Le Monde De La Mode En Chine

Une grande vente a déjà permis à Mlle Tanaka et à son petit ami d 'être ensemble.Jack Jones.Cette marque a perdu son enthousiasme.Les années précédentes, Jack Jones a fait 5% et ils se sont fait voler comme un trésor.Mais au début de l 'année, lors d' une grande vente de Jack Jones dans un grand magasin de Shanghai, la réduction de certains produits a été ramenée à 2 à 4%.

Bien que les nouveaux produits de la saison ne participent guère à la promotion, depuis l 'année dernière, les remises sur les saisons de Jack Jones et de ses s?urs de la même société mère, only, veromoda et Selected, sont devenues de plus en plus fréquentes.

Un acheteur professionnel a déclaré qu 'il avait récemment vu dans une ville de la capitale de la province centrale que presque tous les grands magasins et centres commerciaux faisaient des ventes spéciales de chaussures, avec un seuil de 5%, et que quelques saisons passaient entre 2 et 3%.

"La dépréciation est due en grande partie à la pression des stocks."Un haut responsable de la mode a déclaré à la presse qu 'à partir de 2011, Aya avait commencé à renforcer son bataillon direct et à retirer progressivement son droit d' adhésion aux distributeurs.

Développement rapide ou interruption

Les quatre principales marques susmentionnées proviennent de la société danoise de mode internationale bestseller Group et, en 1996, bestseller a créé une filiale à 100% en Chine pour la mode Aya, puis a introduit les quatre principales marques only, Jack & Jones, veromoda et Selected.Only est une femme de style cow - boy, Jack & Jones est un homme de style cow - boy, tandis que veromoda est une marque de style urbain pour les femmes et Selected marche pour les hommes d 'affaires.

Selon bestseller, à l 'heure actuelle, les quatre principales marques couvrent plus de 300 villes chinoises et le nombre de magasins s s' élève à 6 100, dont le plus grand est Jack Jones Gate, soit 1 748.

Il convient de noter que le bénéfice net avant imp?t de bestseller a diminué de 48% pour l 'exercice 2011 - 2012, ne dépassant que 161 millions d' euros, mais que les données sur les ventes et les bénéfices en Chine ne figurent pas dans les comptes de bestseller et ne sont pas accessibles.

"C 'est le rouge devant le mur.Au cours des dernières années, ces quatre grandes marques n 'ont pas été très puissantes en Europe, mais elles se sont développées rapidement en Chine, les quatre grandes marques ont une forte capacité de complémentarité et d' intégration et se sont mises à jour à un rythme alarmant. ?Le système a étudié la mode de l 'UTA Groupe de la mode chinoise Yang Dajun, Président de la région chinoise du Groupe, a déclaré aux journalistes que la marque de Aya - chi est la première à venir sur le marché chinois d' un groupe de marques de mode rapide, et la première à faire "la conception mondiale, la Chine nouvelle" marque de mode rapide, a saisi le meilleur stade de développement sur le marché chinois.

Par exemple, quand only vient d 'entrer, il se trouve qu' il y a une période de contraction pour la même marque féminine, Egg, et les grands magasins utilisent only pour pourvoir les postes vacants.Et Jack Jones est encore plus dominant dans le style, ce style de culture de rue masculin était le premier en Chine, ce qui donne aux consommateurs une nouvelle impression.

"Il y a deux ou trois ans, Aya SHIQI sous le drapeau de quatre marques ont franchi le chiffre d 'affaires annuel de 20 milliards de yuan, alors que la Chine était la plus grande catégorie de vêtements de mode rapide.L 'année dernière, les ventes de ces quatre marques ont dépassé les 30 milliards de yuan.Les hauts responsables de l 'avant - garde de la mode de Aya ont déclaré à la presse que, malgré la vague de rabais souvent observée chez les "Jack Jones", leur chiffre d' affaires ne diminuait pas à l 'inverse, mais qu' en raison de l 'augmentation des stocks de la saison, la rentabilité ne pouvait plus être comparée à celle de l' année en cours."Malgré cela, la rentabilité de Jack Jones est nettement plus élevée que celle des marques de mode américaines et samma."Cet homme dit:

Des personnes qui travaillaient pour le compte de Jack Jones ont déclaré à des journalistes qu 'il y a deux ou trois ans, le co?t total des jeans vendus sur le marché à 499 dollars, auquel s' ajoutaient les tissus, les accessoires, les pendentifs et les frais de traitement, était inférieur à 50 dollars, alors que Les marques ne consommaient que 2 ou 3 cents, soit 1 000 articles de valeur normale.Par conséquent, quelle que soit la fa?on de réduire, la marque est toujours rentable.

Augmentation des co?ts

"Le développement de Aya - Chi en Chine est un développement" à découvert "excessif.En particulier, les marques only et veromoda ont connu une croissance beaucoup plus rapide que la moyenne du marché et l 'arriéré et les stocks sont inévitables. ?Yang Dajun a déclaré que, dans l 'exemple de Jack Jones, positionné dans la marque populaire, les consommateurs ont demandé des prix plus élevés.Il n 'y a donc pas de place pour la hausse des prix de cette marque, mais seulement de bas en haut.

