Why Can 'T Be Sustainable

Au sens propre de la ChineIndustrie du sportElle a commencé à la fin des années 80.Au cours de ces deux dernières décennies, un grand nombre de marques de sport comme des pousses de bambou après la pluie, il y a aussi un groupe d 'entreprises qui s' en vont lentement dans la poursuite.L 'intensité et l' excellence des combats au centre commercial sont comparables à celles des Jeux olympiques.

En ce qui concerne les Jeux olympiques, force est de dire que les Jeux olympiques de Beijing de 2008 sont une bonne occasion de faire éclater la marque, bien s?r, notre propre marque sportive a saisi cette occasion.On sait qu 'en 2008, le Mouvement national de marque a connu une avancée spectaculaire, l' industrie a enregistré une croissance composite de 230%.

Cependant, le Sommet n 'a pas duré longtemps et s' est rapidement transformé en dilemme.Et c 'est pour cette raison que les Jeux olympiques ont fait tomber la marque de sport chinoise "malade".Après la fin de 2011, les contradictions cachées se sont concentrées.Les médias diffusent de temps à autre des informations sur les stocks élevés, les marées noires et les profits réduits.

Ces derniers jours, les cinq grandes marques nationales de sport, Li Ning, Pike, Turbo, 361degre2012 Annual Report, l 'ensemble de l' industrie de la croissance des bénéfices nets.Parallèlement à la baisse de la performance, les grandes marques sportives sont également en contraction sur le front du marché, la fermeture des magasins, dont le plus grand nombre est Li Ning, qui a fermé 1 821.Le nombre de points de vente au détail a diminué de 1 323 par gramme.Le nombre total de magasins ouverts a également diminué de 590.

Qu 'est - ce qu' ils ont?

　　"Maladie" 1: mode de gros haut stock de mauvaises herbes

Selon certaines informations, l 'ouverture d' un magasin fou et la pression continue sur les canaux sont au c?ur du modèle de gros, laissant la prospérité des marques nationales de sport sur le rapport.L 'expansion aveugle a entra?né une forte augmentation des livraisons, qui a aggravé l' expansion des magasins.

Zhang chunwei, le personnel de l 'industrie, par rapport aux marques à capitaux étrangers, la marque nationale de l' agent grossier, un vaste réseau de distribution, indirectement à cause de leur part croissante de stocks et de la baisse naturelle de la beauté de la marque.

Observateur de l 'industrie du vêtementChevalIl y a deux raisons pour lesquelles les marques nationales de sport sont aujourd 'hui en proie à des problèmes: l' un est un bond en avant dans le mode de canal, que le magasin puisse ou non ouvrir, ils ont ouvert.Deuxièmement, il s' agit d 'un mode de vente en gros, que les produits finissent ou non par être vendus aux consommateurs, tant qu' ils sortent en gros.Il s' agit d 'une embuscade qui a été placée en embuscade après la fermeture d' un grand nombre de magasins et de stocks.

Le modèle de gros est actuellement utilisé par les entreprises nationales de vêtements dans les circuits de vente "marques - grossistes (agents) - détaillants" modèle de distribution.Dans ce mode de réalisation, tant que le marqueur donne des marchandises en gros au distributeur, même après la vente, le distributeur ne peut pas les vendre sans nuire à la performance du marqueur.

En Chine, les marques sportives locales, après un retrait précoce du secteur de la vente au détail de terminaux, se sont concentrées sur l 'exploitation de la marque et la gestion des distributeurs, avec les ressources et la Force des agents, ont effectivement atteint l' objectif d 'un développement rapide.L 'avantage de ce modèle est qu' il est possible d 'effectuer des opérations de grande envergure avec peu d' argent et que le mal est que les canaux de contr?le sont mal contr?lés et que l 'information finale n' est pas disponible.La hiérarchisation des canaux se traduit par une inefficacité de la communication de l 'information et empêche les marques d' obtenir directement des informations en retour auprès des consommateurs finals et de saisir rapidement l 'évolution du marché.En outre, les marques ne connaissent guère le fonctionnement des courtiers en aval.Agent est devenu une marque de sport information "trou noir".

