shandong, où M. Liu tirait des chaussures remplies de tricyclettes et les vendait.

"Ne poussez pas, un par un!" Monsieur Liu vient d 'arriver au marché et ses chaussures sont "dérobées" par des "chasseurs".

Le petit tricycle était entouré de gens qui cherchaient des chaussures, et M. Liu se tenait debout sur le tricycle pour maintenir l 'ordre tout en recueillant de l' argent.

Bien s?r, cette fois - ci, le fruit de la guerre - en une demi - journée seulement, Monsieur Liu a vendu toute une voiture de chaussures.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Depuis le début de l 'année et jusqu' à maintenant, ce genre de vente de chaussures à la hate se fait souvent sur les marchés du Nord.

Liu, et essayer de tirer des chaussures à "un microcosme de la foire" mais il "Cun Chuan Zhen".

Différents agents et généralement ouvert boutique, de compteurs, M. Liu cette année n'est pas "assis à la maison à vendre des chaussures", mais de les prendre à la porte "chaque ménage de commercialisation", "assise" entreprises afin de "ligne" business.

"J'ai engagé des gens, des chaussures de chariots dans chaque village" vendre ", de sorte que tous les consommateurs ont la possibilité d'acheter nos chaussures."

Monsieur Liu, aux yeux de l'amélioration du niveau de vie de la population, du marché a un grand potentiel de marché permet de creuser.

"Chaussures on vend tous à cent yuans, le prix de vente en ligne et nous avons peu de différence."

Et cette approche a également été une marque de soutien total dans une société de Jinjiang: non seulement permet à M. Liu a chaussure plus d'une nouvelle saison de "vendeur", toujours à la location de véhicules sur les subventions.

"Ce type de commercialisation plus proche de la vie, nous aidera à comprendre à la pointe du marché dans les zones rurales.

Cette année, la proportion d'agents de ce "vendeur" Rose ".

Sous - total Zhuang a chargé M. marque de commercialisation dit aux journalistes, ils ont commencé à essayer de simplifier ce "vendeur" les agents et le marché dans le cadre de son approprié.

La force de changement

En fait, métier modifié de commer?ants, a de marque également la raison de son derrière.

"Cette année, le

La croissance ralentit, on est mal aussi.

M. Zhuang, a déclaré que "Non, pas seulement moi, nos agents ont ce sentiment.

Dans le même temps, cette année, de magasins, de stocker en effet pas trop bien, trop de pression.

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à cette fin, la marque a cherche depuis le début de l 'année une percée dans le marketing et estime que, dans les cas où la qualité des produits ne diffère pas sensiblement de celle des autres produits, elle ne peut réussir et sortir que si les méthodes de commercialisation changent.

Et à ce moment - là, m. Liu est arrivé à un moment où ce "chapardage" qui pénètre dans les marchés ruraux s' est produit.

"Faire des affaires, sortir de la recherche de clients non fouillés, c 'est le mode de marketing que nous devons promouvoir d' urgence."

M. Zhuang a dit au journaliste que le marché n 'attendait pas, qu' il l 'avait volée et qu' il l 'avait épelée.

J 'ai dit aux agents qu' ils espèrent qu 'ils diffuseront le marketing, les services, les avantages auprès des consommateurs, en faisant d' autres marques inattendues.

Et le modèle de marketing des pformateurs commerciaux est devenu un point de départ pour notre idée. "

M. Zhuang a calculé une facture pour le journaliste: Le marchand n 'a besoin que d' une voiture, un chauffeur et une personne capable de crier, et il n 'y a pratiquement pas de pression sur les stocks.

Le "magasin exclusif" exige non seulement un grand nombre de produits, mais aussi des investissements importants dans les loyers, l 'eau et l' électricité, les étagères, la rénovation, etc.

? le modèle commercial permet aux agents d 'économiser plus de 60% de leurs co?ts en termes de salaires ?.

M. Johnson l 'a dit à la presse.

D 'un autre c?té, ces ? entreprises ? ont également un certain avantage en matière de contr?le et de gestion des stocks dans la cha?ne financière.

