L'Homogénéité Du Concept De Gestion D'Entreprise Dans Une Situation De Commercialisation

En raison de sa théorie avec prospective, il est parfois "alarmistes", la probabilité de l'entreprise elle - même n'était pas confrontés à des difficultés, je ne pense pas que la Chine est dans la catastrophe du complexe de 100 entreprises, l'industrie et les entreprises de hauts et de bas de changement est un phénomène naturel.

Mais la confusion totale ou, peut - être, actuellement ou légère ou lourde sage, mais la tendance, les conséquences possibles de l'avenir de l'entreprise ou de la Chine face à un choix "le plus important, ce ou l'émergence, ou de destruction.

En conséquence, nous et la Couronne à la "situation", de prudence et de réfléchir sérieusement, n'est pas une simple question de problèmes, problèmes pour résoudre le problème, mais essaie d'analyser les causes et les solutions ne serait pas une bonne chose.

Tout développement est séparée de l'environnement de l'histoire.

Les entreprises chinoises de comportement de commercialisation et de difficultés résultant de la commercialisation, dans une large mesure appartiennent au passif et sans défense, est d'abord déchargé par l'environnement ou adversaire, après avoir soumis à leur propre développement historique, les conséquences sont soumis à un historique de comportement qui, soumis à des obstacles structurels déjà formée, de sorte qu'aujourd'hui, il est difficile de simple bon sens de direction.

Notre histoire en matière de développement est courte et nous ne pouvons pas exiger de toutes les entreprises qu 'elles soient capables de faire des choix appropriés entre la ? valeur à long terme ? et la ? tentation à court terme ? en temps voulu, comme la Chine.

Nous pouvons critiquer l 'opportunisme des entreprises chinoises et dire qu' il est difficile de se tourner vers l 'occasion de leur prospérité à court terme pour porter un lourd fardeau.

La raison est toujours multidimensionnelle, multidimensionnelle et à plusieurs niveaux, m. Kotler "ononze fautes de marketen Chine" expose très clairement les problèmes de commercialisation des entreprises chinoise, mais nous savons aussi qu 'à long terme, les erreurs n' ont pas la même importance, n 'ont pas besoin d' être (nous ne sommes pas non plus en mesure d 'y remédier) et n' ont pas besoin d 'être corrigées en même temps.Loin de la réalité, tenir le nez du bétail, résoudre les problèmes dans le développement est la meilleure option.

L 'homogénéisation de la philosophie d' entreprise est la cause profonde des difficultés de marketing des entreprises

La situation difficile des entreprises nationales se caractérise dans une large mesure par le même phénomène: d 'abord, la baisse des marges bénéficiaires, puis la difficulté de la croissance ou du maintien des revenus, puis les obstacles au flux de trésorerie, qui tendent à s' aggraver.

En raison de l 'impasse dans laquelle se trouve la structure de la concurrence dans le secteur, de nombreuses entreprises ont de moins en moins de temps pour passer d' une ? baisse de la rentabilité ? à une ? Crise de trésorerie ?, et beaucoup d 'entreprises nationales, dans l' ensemble du secteur, sont confrontées à des problèmes simultanés, tels que les entreprises de téléphonie mobile et les entreprises nationales de l 'industrie de la couleur et de l' électricité.

Le dilemme commence par l 'homogénéisation des produits.

Marketing est de répondre à la demande, l 'homogénéisation des produits signifie que les entreprises ne connaissent pas les besoins des consommateurs différemment.

En effet, la principale contradiction sur le marché au cours d 'une longue période a été l' offre et la demande ? quantitatives ?, la demande de diversification ? qualitative ? des consommateurs pouvant être ignorée, et ceux qui sont capables d 'accro?tre plus rapidement la production, de réduire les co?ts de production et de gagner la concurrence.

Par conséquent, la production de produits homogènes n 'est pas une erreur initiale, mais le marché ne restera pas inchangé. Avec la différenciation progressive de la demande de consommation, les consommateurs commencent à demander des produits différenciés, et les meilleures entreprises ont en commun d' accorder une attention constante aux besoins des consommateurs et de faire tout ce qui est en leur pouvoir pour satisfaire, voire créer, leur propre initiative.

