L'Exportation De L'Entreprise Par Faiblesse, Dongguan, Une Liquidation Des Stocks

Hier soir, près du pont Nancheng Hongyuan, le commerce extérieur de paquets pour attirer des préoccupations de la cabine

Il y a quatre ans, lors de la crise financière, tout le monde parle toujours si domestique.

Après quatre ans, ou contraints de stocks de défense, ou est exporté de la baisse de la rencontre, ou à la poursuite de la valeur ajoutée de l'initiative de choix, de toute fa?on, de nombreuses entreprises de Dongguan a commencé dans le marché intérieur.

Dans ce procédé,

C'est une clé de liaison, est une porte intérieur dans le seul Royaume - Uni.

Magasin de commerce électronique, un monopole, marché de gros...

Entreprise d'exportation de Dongguan à la vente dans le marché intérieur, traverse un canal dans la campagne.

L'inventaire Inventaire féroce de décrochage

à la tombée de la nuit, les lumières, les rues de la ville de Dongguan 康樂南 Houjie bruyant.

Dans les rues de regarder à la fin, c'est un km de long sur les deux c?tés de la rue, plein de rue Hawker dur de crier.

"La qualité de marque internationale, prix de chou navet!"

"Au commerce extérieur, la liquidation des stocks!"

Partout au prix de 30 $

Fils,

, le sac...

Mais beaucoup de gens ne savent pas, c'est derrière la cabine est prospère, usine d'inventaire de montagne.

Dans la vie de Liu Zhijun Houjie Président de groupe de cuir Jinniu depuis plus de 10 ans, les années précédentes n'a jamais vu cette scène.

"C'est le dernier recours, quel patron voudrait que ses employés de faire ?a?" Liu Zhijun soupirer, lorsque la pression de l'inventaire est là, ne peut traiter de combien combien.

Stall est un canal de cela, c'est un domestique le plus original.

Liu Zhijun dans Dongguan

L'industrie a fait 15 ans, l'industrie a formé le vétéran de l'odorat.

Il est grave de flairer l'excès de capacités de production et stocks d'entreprises de charge.

Liu Zhijun expliquer, depuis toujours, l'entreprise même sans ordre et pour maintenir la production, pour les travailleurs, le temps total de l'ordre de ne pas mettre les travailleurs licenciés, jusqu'à ce qu'un ordre de recrutement déjà trop tard.

"Alors, la capacité de production est là, d'année en année cumulativement, ils s'empilent."

Géant de l'inventaire de référence, il a même dit que l'inventaire de cuir Dongguan existant, même 3 ans de ne pas produire de ne pas importer, Dongguan entreprise aussi épuisé.

Une maison de Humen

Usine de patron dit qu'ils les entreprises à faire des plans de rotation des stocks, généralement de l'expansion de la demande.

Par exemple, les détaillants qu'à 150, 200 agents estime nécessaire, à l'usine où l'élargissement est de 250, c'est - à - dire, chaque vendu 1 produits, fabricants de préparer au moins 2,5 pièces de produits de l'inventaire, parfois au - delà de cette proportion, ainsi est également formé de grande quantité d'inventaire.

Et cette année, le ralentissement du marché, la vente de stocks affectée, est encore plus grave, les estimations de l'industrie, les petites et moyennes entreprises de vêtements Humen la majorité de plus de 20% de l'inventaire de la ligne de signalisation.

à l'intérieur de la faiblesse

Il y a 15 ans, Liu Zhijun Hunan 21 ans, à Dongguan Cordonnerie principales entreprises de Ta?wan entreprises Yue Yuen shoes Factory, un commissaire de l'environnement, la santé et la sécurité, depuis et cuir d'affinité.

Après 11 mois Liu Zhijun propre, dans la société de commerce enregistrée à Hong Kong, engagé dans la vente de cuir.

à partir de l'employé et l'utilisation de son réseau de contacts au fournisseur, Liu Yu Yuan au cours de la période de conna?tre, de fournir de grandes quantités de cuir pour Yu Yuan.

Pendant 15 ans, il y a deux périodes Liu Zhijun était "très fatigué", une société à la phase initiale; une autre est maintenant.

