Home >

Lee Ning A D? Vendre Ses Nouveaux Produits à 8%.

2013/1/14 18:26:00 60

??? 日本語 Fran?ais English 中文

"P > régler le problème des stocks et des comptes jusqu 'à 3,6 milliards de yuan, et rétablir les relations avec les distributeurs sera la première étape de la renaissance de Li Ning.

"P > les stocks sont devenus un grand problème pour toutes les marques de vêtements de sport, mais le plus urgent est de trouver une solution à la société Li Ning.

D 'après le rapport financier de la société p > Li Ning, en juin 2012, les stocks de la société s' élevaient à 1 milliard 138 millions de yuan, tandis que, d' après les comptes débiteurs, les stocks bloqués dans la cha?ne des distributeurs atteignaient plus de 2,5 milliards de dollars, soit près de 3 milliards 830 millions de dollars de recettes pour la même p ériode.

Si l 'on ne résout pas d' ici à la fin de l 'année les énormes stocks résultant de l' échec de la pition en 2010, l 'ensemble du réseau de distribution de la société Li Ning risque d' être perturbé par des sommes à recevoir considérables et son plan de vente pour l 'année à venir en souffrira.

La marque et l 'ensemble du système de prix de la société Li Ning seront ébranlés dès que les distributeurs seront contraints, sous la pression du remboursement, d' amortir leur propre opération = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" >.

. C'est le fondateur de la garniture personnellement dans la bataille face après.

Au cours des deux dernières années, la société de marque de pition a échoué, les séquelles de la souligne, élevés des stocks, les investisseurs de retrait de Goldman Sachs.

Par la suite, la société a lancé une série d'actions de sauvetage: de fermer boutique, mince, l'introduction de nouveaux licenciements d'investissements, principalement la gestion de pfusion sanguine et ainsi de suite.

à TPG à la société, après cinq mois plus t?t des propositions "Canal de plans de relance" a finalement trouvé le premier pied, de suppression de l'inventaire.

le 17 décembre 2012, la société a annoncé que l'approbation du Conseil d'administration de "canaux de la pleine mise en ?uvre de plans de relance".

La société sera de soutenir les distributeurs de l'inventaire, rachats, des canaux de vente de l'intégration, à travers des programmes de relèvement et à la restructuration de distributeurs, de créances.

Revêtement de la société afin de compenser de fa?on plan devrait recevoir une fois entrée 14 millions à 18 millions de dollars.

La société devrait 2012 des pertes.

selon le plan de suppression d'inventaire, est le début de la récupération des distributeurs de flux de liquidités, ensuite, la société sera également sur le canal de la poursuite de l'intégration, mais nie que la construction de magasins.

Cela montre que la société essaie de rétablir les relations avec les dealers.

Le Vice - Président de la garniture dans une interview 金珍君 nouveau journaliste Choi, dit que la société va changer le mode de fonctionnement de ces dernières, pour les consommateurs et de vente au détail de guidage, de renforcer l'ordre de vente et l'extrémité avant de la commande.

de l'autre c?té, dans le pays de garniture de marque et de magasin d'usine "discount" continue, les concessionnaires à fin 2012 le cash est impatiente de vente de stocks.

Pour en vendre un inventaire ultra - faible prix affecterait le nouveau prix et volumes de positionnement? Comme les marques, le rachat de l'inventaire de la manière de traiter, il aura un impact négatif sur la marque? C'est la doublure même l'ensemble de l'industrie dans un inventaire a d? faire face.

18 milliards de sauver canal

juillet 2012, de gestion, d'origine de la couche de garniture de grand bouleversement, c'est de TPG < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > 金珍君 comme doublure interne, Vice - Président, responsable de l'opération.

La nouvelle gestion Fu est sur scène, il a proposé trois de la planification de la nouvelle phase, la première phase de planification de canal est tout d'abord l'attention et l'inventaire, ensuite élargi à garniture, appelle le "Plan de relance des canaux.

plan le 17 décembre 2012, le revêtement obtenu après approbation du Conseil d'administration de la société global de mise en ?uvre.

La société a expliqué sans payer de l'argent, mais les comptes créditeurs de distributeurs de courant de décalage pour l'entreprise.

