Les Chaussures Ont Ralenti Leur Expansion Et Ont Commencé à Construire Leur Propre Marque.

Blacksocks, un site Web européen de commerce électronique qui ne vend que des chaussettes noires.

Les produits de blacksocks sont extrêmement simples et les modèles sont très arrogants.

En 10 ans, il a réussi à vendre 10 millions de paires de chaussettes noires en Europe, et aujourd 'hui, il entre dans l' armée américaine.

Seulement quatre chaussettes noires, dont le prix de vente est d 'environ 10 dollars par paire, sont devenues ses utilisateurs, même en payant une redevance annuelle.

Mais c 'est un site fantastique, mais a remporté une très haute fidélité des utilisateurs.

Son fondateur, Sami Reiche, a une vision claire et ne s' intéresse qu 'aux hommes d' affaires.

Les opérateurs nationaux n 'hésitent pas à lancer des milliers de dollars de capital, et n' osent pas vraiment opérer une distinction entre leurs propres marques, ce petit portefeuille bleu.

Aujourd'hui, nous Miook propres depuis la vente (miook) de la carte de cosmétiques, et de manière répétée la "v +" de la stratégie et de l'ouverture de la plate - forme, en portant la marque de canal; le Haut de gamme de textile élégant 100 commence à sortir des situations de la vie en coton Musée; réseau d'extension horizontal de catégorie, et encore de la machoire et l'étalement de la publicité.

Taobao commercial fondateur, dangdang - coo - si avant que: "fournisseurs de deuxième ligne de deux ou trois ans vient seulement de renoncer à la poursuite à grande échelle, peut - être qu'il y a de l'espoir de vivre."

L'élément de sélection semble toujours un risque.

L'hiver dans le froid, ils ont procédé à l'exercice de tous.

La taille ou la marque de l'impulsion, ou de lui sauver la vie, une meilleure approche qui, jusqu'à présent, il n'y a pas de réponse.

De plus en plus ou en dessous de la seconde ligne de fournisseurs est égale à: "petit et beauté"

Marque ou pour le développement de l'échelle, aujourd'hui, la deuxième et la troisième ligne de fournisseurs, c'est un choix doit faire face.

"Sur le segment de marché est une société cotée en bourse, il y a peu de chance.

Mais dans une société, une année de 千八百萬 profit totalement fiables, "Si seulement que, dans un petit domaine, ne risque pas de rencontrer les concurrents.

La vaisselle est plus petite, la loyauté sera plus élevé.

En outre, or le corps de l'utilisateur de la loyauté et souvent beaucoup à creuser.

Lorsque l'électricité piège froid par fonds de survie, que pour l'échelle de plus en plus fiable dans le domaine de la gestion, à subdiviser, bonne marque la nature est le craquage de la survie.

Donc, quand un ami si l'entreprise d'électricité à faire, il a même suggéré que l'oreiller et la chemise de nuit.

Place à l'imagination des oreillers et chemise de nuit, pas facile de catégorie d'une segmentation de la concurrence, et peut faire beaucoup de choses sur la base de la fidélité du client.

Sur l'oreiller et la nuit dans une marque propre, dans le pays peut faire un site Web d'électricité très bien.

Ce site peut faire beaucoup de fonctionnement, de 3 à 4 ans plus tard, le profit ou de 50 millions de dollars pour un an, de maintenir le volume original, mais il ne peut vivre très humide, debout pendant des années.

Des amis et de ne pas écouter si la proposition.

"Il a dit qu'il allait faire des ventes annuelles de 50 milliards d'euros, même si la perte de 10 milliards d'euros n'a pas d'importance, parce que les autres de donner de l'argent (investissements).

Si c'est une question de respect, sera un rêve inaccessible, est de prendre à l'avenir de dire une chose.

"Et le monde, peut - être un 1 million de personnes ayant pris de l'énergie, qu'à l'avenir, par exemple Jobs, mais après tout, l'emploi n'a qu'un seul".

