Les Deux Principales Raisons Pour Lesquelles La Marque Ne Fait Pas Grand - Chose

Jane Jiang, Vice - Président du Fonds d 'investissement pour l' entreprenariat, a récemment exprimé son point de vue sur l 'élimination de la marque à différentes occasions.

C 'est dur d' avoir une vieille marque.

Sur le salon d 'un investisseur dcci, il a révélé que "Taobao a grandi un grand nombre de" marques d' épicerie ", mais que les anciennes" marques d 'épicerie "ont beaucoup d' échelle sans profit, le développement est très difficile.

Et

Sur un certain nombre de nouveau au petit de marque des entreprises n'a de bonnes chances de ".

Pourquoi est - ce que c'est? "" marque "a eu VC et l'investissement, VC l'investissement nécessaire dans un court temps de croissance exponentielle, le domaine de la consommation pour de nombreuses entreprises, en particulier pour une marque ou non standard de catégorie d'entreprises.

Il pense que les entreprises non plate - forme n'est pas approprié pour les investissements.

La marque de la société doivent avoir le temps de croissance naturelle.

Du point de vue de l'histoire américaine, une bonne marque de base a des dizaines d'années du cycle de croissance naturelle, ces entreprises sont très important sur le fonctionnement de l'équipe sont également porte lentement, progressivement.

Si, comme certains des marques nationales, afin de poursuivre la remise de prix, mais,, de promotion, de sorte que les ventes en effet sur la rentabilité, mais continuer, prime de marque, si grand n'est pas rentable face à la crise.

Le droit de vivre de nouveau "Amoy marque": la petite et la beauté

Jane Jiang le nouveau "Taobao marque" résume quelques grandes caractéristiques: la première, en général en 2008 environ fondée sur le flux périphérique de base établie; deuxièmement, de base n'a pas été investisseurs; troisièmement, ils ont des ressources de marketing sur Taobao relativement faible dépendance; quatrièmement, la boutique de nouilles de personnalisation général sont relativement importants.

Les clients de ces entreprises visent délibérément très étroite, mais plut?t que le prix unitaire de client peut être très élevé, la marge brute élevée, ces entreprises en 2000 à 30 millions de ventes annuelles de l'échelle sont nombreuses, mais l'avenir pourrait devenir le "petit et beauté" marque de force d'avant - garde.

Jane Jiang dit qu'il est très optimiste sur ces entreprises, "petit et beauté" après "grand et beauté", mais ces soi - disant de ne pas prendre de l'argent. "Lent" développement de la vitesse de croissance des entreprises n'est pas lent, dont beaucoup ont doublé chaque année.

Jane est une rivière dans le monde a publié un article consacré à "

Pourquoi ne pas faire grand - chose

Ses principales observations sont les suivantes:

La phase de Taobao est différente.

Avant 2009, Taobao était la "période de dividende de flux", à une époque où il y avait peu de vendeurs convenables, afin d 'améliorer la satisfaction de la clientèle, a l' intention d 'aider les grands vendeurs de qualité relative à devenir une "marque d' épicerie", après 08, de faire de gros efforts pour convaincre un grand nombre de marques en dessous de la ligne traditionnelle, dès lors que vous êtes un bon vendeur, Xiao "vous offrira gratuitement beaucoup de ressources.

Pendant ce temps, quel que soit le "

"La ligne classique ou dans amoy marque, c'est l'age d'or de la croissance.

En 2009, avec le montant de la paction Taobao flambée d'année en année, entre le vendeur de Taobao, la vitesse de croissance de marchandises est beaucoup plus élevé que le taux de croissance de la quantité de flux de lui - même...

La concurrence entre les vendeurs à croissance rapide et les prix d 'un flux limité s' est traduite par une augmentation rapide du co?t moyen d' achat de la ligne, voire par une augmentation semestrielle.

Taobao ne signera pas de contrat de prix de flux avec les vendeurs de marque, les vendeurs ne peuvent que supporter eux - mêmes des pressions incontr?lables sur les prix de flux.

Contrairement à l 'Europe et aux états - Unis et à la Corée du Sud maturité de la marque de vente au détail, la marque chinoise est encore à mi - parcours de développement, pendant cette période, la marque n' a fait que créer la "notoriété", la plupart n 'ont pas achevé la "fidélité" et la "passion".

En d 'autres termes, la plupart des clients ne font que "flaner" sur la base de l' impression d 'entrer dans le magasin, peu de gens sont particulièrement proactifs à la recherche d' une marque de vêtements et sont prêts à payer des primes plus élevées en raison de leur préférence.

La fidélité de retour à la clientèle est insuffisante, de sorte que peu importe à l 'intérieur et à l' extérieur de l 'épelement de la circulation des passagers.

De ce point de vue, les premières marques de Taobao au début de l 'ère des dividendes de Taobao ne sont pas fondamentalement différentes de celles de la ligne traditionnelle, mais plut?t désavantagées du point de vue de la visibilité.

La marge bénéficiaire du vendeur a été évincée.

Afin d 'améliorer le volume des pactions et le taux de conversion, la plupart des vendeurs de marques de Taobao, qu' ils viennent de l 'intérieur ou de l' extérieur, améliorent leurs performances en faisant des promotions avec des remises.

Cela a entra?né une réduction supplémentaire de l 'espace de profit du vendeur.

D 'une part, la pression de réduction, d' autre part, l 'augmentation des prix d' achat de flux, de sorte que beaucoup de marques de plus en plus peu rentables.

Les petits bénéfices les dissuadent d 'acheter à la main, plus ils achètent, plus ils perdent, plus ils rencontrent des difficultés de croissance.

Il n 'y a que deux chemins.

La première consiste à maximiser les préférences et les primes des usagers de sorte que, même à petite échelle, les marges nettes soient élevées et que la croissance soit modérée.

Récemment, il y a beaucoup de "Hua Sheng Ji" par "deuxième génération" Amoy de marque est la bonne approche - pla?t "fort", puis le "gros", de l'enfance et de la beauté à la grande et belle.

Le deuxième chemin est de faire de la cha?ne d'approvisionnement des entreprises afin de les avantages de l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement à l'échelle de l'orientation, de suivre la voie de la marque de vêtements de détaillants, représentant le plus typique est Zara et Uniqlo, mais vraiment capable de réalisations de cette fa?on très difficile, à la capacité de fonctionnement de l'intrépide.

Du point de vue de tout le monde, peut vraiment mettre les détaillants de l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement et de fonctionnement comme la clé de la compétitivité sont comptés.

Alors pour nettoyer à l'intérieur de vendeur, le premier trajet de route que l'article 2 de plus de la réalité.

Tandis que les fournisseurs traditionnels de barons de la puissance aux jobards messieurs de fantaisie, peut être repliée, le débit de l'age d'or est passé, indépendamment de la présence, si elle veut se développer, il faut du consommateur debout à l'élaboration de stratégies d'idées, de la marque de positionnement sur le marché, pendant La période de pré -.

Dans le domaine de la société de vente au détail, "fort" et "rapide", il est très difficile de tout avoir, lentement, lentement.