L 'homogénéisation des produits à elle seule ne provoque pas nécessairement une telle catastrophe.

Par exemple, il est difficile de distinguer le lait d 'Eli au sens étroit du terme et le lait de Montaigne, mais ils trouvent toujours des différences au sens large, comme la personnalité de marque.

Beaucoup d 'entreprises manquent de personnalité et de stratégie d' assimilation: publicité, terminal, prix...

La concurrence ne peut se pformer en une simple ? guerre de consommation des ressources ?: les entreprises qui sont plus fortes, plus folles et plus enclines à investir, celles qui ont une plus grande force de promotion et une plus grande vitesse de réduction des prix sont devenues des ? gagnants de courte durée ?, mais rien n 'est plus qu' une ? blessure de mille, huit cents ? et, en fin de compte, les deux parties sont devenues des ? entreprises dépendantes des flux de trésorerie ?, ce qui entra?ne une détérioration des opérations dans l 'ensemble du secteur.

C'est terrible, mais dans de nombreux secteurs de l'entreprise avant tout d'abord la concurrence est une stratégie inférieur, leur manque de "sens" la responsabilité des dirigeants d'entreprises de commercialisation, de sorte que la situation devient de plus en plus universel, plus grave.

Mais il n'y a pas de preuve, l'homogénéité du produit lié à la stratégie de l'homogénéisation, l'homogénéisation de la philosophie, c'est le coupable.

De nombreuses entreprises nationales est toujours l'occasion de guidage, pas dans le processus de croissance progressivement à partir de "sur la base de la possibilité d'obtenir un avantage concurrentiel" à "de pition sur la base de la capacité d'obtenir un avantage compétitif".

Les grandes entreprises sur la base de la capacité de support, à travers une chance de créer ses propres capacités, en fin de compte de l'incertitude de l'ensemble de l'Organisation de s'adapter aux changements de l'environnement peut être construit pour durer, force qui, dans ces entreprises philosophie de gestion, "fort" et "gros" est inhérente à l'unité, et plus on est en cours de discussion "fort" ou "gros", pas "de la manière forte.

Nous avons vu beaucoup d'entreprises de l'industrie a montré à l'avantage comparatif, à poursuivre l'opportunité d'autres, jusqu'à ce que les conditions de concurrence sans changement légèrement principale en réponse à l'auto - Examen et manque de courage, à faire sur la stratégie auto - de rejeter, dans la conception de gestion auto - de rejeter sur les détails, mais de chercher la cause, tels que la commercialisation de l'équipe de mise en ?uvre inefficace, et ainsi de suite; fotile similaire capable de résister à la tentation de rare, externe, se concentrer sur la construction de l'expert de l'appareil de cuisine.

Deuxièmement, l'établissement d'une capacité d'organisation sur la base de la philosophie

Comme Ford à t - la voiture, la croissance des entreprises a commencé comme des produits de gestion.

C'est une entreprise plus t?t que des concurrents de passer de "produits" à "diviser la gestion de marque".

Saut saut qui est essentiellement, comme produits de gestion n'est que la politique de la concurrence, la gestion de marque est la capacité de l'Organisation de la concurrence; cette traverse est si difficile, de sorte que le développement de la Chine à la commercialisation de 25 ans, peu de l'achèvement de ce plan.

Huawei, Haier une classe n'est plus digne de notre respect et attendre.

Tirer les le?ons de l'histoire, nous avons besoin d'explorer un peu le succès des entreprises de commercialisation de logique dans le processus de développement de la Chine, de manière à obtenir plus de lumières.

Dans laquelle le processus de développement de ces 15 dernières années, plus de frais de mémoire, mais aussi plus représentatif.

C'est 15 ans peut être divisé en deux phases: la phase de croissance robuste de la demande (avant 10 ans) et la phase de déséquilibre structurel (près de 5 ans).

à une forte croissance de la demande sur le marché des caractéristiques typiques de phase trois:

Premièrement, beaucoup de demande en attente de satisfaire, presque tous les marchés sont en croissance continue à grande vitesse, en tant que de capturer des opportunités de marché, voire de suivi n'est pas trop tard, va avoir une croissance rapide.