C'est un temps tout le monde voulait faire, c'était le plus facile à vide de l'époque.

Enfin, pas moyen de liste, de l'ensemble de la société impétueux entra?ne cet aveugle.

Certains font actuellement l'industrie verticale, des groupes de pièces ou de petits fournisseurs de classe, c'est tout à fait peut se concentrer sur ?a, puis à obtenir des bénéfices à long terme, mais ils ou parce que VC d'enlèvement, ou parce que l'enlèvement de sa pensée, il devient également pas avant, ni après.

Comme ami et si, maintenant, de nombreuses entreprises de commerce électronique ne sont pas prêts à acheter le bleu que stable pour des actions.

Qui ne vendent des chaussettes, sous - vêtements de coton, de réseau a été étendu à 11 des catégories pversalement à partir de chaussettes, sous - vêtements, serviettes, écharpe, et ainsi de suite.

Son PDG, Lin Wei, catégorie n'est pas nécessairement le plus grand risque de plus en plus ", mais que la demande de personnel plus élevé, sur l'équipe de perdre le plus important est de l'expansion rapide de la gestion de l'équipe, pas".

Il est maintenant chaque jour à faire est de raffinement des opérateurs.

Par l'ouverture de la catégorie où le client élargi, dans le même temps, il est également signalé de ses flux de trésorerie.

Il est indéniable que l'élargissement de la catégorie qui ont conduit à son front pu trop longtemps, rapport co?t - bénéfice n'est pas satisfaisante.

Et dans sa propre marque de domaine peut faire un bon ", pour les clients avec un positionnement précis.

Dans un sens, de la précision, c'est en place.

"Pas de mettre des yeux, du point de vue des clients de choisir un produit une certaine logique de pertinence.

"Tout le monde dans le calcul de la taille, de la cause fondamentale est que presque tous les entrepreneurs chinois sont trop impétueux, aurait pu faire de cette affaire, mais que faire cette, les autres de ce bloc peut également le faire.

Comme pour le positionnement d'un h?tel cinq étoiles dans des groupes d'utilisateurs que, il y a trois étoiles, pourquoi ne pas faire de Samsung.

Mais, en fait, des normes différentes.

De même, fait de talon cosmétique est distincte ".

Si.

Beaucoup de filles est Watson fidèles clients, mais l'ampleur et Watson, loin de Carrefour et Wal - Mart comparables.

Dieu de Dieu, rendez à César, c'est peut - être une issue de la seconde ligne d'électricité maintenant.

En comparaison, Watson, comme la société traditionnelle, mais en fait, c'est que le contr?le de soi.

Pékin est la plus forte, peut faire face à la première de ces sourcils dangdang barbe a, les fournisseurs ne semble agité.

Les fournisseurs des états - Unis en plus de succès est qu'ils pensent que toute catégorie doit être sortie.

Mais une guerre est terminée, le Bureau de la matrice a été fixée, pour le choix de la deuxième et la troisième ligne de fournisseurs de ne pas trop.

De la taille ou de la marque, c'est si, il semble que le poisson: C'est l'agrandissement de liberté de marque plus tabou.

Tant que c'est la liberté de marque, il ne pense pas de gros, il est impossible de faire une fois de plus en plus de risques de plus ne plus contr?lable.

"Les fournisseurs à faire preuve de retenue est tombé de ceux de cupidité, de ne pas faire de vieux que la Chine, le monde.

Alors il y a de chances de gagner.

Si dit aux journalistes.

Mais dans la maison de 陳騰華 B2C PDG élégant 100 avis, les chaussettes noires de mode n'est pas nécessairement pour tous.

De son point de vue, c'est clairement commerciales de différence d'environnement à l'étranger, l'industrie a été occupé, dans un endroit spécial de subdivision à cerveau uniquement; les fournisseurs il y a encore plus de chance.

Dans le présent, ils peuvent également être utilisés comme additif de gagner, grace à l'échelle de 100 de surf.

