Le Livre De Chaussures Chinois D 'Allen Edmonds

En 2012, un homme de haut rang des états - Unis, né en 1922, est officiellement entré sur le marché chinois à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / > Chaussures >En tant que marque traditionnelle de près de 100 ans, comment atterrir sur le marché chinois est devenu la première question.Qu 'est - ce que les consommateurs chinois veulent vraiment?< p >
< p > l 'article est libellé comme suit: < p >
"P" > depuis environ un siècle, Alan Edmonds (Allen Edmonds) s' emploie à produire des chaussures de haut de gamme pour hommes.De Reagan à Obama, chaque Président des états - Unis porte cette marque.Aujourd 'hui, la société, dont le siège est à Washington, dans le Wisconsin, dont les revenus annuels s' élèvent à 122 millions de dollars, s' étend vers l' est pour chercher de nouveaux marchés.La société a récemment ouvert son premier magasin à Shanghai, dont le prix de vente de chaussures en vrac est compris entre 175 et 695 dollars.L 'auteur a interviewé le Directeur général Alan edmunds, Paul Granger.Il a raconté les véritables sentiments d 'aller à l' étranger.Les trois enseignements qu 'il a tirés sont les suivants.< p >
Ne exagère pas la différence.
En entrant sur le marché chinois, Alan Edmunds découvrit que les consommateurs chinois préféraient peut - être manger comme les Européens, mais qu 'ils portaient des vêtements très semblables à ceux des Américains.La société dans le magasin de Shanghai le plus vendu de chaussures en cuir avec les états - Unis de magasin exactement la même.Bien que les Chinois ne voyagent pas beaucoup, dit Granger."Mais la jeune génération de chinois est très cultivée et très réaliste.Nous savons qu 'ils aiment beaucoup les états - Unis. ?< p >
P > promouvoir la fiabilité du produit
"Les Chinois dépensent moins pour manger et vivre que les Américains, alors que les Chinois dépensent plus cher pour les porter."La société a appris que pour les consommateurs chinois, il est très important que les sacs d 'achat soient marqués par des marques importées.Pour se démarquer du marché chinois, Alan Edmunds a décidé de souligner sa longue tradition de fabricant américain de chaussures de haute qualité.Le jour même de l 'ouverture du magasin, la société a mis en place un écran d' affichage pour montrer les techniques de fabrication des chaussures d 'Alan Edmunds à différentes époques.Dans un marché où il y a beaucoup de produits "de montagne", Granger est convaincu que pour les fabricants américains qui souhaitent entrer sur le marché chinois < a > target = "ubank" href = "http: / / www.91se91.com /" > de vêtements < a >, mettre l 'accent sur la fiabilité réelle du produit serait un excellent point d' entrée."Les consommateurs chinois veulent acheter des produits authentiques; ils veulent acheter des produits dans les magasins des entités", a - t - il dit.< p >
"P" > choisissez l 'emplacement du magasin.
Quand Alan Edmunds cherchait des places à Shanghai, les propriétaires chinois voulaient louer les étages supérieurs du centre commercial au fabricant de chaussures en cuir.Pour une petite marque aussi peu connue qu 'Alan edmunds, il est difficile d' obtenir une couverture de première classe en Chine.Les concessionnaires chinois de la société les avertissent que seules les marques indésirables seront prises en charge dans les étages supérieurs.Allen Edmunds a d? mener des entretiens sans fin avec la propriété avant de trouver un centre commercial prêt à louer à la société une place d 'or au deuxième étage près de l' escalier.Selon Granger, le loyer du magasin loué par la société est même plus élevé par mètre carré que celui du Centre Rockefeller.Mais, d 'emblée, ce loyer vaut la peine d' être payé: le jour où le magasin a ouvert, les consommateurs sont arrivés.La société prévoit d 'ouvrir deux autres magasins à Shanghai, un nouveau magasin à Beijing, et plus de cinq magasins par an.< p >
En 1995, le marché chinois du luxe était presque vide.Aujourd 'hui, alors que l' économie européenne et américaine est en crise dans le marché mondial des produits de luxe, le marché chinois devient le moteur de vente des marques de luxe.Selon Bruno Lanner, associé mondial de Berne et Président du commerce des biens de consommation, de détail et de luxe dans la région de la Grande Chine, le marché chinois des produits de luxe est entré dans une phase explosive de développement en 2006.Les marques océaniques dans le circuit de courses doivent tenir compte des spécifications locales et choisir des stratégies de concurrence adaptées au marché.< p >