{page} u break}

On sait que Lee Ning a essayé de s' en débarrasser.StocksLes stocks élevés ont été quelque peu atténués par l 'adoption d' un certain nombre de modes de vente, tels que les concessionnaires, les usines et les ventes à l 'étranger vers des pays comme l' Afrique.En fait, que ce soit les stocks ou les comptes débiteurs, les causes sous - jacentes sont le modèle d 'activité en gros de la société Li Ning au cours des années précédentes.

Le Président chinois de la dynamique, Chen yihong, a également indiqué en 2011 que l 'ensemble de l' industrie est confronté à des difficultés liées au modèle "marque + gros".Dans le mode de gros, les marques ne contr?lent pas les circuits de vente au détail et ne s' intéressent pas au changement de l 'extrémité de vente au détail.Li Ning, China Dynamics and other companies are slowly Response to the Market change, the stock is out.

"Plus de stocks, les marqueurs font pression sur les distributeurs, même si l 'environnement du marché est en difficulté, vous regardez les données, les indicateurs, vous voulez des fournisseurs, ils vous demandent des conditions, les marqueurs doivent soutenir, payer, par tous les moyens, les marchandises sur le marché.Le marchand de canaux veut que vous ne puissiez pas vous déplacer jusqu 'à ce que vous ne puissiez pas payer, ce qui aboutirait à une surabondance de stocks, qui sont tous à vous."Dit Chen yihong.

　"Maladie" 2: défaut de positionnement de marque "jeune génération" ne reconna?t pas

Pour beaucoup, les marques sportives chinoises ont été sur le chemin du développement de l 'initiative "éviter" les marques à capitaux étrangers.Lorsque les revenus de l 'économie "après 800" ont augmenté et que les marques étrangères sont de plus en plus choisies, un certain nombre de marques à capitaux intérieurs ont commencé à cibler leurs clients en tant que "9000", appelées "jeunes générations".

Et Liu rujiang, planificateur principal, spécialiste de la communication de la marque et de l 'analyse stratégique d' entreprise, a déclaré lors d 'une interview à la presse qu' à première vue, Li Ning avait été directement touché par la reconfiguration de la marque et "après 9000 Li Ning".

"Après 9000 Li Ning", apparemment plus proche du consommateur "90hou" afin de rajeunir l 'image de marque.Il a perdu deux têtes."60 plus tard", "70 plus tard" et "800 plus tard", vous sentez que vous nous trahissez, nous abandonnez, après avoir déchiqueté l 'ane, le coeur est mal à l' aise, les nouveaux modèles de produits ne sont pas acceptables.Et les plus grands, à peine 20 ans, ont une capacité de consommation limitée, mais ils n 'ont pas beaucoup d' impression de Li Ning, même s' ils ont une certaine impression, ne sont que des vieux, un peu chauve Li Ning, il est difficile de se faire une opinion de son charme personnel.

En outre, dans le cadre de l 'évolution de la productivité et de l' expansion des magasins assistée par le capital, les marques ne tiennent pas compte de la différence entre ? 90hou ? et ? 800hou ?.Selon les données du Bureau national de statistique, la Chine compte 124 millions de chinois ? après 8000 ?, soit près de 10% de la population actuelle du pays.Toutefois, après les années 90, le nombre de nouveaux - nés a commencé à baisser considérablement, tombant de 26,2 millions par an en 1990 à 16 millions actuellement par an.

Selon un analyste de portefeuille, la forte diminution du nombre de groupes de consommateurs potentiels s' est traduite par un arriéré de stocks et une faiblesse des ventes dans les marques nationales.? les macro - données sont révélatrices et les marques nationales doivent adapter leurs stratégies.".

Plus important encore, "après 9000" ne fait pas nécessairement partie de la marque nationale.Ils sont plus marqués, plus cool, plus puissants et plus durables que les grandes villes après 800.

En outre, la confusion du positionnement est un grave problème pour les marques locales.

Pike est une entreprise de positionnement quelque peu "contradictoire", d 'une part, le grand jeu de cartes internationales et, d' autre part, sur le marché intérieur, la vente de Pike est basée sur les villes de deuxième et troisième lignes, voire de troisième et quatrième lignes.

Li Ning, quant à lui, est une équipe nationale de vêtements de sport, un peu d 'internationalisation, un peu de mode, un peu après 9000, ne comprend pas ce que Li Ning veut vraiment faire, tout cela ne semble pas avoir été approuvé par plus de gens! ? a déclaré un expert.