Prime représente maintenant vivre humidifier, bien qu'appartenant belle cette chaussure prédateurs de soutenir leurs propres marques, rejoint la marque de la Colombie et le canal extérieur, mais ne veulent pas dans la tradition de fusion et de circulation, en fonction de la marque d'idées faire affaires avec la marque de Canal à l'éclosion de marque.

Mais nous ne vendons pas de poêles, c 'est une question de rythme, si cela est fait, cela signifie que le vêtement peut accélérer, si ce n' est pas bien fait, nous pourrions avoir besoin de plus de temps pour faire des chaussures, pour nos prévisions de vente, si nous investissons davantage de ressources, c 'est une autre stratégie qui sera prise en compte dans le chiffre d' affaires.

Sur la plate - forme de Bailey, la famille de l 'achat de chaussures en ligne CMO Xu Lei à la presse.

De l 'avis de Xu Lei, les nouvelles variétés sont pour eux des ajouts pour compenser les ventes initiales.

Propriété ou Canal: la question de la marque est importante

Les gens de l 'industrie qui insistent sur le dévouement sont d' accord: en particulier, le nouveau type d 'électricité de deuxième ligne, plus d' énergie à réfléchir sur la possibilité de devenir une marque de produits, plut?t que de chercher aveuglément à faire des marques de canaux.

Ruan second line Electric quotient in Yellow Ruan, only own Brand Electric owner Floating.

L 'avantage commercial de la marque est évident, à la fois pour garantir l' Initiative de fixation des prix et de la marque de négocier et de vendre ensemble, ma?triser les consommateurs, multi - canaux à tous les endroits où la vente est possible.

"Alors que l 'abandon de la taille, sans la taille, de faire une marque par la voie de l' autre est facilement exclu.

Par exemple, un petit site cosmétique peut faire sa propre marque, mais à ce moment - là, la vente de l 'Oréal, baojie, c' est une grosse erreur. ?

Wong.

Fang Cao collection, AV, et d 'autres marques sont entièrement basées sur les ventes sur Internet de marques typiques, mais relativement réussies.

Et ces professionnels de l 'électricité de marque pour faire des marques de canaux, peut - être pour porter des pierres sur leurs pieds.

De plus en plus d 'opérateurs de deuxième ligne explorent les voies d' expansion, les opérateurs de canaux ont l 'intention d' être leurs propres marques, les opérateurs de la marque libre ont également commencé à faire des marques de canaux, chacun de leurs exercices d 'hiver.

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Watson 's own Brand only Focus on Cosmetics.

Pourquoi Watson ne vend - t - il pas ses chaussettes? Pourquoi ne pas faire d 'autres sortes? Faire sauter une grande assiette avec une petite assiette est sans aucun doute un éphémère qui ne peut secouer un arbre.

Le client a une connaissance profonde de la marque, Huang Ruan analyse que la marque ne peut pas faire à la fois le rouge à lèvres, les sourcils, les montres, les chaussures, la liberté de la marque horizontale de succès presque zéro.

? une entreprise ne peut pas se rendre dans un aussi grand nombre de domaines, et il ne doit pas être souhaitable de ne pas se concentrer sur des entreprises qui n 'ont pas de couverture. ?

Cette raison de mettre en place le commerce électronique est admissible dans l 'industrie, car l' essence de l 'électricien est la vente au détail.

Fletson n 'a pas vendu ses chaussettes de sa propre marque et blacksocks n' a jamais envisagé de vendre d 'autres produits que les chaussettes noires.

Tout le monde est l 'un des leaders de sa propre marque, mais il veut aussi partager une tasse dans la marque de Canal.

Gracieuse 100 de ses propres recettes de marque a absorbé la moitié de son revenu global, mais leur objectif est de devenir "Yijia en ligne", non seulement pour développer la taille de la marque, mais aussi pour développer les canaux de marque.

Pour acheter le lit élégant de 100 et le couvercle élégant de 100, c 'est deux concepts différents.

