Le Rabais Est Le Premier Instrument, Les Marques De Vêtements Sont Entièrement "à L 'Inventaire".

　C 'est la saison la plus importante.

　　VêtementD 'après les professionnels, le prix le plus élevé de l' habillement est prévu pour le second semestre de l 'année.

365 jours, presque tous les jours.Vêtement de sportEtChaussure de sportLes jeunes consommateurs agés de 15 à 25 ans, qu 'est - ce qu' une marque de sport autochtone peut faire quand ils sont constamment incités par des marques sportives connues à l 'étranger à des prix plus bas?

Il s' agit là d 'un événement encore plus cruel pour le Prince de la gymnastique Li Ning.

Selon des statistiques incomplètes, face au ralentissement de la croissance du marché de l 'industrie en 2012, les six principales marques nationales de sport de Li Ning, Pike, 361o, tranquillité, dynamique chinoise et tron?on ont fermé plus de 3 000 magasins.

Avec les rapports d 'activité des ménages en 2012, en 2013, les marques nationales de sport ont exprimé une volonté plus forte de lutter contre l' érosion des canaux, l 'arriéré de stocks et la baisse des ventes.

Dans le même temps, la marque océanique Nike a annoncé l 'ouverture de 40 usines en Chine.Les conditions de vie des marques nationales de sport semblent plus dures.

"La course de chevaux" n 'est jamais revenue.

Il y a des gens de l 'industrie qui se sont amusés à dire que Nike Factory Shop ne peut pas être sous - estimé, d' autres marques sportives dans un rayon d 'un kilomètre, qu' il s' agisse d 'un camp direct, d' un monopole ou d 'une boutique de rabais, ne peuvent pas survivre.

Il y a peu, Nike a annoncé l 'ouverture de 40 usines en Chine, l' énergie du marché chinois de la deuxième à la troisième ligne, la réduction de 3 à 4%.à l 'origine, il y avait des marques locales de sport ? blessées ? qui ont été obligées de se gratter les os.

Li NingArticles de sportLtd. (02331.Hk, ci - après dénommé Li Ning Corporation) publie le rapport annuel 2012.En 2012, Li Ning a continué de rationaliser et de rationaliser son réseau de distribution, de fermer des magasins à faible rendement et d 'ouvrir de nouveaux magasins à plus forte croissance.à la fin de 2012, le nombre total de magasins de marque Li Ning, de magasins sous pavillon, d 'usines et de magasins à rabais était de 6 434, soit une diminution nette de 1 821 par rapport au 31 décembre 2011.

D 'après les informations fournies par la société, les recettes de la société Li Ning se sont élevées à 6 milliards 639 millions de yuan au cours de l' année écoulée, soit une diminution de 24,5% par rapport à l 'année précédente.Le bénéfice brut était de 2 550 millions de dollars, soit une diminution de 36,9% par rapport à la même période.La part des intérêts créditeurs devrait être ramenée à 1 milliard 979 millions de yuan, en partie en raison de la réduction des ventes en gros, de la Constitution de provisions pour créances et stocks, des co?ts associés à la mise en ?uvre de plans de changement et de remise en état des canaux et d 'autres co?ts de restructuration.

Selon l 'industrie, ce chiffre ne représente qu' un quart du bénéfice net de Pike et est encore plus éloigné des 770 millions de yuan qui ont été piégés.

Pour la première fois depuis cinq ans qu 'elle est cotée en bourse, la société a connu un déclin de ses performances.Selon le rapport annuel de 2012, les recettes d 'exploitation sportive ont chuté de 14,4 à 7 723 millions de yuan, tandis que les bénéfices nets ont diminué de 21,5 à 1 milliard 359 millions de yuan.

Les résultats de l 'année 2012, publiés à midi le 11 mars par la marque sportive locale pike (01968.Hk), montrent que le chiffre d' affaires de Pike a été de 2 milliards 903 millions de yuan l 'an dernier, soit 37,5% de moins qu' en 2011, où il était de 4 milliards 747 millions de yuan; la part des actionnaires devrait être de 311 millions de yuan, soit une baisse de 60,1%, tandis que le taux de bénéfice net n 'est que de 10,7%, ce qui correspond au niveau le plus bas depuis 2008.

Avec l 'anneau lumineux des Jeux olympiques de Beijing en 2008, la marque sportive a été ajoutée à une centaine de magasins.Mais à la fin de la campagne olympique, les marques ont d? faire face aux conséquences d 'une expansion excessive - augmentation des stocks.En plus de la baisse des ventes, la société a d? adopter une stratégie d 'évacuation.En fait, à partir de 2011, les grandes marques ont commencé à fermer les magasins.

