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Sous l 'effet de la faiblesse des marchés, de la faiblesse de la consommation et de l' intensité de la concurrence, le commerce de détail a connu de mauvais résultats au cours des trois premiers trimestres de l 'année.ChaussureIl est difficile d 'être seul.Il y a trois mois, les entreprises de chaussures cotées ont publié des données d 'exploitation trimestrielles, et il n' est pas contesté que le ralentissement des ventes dans les magasins.Pour faire face à cette situation, les entreprises de chaussures cotées en bourse ont fait tout ce qui était en leur pouvoir pour adopter des stratégies de promotion, de restructuration de l 'ouverture des magasins, d' approfondir le potentiel du marché.

　　Augmentation des stocks ralentis

Dernièrement, Bailey international, Daphne international, a publié des données trimestrielles sur les opérations.Selon le communiqué, la croissance des ventes dans les mêmes magasins a baissé à des degrés divers, la baisse la plus importante étant enregistrée à Daphne international, où elle est passée de 23% à 5% au cours de la même période de l'année dernière, et à 6,3% au cours de la même période de l'année précédente, tandis que le commerce international de chaussures à Bailey a considérablement ralenti, passant de 10,5% au cours du dernier trimestre à 2,8%.

Le ralentissement de la croissance du nombre d 'entreprises de chaussures ne se résume pas à la situation actuelle de ces entreprises.

Pourquoi la croissance des entreprises de chaussures cotées en bourse a - t - elle fortement ralenti?Selon Yu yihua, chercheur d 'entreprise de chaussures, il s' agit de facteurs liés au commerce électronique et à l' impact des nouvelles marques, ainsi que de facteurs liés à l 'importance que les femmes attachent au style et à la couleur lorsqu' elles achètent des chaussures.De l'avis du Groupe, cela s'explique, d'une part, par le niveau plus élevé des données de base et, d'autre part, par la baisse du prix moyen des produits résultant des activités de promotion de l'inventaire.

Il est indéniable que le ralentissement de la vente de chaussures en magasin a encore aggravé les stocks.En fait, l'augmentation de la pression d'inventaire dans plusieurs entreprises de chaussures ces dernières années est évidente.Les stocks de Bailey international sont demeurés élevés depuis 2010, année où ils ont fortement augmenté, atteignant 6 milliards 618 millions de dollars au premier semestre de 2012, soit une légère augmentation par rapport à l'année précédente.Au cours du premier semestre de l'année, les stocks de Daphné se sont élevés à 2 milliards 370 millions de dollars de Hong Kong, soit 13,2% de plus qu'à la fin de l'année dernière et 54,3% de plus qu'à la fin de 2010.

En outre, le nombre de jours de rotation des stocks de plusieurs entreprises de chaussures a été élevé ces dernières années, atteignant 239 jours au premier semestre de 1000 et 202 jours à Daphne international, contre 149 jours au cours du premier semestre.En outre, le chef de file, Bailey international, a continué de compter plus de 200 jours de rotation des stocks au cours du premier semestre de l 'année, soit 200,4 jours, et la crise des stocks dans les entreprises de chaussures a commencé à se faire jour.

Afin de réduire la pression sur les stocks, les annonces publiées par les entreprises de chaussures au cours du premier semestre de l'année ont été accompagnées d'une augmentation de la promotion, qui a duré de longues périodes.Il est indiqué clairement dans le communiqué en mille points que les frais de commercialisation et de distribution se sont élevés au premier semestre à 479 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 33% par rapport à la même période de l'année précédente, en raison des dépenses de promotion et des commissions plus élevées versées aux détaillants.Bailey international a également indiqué que le taux de promotion des rabais a été plus élevé cette année qu 'au cours de la même période de l' année dernière, en raison de la surabondance des stocks.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.C 'est rare dans l' histoire de Bailey.

Et Daphne International n 'a jamais interrompu ses activités de promotion cette année, dont il ne manque pas de 79 à 99 dollars.Même le 20 octobre, qui n 'est pas le jour de la fête, Daphne Beijing ding hui Bridge mène une campagne promotionnelle de six cents de nouveaux produits, a déclaré l' opérateur.