L 'intérêt des utilisateurs n' est pas d 'acheter des couvertures de marque, mais d' aller où acheter des couvertures, ce qui est particulièrement important pour Chen tenghua, qui doit développer l 'habitude des utilisateurs dans l' élégance 100 et passer à cette dernière.

Chen tenghua a estimé à l 'origine que si un site Web de textile domestique pure, il est confronté à des fabricants de textile pure et en ligne, tels que Bo Yang, Lorraine, la concurrence, après la victoire des espèces se chevauchent complètement, il est difficile d' isoler.

Dans le domaine de la maison, la marque de marchandises est faible, la marque de détail sera plus forte.

Alors, de grace, 100 ne satisfait pas à une catégorie de fait assez bien mieux après la fonction hématopo?étique, et envisager d'autres niveaux, ils doivent agir directement le canal.

Du textile, par 陳騰華 permet à l'utilisateur d'abord savoir élégant 100 vend des produits de haute qualité, et ensuite à la maison de la situation globale d'achat de type commercial.

"L'image de la première période de formation, d'extension, ou des marques de variabilité plus tard sera limité.

La marque de positionnement global de la maison de vente au détail grace 100 est de faire un B2C, à l'idée de la couette est élégant 100 acheter la marque de Canal.

Une fois vers un nouveau mode de gestion, sur certains détails tels que le taux de renouvellement des stocks, ils devront également prendre plus de risques.

陳騰華 sait que la gravité de ces.

Il a dit à un ami sur Taobao Boutique, magasin de vente propre croissance bient?t un mois de 30 millions de ventes, le problème, c'est "toujours pas voir de l'argent".

陳騰華 amis cette enquête, un ami de la maison, rempli de marchandises, les stocks de plus de 60 millions.

L'argent est la pression dans le produit, vendu, plus d'argent de la pression de plus en plus, ce n'est pas le résultat de bonne gestion mène.

De même, ce n'est pas de la bonne gestion et d'électricité dans la marque de canal, le problème sera plus importante.

"Les succès de la vente est une chose, et, finalement, peut faire de l'argent, c'est autre chose.

陳騰華 d'analyse, en particulier la liberté de produits de marque, et de ne pas en finale est en fait si sur l'expérience pour les détails de la gestion de ce noyau.

Grace à la vente de produits sous marque propre Textile 100, à partir de la rotation des stocks de plus de deux mois maintenant la fine pour un mois, période de compte de deux mois a été inactif pendant un mois, on utilise le repos de force pour faire de la commercialisation, que les ventes de monter.

Il y a aussi des fabricants d 'électricité qui font des marques de canaux, mais il y a peu de chances que les opérateurs de deuxième ligne, nous ne savons pas.

Les marchés de capitaux n 'ont plus de patience, l' avenir entre dans le cercle vicieux ou le cercle vertueux.

La loterie tente de trouver un équilibre entre ses propres marques et ses propres marques de Canal.

Cette année, yuexiao a lancé l 'applife joint Brand, différent de sa propre marque.

"Trouver des marques de non - chaussures bien connues, tout le monde fait une marque Crossover, de partager les utilisateurs des deux c?tés."

Chen Hu, Vice - Président du réseau, nous a dit.

Une marque a des connotations et des groupes d 'utilisateurs spécifiques, ce qui, pour l' orchestre, permet d 'éviter de chercher et d' investir dans le processus de création d 'une marque au cours de la période précédente et d' éviter le problème de 99% de ses propres marques sous - évaluées.

Cupidité et poids: mourir sans croissance?

Le premier lundi de décembre, les filets de coton qui vendent des chaussettes et des sous - vêtements sont encore fermés aux dents et ont fait de la publicité dans les bus et le métro.

"Nous faisons de la publicité quand tout le monde ne fait pas de publicité."

Son PDG Lin Wei, dans sa déclaration à la presse, semble impuissant.

