Marketing Loup - Garou De Sept Loups

à l 'heure actuelle, seulement dans Taobao, Jingdong, tengxin, Kuba, le magasin 1 et d' autres plates - formes ont ouvert cinq magasins de porte - drapeau, mais aussi d 'envisager de se rendre à Suning pour acheter, Dang, Amazonie et d' autres plates - formes.

En plus de cette opération directe, les sept loups disposent d 'un grand nombre de distributeurs de réseau, répartis dans la plupart des circuits de marketing à travers le Web, en collaboration avec les magasins officiels de la flotte, formant un groupe de loups - opérateurs.

Zhong Tao, Directeur général du commerce électronique du Groupe des sept loups, ne veut pas trop divulguer les résultats de ces distributeurs.

Et leurs ventes moyennes en ligne l 'année dernière ont chuté de 50 millions de dollars.

Contrairement au modèle d 'exploitation légère d' ushiko, sept loups ont plus de 3000 boutiques en ligne, ainsi qu 'un grand nombre de distributeurs de réseau, en ligne et en ligne, la gestion intégrée des canaux, la cha?ne d' approvisionnement, etc.

De nouveaux défis, caractérisé en ce que l'ouverture de la plate - forme d'élan d'électricité montée de réduction, l'évolution positive de tout le réseau écologique de diversification, cela apportera de groupes d'utilisateurs plus riche, mais les entreprises un système d'intervention de la difficulté de tout le réseau de commercialisation permettra également d'augmenter considérablement.

Heureusement, septwolves pendant de nombreuses années progressivement de rationaliser le système de canaux de son propre réseau, qui comprend un magasin phare, de grands distributeurs, le magasin et le monopole de l'usine (sorties de mode) mélanger, cette structure pyramidale qui septwolves Collaborative écologique de combat sont les loups.

Selon la planification future Zhong, cette écologique pourrait accélérer auto - fission, de grands distributeurs à architecture de pyramide similaire vers le réseau entier enroulée, de magasin et de petites usines de plus en plus de la personnalité, afin de maintenir la férocité de loup septwolves ".

Les loups de l'

En 2008, la décision en septwolves

Ouvrir une boutique de officiel de leur vaisseau, Zhong fait un peu de statistiques, dans trois ans auparavant, environ 2 000 boutique dans le produit vendu septwolves, commer?ants, surtout les distributeurs septwolves sous la ligne, ou des distributeurs d'amis et de la famille.

C'est trois ans Taobao à croissance rapide, de 3 ans est également en ligne les distributeurs septwolves barbare de croissance, de faux résultant de la question des marchandises, et une série de, de telle sorte que septwolves d? agir, afin d'éliminer les dommages de marque de ce trouble état apporte.

Quelque chose et puis se prouver, septwolves finalement besoin de n'est pas un seul, un loup solitaire avec l'étiquette officielle, mais une synergie ordonnée, les loups continue de prospérer.

Au début, septwolves pris une épée de Damoclès de fa?on immédiatement dans une main et un magasin phare officiel propre, de la coopération entre le secteur de la justice d'une main et Taobao, interdire tous les autres sans autorisation septwolves boutique.

Le résultat n 'est pas idéal, un groupe de pression, de nouveaux groupes se lèvent, c' est un état de feu sauvage incendié, le vent de printemps et de naissance, alors que les vendeurs de fausses marchandises ne font aucun cas et refusent de dialoguer.

Face à cette situation d 'affrontement, Taobao a commencé à négocier avec les sept loups pour lui proposer des changements de stratégie, en particulier en s' inspirant du système de gestion des distributeurs sous la ligne.

à partir de 2010, les sept loups passeront de la répression à la sécurité en négociant un mandat.

Zhong Tao a déclaré que ? Nous commen?ons à prendre conscience de la taille et de l 'ampleur des ventes, à trouver des commer?ants de grande envergure pour négocier, à accorder une autorisation officielle à ceux qui sont disposés à coopérer et à les guider vers des marchés à terme, conformément aux règles de gestion des distributeurs en ligne, et à débloquer progressivement les ressources ?.

Il s' agit là d 'une simple reproduction de l' expérience acquise par les filières inférieures, par exemple lorsque les règles de formation des employés de magasins en ligne sont devenues des normes de service public en ligne, que la conception de l 'image en ligne se pforme en rénovation en ligne et que la politique de retour et d' incitation des distributeurs en ligne est également autorisée.

Cependant, selon Chung Tao, le changement le plus fondamental réside dans le fait que les sept loups ont officiellement reconnu l 'identité légale des distributeurs en ligne au lieu de les presser ou de se défendre.

Grace à leur statut officiel, ils peuvent lancer des annonces dans Taobao, participer à des activités de marketing telles que l 'autobus direct, les cartes focales, l' interaction des membres, et les ventes ont également augmenté considérablement.

Les critères de taille des distributeurs directement gérés par les sept loups ont également été ajustés à plusieurs reprises.