Toutefois, l 'étroitesse des canaux ne fait qu' aggraver la situation.Dans l 'après - Olympiade, les stocks sont devenus un grand nombre de marques "l' ennemi public numéro un".

Le Directeur de l 'étage des sports et des fournitures de plein air du premier magasin d' argent Thai dans le Centre - ville de Hangzhou, a également révélé, lors d 'une interview avec la presse, qu' il était de plus en plus pressé de faire des rabais.

"14 marques sportives en plein air à tous les étages, les horaires de réduction sont de plus en plus serrés.Certains modèles cotés en bourse ne sont pas très souvent considérés comme saisonniers dans le passé.Il n 'y a pas eu de rabais sur les frais de promotion.Le Directeur

Mademoiselle en col blanc de Hangzhou se promène dans les grands magasins du Centre - Ville, a toujours été radin de la série Adidas de l 'herbe à trois feuilles, mais aussi l' hiver de la promotion "cinq points".Dans le cas des marques de sport, la "non - réduction" est devenue le principal modèle d 'achat de nombreuses personnes dans les magasins de l' entité.

Il y a aussi des internautes dans les villes de la troisième et quatrième ligne, qui ont rencontré des chaussures de sport nationales "acheter un prix deux" pour la promotion, le prix très bas peut faire peur "ne peut pas.

Dans la région de Zhejiang, Zhejiang et Shanghai, face à un grand dilemme des stocks, les supermarchés s' associent à la vente des stocks de l 'armée.Nike, Adidas utilise le supermarché comme "égouts", de 3 à 5% de la force, plus de 200 paires de chaussures, plus de 100 T - shirts, à un prix tout à fait supérieur à la marque propre du supermarché.

Dans le même temps, Pike déclare dans son rapport annuel que la baisse de son chiffre d 'affaires en 2012 s' explique principalement par l' ajustement des stocks et la faiblesse de la situation économique de l 'ensemble du secteur des équipements sportifs au cours de l' année écoulée, ce qui a eu un impact négatif sur La demande.

Au cours de l 'interview, Li Ning, une célèbre marque nationale de sport, a également parlé franchement de "l' inventaire".? il faut d 'abord réduire la proportion des stocks. ?Selon certaines informations, les stocks de Li Ning s' élevaient à 1 milliard 138 millions de yuan à la fin de juin 2012.C 'est la forte augmentation des stocks qui a nui à l' efficacité et à la rentabilité des magasins de détail et qui a entra?né une détérioration continue des flux de trésorerie et de la situation financière.

On a appris au cours de l 'entretien que le problème des stocks n' était pas seulement celui des marques sportives.Le fondateur Li Junhui a dit à la presse qu 'il s' inquiétait beaucoup de l' industrie du vêtement, dont le facteur clef était le problème des stocks.

"Pas seulement nous, la grande majorité des entreprises nationales de vêtements ont un grand nombre de problèmes d 'inventaire.Au cours du second semestre de l 'année dernière, tant en ligne qu' en ligne, on a pu constater un grand nombre de rabais dans les vêtements de marque, à savoir l 'enlèvement de l' entrep?t ?."La situation s' est aggravée cette année, a déclaré Li Junhui, jusqu 'au second semestre de la saison des remises de vêtements".

Il a déclaré que de nombreux fabricants de vêtements avaient des "vieux" stocks en souffrance, que les "vieux" étaient de moins en moins nombreux à se contenter d 'entreposer pour récupérer les fonds, et que les fortes pressions exercées sur les stocks avaient empêché de nombreuses entreprises de vêtements de respirer.

Outre les ventes à rabais simples, un certain nombre de fabricants de vêtements sont conscients de la méthode de vente en ligne "complet", qui offre des incitations supplémentaires aux acheteurs ou stimule la consommation, ainsi que des ventes spéciales "fermées" et des foires de bienfaisance, qui ne sont ouvertes qu 'aux membres, ajoutent une forte valeur à l' entreposage.

Toutefois, dans le secteur de l 'habillement, où le taux de rotation est élevé, il n' y a pas eu de résultats notables en ce qui concerne la digestion de grandes quantités de stocks, la vente aux enchères ? lentes ? dans les magasins spécialisés, le forage dans les usines pour faire de grandes ventes, ou encore les entreprises électriques qui espèrent ne pas fermer pendant 24 heures.{page} u break}

Li Junhui a déclaré que le second semestre de la saison des ventes de vêtements, il y aura certainement la saison des rabais la plus forte de l 'année, tous les dép?ts seront concentrés.