Cette année, qui sera re?u chaque jour plus de 50 appels des clients, avant dix par jour, et ils sont tous des prix des matières premières se plaignent de Liu Zhijun fourni est trop élevé.

La pression de demande qui chaque jour des clients.

D'autre part, de l'ordre, le marché d'exportation, fourniture d'objets Taurus est Nike, Adidas, célèbre marque de fabricant, dans le marché intérieur, principalement à Bailey, O'Connell, Daphné, Red Dragonfly et autres marques connues d'alimentation, et le premier semestre de cette année, l'ordre a également augmenté, Mais dans la seconde moitié de l'année, la détérioration rapide de la situation tout au long de l'année, à l'ordre de taureau a diminué environ 15% et 20%.

Des ordres en déclin des stocks, en augmentation.

Liu Zhijun cerveau pense chaque jour des solutions "cerveau n'arrive pas à arrêter."

Qui a "le troisième jambes pour marcher, de faire leurs propres fournisseurs.

L'année dernière, qui a été établi dans Houjie d'usine de sacs à main, de recherche et de développement de la production de cuir, sacs à main, et d'autres produits réellement créer marque d'attaquer le marché intérieur.

C'était son idée, le stock de matières premières, d'une part, à l'origine de la digestion de l'usine, et, d'autre part, de trouver une nouvelle sortie.

L'électricité a go?té

Dans les canaux, qui est tout d'abord fait face.

Selon les sondages d'opinion Dongguan South, 66,3% d'entreprises choisissent le commerce électronique comme les canaux, cette approche la proportion la plus élevée.

Des canaux de vente sur le marché intérieur du commerce électronique est Liu Zhijun préféré.

L'année dernière, les opérations de commerce électronique a été créé qui, actuellement, le fonctionnement de l'équipe a 5 personnes, l'année dernière, a consacré 30 millions de dollars, en raison de la vente de bons résultats, cette année supplémentaire de 50 millions de dollars.

Ce document de travail riche avec Liu Zhijun similaires, sont contraints de pformation vendus sur le marché intérieur, mais il est trop t?t.

Avant de donner la isney d, g erber de marques à l'étranger pendant de nombreuses années après la fournitures de fabricants OEM, embrasse située à Dongguan Changan moi, dans le contexte de la crise financière en 2008 avec l'impact énorme, une société de commerce extérieur cette tradition a d? commencer par "zéro", de créer leurs propres marques, ouvrir le marché intérieur.

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Le Directeur général Directeur de société riche en papier en vue de commerce électronique.

En mars 2010, un groupe de réseaux de marque de projet a été entreprise, ont été recrutés dans l'équipe sont familiers à 80 et 90 de marketing de réseau, la commercialisation du magasin et la ligne sont complètement séparés, un fonctionnement indépendant.

Dans le bloc de ressources humaines en un an seulement, jusqu'à 220 millions de dollars.

La pformation est en cuir de sa propre vie, riche en document de travail franchement, ce réglage, l'agencement de l'ensemble de l'architecture de la société, de gestion de fonctionnement sont confrontés à des tests.

Mais l'avantage du commerce électronique, il est vite réalise également.

Les lignes de contraste dans une opération de vente a besoin de connexions, dans un centre commercial en ligne sur la ligne des agents activement le développement est beaucoup plus facile.

De la société de développement actuellement plus de 100 agents sont en ligne, par courrier électronique, des moyens de contact de Q Q, la rencontre n'excédant pas huit.

Outre le co?t humain, les frais de promotion est un autre grand projet de l'e - commerce, embrasse - moi afin d'augmenter la visibilité de la marque, chaque année, de payer les frais de promotion de réseaux à 2 millions.

Après deux ans de culture du marché, l'effet est également de plus en plus évident.

"Après la crise financière de près de 4 ans, ordres du commerce extérieur près de l'arrêt, mais le marché intérieur est la croissance rapide de la vente en ligne de 200%, chaque année, à une vitesse de croissance".

Le riche dit.

L'externalisation de mode discrètement

Le marché du commerce électronique, mais n'est pas facile à jouer.