Au début de 2011, lorsque sept loups ont commencé à envisager d 'entrer dans la distribution de Taobao, Zhong Tao a fixé des normes d' achat de 1 million, 3 millions et 5 millions de yuans, les distributeurs pouvant atteindre 5 millions de yuans sont devenus de grands clients.

Mais cette année, les critères d 'application se sont pformés en 10 millions, 30 millions et 50 millions de dollars, soit une croissance presque 10 fois plus élevée.

Un certain nombre de questions qui existe également, les loups si rapidement de développement n'a pas la capacité de combat sous forme de coordination, à cause des conflits de catégorie et de style, qui peuvent exister entre les prix de la concurrence.

Ce frottement similaires des seigneurs de la guerre, de guerres - Zhong quelques maux de tête, de sorte que lors d'un distributeur de la discussion, il a clairement dit qu'ils: "septwolves devient septwolves, c'est parce que vous tous vers l'extérieur.

Vers l'intérieur est un chien - chien, pas de loup! "

Par la suite, septwolves en 2011, réalisée à partir de la "seigneur de guerre de" à la "grande conversion Légion de".

Tous les grands distributeurs ont convoqué le Forum en ligne une fois de plus, il leur a été demandé de différenciation de la catégorie et le style de l'utilisateur conformément à un groupe de distinction, chaque armée a son propre foyer, selon qui est le plus doué pour faire de nouveaux produits de promotion, de faire de l'explosion de modèles, de traitement, de normes de commercialisation Weihuo faire l'analyse de données de séparation.

C'est un jeu de force de commande, les distributeurs ne coopère pas sera la nuit a été retiré septwolves depuis l'Internet et, finalement, de cinq grands distributeurs restant, à l'intérieur de l'appelé "tigres" général ".

Zhong leur il y a une demande spéciale, dirigée vers l'extérieur, chacun doit être une boutique de regarder les concurrents, ce qui permet de fixer des objectifs de la stratégie et des prix de vente, par exemple, ils sont autorisés à toujours mieux que l'adversaire de marchandises concurrentes à 10 dollars, toujours plus vite que l'adversaire de vente, et peut fournir septwolves seul Fandian, ce qui permet d'assurer dans tout le réseau septwolves supprimer la formation globale sur les concurrents.

En plus d'une main de fer, de gestion, de cette année a commencé à renforcer les loups septwolves honneur et un sentiment d'appartenance, Zhong mot est "art troupe".

Parce que les caractéristiques différentes, septwolves conformément à l'achat de taux de répétition, le prix unitaire de client standard, tels que la réputation de l'unité de mesure de louanges, excellent par groupe décoré, il y a plus de la communication interne et de voyager à l'étranger, pour soutenir le financement de récompenses et d'autres possibilités.

"En fin de compte ou un honneur, tu dois admettre leurs distributeurs avec ligne de qualification et de l'identité de même, il a augmenté à un niveau de viscosité de marque".

Zhong Tao a déclaré que l 'on découvrait constamment de nouveaux faits, de nouveaux avantages et de la diffusion.

Loi du loup

Les sept loups n 'ont pas subi de chocs évidents lors des multiples guerres de prix de l' électricité qui se sont déroulées cette année, grace à la découverte progressive par les sept loups d 'un ensemble complet de règles de la concurrence sur Internet.

Au début de chaque année, les sept loups négocient avec les plates - formes des opérateurs pour déterminer à l 'avance l' adéquation des produits et la planification des objectifs de performance pour l 'ensemble de l' année, ajustés tous les six mois.

Pour les différentes plates - formes, la ségrégation des produits et des campagnes régulières sont con?ues séparément, ce qui réduit l 'impact de la guerre commerciale sur le plan annuel des sept loups.

Prévision de ventes qui est un problème, légèrement différent, entra?nera l'inventaire.

Maintenant, distributeur et distributeur de ligne de la ligne septwolves est en même temps participe au Groupe de commande, doit payer d'avance de dép?t, est de l'ordre de différents endroits.

Toutefois, les distributeurs en ligne évalués selon le niveau de crédit a été divisé en trois ABC, selon qu'ils ont soumis l'année prochaine vente anticipée, le degré de crédibilité pour les distributeurs de classe C pour 60% seulement des marchandises, de la classe B est de 80%, et le reste en stock en fonction de distribution, et de préférence un crédit est de 100% de l'approvisionnement.

C'est comme un risque correcteur, permet d'éviter efficacement le risque d'inventaire totalement libéralisé des vendeurs.

En plus de l'ensemble de règles de gestion et de contr?le, septwolves a élaboré une série de stratégies de différenciation de fonctionnement, afin de relever la tendance de la diversification dans tout le réseau de distribution.

Attribut spécial qui est de trouver la fa?on la plus élémentaire de chaque plate - forme de correspondance, la différence.