Quelqu'un a dit, lorsque le choix de l'entreprise de produits très simple: avec une caméra à Hong Kong, le Japon et la Corée du Sud et est, enfin, l'Europe et les états - Unis, de voir quelque chose de rue est le continent n'a pas, de ramener la production quasi - C'est Exact.

Chunlan Star Enterprise désormais déferle, climatisation, Galanz des fours à micro - ondes, le Dieu - soleil de la solution buvable, répéter l'étape par étape de la machine, L du thé glacé, Huafeng des nouilles instantanées, lait de soja le shampooing, Olive...

"Isme" est dans la nouvelle économie continuent de nous guider à créer avec les entreprises mythe: sohu, Royal, baidu, Cheng, etc., le mode initial de succès sont des produits pformées en version chinoise.

Deuxièmement, la consommation de sensibilisation a été l'illumination, de confusion de la perception des consommateurs sur la marque, et surtout simple que "marque = de publicité, de grandes marques = un bureau central de publicité".

Certaines entreprises de grandir comme un mythe, des moyens simples permet d'obtenir un grand succès, typique de l'extrême similaire a suscité le fou Qin Chi.

Troisièmement, le développement des entreprises a toujours lent dans le développement industriel, c'est peut - être la caractéristique de la commercialisation dans 10 ans de développement le plus typique.

Lorsque la plupart des entreprises recherchent désespérément des produits, saisissent des opportunités, détruisent des publicités et prennent des mesures d 'envergure, un groupe d' entreprises bien connues reconna?t que ? la production à grande échelle est une condition préalable à une distribution à grande échelle ? et que l 'immaturité des entreprises limite gravement l' efficacité de La distribution, ce qui les amène à prendre l 'Initiative de rompre les contraintes commerciales et de reconstituer les circuits de communication;

Malheureusement, beaucoup pensent que le succès du TCL n 'est qu' une ? élimination d 'un groupe, de terminaux d' interpolation directe, de la gestion des canaux normatifs ?, ce qui rend difficile la circulation du canal de l 'arc - en - ciel, sans tenir compte de la synergie entre la recherche et La commercialisation.

TCL a commencé par accro?tre l 'efficacité synergique de la cha?ne de valeur en augmentant le rythme de développement de nouveaux produits (le volume de la distribution des variétés a quadruplé cette année - là) et l' efficacité de la distribution en profondeur a été extrêmement grande.

TCL est l 'une des premières entreprises à s' intéresser à la mise en place de l' Organisation de marketing, dans la mise en place d 'un modèle de distribution en profondeur pendant la même période, a commencé à améliorer la coordination de la production et de marketing, la construction de systèmes d' information et ainsi de suite.

Mais la mémoire de la communauté de marketing est encore profonde de la distribution et sur la base de l 'évolution continue des notions de "Canal dominant", "terminal victoire", "réseau fermé" et d' autres notions ont conduit à la tendance de la stratégie de marketing, de sorte que les autres 3P de la théorie classique 4p sont devenus des accessoires de la 1p.

Lorsque de plus en plus d 'entreprises grandissent rapidement en se contentant d' une distribution profonde, la confiance en elles, voire le culte du dimanche, est compréhensible.

D 'après les caractéristiques du marché au cours de ces 10 dernières années, l' effet d 'une distribution profonde a des raisons environnementales objectives, mais beaucoup d' entreprises ne le savent pas.

Malheureusement, l'évolution du marché.

Après 10 ans de "prospérité", sur le marché de près de 5 ans a glissé dans "des déséquilibres entre l'offre et la demande de phase", trois nouveaux changements progressivement:

La première, à grande vitesse de développement des affaires.

Sur un marché secondaire, un nouveau champ de cha?nes de supermarchés, acheter, un grand nombre de professionnels de la cha?ne de magasins de meubles, appareils, dans trois ou quatre niveaux de marché, dispersion des dealers ont commencé pour le développement des réseaux de concessionnaires.