Le rabais est le premier instrument, chaque marque s' engage à "aller au stock"

Les canaux sont réflexifs.

Le changement devrait influer sur la rentabilité.

Derrière des stocks élevés, de nombreux acteurs s' attaquent aux ? causes profondes du problème ? - n 'est - il pas inopportun qu' un modèle d 'activité antérieur, axé sur le commerce de gros, la mise en place rapide de réseaux de commercialisation, l' acquisition de parts de marché et l 'effondrement de canaux trop rapides, soit devenu caduc lorsque l' industrie dans son ensemble s' est ralentie et que des signes de saturation apparaissent?

Dans la province de l 'industrie de l' habillement a grimpé pendant de nombreuses années dans l 'industrie de l' habillement, les professionnels de l 'habillement Song Wei, est maintenant concentré sur la marque de vêtements de l' o2o modèle d 'entreprise, au fil des ans, a participé à des commandes de grandes et petites marques.Il a avoué que ces commandes ? ordinaires ? exigeaient des agents, des distributeurs qu 'ils soient extrêmement sensibles au marché.

? l 'ensemble du marché est planifié et les informations concernant les producteurs et les terminaux de vente sont asymétriques.Il a également rencontré le nombre de commandes fournies par le représentant de la marque, l 'absence d' analyse scientifique, se contentant de se référer aux projections des vendeurs sur le marché, puis ajoutez le nombre de commandes.S' il y a plus de commandes d 'agents, les marques en stock, les stocks sont sortis. "

Lorsque de nombreux distributeurs ont du mal à résoudre le problème des stocks en améliorant leurs opérations internes, cela peut être fatal pour les filières de marque sportive.

? les systèmes d 'information ERP ne sont pas bien construits et les opérateurs de canaux multiples jouent également.Pour certaines sociétés d 'habillement, une grande quantité de marchandises n' est pas entre les mains des consommateurs, mais dans les entrep?ts des distributeurs, ce qui entra?ne une pression sur les canaux et une crise des stocks. ?Selon la garde Song.

Dans le même temps, le co?t élevé des voies de communication, conjugué à la faible consommation, a entra?né un ralentissement rapide de l 'industrie du vêtement.Comme l 'ont dit les professionnels, de nombreuses marques de première et de deuxième ligne ont actuellement un taux de vente de moins de 50%, voire moins de 30%.Il n 'est donc pas difficile de comprendre pourquoi la promenade, tout en poursuivant des bénéfices raisonnables, a été bien accueillie par l' industrie.

Le Président du groupe dynamique Chen yihong a déclaré aux médias que de nombreuses sociétés chinoises de vêtements suivent un modèle de gros, les marques ne contr?lent pas les circuits de distribution.Ce n 'est pas seulement l' industrie des articles de sport, l 'ensemble de l' industrie est confronté à des difficultés liées au modèle ? marque + gros ?, et certaines entreprises réagissent lentement aux changements du marché.

Comment renforcer le contr?le des terminaux de vente au détail?Dans le cas des états - Unis, par exemple, la part des magasins directs a continué d 'augmenter, passant à plus de 25% en 2012.

Li Ning le sait bien.En 2010, la société a pris conscience des problèmes du secteur.Les entreprises futures doivent mettre l 'accent sur le commerce de détail. ?"La production, l 'importation, la vente, l' ensemble de la ligne est trop long pour suivre le rythme des consommateurs", a déclaré Li Ning.Par exemple, une marchandise est vendue rapidement et le marché est coupé ou réexpédié.Si l 'entreprise n' a pas eu le temps de réagir, l 'information et la marchandise ne sont pas en mesure d' obtenir des informations sur le marché final.

En outre, Li Ning a lancé un programme de 1,4 à 1,8 milliard de yuan pour ? la renaissance des canaux ?, voire pour ? plaire ? aux jeunes générations.à son retour, Li Ning propose actuellement une stratégie de ? trois points focaux ?: focaliser sur la marque Li Ning, mettre l 'accent sur l' essence du sport et focaliser l 'attention sur la ville continentale de Chine.Mais la fa?on dont ces "actions" peuvent être transformées en bénéfices à court terme n 'est pas une tache aisée pour beaucoup.