金珍君 sur analyste réunion mentionne également l'avenir sans fournir de dépenses supplémentaires de plus de "canaux de plan de relance", dit 14 milliards d'euros à 18 milliards de dollars de réserves déjà assez.

un avis de marché, ne reflète pas un prix cible: Macquarie immédiatement réglable haute société à 715 dollars de Hong - Kong, de notation donne "surpassent; de l'UBS risque majeur de la société a été levée, afin de maintenir le" prix d'achat "notation et 6,5 dollars de Hong Kong de la cible.

et

{page_break}

et

Le Crédit Suisse et Guotai Junan est sceptique, respectivement "neutre" et de "réduire" de la notation, l'objectif de réduire les prix à 4,30 $HK et 392 dollars.

Le rapport indique que, compte tenu de la société à la fin du mois de juin 2012 de créances est de 25 milliards de dollars, par rapport à la fin de 2010 de 16 milliards de dollars ont fortement augmenté, de ne pas définir de 14 milliards d'euros à 18 milliards de dollars de dépenses suffisante pour faire face à La question des stocks.

en fait, d'après 2012 - Rapport annuel de l'entreprise de garniture, d'éliminer les créances 25.16 milliards de yuan, inventaire a la société 11.38 milliards de yuan.

Les attentes futures ventes n'est pas aussi optimiste, l'inventaire de fourniture de 22.28 milliards de yuan.

Guotai Junan rapport estime que l'inventaire de garniture de fonds de pension sera finalement atteindre 30 milliards d'euros à 40 milliards d'euros l'année prochaine peut - être encore face à des pertes.

conséquences énormes investissements est jetable de pertes, la société en a annoncé la mise en ?uvre de "et" Plan de relance des canaux soit libéré "bénéfices d'alerte", a déclaré la perte de 2012.

La Suisse prévoit une perte pouvant atteindre 1 milliard 973 millions de dollars de Hong Kong.

"P" > toutefois, il y a une différence entre l 'évaluation du marché et le plan de Li Ning pour les effets potentiels de 1,8 milliard de yuan.

Un fonctionnaire des relations publiques de la société Li Ning a analysé à la presse: ? entre 1,4 et 1,8 milliard de yuan sont comptabilisés comme des marchandises en stock, en compensation des sommes en jeu, ce qui signifie que la société et le distributeur assument une partie des pertes qu 'ils ont subies en vue d' établir un lien de parenté ?.

à ce stade, les distributeurs sont confrontés à des stocks élevés et ne sont plus en mesure de payer les sommes dues par la société.

Dans l 'industrie des chaussures de sport < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >, < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >.

"P > Mais ces dernières années, la vente en première ligne a été lente, les marchandises ne peuvent pas être vendues et les retards de remboursement sont très fréquents dans l 'industrie de l' habillement.

"Maintenant, quel distributeur a payé pendant trois mois, nous avons huit mois de retard."

National Sport Brand Corporation Senior Directors tell the journalists.

Les données de la société Li Ning indiquent que le nombre de jours de roulement de ses comptes débiteurs est passé de 52 en moyenne en 2010 à 102 au premier trimestre de 2012.

des flux de trésorerie des forces de pression des distributeurs doivent diminuer de volume de l'ordre.

De nouvelles statistiques financières de journalistes au cours des deux dernières années huit trimestres de revêtement de produits de l'entreprise ordres seront de découverte de données, entre le deuxième trimestre de 2011 produits chaussants augmenté le nombre d'unités de volume, prix et à l'ordre de la quantité globale de produits, les quantités et les prix ont tendance à diminuer.

quatrième trimestre de 2012 de l'ordre de plus tragique, diminution de la quantité de commande double chiffres (généralement de 20% à 30% de baisse, ndlr).

Le nombre de commandes de produits, de chaussures et de faible montant de l'ordre à deux chiffres (baisse de la chute de plus de 10%), le prix de détail a baissé en moyenne de pas plus de 5%.

Montant de l'ordre de l'ordre de vêtements et de déclin de la quantité de produits de plus de 20%, la moyenne des prix de vente au détail ont également diminué.