Dongguan nouveau sac à main, Président de la 韓昌偉 après pour l'Europe et les états - Unis marque sac usine OEM depuis de nombreuses années, dans la pformation de la situation, a également créé sa propre marque, la question quand il vise le marché du commerce électronique, l'un après l'autre.

Par exemple, avant la connexion externe unique, des dessins de la conception des produits.

Maintenant, a d? augmenter le personnel de la force et a commencé à en fonction de l'intérêt du consommateur de conception de produit.

Et des échanges de personnel unique peut être un agent de voyage ou le vendeur, parle anglais couramment, mais sur les ventes de la société ont également besoin de rien, engager un autre temps, à ouvrir le marché intérieur.

Augmenter uniquement le personnel sur l'emploi, un an a augmenté de près de 72 millions de dollars.

Dans l'entité commercial est un concurrent direct de magasins, principalement dans le district de concurrents, mais le commerce électronique est un grand nombre de fabricants et négociants partout dans le pays, et par la promotion des technologies de commerce électronique de produits est une exigence très vivant.

- 韓昌偉 pas de plate - forme de vente en ligne, mais le choix de fournisseurs de l'externalisation 商潮 géants du commerce électronique à Dongguan locales, par le responsable de la vente des produits sur le réseau, le produit de la vente en ligne de la Commission conformément à accorder à l'autre partie, et de payer les frais de promotion sur le réseau.

Les six derniers mois, la plupart des frais de vente 韓昌偉 de commerce électronique consacré à la conception de produits d'information, ci - dessus, n'a pas été entièrement l'ouverture des marchés, mais il y a déjà maigres.

Le mois dernier, 韓昌偉 en ligne a vendu 2000 un sac à main.

Ce mode d'externalisation de commerce électronique a également été de plus en plus d'entreprises de reconnaissance, de fabrication de grandes quantités de face à la baisse du commerce extérieur de l'ordre de Dongguan, nécessaire de développer le marché intérieur, mais tous ne sait rien sur le commerce électronique, cette externalisation résout ce problème.

Initiés, 2012 sera l'année de l'externalisation de commerce électronique dans l'industrie de fabrication de Dongguan.

Que la Chine est un marché en ligne de données Ereli publié au troisième trimestre de 2012, au troisième trimestre de cette année, la taille du marché commercial de la Chine de réseau pour 2842.2 milliards de dollars, soit une augmentation de 43,9%, il y a de la performance de l'entreprise de fabrication de Dongguan, beaucoup de pformation et de commerce électronique dans le marché intérieur de la création.

Quel choix directe de l'agent

En outre, le commerce électronique, qui a un autre canal de vente sur le marché intérieur.

Original afin de simplifier le matériau en cuir, il a sur le marché de gros en cuir a créé deux ordres directe stocke, sac en cuir après la fabrication, il est directement le sac placé dans le magasin, les agents de vente en gros.

Ce modèle n'est pas nouveau, en fait, de nombreuses entreprises de vêtements de vente sur le marché intérieur - Humen, première étape de la création de la mode de la ville et les stocke dans Humen, marché de gros de vêtements, d'attendre un marchand de gros de pays, déjà aujourd'hui, avec un aigle est pin afin de construire.

En raison de cette année de l'environnement de la récession économique, de la porte qui stocke le nombre de clients, une forte réduction, face à la pression n'est plus grand.

L'ensemble d'entrée et la rentabilité est sensiblement plat.

Sur qui semble, par l'agent présente l'avantage de co?t relativement faible.

A l'intention de créer un centre d'opérations de vente directe Liu Zhijun cette année à Chongqing, mais la situation économique n'est pas optimiste, pour des raisons de co?t de financement de commande, vu que les frais de vente directe de l'agent de magasins d'environ 70% de la province, qui le Centre de vente modifié Pour agent de magasin.

Dans différents canaux, les marchés de gros de ne pas être sous - estimé.

Un autre canal de m'embrasser, c'est les petits marché de gros.

"La bonne, c'est que les grossistes peut sortir rapidement du marché, le produit directement dans la taille de notre magasin.

Mais non, c'est trop de leurs produits, de ne pas prendre l'initiative de vous aider à promouvoir de nouvelles marques. "

Personne responsable de l'introduction, est produit à vendre, souvent voir le patron sur le terminal de magasin distributeur d'acceptation, ils savent que c'est gros, ne sais pas peut - être pas un lot.