"Ce n 'est pas beaucoup d' agents.

Dans le même temps, à la différence de la vente en ligne, les marchands de rue font face directement au consommateur, avec beaucoup moins d 'intermédiation, et une fois qu' un lot de marchandises est vendu, ils peuvent rapidement se convertir en liquidités pour retourner au Siège, ce qui est particulièrement précieux dans l 'immédiat. ?

Mr.

Il est intéressant de noter que, comme M. Liu de succès "personne", a déclaré qu'il avait seulement par une hausse de la pression ne peut pas louer de magasin, contraints de choisir "vendeur".

"J'étais dans la ville dans l'ouverture de magasin, mais il y a beaucoup de prix des loyers de la quantité de trafic de passagers ont augmenté, à plus tard, j'ai de l'eau un jour assez frais de loyer, alors j'ai éteint.

Le stock restant? Un de mes amis m'a dit, "le marché" pour essayer de l'essayer, c'est vraiment bon.

Dans cette interview, M. Liu a dit avec un sourire toi - même, c'est "bite".

Vivre le plus important

En fait, tout le monde n'est pas optimiste sur ce "vendeur", c'est "marque" la première.

"Dommages de marque de valeur? Quand les prix de produits de marque de vous descendre, les consommateurs ont l'habitude de votre marque est" bon marché ", le prix de votre avenir comment? Mais n'augmente pas, le co?t humain de la hausse comment résoudre?" en parlant de distributeurs de mode, une nouvelle ère (Fujian) 黃錦陽 Sport Co., Ltd. Gestionnaire de marquage à lancer immédiatement des journalistes à trois questions.

Mais a la marque de l'oeil, ce n'est pas trop grand.

"Notre marque a été positionnée sur le marché en trois ou quatre lignes, pour les consommateurs de trois ou quatre lignes de la nouvelle vague, le prix des produits sont eux - mêmes le noyau de notre positionnement."

C 'est ce que M. Johnson a dit.

Comme il l 'a dit, la plupart des magasins spécialisés des autres agents de la marque a sont également ouverts dans des villes situées sur la ligne 3 - 4 et suivent la voie de ? la campagne encercle les villes ?.

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"Pour les marques qui se situent au niveau intermédiaire ou supérieur, ce positionnement risque en effet de porter gravement atteinte à leur marque.

Cependant, pour beaucoup de petites et moyennes entreprises de chaussures, il est important de "marques" ou de "vivre" pour survivre à l 'épreuve actuelle, il faut qu' elles se mesurent elles - mêmes.

M. Zhuang n 'a pas beaucoup d' expression lorsqu 'il parle aux journalistes.

Brand Marketing Planning expert

Il semble que, derrière ce modèle commercial, il serait préférable d 'avoir un "magasin" fixe qui couvre l' ensemble de l 'entreprise, renforce la confiance de la marque tout en garantissant la vente ultérieure et permanente de la marque, ce que l' on appelle communément le "marketing hors magasin".

"La vente hors magasin" n 'utilise pas le "magasin" traditionnel "comme principal champ de bataille, mais plut?t le" magasin "sur la base du" magasin ", l' attente passive" comme un "marchand" actif, ce qui améliore l 'efficacité de marketing et réduit les co?ts de marketing.

Son contenu central peut être défini comme le "modèle du système solaire" - avec le soleil comme noyau, les autres planètes tournent autour du soleil. "

De l 'avis des praticiens, ce modèle pourrait aussi prendre la forme d' une base sur le marché régional, d 'une occupation des places supérieures du marché régional, par exemple en construisant des magasins phares dans les segments centraux du marché régional, puis d' une initiative, de multiples modes de commercialisation, de multiples canaux et d 'un ciblage précis des consommateurs.

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"Nous allons ouvrir le magasin!"

Il y a quelques jours, lors de la réservation du printemps et de l 'été 2013, le Directeur général de Tianlun Tian Outdoor Limited, Xu Tenda, a répété cette phrase trois fois dans un discours de 10 minutes.

Le rapport montre que le magasin de performance, seulement au premier semestre de cette année, de magasin Tianlun jours a augmenté de près de 100.