"vieux produit ne vend pas de dettes, de nouveaux produits, également n'a pas d'argent pour l'arriéré inventaire", un cauchemar de distributeurs et de l'entreprise commune.

金珍君, que le soutien politique du retour pour distributeur comprend un point de rabais, l'inventaire du complément et de retour.

En outre, les distributeurs de formation, le magasin de réseaux de soutien et de plus en plus.

Un seul distributeur quelles politiques sera déterminée cas par cas.

"Notre coopération avec les petits, les concessionnaires visant principalement à la situation de fonctionnement relativement bien."

P > > selon les proches de Li Ning, les estimations de 1,4 à 1,8 milliard de yuan sont les pires projections sur la base des créances actuelles et des stocks et des ventes futures.

L 'objectif le plus urgent est d' aider les entreprises et les distributeurs à retrouver une période comptable relativement saine, en éliminant les stocks anciens et en complétant les nouveaux.

p >

"P" {page u break} / p}

p >

Au cours des derniers mois, Li Ning et divers distributeurs ont procédé à des ajustements sur les stocks, les comptes débiteurs et les nouveaux cadres.

La société Li Ning s' est engagée à compenser une partie du montant d? par les anciens distributeurs en recouvrant les stocks à un prix réduit.

Pour promouvoir de nouveaux produits à l 'essai, à petite échelle, en fonction des ventes de déterminer le portefeuille de produits, c' est - à - dire le "héros" après la promotion.

communication avec les distributeurs et la possibilité de lancer des projets pilotes parmi les distributeurs nationaux, en tant que priorité du marché.

Kim Jin Jin Jin Jun a indiqué que la société avait entamé des discussions avec les 20 principaux distributeurs, qui représentaient entre 50 et 60% de ses ventes.

Pour les petits distributeurs, Li Ning a donné le plus grand soutien est de ne plus presser les marchandises.

Les distributeurs participant au programme de remise en état des canaux subiront ainsi une perte comptable exceptionnelle importante.

Certains rapports analytiques indiquent que la réalisation du plan dépend de la capacité des entreprises et des distributeurs de parvenir à un consensus sur la répartition des pertes après consultation.

"P", "strong", "stong", "stong", "p", "stong", "p"

P > 1,4 à 1,8 milliard de dollars pour le rachat de stocks auprès de distributeurs, ce qui est une fa?on courageuse de compenser les sommes à payer.

Selon les informations disponibles, les rachats ont été effectués à des prix allant de quatre à cinq cents, ce qui est généralement plus élevé que le prix de départ externe du distributeur.

"P > En règle générale, le nettoyage des stocks de marque sportive n 'est pas aussi radical, principalement par les deux principaux acteurs, les distributeurs à rabais de vente et les entreprises par la création de magasins et d' usines.

Un distributeur de la région de Beijing de la société Li Ning a dit à la presse qu 'il n' y avait pas de plan pour l 'instant et que les stocks étaient principalement digérés par des rabais.

Il a indiqué que la stratégie de réduction de nombreux distributeurs avait échoué dès 2011, que les petits distributeurs avaient du mal à récupérer leurs liquidités et avaient été fusionnés par de grands distributeurs et par la filiale de Li Ning.

D 'après les états financiers de la société Li Ning pour 2011, le nombre de distributeurs a été ramené de 63 à 57 en six mois, puis à 52 en juin 2012.

Certains concessionnaires ont hate de doublure de rachat de l'entreprise.

Affichage de message, il est proposé un demi - plan mois avant dans la société, 100 à vendre en particulier a un magasin de garniture de un à quatre plis ultra - faible prix de rejet.

et distributeurs réduit par rapport à un plus grand nombre de fermer boutique, au mois de juin 2012, de fermer boutique nombre jusqu'à 1200, même avec de nouveaux 248 magasin, nombre de magasins existants mais aussi à son niveau d'il y a trois ans.

de l'autre c?té, la société pour magasin de rabais de magasin d'usine et de liquidation des stocks mais augmente rapidement.

Affichage 2012 - Rapport annuel, l'habillage est prévu la construction de l'usine de magasins et un magasin de rabais au mois de juin 2012, un total de 271 usine de magasin et 394 magasins discount, et la fin de l'année 2010, par rapport à l'époque de doubler le magasin d'usine 133, un magasin de rabais de 180.