Le métro, les écrans de masse, l 'Internet, leur publicité de temps en temps, le site Web du petit électroménager qui vend des chaussettes et des sous - vêtements n' a pas à se soucier de ses investissements dans la publicité.

Au plan interne

Le commerce électronique après le développement de plus de dix ans déjà plein, d'ici à 2015 des ventes ou à 15,9 millions de dollars, est de 490 millions de dollars l'année dernière, plus de trois fois.

La recherche de Forrester comme prévu.

Le Ministère du commerce a également proposé des objectifs, à la fin de la 12e plan quinquennal chinois du commerce électronique, la taille du marché devrait représentaient 5% du PIB de la Chine.

Un gros gateau, la plupart des gens naturellement d'électricité, en particulier quand un gateau réaliste dans leurs yeux, et ils ont assez de rivetage fort au combat.

L'avenir est très belle, mais d'autre part, très malheureusement, tarte est juste peint, les opposants à l'industrie que les fournisseurs à prendre à l'avenir des illusions, mais ne parle pas de l'autre c?té de la face de combustion de la rentabilité, enfin se tromper soi - même, de nombreux fournisseurs JinJin sa, cette impétueux la société a également entretenu de nombreuses entreprises d'électricité impétueux.

"De cette industrie en Chine, l'impétueux, ce n'est pas une industrie à boire du café de loisirs de profiter, l'a été en hiver, si la période" que "la bi - Sheng lance l'hiver le plus pessimiste.

"Quand les entreprises n'est pas prêt, tu ne devrais pas un go?t d'impulsion au niveau de continuer à courir.

Juste penser à le pousser à dire, en fait, loin de la mort de plus près.

Au si avis, d'électricité et de vente au détail à faire est une molécule d'affaires.

La taille de l'ancienne route de poin?onnage, sur la surface de la plaque est élargi, le dénominateur, mais en fait, l'efficacité n'est pas améliorée, formé de beaucoup de vente de vide, par exemple à partir de 2 / 5 à 3 / 10, c'est - à - dire beaucoup investi plus de pertes réelles.

Mais la publicité doit être "br?ler"? Tout le monde est, pour la première fois au fait d'électricité, il n'y a pas de règles soi - disant "" est pas de normes.

Lin Wei comme ?a.

Lorsque la guerre de la publicité a éclaté et que la bulle s' est envolée, l 'industrie a également soulevé des questions innombrables.

Les 700 millions d 'annonces publicitaires sur le marché de l' achat groupé ont une grande influence sur le PIB chinois dans son ensemble, parce que c 'est l' argent américain qui est investi.

Il ne pense pas que c 'est de l' argent.

? un site Web en huit mois à un débit aussi élevé, c 'est l' efficacité.

Wu Bo a raison de dire qu 'une guerre n' est pas une guerre à l 'heure actuelle, les échecs et les réussites doivent être le résultat d' une précipitation dans le temps.

Ils ont dépensé de l 'argent, mais la bataille de la carte est terminée.

? Lorsque le site Web du commerce électronique s' agrandit rapidement, les gens ne peuvent qu 'en tirer parti.

C 'est le comportement normal de l' entreprise.

En fait, il est vieux.

Il faut toujours essayer, le marketing doit toujours le faire.

Lin Wei a déclaré qu 'un investissement important ne signifiait pas nécessairement un rendement élevé, mais qu' il n 'y aurait pas de rendement élevé sans un investissement important, et qu' il n 'y avait aucune possibilité d' expansion à faible co?t.

"L 'argent n' est pas br?lé, pour élargir rapidement la gamme, il faut essayer d 'abord par erreur.

De même, le site Web du commerce électronique, au niveau de l 'impulsion, ne semble pas être, dans le cas du coton, une voie indispensable à la guerre de la carte.

Lin Wei a dit: "il n 'y a pas de croissance dans ce secteur, c' est la mort.

Ce n 'est pas qu' il y a de l 'argent dans les comptes, mais qu' il n 'y a pas de mort en payant.