Ce n'est pas seulement Tianlun jours dans le monopole de la famille.

En fait, des centres commerciaux, des magasins de sauter dans a été un choix unanime à l'extérieur de la marque.

Lion de marque à l'extérieur des camps de Wuhan droite branche récemment a été officiellement créée, le premier magasin officiellement ouvert, ensuite, certains dans la rue sera dévoilé.

En Mongolie, Saint - fry est ouvert des dizaines de magasin.

Au cours des deux dernières années, un monopole face au co?t élevé,

à l'extérieur de la marque à l'aide du canal de dérivation des prix, rapidement dans le pays à l'extérieur de l'industrie une place, maintenant ils ont délibérément roulée de monopole de sorties, leurs intentions? Des centres commerciaux et entre ce qui est capable de suivre un monopole, devenu la marque de canal Jinjiang extérieur à double entra?nement de chariots?

L 'industrie estime que le système de franchisage non seulement favorise une meilleure autonomie des marques en matière de fixation des prix, stabilise le système des prix de détail, mais aussi favorise les résultats finals des entreprises de produits de base et des terminaux de marque qui, à long terme, deviendront des filières de produits de plein air.

Total Construction

Avec l 'arrivée des commandes en plein air de la marque lion et de Saint - Fry, de nouvelles stratégies sont divulguées, et en ce qui concerne le Programme d' ouverture, tout le monde vise le système des monopoles de la même manière, les magasins seront au premier rang des priorités du Programme d 'ouverture.

Quelle est la raison pour laquelle la quasi - totalité des marques de plein air changent de tactique de canal et préfèrent les magasins exclusifs?

Le Directeur général adjoint de Jinjiang Centenary strong Industry and Trade Co., Ltd a déclaré aux journalistes que la première période de création de la marque, limitée à la notoriété de la marque et à la pression financière, de nombreuses marques de plein air afin d 'obtenir la vitesse d' ouverture du marché, le choix du Centre commercial comme un raccourci pour ouvrir les ventes et la visibilité du marché.

Avec l 'entrée dans le centre commercial, un certain nombre de problèmes se sont fait jour, en particulier le niveau élevé des tarifs douaniers et des frais de relations publiques qui absorbent peu à peu la majeure partie des bénéfices des marques.

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"De temps en temps, le centre commercial organise des activités promotionnelles à l 'occasion de fêtes telles que la fête nationale, et nous ne pouvons qu' aider le centre commercial à gagner de l 'argent et à courir."

Xu Tengda dit, par exemple, un pantalon de prix départ usine 30 yuans, 100 yuans de prix en magasin, puis à éliminer le loyer, la décoration, le co?t de fonctionnement manuel, Tianlun jours des agents ou des détaillants peuvent également avoir environ 50 yuan; mais dans des centres commerciaux, des magasins d'extraction de la plupart des bénéfices, ils ont presque pas de bénéfices, et de temps en temps, face à la pression de travail de l'armoire ou de retrait ne peut être réglable en hauteur afin de compenser les prix de détail de cette partie des frais, la stabilité de la marque du système des prix de vente au détail est extrêmement défavorable.

Mais si le choix de l'entreprise à système de monopole, peut avoir le pouvoir de fixation des prix plus autonome, à long terme, à système de monopole pition est impérative.

Bien s?r, 馬德峰 pense faire des magasins, tendance à l'accumulation de ressources de canal et de renforcer la marque d'appel de magasin, et accorder plus d'attention à la cohésion de la planification et de la vente au détail de produits de marque globale du système de gestion.

Aujourd'hui, après quelques années de développement de précipitation, ces marques extérieur sensiblement a la capacité de l'organisation efficace du système de monopole, y compris des produits, un système d'affichage de terminal de système de formation, et ainsi de suite.

"Auparavant, nous n'avons pas si riche de toute catégorie de produits pour servir de support à un magasin de produits de nettoyage, à l'extérieur de couleur gris, vert de l'armée; et maintenant Tianlun jour marque mature, des produits a également été approuvé, la couleur du produit beau, il y a des équipes responsables de la vitrine, alors, il est temps d'accélérer la vitesse de magasin (exclusif) Xu Tengda!".