C'est le mode de distribution, y compris la logistique de mode, la mode de flux de capitaux, etc., des changements majeurs ont eu lieu, sur la capacité de l'Organisation de l'entreprise de la nature des exigences plus élevées.

La concurrence n'est pas de comparaison qui a plus de couverture plus large, plus humaines de base du marché plus décentralisée, mais des informations comparatives sur l'industrie de la cha?ne de la spécification de flux de capacité qui de plus, système de gestion de la logistique et des flux de capitaux.

En dépit de la profondeur de la distribution n'est pas le plus important de la politique de la concurrence, mais il n'est pas totalement dénué de sens, une étude sérieuse Procter & Gamble, Coca - Cola et ma?tre compris: même si la profondeur de la distribution, on n'apprend extensive, loin de la finesse.

Deuxièmement, la conscientisation de la consommation tend à être rationnelle, la consommation de marque est prédominante.

Mais les entreprises nationales non seulement sont très faibles dans la gestion de la marque, c 'est - à - dire la construction de la marque, mais aussi dans la phase de "Planification + publicité".

Tels que Haier, Lenovo, China Mobile, Wahaha, Zhang Yu et d 'autres à continuer de prêter attention à la création de marque est une minorité.

La plupart des entreprises, qui n 'ont suivi que deux stages de formation à la gestion des crises après l' incident de Sudan, se sont montrées désireuses d 'apprendre le marketing des événements après la supervoix des femmes et sont loin d' être conscientes de l 'existence d' un système de création de la capacité d 'exploitation des marques.

Troisièmement, avec l 'évolution des valeurs, des modes de vie et de la capacité de paiement, la demande des consommateurs s' est rapidement diversifiée, passant de deux à trois, voire à plusieurs, et les progrès scientifiques et technologiques ont accéléré le processus et la complexité de la différenciation.

Ce changement va manifestement au - delà de l 'imagination des entreprises, dont beaucoup n' ont pas eu le temps de se tenir au courant et dont l 'impact est presque mortel.

Les contradictions structurelles entre l 'offre et la demande sur le marché sont devenues évidentes, les entreprises nationales se sont heurtées à des luttes douloureuses et les entreprises étrangères ont fait preuve d' un plus grand avantage.

Il y a aussi un certain nombre d'entreprises locales dépendent de la commercialisation de l'innovation et de vide: Chery QQ, vin 紅枸杞 Ningxia, elle a des boissons, de médicaments et de merveilleux Zang Nanfu Batterie, petits appareils de beauté, de la concentration des médias.

Mais ces entreprises non seulement une petite quantité, de la qualité n'est pas trop élevée, la hauteur d'au moins n'a pas atteint ses prédécesseurs dans le pétrin.

Ils restent seulement reposent sur une stratégie de capture à l'occasion, on ne peut pas dire qu'ils ont "sur la base de la chance" jusqu'à "sur la base de la capacité de", de "produits" jusqu'à "marque".

Troisièmement, la capacité de construction de système d'organisation est une avancée fondamentale de difficultés de commercialisation

On a beaucoup de chance, dépendant d'une seule stratégie couronnée de succès: plus de trois souches typique, et de soleil...

On ne peut que c'est avec une chance, sinon il est difficile d'expliquer au reste du temps de ces entreprises est trop courte.

Mais après tout, ils ont été couronnés de succès, l'environnement de marché aujourd'hui avec davantage d'incertitudes, essayant de s'appuyer sur une stratégie unique, je veux répéter les instantané "héros", ou de maintenir la position de la position sur le marché et marque déjà, tout devient plus difficile.

Les nouveaux héros ont grandi si durement que les anciens héros ont sombré dans la misère: l 'industrie du lait de soja continue de représenter plus de 80% de l' industrie, mais le lait de soja est progressivement remplacé par le lait de soja.

Ce n 'est pas un hasard.

Je pense à cette blague: une personne pour la collection

Un clou accroché au mur, accroché au vêtement avec soin, vérifie tous les jours si le clou est solide, si le vêtement est bien accroché, mais ne se rend pas compte que les fondations du mur sont ébranlées, se réveille un matin et entend le mur s' effondrer.