En outre, le renforcement des circuits de distribution est considéré comme un bon remède contre les stocks.Daphne international a indiqué qu 'il fallait renforcer les circuits de distribution, tels que le commerce électronique et les magasins spéciaux, afin d' améliorer le niveau élevé des stocks.Selon yuxiong Ping, Secrétaire du Conseil d 'administration international d' ocon, outre la ville de commerce d 'ocon, axée sur l' image de marque, il existe également des plates - formes de réseau de tiers axées sur la vente, telles que tianmao, Jingdong Business City, etc., le commerce électronique contribue à la croissance des entreprises.Et le chef de file de l 'industrie, Bailey, l' année dernière également en ligne sur le site Web de l 'achat Yu.{page} u break}

Délaisser le pont

En fait, Daphne international a lancé une campagne de promotion à grande échelle, avec une forte signification, non seulement pour réduire les stocks, mais aussi et surtout pour apporter de grands ajustements à la stratégie d 'exploitation, car le développement futur sera axé sur l' intégration et l 'ouverture.

Il est intéressant de noter que Daphne avait également, dans ses précédents rapports annuels, une tendance à s' engager.D'après le rapport annuel de Daphné international pour 2010, le taux de croissance des magasins affiliés a atteint 25%.à la fin de 2011, l 'augmentation n' était que de 6,7%.

Les données trimestrielles de Daphné montrent plus clairement qu 'elle a abandonné ses adhérents, avec une augmentation de 209 magasins en trois trimestres, soit 29 de moins.à la fin du mois de septembre, le nombre de magasins affiliés avait diminué de 74 à 981, et le nombre total de magasins était de 6 148, soit 84% du nombre total de magasins.

Selon le commentateur indépendant de l 'industrie de la chaussure, actuellement, la consommation des terminaux de vente au détail est faible, un grand nombre d' entreprises commencent à faire des calculs minutieux et s' étendent aux deux extrémités de la cha?ne.Certains ont augmenté leurs bénéfices indirectement en construisant leur propre usine.D 'autres vont de l' écart de prix de gros des adhérents à l 'argent du consommateur final.Daphné ne fait pas exception à cette règle, et les canaux directs seront l'objectif ultime de leur développement.

Dans le même temps, d 'aucuns pensent que Daphné est réputée réduire ses stocks, et Townsend affirme que la priorité immédiate de Daphné est d' accélérer la digestion des stocks, mais qu 'il est pratiquement difficile de les digérer par l' intermédiaire des adhérents, car les magasins adhérents risquent de perdre beaucoup de leur valeur, de sorte que l 'accès aux stocks doit être assuré par des magasins directs et que la réduction des magasins affiliés est inévitable.

Mais cette stratégie n 'a pas été mise en ?uvre avec succès et, en septembre dernier, elle a même été plongée dans un tourbillon de l' opinion publique dans un différend commercial.D 'après les médias, Daphné a suscité un vif mécontentement de la part des adhérents en raison d' activités promotionnelles inférieures au prix de l 'offre, du non - renouvellement des contrats d' adhésion et de la cessation de l 'approvisionnement dans certaines zones.

Il est bien connu que l 'adhésion est un atout pour l' expansion rapide des entreprises, mais elle accro?t aussi les difficultés de gestion et peut même avoir des effets négatifs sur l 'image de marque.Il y a quelques jours, lors d 'une interview, un journaliste a découvert que Daphne' s Union shop, située au 3e étage de la place epault, à Beijing, avait commencé à vendre des chaussures de marque, appelées "créativité", mais que les opérateurs de son magasin l 'avaient présentée, et que la vente de deux marques avait commencé très t?t, et n' était pas une réponse à Daphné pour s' unir.

? avec la maturité des entreprises, la configuration du marché est achevée et la gestion et la réglementation sont devenues de plus en plus difficiles, de sorte que de nombreuses entreprises ont commencé à choisir le modèle de développement direct.Bien qu 'à court terme, le désengagement de la marque puisse lui - même causer des dommages, à long terme, il est plus favorable à la création et au renforcement de la compétitivité de base de la marque?.Taverne.

Si le bataillon direct est la tendance, alors l 'intérêt est toujours la clef de la résolution de la désunion.En fait, il suffit de prendre soin des intérêts des adhérents et de prendre les mesures appropriées; etAssociate BusinessLes conflits entre eux peuvent être étouffés dans le berceau.Avant d 'entrer en bourse, Bailey, le chef de l' industrie de la chaussure, par l 'acquisition d' actions, en échange d 'une prime après cotation contre 51% des actions des adhérents, résout le problème de la désunion et acquiert ainsi une position de contr?le.