Un avantage commercial n'est pas rejeté

Si voyant dans le système de monopole, mais pour Jinjiang marque d'extérieur, des centres commerciaux l'avantage de ne pas jeter.

Dix jours, s'est enfui de plus de 10 000 km, 許榮盛 Directeur général lion marque de produits de plein air Co., Ltd dans une province de Gansu, exactement à Yinchuan, Lanzhou, Tianshui, etc., presque tous les plus de 300 km, il y a un magasin de magasins, de marque de voir son ici prendre racine, son coeur est la réalisation de bonheur sentiment apparaissant de temps en temps.

En fait, non seulement dans la province de Gansu, dans le nord - est de la province du Nord - Ouest, de nombreux autres, plusieurs centaines de lion centre commercial extérieur 店風 l'eau brute, des ventes annuelles de plus de 1 million de magasin à partir du premier sont comptés et le développement à presque chaque province chaque ville Star millions de magasin sans fin, en l'espace de deux ans, lion marque l'avantage commercial extérieur d'extension de canal de gagner le marché pareille.

"Une fois dans le magasin à l'extérieur de la zone, on marque totale et NORTHFACE, Colombie ces marques internationales voisin, sur la plate - forme de canaux directeurs pour ouvrir la visibilité et la marque, le volume des ventes ont favorisé la bonne".

許榮盛 dit.

En fait, en lion marque à l'extérieur dans le centre commercial local St Frye, Tianlun jours ont déjà commencé à faire de leur mieux exploiter des canaux, des magasins de magasin est devenue le principal canal dans leur forme, rapidement saisir à l'extérieur de la part de marché jouent un r?le indéniable.

Xu Tengda le résumer en une phrase, un tremplin pour des canaux est enceinte Jinjiang marque extérieure de chevaux.

Pour Jinjiang extérieur de marque, la position aussi important ne peut bien s?r être facilement éliminé.

Des canaux de jeu va commencer

En fait, comme 馬德峰 dit, des centres commerciaux et de monopole de deux types différents de mode de canal de focalisation différentes, ils sont à différents stades de développement de marque sera jouer leur r?le différent, mais il a souligné à plusieurs reprises que, bien que des centres commerciaux et système de monopole même dans un étage se complètent, mais dans la plupart des cas, ils sont dans un jeu.

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"Qu 'il s' agisse de filières commerciales ou de systèmes de monopole, les entreprises ne pourront à l' avenir se concentrer que sur l 'un de ces modèles, ce qui sera étroitement lié au positionnement stratégique des entreprises et des marques, et les entreprises devront s' adapter en conséquence à différents stades de développement, Alors que les marques à l' extérieur de Jinjiang sont actuellement en cours de restructuration."

Mar del Mar

à cet égard, Xiamen source de la lettre de création sous - marque Management Co., Ltd Liu Zhisheng a approuvé.

Liu Zhisheng estime que face au modèle de monopole des consommateurs est la tendance finale de la marque, les entreprises et les marques ne peuvent réaliser plus de bénéfices que si davantage de co?ts intermédiaires sont supprimés, mais il reste encore beaucoup à faire pour la marque Jinjiang.

à l 'heure actuelle, les marques de plein air ne sont que la phase de pition entre les circuits commerciaux et les systèmes de franchisage, ce qui impose des exigences plus élevées aux entreprises et aux marques elles - mêmes pour les systèmes de gestion de la vente au détail et de produits.

"Chaque marque doit être parfaitement consciente de son positionnement, choisir son propre modèle de canal, ne pas suivre le vent! Par exemple, comme le bois de l 'industrie, tout le monde sait que ses circuits commerciaux sont excellents, mais après l' extension du système de monopole, ils n 'ont pas réussi, et Les différents systèmes de prix des commerces et des monopoles ont influencé la perception de la marque dans l' esprit des consommateurs."

Une personne de l 'industrie qui ne veut pas révéler son nom l' a également déclaré.