De nouvelles visites de journalistes financiers à Pékin une pluralité de garniture de magasin d'usine, la remise a chuté à triple, la partie indique que les marchandises sont de nouveaux produits pour une réduction de 20% des ventes.

Selon les médias, Wuhan, Nanjing de la garniture de magasin d'usine est à triple de la vente.

pour la remise de faible et le magasin de rabais de choc de l'usine de vente, des prix sur le marché 金珍君 représente, de groupes de consommateurs et de nouveaux produits de remise n'est pas la même chose.

"La clé est le magasin peut sur de nouveaux produits, nous avons identifié sur le distributeur de remplissage rapide, afin de garantir que la nouvelle liste.

"P" > Cette fois - ci, le programme de remise en état des canaux de la société Li Ning a commencé avec l 'arriéré d' inventaire et les créances, et a fini par se heurter à la question du traitement des produits rachetés.

Lors des réunions d 'analystes, on s' est également inquiété de ce que cela risquait d' entra?ner une prédisposition réciproque des distributeurs et des sociétés à l 'égard des marchés de produits.

p >

"P" {page u break} / p}

p >

"P > A cet égard, Kim Jin Jun a déclaré que les marchandises récupérées seraient digérées par les circuits de liquidation déjà établis, tels que les usines et les boutiques de rabais.

Les magasins à prix positif garantiront que les nouveaux produits, progressivement réduire la part des produits de réduction.

S' il y a eu un retour après la liquidation, il sera également tenu compte des filières extérieures au système, qui peuvent être étrangères ou nationales, ou encore des dons.

"P > l 'utilisation des circuits d' achat en dehors du système, les entreprises de sport de marque a toujours été prudent, une fois que les stocks sont entrés sur le marché à bas prix, le système de prix de marque sera touché.

Jinjiang est la première base de production de chaussures de sport en Chine, Chen Weijin, Vice - Président de l 'Association Textile locale, a indiqué qu' au cours de ces deux dernières années, aider les entreprises à éliminer les stocks de l 'entreprise est très bonne.

? ces sociétés achètent en une seule fois des stocks, paient en espèces et vendent elles - mêmes. ?

mais bien connu des entreprises afin d'éviter l'impact sur le marché, le stock de l'impact de la marque, généralement avec l'inventaire de signer un contrat d'entreprise, de garantir des stocks vendus à l'étranger.

Un inventaire de nettoyage, un nouveau Directeur du Zou dit journaliste Choi, dans la réalité, ne peut pas être garantie à l'exportation: "d'inventaire est très simple, on va aller voir le patron de sélection de modèles, de parler de prix, sont généralement plus faible du prix de vente sur le marché de 10 fois.

La vente de stocks de l'entreprise de nettoyage risque également par ses propres: "tout est jetable, d'acheter des marchandises, quelqu'un veut vendre, qu'à l'étranger.

Les d'inventaire

le revêtement, des stocks, de la baisse des commandes du mouvement < a href est = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de l'industrie de l'habillement et la détérioration de la situation de fonctionnement miniature.

à partir de la marque Nike International domestiques Anta, Pike, etc. les marques sont confrontés à des problèmes similaires.

nike 2013 année fiscale trimestrielle (2 - 11 septembre 2012 mois) montre que la baisse des recettes de 11%, jusqu'à mai 2012, leurs stocks à 33.50 millions de dollars, par rapport à la 27.15 milliards de dollars au cours de la même période en 2011, une augmentation de 23.39%.

l'inventaire de pression d'autres marques nationales sont également de plus en plus.

Le cheval de G, par exemple, le premier semestre de 2012, le taux de renouvellement des stocks de continuer de 49 jours à plus de 86 jours, les stocks de fin de 2011 4.21 milliards de yuan s'élève à 529 millions de dollars, une augmentation de 26%.

Le canal de compression de niveau avait proposé un cheval G, un effet de serrage sans la réforme de vente prévu.

pour la question des stocks dans l'ensemble de l'industrie face, 金珍君 pense que le développement du marché, est à l'origine de la Chine n'est pas complète, depuis longtemps le mouvement de la marque de la société formé "mais en gros, si le terminal de l'idée de".