Embrasse - le de mon Directeur général Directeur Fu Wen a cet effet en outre prévu du personnel de maintenance à marcher sur le marché, les grossistes et les distributeurs de faire la promotion de toutes les provinces et les villes, voire exclusivement au terminal de magasin, et stocke le patron, le vendeur de la communication.

Maintenant, embrasse - moi de produits dans le marché de gros de l'étalement de 30 pays, tandis que dans la province de Shandong, difficile à ouvrir une province de Henan, a besoin de trois ou quatre du personnel de vente.

L'ouverture du marché de gros uniquement ce canal intérieur, la société a organisé plus de 40 personnes.

La paction d'achat des supermarchés réunion conjointe du Secrétaire général Gu Jian estime que le développement de la marque propre de l'entreprise, dans le marché intérieur en gros, c'est le Centre les ordres dans le marché de gros.

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L'ouverture d'entrée n'est pas un petit magasin

Embrasse - moi et répartis à travers le pays de canal direct, dans le pays a choisi un certain nombre de provinces, une coopération directe avec le terminal de magasin.

Le produit ne passe pas par les grossistes, directement dans le bloc magasin, supermarché.

Ils le développement du pays dans plus de 200 partenaires, concerne la vitrine sur 1000.

Le personnel de la compagnie a révélé que passer au dessus de ?a, un an également entre 400 millions et 500 millions de dollars.

Mais dans les grands producteurs super magasin, m'embrasser mais très conservatrice.

Produits en sporadiques avec les compteurs.

La raison en est que, "trop à prendre".

Aller à l'intérieur et à l'extérieur de la marque de supermarché, dans un magasin, il doit payer 2000 - 3000 yuan / an de frais, et des étagères de combien de produit unique, un produit unique donne plus de 1000 EUR / an du Code à barres de produits frais, sur la position de la réélection, encore faire un rainurage...

Dans ce calcul, après déduction des frais, dans les grands producteurs ultra - produit des bénéfices aussi bien dans le marché de gros de la moitié "mieux ne rien faire".

Plan initial de Président 韓昌偉 Dongguan nouveau sac, c'est dans les magasins spécialisés, de ville et de passer un marché ouvert.

Un équilibre prudent mais que cette entrée élevé de peur: Si vous voulez dans plusieurs villes intérieures d'abord enroulée, dans une année au moins 1000 millions.

"Une marque à long terme à 5 ans, ce n'est pas si l'investissement ou toute autre question, consacré plus de 50 millions, il est possible de sauter".

Aujourd'hui, le Président et le Président de la 鄭耀楠 Dongguan la beauté n'a pas besoin de comme 韓昌偉 aussi inquiète que magasin d'entrée est trop élevé.

Il y a 14 ans, la ville de beauté avec beaucoup de Dongguan entreprise, de production et de traitement, il y a 10 ans, le choix de marcher sur la route de la marque, par l'intermédiaire de la difficile pition de cinq ans, et aujourd'hui, dans le pays a avoir 4300 stocke.

La stratégie de 鄭耀楠 prendre, c'est aller entourant les villes de routes, la construction de canaux au début, à la deuxième et la troisième ligne de piéton, femme rue du marché pour une catégorie de son pied, d'un co?t relativement faible, et de continuer à prendre une part de marché de la ville.

- tripotage de pavage

Pour qui, la création de magasin encore un peu loin.

Bien que déjà dans le marché intérieur, mais cette directement en face de la route et les consommateurs, à chaque étape, il est prudent.

"Se répandre, l'environnement n'est pas bonne, pas une erreur.

Qui l'a dit.

Comme une tentative de nombre de canaux qui pose de vente sur le marché intérieur.

Le prédécesseur de Huang Zhen Nan Fu située à Dongguan cuir Co., Ltd, il y a plus de 20 ans de Hong Kong à Dongguan, la société de production de différents types de portefeuilles, de sacs, sacs à main, et ainsi de suite, comme beaucoup de Dongguan entreprise, également commencé principalement pour fonderie de marques à L'étranger, en temps de crise économique en 1997, l'acquisition d'une marque d'Italie, Centre de gravité de la société a également été mis sur les marchés d'exportation, il y a quelques années OEM et de marques représentaient les 5% cette année, pour leur propre marque déjà représentaient 7%.