Les entreprises sont liées à l 'adhésion ou à l' autonomie, principalement en relation avec les caractéristiques du marché, mais aussi avec la stratégie de canalisation et la maturité du système de gestion, l 'adhésion ne deviendra pas un phénomène universel.à l'heure actuelle, la proportion de magasins affiliés en milliers de degrés continue d'augmenter, passant de 25% l'an dernier à 26,5% au cours des trois trimestres.Au cours du premier semestre de l 'Année internationale d' Okun, les magasins de distribution représentaient 89% de 4 373.Yu Xiong Ping a indiqué que chaque entreprise a un mode de vie différent, certains ont recours au commerce électronique, d 'autres ont développé le grand magasin, OEM développement de la production de substitution, l' avantage d 'Okun est le magasin de rue, déterminé par les caractéristiques et les ressources de l' entreprise.L 'avenir se développera en fonction de ses propres atouts.{page} u break}

Baissez la disposition de l 'extension.

Daphné a l 'intention de s' affilier, mais le chef de file de l' industrie, Bailey, a pris des mesures pour diversifier le marché.Bien que Bailey se soit développée dans le moyen et le haut du marché, cette année, elle a abandonné sa partie pour commencer à toucher le bas et le moyen du marché, mais aussi dans le domaine des chaussures pour enfants, la tendance à l 'extension de la ligne de produits est évidente.

En février de cette année, Bailey a lancé la première marque de chaussures de mode rapide sous le drapeau de la première femme, avec un revenu mensuel d 'environ 3000 yuans, le prix de vente est de 200 300 yuans une paire.à l'heure actuelle, 67 magasins ont atteint l'objectif fixé pour l'année, soit 67%.15 mins et les anciennes marques belle, teenmix, Tata, Staccato, Senda, basto, jipi Japa, Millie 's et les agents de Bata, clarks, Mephisto, BCBG, merrell forment une vaste famille de chaussures.

Cependant, il existe déjà un certain nombre de marques sur les marchés de bas et moyen, y compris Daphné, O 'Connell et d' autres, et pourquoi Bailey s' est - elle engagée dans ce domaine?En outre, les grandes marques moyennes et de haut de gamme, qu 'il s' agisse de la part de marché ou de la taille globale du marché, sont à la pointe de l' industrie, même en position de monopole en ce qui concerne la part de marché.Dans le même temps, le développement industriel s'est développé et la croissance a commencé à se ralentir.à l 'heure actuelle, la croissance de Bai Liang doit se heurter à des goulets d' étranglement.

Yu yihua, chercheur d 'exploitation de chaussures, a également indiqué que les ressources de la cha?ne d' approvisionnement, de gestion, d 'exploitation, de canaux et ainsi de suite sont la garantie de Baili sur le marché bas et moyen, l' avantage comparatif.

Selon yuxiong Ping, il existe de nombreuses définitions de la mode, n 'importe quel groupe de personnes a la mode, la marque d' ocon se situe dans la mode des affaires et les oiseaux rouges dans la jeune mode.Bien qu'il y ait aussi convergence et concurrence, il y a de l'espoir dans la répartition des marchés.De plus, les canaux d 'ocon sont complètement différents de ceux de Bailey.

Dans la segmentation du marché, en plus des chaussures de mode, les entreprises de chaussures ont également continué à développer les chaussures de loisirs.Mille anniversaires montrent qu 'en ao?t 2011, les jeunes clients ont lancé leur propre marque de loisirs danse solaire.O 'conn International s' est également engagé à mettre en place des chaussures de loisirs sous le drapeau de la marque Kang Long.

à l 'heure actuelle, après l' acquisition de deux grandes marques d 'enfants, KITTY CAT et Disney, Bailey a étendu ses tentacules dans le domaine des chaussures pour enfants.En outre, le Bailey International semestriel indique qu 'il a commencé à mettre au point sa propre marque de chaussures pour enfants afin de jeter les bases d' un développement à long terme de l 'entreprise de chaussures pour enfants.

Yu yihua a indiqué qu 'avec la diversification des besoins de consommation de la population, la perception de la consommation a changé, la ventilationMarchéCe sera une tendance.