En regardant IBM, après l 'évolution de l' industrie de la TI, face à Microsoft et Dale, les nouveaux ma?tres de l 'économie, se dressent toujours bien, les uns contre les autres.

Les entreprises locales ne manquent pas non plus de héros semblables: ces dernières années, le marché des boissons a connu des hauts et des bas dans les six catégories de boissons gazeuses, de boissons d 'eau, de thé, de jus de fruits, de boissons fonctionnelles et de boissons laitières.

Mieux vaut reculer que de filer.

La capacité est le fondement de l 'innovation et seule une capacité organisationnelle solide peut permettre à l' Organisation de produire des innovations durables et de mettre en place des ? Stratégies ? efficaces qui lui permettent de conserver un avantage concurrentiel constant dans un environnement en pleine mutation.

Nous avons eu beaucoup d 'entreprises qui ont créé l' impensable splendeur, le pauvre général Longsheng n 'a nulle part où trouver.

Bien que nous ayons la capacité d 'occuper les hauts niveaux de la stratégie à un moment donné, il est difficile de créer un "flux de stratégie" afin de créer un avantage durable, ne peut pas faire une vague successive de la stratégie de promotion de l' entreprise étape par étape vers la stabilité.

Cela montre que la stratégie de l 'entreprise repose davantage sur la créativité fortuite des héros que sur l' absence de fonction systémique de l 'Organisation.

Les entreprises locales devraient traverser la jungle tactique, passer du opportunisme à la capacité organisationnelle de construire des systèmes, y compris la capacité de recherche sur le marché, la capacité de gestion de l 'information, la capacité de gestion des marques, la capacité de gestion de la commercialisation, la capacité de gestion de la logistique, la capacité d' articulation de la production et de la commercialisation, la capacité d 'intégration des fournisseurs en amont, la capacité de contr?le des grandes organisations, etc.

Le renforcement des capacités organisationnelles est subordonné ou limité au choix d 'un modèle d' activité.

Le choix d 'un modèle d' activité permet de déterminer que l 'entreprise doit mettre en place des fonctions compatibles lui permettant de créer un avantage comparatif.

Zara, c 'est l' Espagne.

La capacité organisationnelle de la marque, fondée sur un modèle d 'activité entièrement imité et rapide, a permis de créer une marque de 6 milliards d' euros de ventes annuelles.

Hua Wei, est digne de notre admiration des entreprises locales, afin de réaliser le passage d 'un modèle d' entreprise fondé sur le marché à un modèle d 'exploitation fondé sur la technologie, a mis trois ans à apprendre à IBM les capacités de gestion de recherche et de développement et de coordination de la recherche et de Marketing, afin de réduire considérablement son cycle de développement de produits et de mise en place.

Mais Rome n 'a pas été faite en un jour.

Après tout, le renforcement des capacités organisationnelles est une tache stratégique à moyen et à long terme qui exige des entreprises qu 'elles s' efforcent de renforcer leurs capacités systémiques à long terme en partant de la réalité et en s' attaquant aux problèmes réels.

C'est ce qu'on dit, on ne peut pas arrêter la voiture, ?a risque de perdre l'occasion de relancer la production, dans le développement et dans le développement de la survie est une option réaliste, qui exige que les entreprises de prendre à chaque étape de la nécessité de "réalité voir Eli efficace, et a une importance à long terme".

Comment, dès lors, de réaliser la stratégie à court terme, afin de soulager la pression de fonctionnement de la réalité, et pour le renforcement des capacités d'organisation à long terme de gagner du temps et de l'espace, les entreprises locales de percée

Pour commencer.

De l'environnement de la réalité du marché pour les entreprises locales offrent la possibilité de stratégie de branchement.

Comme indiqué précédemment, l'avènement de la diversité des besoins, de nouveaux segments de marché, de nouvelles opportunités de commercialisation à produire ou à tout moment a été créé, tels que des grains dojo de mener des nouilles frites au défi de nouilles frites instantanées.

La clé est de l'entreprise doit revenir à mettre davantage d'attention sur les consommateurs, comme on dit: marketing vise à des clients de la connaissance et la compréhension profonde, de sorte que les produits et services s'adapte parfaitement à la demande du client.