Produits dans l'Europe et les états - Unis a vendre, mais l'impact de la crise en Europe, ces deux dernières années ont rétréci, cette année est la baisse des ventes de 4%.

許明明, Vice - Directeur général de présenter, à l'origine, il n'y a pas de conscience très fort à faire vendus sur le marché intérieur, mais l'affaiblissement de la demande extérieure, la société a accéléré le rythme de l'intérieur.

N'a jamais fait de 許明明 le marché intérieur, un tas de questions arrive.

"On a trouvé les habitudes de consommation de chaque ville complètement différent, une ville équivaut à un pays étranger".

許明明 déploré trop facile, c'est pour le positionnement du produit apporte de nombreux obstacles, Dongguan OEM OEM de nombreux à marque de renommée internationale, de la capacité de recherche et de développement est excellente.

"Mais la pformation de marque OEM de faire vraiment n'est pas facile, OEM est à l'intérieur, je suis aussi longtemps que le traitement est une bonne chose de notre société interne, et marque, face à d'innombrables des consommateurs".

Cela laisse quelque peu perplexe, il y a deux ans, dans l'embrasure de porte soit vendus sur le marché intérieur, mais jusqu'à présent, aucune action trop réelle, est encore en préparation, Boga plus assister à une organisation gouvernementale, une cabine attendant dans la phase de l'acheteur.

許明明 dit que, pour les ventes intérieures des canaux étrange, très prudent, n'ose pas aveugle, de peur d'être accidentellement sur tonnerre d'arme.

Notre entreprise est la préparation en vue de la création de la première entité de magasin à Shenzhen, face à l'emplacement, à la conception et à un public, méticuleux de problèmes à résoudre.

Le co?t élevé des entités de canaux

Processus de préparation de Ta?wan 譚翔 que 許明明 plus longtemps.

Il est le Président Dongguan Katinka Electric Co., Ltd, de nombreux dans Dongguan Ta?wan, la principale société de production numérique de prise de ligne d'alimentation, et ainsi de suite, produits électroniques, le client a la pomme, Acer, Samsung, des marques internationales de HP et ainsi de suite.

Parce que les produits à faible valeur ajoutée, il y a 5 ans a commencé à planifier leur propre marque dans le marché intérieur, mais en raison de la précédente de produits sont conformes aux spécifications de production à l'étranger, afin de se conformer aux normes 3C domestiques, tous les produits de ces années de développement, jusqu'à la fin de l'année dernière a lancé sa propre marque de vente sur le marché intérieur.

De l'eau cette année, permettez - 譚翔 soupir de promotion de la construction et le canal de produit vendus sur le marché intérieur n'est pas facile.

Il est avec des grandes cha?nes de supermarchés et de professionnels de la ville numérique des ventes, mais le sentiment de l'entité, de canaux, de couches d'augmentation, les co?ts élevés, conduisant finalement à prix de vente au détail de produits trop élevée, n'est pas propice à la vente de nouvelles marques.

Il a également essayé de canal en ligne, telles que l'Amazonie, Taobao, Suning Tesco, mais le résultat n'est pas parfait.

譚翔 expliquer, la sécurité de l'entreprise phare de la sélection et de la conception des produits, sont plus strictes, à prix très élevé, certains que la marque nationale sont de plus de 10% à 15%, tandis que les consommateurs le manque de conscience de sécurité "ils pensent que c'est trop cher.

- Kai, Directeur général de Dongguan Kai Bang Chemical Co., Ltd est tourné vers des clients, mais il a trouvé, les clients n'est pas assez des gens parler de crédibilité, de retour lent, le besoin de fonds avance plus élevée, et à l'exportation très simple, à une seule production sur la ligne, mais vendus sur le marché intérieur a beaucoup de règles, de construction de canaux à des rabais, relations publiques de co?ts, frais, etc., caché le co?t exorbitant "certains acclimaté."

Liu Zhijun comme eux certains de ne pas s'adapter, dans son avis, le marché intérieur est une mine d'or, mais attention à aller de l'avant.