S' en sortir, certaines entreprises qui n 'ont pas de logique commerciale seront éliminées.

Il faut aller de l 'avant, le marché se réchauffe et il y a une chance. ?

"Nous n 'avons pas grand - chose à perdre, nous n' avons plus que 10 millions de dollars de M. Xu (l 'investisseur Angel Xu Xiaoping).

Je ne pense pas non plus qu 'il y ait une grande perte pour les passagers.

Lin Wei a dit:

D 'aucuns disent que cet investissement important est un atout pour le capital et que l' effet d 'échelle de l' acquisition continue.

Il semble qu 'ils puissent ainsi obtenir davantage de capitaux, ce qui leur permet de se développer plus rapidement pour obtenir un statut.

Lin Wei croit que les quatre saisons de l 'électricité sont encore meilleures, car les tarifs sont plus élevés et les vêtements d' hiver eux - mêmes sont relativement chers.

La guerre de l 'été, les affaires d' été elles - mêmes ne sont pas bonnes, les prix sont homogènes, il est difficile de rentabiliser.

L 'avenir est beau, mais, malheureusement, le gateau n' est qu 'un dessin, les opposants de l' industrie pensent que les Electriciens se trompent sur l 'avenir, br?lent l' argent de l 'autre c?té sans parler de la rentabilité, enfin ils se trompent eux - mêmes.

"Ce secteur est en Chine, il est agité, ce n 'est pas un secteur qui profite du café, il est toujours en hiver froid."

L 'opinion de Huang Ruo est plus pessimiste que le triomphe de la théorie du froid et de l' hiver du commerce.

"L 'entreprise ne devrait pas continuer à courir au niveau de l' impulsion tant qu 'elle n' est pas prête.

C 'est plus près de mourir.

Selon Wong Ruo, ce sont les affaires moléculaires que les commer?ants et les détaillants doivent faire.

La consommation d 'argent à l' échelle de l 'ancienne route, à la surface d' une assiette élargie, le dénominateur, mais dans la pratique, l 'efficacité ne s' est pas améliorée, ce qui a donné lieu à de nombreuses ventes inefficaces, allant de 2 / 5 à 3 / 10, ce qui représente une perte réelle.

Il y a une autre catégorie.

Montre un autre état.

Par exemple, Liu Shuang, ancien Directeur général de l 'est de Beijing, a participé à la création de la marque de vêtements hommes d' affaires NOP, depuis le premier jour de la création, ils "Avare" Chaque centime de leurs mains.

à ce jour, le co?t mensuel de la publicité n 'est que de 50 000 dollars.

Mais si le développement NOP lentement mais une croissance stable, que c'est devenu une proportion minimale de perte de l'entreprise dans l'industrie.

A ce point, Liu Shuang très fier.

Combien de mètres combien de gens à manger, c'est la vérité ils préconisée.

Allez, allez, survivre à l'hiver, c'est le printemps.

C'est une porte de sortie.

Tout quoi faire? De peinture de galette de faim ou de combien de mètres manger combien de mètres, à un niveau plus profond, mais ils n'ont pas assez à manger.

Mais qui peut manger ?a, les fournisseurs maintenant? Quelqu'un a dit, "le gonflement, peut - être que l'industrie sait, EC - le pas gros.

Le refroidissement de la passion des marchés de capitaux, au moment de l'environnement plus pire, plus nous devons insister.

Comme Lin Wei a dit, "dans le plus mauvais plus à travailler dur, quand quelqu'un de plus ne bouge plus une atrophie, plus nous devons courir".

Bien s?r, sur ce point, de l'avis de nombreux fournisseurs sont identiques.

L'effort doit faire, bien que chacun a couru droit, l'argent est une course, de manière à freinage statique est aussi une sorte de courir.

Il est indéniable que seul l'exercice plus t?t, de manière à base de persister dans cette industrie, gagner plus de rire à la dernière chance.