Par exemple, le Lynx de clientèle plus mature, comme des produits frais et de caractéristiques, mais également plus sensibles sur les prix, de nouveaux produits de départ septwolves sera mis davantage sur les lynx, tout en fournissant des remises plus; Jingdong Groupe d'utilisateurs

Les rabais promotionnelles n'était pas favorable, le prix unitaire de client est relativement élevé, des vêtements de certains prix 2000 $4000 $en douceur de la paction, et que les habitudes de consommation, évalués à un utilisateur d'acheter des électroménagers Multisource après une auto - récompense, alors septwolves va à participer davantage à Pékin est de retour de coupons et les activités d'intégration; le numéro 1 le magasin est relativement faible, et donc d'obtenir plusieurs septwolves est polo, tels que des produits de base en coton de vêtements de style, prix à 150 $250 millions entre; la race est différente, le mode de sorties qui n'exige pas de fournir des Produits septwolves lors de la saison, mais remises à 45%.

"L'ouverture de la plate - forme de distribution montée B2C, signifie que toute l'électricité de format à partir d'un seul des remises, de nouveaux produits et les formats verticaux, à la demande de plus en plus, plus riche, plus d'opportunités".

Selon Chung Tao, la proportion de sept bataillons loups - garous est tombée de 50% à 30% au cours des années précédentes et la part de la distribution ne cesse de cro?tre.

Zhong Tao lui - même a découvert qu 'il est difficile de franchir 30% de la part de marché dans une plate - forme d' électricité directe, en raison de la plus grande variété de magasins et de la plus grande publicité de la marque et de la distribution de nouveaux produits, si la part de marché d 'un seul magasin peut atteindre 30%.

Mais le problème, c 'est que les parts de marché restantes doivent faire l' objet d 'une concurrence et que les distributeurs tels que les détaillants de sept loups, les monopoles et les usines, font preuve d' une grande mobilité et d 'une grande individualisation, ce qui leur permet d' obtenir davantage de débouchés En recourant à une tactique écologique complexe.

Maintenant, les sept loups espèrent que cet écosystème pourra s' étendre de Taobao à d 'autres plates - formes.

Zhong Tao a indiqué que l 'année prochaine, Chaque légionnaire sera invité à former un complexe semblable à celui des "magasins phares + boutiques + usines" et à les encourager à entrer dans des plates - formes telles que Jingdong, le magasin No 1, le salon des produits de luxe, de sorte que les différentes plates - formes ont maintenant plus de magasins.

"Le canal roi est le plus grand trésor de la marque, il n 'y a pas de moyen d' accro?tre la performance. C 'est un moyen très important pour nous d' approfondir la valeur de l 'Internet."

Chung Tao.

L 'écologie n' est pas une simple accumulation d 'arbres, mais aussi une amélioration de la capacité de gestion de chaque magasin, par exemple en ce qui concerne l' exploitation de ses produits selon le principe ? 433 ?, à savoir 40% des dépenses de présentation d 'objets nouveaux et d' images dans chaque magasin, 30% des fournitures spécialisées et 30% des stocks.

Zhong Tao explique qu 'il s' agit d' une expérience accumulée par les sept loups en ligne, le prochain magasin de ligne suivant le principe 433 sur les ventes de l 'image, les dons et les stocks, son ratio de vente de marchandises de plus de 75% "si le ratio de vente de l' image est inférieur à 75%, ce magasin semble avoir gagné de l 'argent, en fait il n' a fait qu 'accumuler une masse de marchandises, les flux de trésorerie sont insuffisants".

La mise en ?uvre de ces stratégies par Zhong TAO vise également à permettre aux distributeurs de sortir des cercles vicieux, tels que la simple vente de résidus, la concurrence à la baisse des prix, et de réaliser davantage de percées personnalisées dans le processus de désintégration écologique.

Xiamen - E - Commerce Co., Ltd est un exemple, depuis le début de 2004, l'esprit d'entreprise, c'est toujours pour la vente de stocks, principalement, puis septwolves a organisé une réunion avec un autre vêtement fournisseurs sept activités Princesse de mariage, les deux parties de la vente de leurs produits.

L'idée est de participer ensemble magasin Zhong initialement officiel de phare magasin septwolves - et, à partir de la réception de numéro unique, l'efficacité de la coopération d'angle de mesure de taux de conversion.

Et - et que la participation de personnalisation inattendu de vente efficace, son dérivé d'un ensemble de la culture de la piraterie interne, au moyen de micro - film, de telle sorte que la commercialisation de la créativité, de renforcer l'interaction avec la communication de la plate - forme et les consommateurs, de changer simplement actualisée, ne peut vendre les stocks, dont la commercialisation a gagné le grand prix la créativité cannice en 2011.

"Faire un petit groupe d'électricité si le marché, ne jamais plus grand marché ethnique".

Zhong Taobao ont dit système matures, ressemble à un groupe ethnique, mais, en réalité, l'utilisateur présente la situation déjà de subdivision, d'autres plates - formes de même, mais septwolves rapidement saisir le marché, la fission complet doit être effectué les loups écologique.