Son usine située dans la communauté Houjie ville près d'une position très éloignée, 七彎八拐, passer du gravier de 800 mètres, presque pas de route, son usine impressionnante dans la vue, c'est une usine de fournir des matières premières de nombreuses marques bien connues.

Peut - être pour de nombreuses entreprises, le marché intérieur comme dans cette section de la route de son usine, non plane en zigzag, mais est passé devant est un trésor.

La construction de différents canaux, un co?t annuel de la géométrie?

Le marché de gros de l'investissement total: an environ 480 millions de /

Cas: embrasse - moi de produits dans le marché de gros de l'étalement de 30 pays, seul le marché de gros de l'intérieur de l'ouverture de canal, à disposer de plus de 40 personnes.

Les dépenses les plus importantes sont remboursés les frais de voyage et de différence de relations publiques.

Société de vente de chaque "marche" une fois, le tarif, cadeaux, etc. il y a deux mille.

"Avec les salaires, l'entrée de chaque société à parts égales à chaque mois de personnel de vente pendant environ 1 million de dollars.

C'est - à - dire, l'investissement total, chaque année, d'ouvrir le marché de gros 40 × 12 mois x 1 000 / mois = 480 millions de dollars.

Camp de droite, l'agent: Agence appartient à 70% par rapport à droite de la province

Cas: embrasse - moi répartis à travers le pays de canal direct, dans certaines provinces intérieures, une coopération directe avec le terminal de magasin.

Le produit ne passe pas par les grossistes, directement dans le bloc magasin, supermarché.

Le développement du pays dans plus de 200 partenaires, concerne la vitrine sur 1000.

Passer au dessus de ?a, un an entre 400 millions et 500 millions de dollars.

Cas: cuir Jinniu Liu Zhijun, une vitrine de magasin directe, y compris le loyer, imp?ts, humaines, etc. chaque investissement un co?t annuel de 30 millions - 40 millions.

Centre des opérations de réglage de la vente directe de Liu Zhijun initialement prévu en 2012 à Chongqing établi comme agent de magasin.

Principaux mais aussi pour le contr?le des fonds, des co?ts, des agents de magasins que le co?t de la sortie de fonctionnement direct de la province d'environ 70%.

Le compteur: les bénéfices du marché de gros de la moitié inférieure

Cas: pour embrasser mon estimation de produit à l'intérieur et à l'extérieur, dans la marque de supermarché, dans un magasin, il doit payer 2000 - 3000 yuan / an de frais, et des étagères de combien de produit unique, un produit unique donne plus de 1000 EUR / an du Code à barres de produits frais, sur la position de la réélection, encore faire de rainurage.

Ici, la moitié des bénéfices aussi bien du marché de gros.

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Magasin d'au moins 1000 millions un an d'entrée:

Cas: plans initiaux de Président 韓昌偉 Dongguan nouveau sac de marque de sacs à main, est construit dans les villes en magasin Fox, l'ouverture des marchés.

Un équilibre prudent mais que: Si vous voulez dans plusieurs villes intérieures d'abord enroulée, dans une année au moins 1000 millions.

Une marque à long terme pour 5 ans, une estimation prudente doit investir plus de 50 millions.

Un an d'entrée: 370 000

Cas: mars 2010, mon entreprise a créé un groupe de réseaux de marque de projet, mis uniquement sur les ressources humaines de ce bloc, une année s'élevait à 220 millions de dollars, est en outre un réseau de paiement de promouvoir un investissement annuel de près de 150 millions de dollars.

C'est - à - dire d'entrée pendant un an à 370 millions de dollars.

Cas: sur la ligne d'extension, selon le choix de l'électricité Fox 商潮 géant de l'externalisation de commerce électronique à Dongguan locales, par le responsable de la vente sur Internet selon le renard.

Le produit de la vente en ligne de la Commission conformément à accorder à l'autre partie, et de payer les frais de promotion sur le réseau, et ainsi de suite.

韓昌偉 estimée, le bloc d'entrée millions à près de 100 environ un an.

Le co?t de l'emploi et, en plus, un an a besoin d'environ 172 millions de dollars.