{page} u break}

　La maladie trois: l 'avantage peu co?teux ne diminue plus les profits

Selon la presseShenzhenUne partie de l 'enquête sur les magasins a révélé que la différence de prix entre les produits similaires produits sur le marché national et les marques internationales se situe généralement entre 90 et 150 yuan.Cela signifie que, si les co?ts ne sont pas très différents, les bénéfices par produit national seront inférieurs d 'environ 100 yuan à ceux des homologues internationaux; si les deux parties sont concurrentes au même niveau de marché, les marques nationales sont déjà contraintes d' être "à bout" des prix.

Selon Wang Gao, professeur de marketing à l 'école de commerce d' Europe centrale, la pression provient d 'abord de la perte de l' avantage à faible co?t.Auparavant, certaines entreprises chinoises possédaient un avantage en matière de co?ts, mais à l 'heure actuelle, certaines marques étrangères et les marques nationales ne différaient pas beaucoup des usines d' étiquetage; en même temps, certaines marques étrangères transféraient progressivement leurs usines vers l 'Asie du Sud - Est, où les co?ts étaient moins élevés, de sorte que le ? faible co?t ? pouvait devenir un ? passé ?.

Selon les journalistes du Pearl Delta et de quelques entreprises de confection du Fujian, bien que l 'industrie de l' habillement se trouve dans la phase de "l 'entreposage", beaucoup d' usines sont déjà semi - fermées.Mais dès que la production reprendra, les chefs d 'entreprise constateront que les salaires des travailleurs ont augmenté.Les industriels pensent que ce serait un cauchemar pour les marques à capitaux intérieurs, car les prix sont eux - mêmes bas, les prix finals ne sont guère négociables et, lorsque les co?ts augmentent, les bénéfices sont forcément plus faibles.

　Maladie IV: absence de stratégie d 'appui à l' internationalisation

Le déclin des bénéfices et la fermeture des magasins sont considérés comme un symbole de l 'échec de l' internationalisation de la marque Li Ning.Aux Jeux olympiques de Beijing de 2008, Li Ning a donné une occasion unique à la marque chinoise de sport, y compris Li Ning, qui a toujours été à la tête de la marque chinoise de sport, a saisi cette occasion - outre le parrainage à long terme de gymnastique chinoise, de plongeon, de tennis de table, de tir, etc., Li Ning a rapidement signé les équipes espagnoles et argentines de basket - ball.Avant et après les Jeux olympiques de Beijing, il y a un proverbe qui circule sur le marché: "la Chine porte Nike, l 'Espagne porte Li Ning".

Avec cette chance de succès, a toujours rêvé de créer une marque chinoise de renommée mondiale Li Ning, a officiellement présenté en 2009 une stratégie d 'internationalisation et a ouvert à Singapour et à Hong Kong une boutique de produits de badminton Li Ning.

Zhang Zhiyong, alors Directeur général de Li Ning, a déclaré lors d 'un forum de l' Institut de gestion de Guanghua du Nord: ? Li Ning a franchi la première étape de l 'internationalisation, l' objectif ultime étant de devenir une marque mondiale."Li Ning a également indiqué clairement dans son plan stratégique qu 'en 2013 - 2018, Li Ning avait pour objectif de devenir les cinq premières marques sportives du monde.Par la suite, Li Ning a commencé à changer son logo et son slogan de marque.Il est proposé que la période 2009 - 2013 soit la phase préparatoire de l 'internationalisation et la période 2014 - 2018 la phase complète de l' internationalisation.Cependant, avec l 'effondrement de la Domino face à la crise des stocks et l' échec de la carte ? 90hour ?, Li Ning a commencé à glisser progressivement vers l 'ab?me.

Sur la voie de l 'internationalisation, Li Ning et de nombreuses marques chinoises de sport, il existe encore un énorme fossé, le plus important est l' absence de point de soutien stratégique et de pouvoir d 'appel des marques.L 'expérience et les le?ons de Li Ning dans le processus d' internationalisation des entreprises chinoises de marque sportive sont également à l 'origine de toutes les marques locales sur les marchés étrangers de jeux de hasard.

Les marques sportives ont toujours été dominées par les pays d 'Europe et d' Amérique.La Chine est relativement faible, il est difficile de dépasser l 'Europe et l' Amérique sur le plan de la culture sportive.