Et les distributeurs dans la construction d'un magasin est également le manque de formation et de sensibilisation, "l'industrie n'est pas un modèle commercial à proprement parler".

de cette idée, la commande sera devenu le marché de gros, les distributeurs de regarder faire, la société afin de garantir la vente, sur le distributeur de pression de marchandises n'est pas un secret.

金珍君 introduit, en 2000, de vêtements en Chine est une ébauche de marché, en croissance rapide, de mode de fonctionnement étendue, tout le monde qu'un magasin.

Mais avec la maturité du marché, tout mouvement de la marque déjà excessive du marché de la concurrence.

"De grandes entreprises, un marché mature de trois à quatre sociétés représentent plus de 70% à 80% de parts de marché, mais la marque nationale trop."

Et - interview souligne également, le mouvement de la marque a commencé à faire face à la surcapacité a commencé après les Jeux olympiques 2008, les stocks ont également été soutenue dans deux ou trois ans.

Mais dans 金珍君, il semble que peu de marque des entreprises prêts à affronter le problème d'inventaire, de sorte que la situation n'a cessé de se détériorer.

En cas de problèmes de vente, il est difficile de réduire les stocks par les canaux et les ventes et, en fin de compte, de nettoyer les stocks de différentes manières.

P > > selon le Directeur Zou, les stocks sur les canaux sont ceux qui sont visibles sur les comptes.

Et ils fabriquent une grande partie de leurs stocks directement achetés à l 'usine, ne sont pas reflétés dans les comptes de la marque de vêtements.

Dans les entreprises qu 'il a contactées, des marques puissantes telles que Nike et Adidas choisissent souvent de pférer des stocks à des usines de substitution, ce qui rendrait la comptabilité de l' entreprise plus agréable.

"L 'entreprise cherche un peu d' originalité pour dire qu 'il y a des problèmes de qualité, tous les retours à l' usine, maintenant plus que jamais."

L 'ensemble de l' industrie a créé des retards dans la comptabilisation par les distributeurs, les marques se sont tournées vers l 'usine en amont pour faire pression sur les stocks.

"Le distributeur ne peut pas vendre, et finalement rendre la marchandise à la société, la société de vêtement a déclaré que la qualité de la marchandise a été remise à l 'usine de remplacement, beaucoup de la fin n' a pas été réglée."

p >

"P" {page u break} / p}

p >

P > > les entreprises de nettoyage des stocks sont souvent en mesure d 'obtenir de l' usine à très bas prix des marques internationales, les produits ne sont pas sensibles aux ventes.

"Nike, Adidas, le style aigu, qui vend des dizaines de milliers de paires, voire des centaines de milliers de paires ne pose aucun problème."

Selon le Directeur Zou, certaines sociétés de marque moyennes sont également leurs clients, mais à l 'heure actuelle, personne dans l' industrie n 'a éliminé les stocks de grandes marques telles que Li Ning.

"P > selon lui, les grandes marques nationales comme Li Ning n 'ont pas de bons contacts," il n' y a pas de prix à négocier pour trouver ceci, ni de bons débouchés ".

"P > certaines sociétés se sont déjà rétrécies dans la cha?ne de commande.

Don Blair, le Contr?leur en chef de Nike, a déclaré aux médias qu 'il avait pris l' initiative d 'annuler les commandes et de réduire les marchés à terme afin de réglementer strictement le nombre de nouveaux produits entrant sur le marché chinois.

"P" > Li Ning a également pris des mesures similaires, et Kim Jin Jin Jin Jun a pris l 'Initiative de réduire le nombre de produits sur les commandes tout en adaptant le processus de commande.

"P > pour l 'avenir de Li Ning et de l' ensemble de l 'industrie du vêtement sportif, Kim Zhenjun a mis en place un couvercle de bouteille d' eau pure et a dessiné un grand cercle autour du couvercle:" le marché de la marque sportive devrait être si grand, la marque sportive a étendu Le marché à une telle échelle.

La maturité future du marché devrait revenir au marché des produits de sport. "