Bien entendu, il y a aussi une raison passive à cette réduction.Le Haut responsable a déclaré à la presse: ? est - ce qu 'on ne baissera pas les prix? ? a - t - il déclaré, à partir du second semestre de l' année dernière, la concurrence intense a atteint certains produits de marque de deuxième ligne à un taux de 4% sur le marché, a touché l 'ensemble du marché, et la marée de rabais s' est intensifiée, ce qui a indubitablement nui à la marque elle - même.

En outre, des produits tels que Jack & Jones et veromoda ont été exposés à plusieurs reprises à des problèmes de qualité tels que l 'insuffisance de la rigueur des couleurs, le surplus de certains résidus dangereux, etc.

L 'industrie estime que les marques de mode rapide accordent beaucoup plus d' importance à la productivité, aux canaux et au marché final que la qualité des produits, et plus de 90% des marques sous le drapeau Ayashi sont produites par des agents chinois, la réglementation de l 'offre ne suit pas le rythme de développement de La marque, donc le problème ne cesse de se poser.

étant donné le co?t de plus en plus élevé des agents de substitution et la rapidité des exigences de mise à jour des produits, Aya a d? trouver des agents moins co?teux pour répondre à leurs revendications.En outre, le pouvoir de parole des ayants droit dans les entreprises de représentation et les entreprises affiliées est très fort, ce qui entra?ne souvent un changement des agents et des canaux, ce qui a une incidence sur la qualité.

Le contrat d 'Agence entre la marque générale et les adhérents est un contrat d' un an, mais aussi la marque pour le développement antérieur et l 'ouverture de l' Agence pendant trois ans.

Selon la haute direction susmentionnée, ? en raison des co?ts élevés de fabrication intérieure, Aya a commencé il y a trois ou quatre ans à essayer de transférer certains éléments de production en Asie du Sud - Est, par exemple, au Bangladesh, où les co?ts de transformation représentent actuellement entre 40 et 50% du co?t intérieur, ce qui permet d 'économiser beaucoup d' argent ?.

La haute direction a également révélé à la presse que la cha?ne d 'approvisionnement venait d' être prise en charge l 'année dernière par un ressortissant étranger, que la gestion de la cha?ne d' approvisionnement à l 'étranger et à l' intérieur du pays était quelque peu différente et qu 'elle risquait de déstabiliser le système de la cha?ne d' approvisionnement à court terme.

Les égouts

Si Aya est si forte, il est aussi indissociable de son modèle de "non - ayants dans un centre commercial en Chine".Sa marque sous son drapeau est presque devenue la "configuration standard" des grands magasins nationaux, presque tous ceux qui souhaitent couvrir les jeunes types de mode de loisirs.Marché des vêtementsAya sera invitée à entrer dans le grand magasin.

"Par exemple, Wanda et Ayashi ont une coopération stratégique, Wanda et des milliers de nouveaux magasins vont ouvrir des boutiques pour toutes les marques de très bas point de déduction."Le Haut responsable a déclaré à la presse que Aya n 'avait jamais fait de publicité, mais avait investi cette partie de l' argent dans l 'ouverture et la rénovation des magasins.Dans la configuration de la marque, Aya ne divise pas les différents magasins de marque en différents endroits, mais, dans la mesure du possible, rapproche les magasins de marque et donne aux consommateurs une forte force d 'impact.

Cependant, avec des concurrents de plus en plus puissants, tels que H & M, Zara et la boutique de vêtements, des géants de mode internationaux de plus en plus nombreux en Chine, Aya ressent également de fortes pressions.

à l 'heure actuelle, les entreprises d' électricité sont en train de devenir une nouvelle voie de transition, et Jack Jones est un représentant typique.L 'année dernière "double 11" Aya pour le Groupe de quatre marques d' un total de 208 millions de yuan, dont Jack & Jones a fait 127 millions de yuan, en tête de liste.

Le responsable de Jack & Jones a déclaré à la presse que pendant ces années, les chaussures avaient accordé une grande importance aux circuits commerciaux.Dans les circuits quotidiens de distribution, environ un tiers des marchandises et des entreprises de détail est le même paragraphe, les deux tiers des marchandises peuvent être en zone.En cas de "double 11", une équipe centrale de près de 50 opérateurs électriques sera préparée deux mois à l 'avance, 300 personnes seulement seront affectées aux services de clientèle et 1 500 personnes seront chargées de l' expédition.

Le positionnement de Jack & Jones lui - même est également approprié pour le commerce de l 'électricité.Marketing de réseauEt les canaux non recouvrables peuvent être étendus en ligne.

Jack Jones, le chat - chat, a vu ses rabais quotidiens très importants.Les nouveaux produits sont neuf paquets, le reste est divisé en 7 et 5, dont le "grand prix" du printemps et de l 'été à 3, il est évident que les opérateurs sont également l' un de leurs moyens indispensables pour nettoyer leurs stocks.

Bien s?r, on a aussi critiqué les modèles électriques des marques ayants droit, comme Jack Jones, en particulier les taux de remboursement très élevés et les taux de remboursement, et les doutes que suscite la livraison de la marque en raison de la vente en ligne.Pourquoi Aya n 'a - t - elle pas construit sa propre cha?ne B2C au lieu de la relier au chat?

"L 'ensemble du système des entreprises électriques est à un stade de recherche et il n' est pas facile de trouver rapidement un équilibre."Le tuyau supérieur décrit ci - dessus.