La Logique Commerciale De L 'Habillement Traditionnel Des Femmes Est Co?teuse Et Inefficace.

"P > > les femmes aiment s' habiller et elles sont prêtes à payer pour la beauté, mais les marques de femmes ne sentent pas la beauté de ce métier.

Pourquoi donc?

P > > commer?ants, il faut commencer par la logique commerciale derrière les vêtements féminins.

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"P > depuis 2010, les femmes de marque dans le pays, il ya Shenzhen Suzhou House, Nanjing Vignes, Shandong shulang, Shanghai lipuri, Zhuhai Weisman, Beijing longzie, et d 'autres marques de spéculation sur le marché des capitaux.

à l 'exception de longzie succès en bourse, d' autres marques de femmes se sont effondrées sur toute la ligne.

Ce sont les meilleurs critères de référence.

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"P" > Il y a beaucoup de gens qui soupirent, et maintenant, dans les magasins, < a = target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > les vêtements / a >, le prix de la pendaison est de mille.

Pour blanc ordinaire, ce prix n 'est pas cher, ce qui entra?ne aussi un phénomène de "non - consommation sans réduction".

Maintenant, nous pouvons analyser de manière quantitative l 'histoire derrière le prix suspendu.

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< p > en 2010, le terminal d'étiquette de prix fairyfair jusqu'à 522 dollars.

Mais la moyenne des terminaux de vente au détail réelle fairyfair seulement 304 dollars, c'est - à - dire remise tout terminal de vente au détail fairyfair inférieure à 40%.

Taux de réduction élevée telle que l'étiquette de prix est devenu une décoration, la marque est presque perdu la capacité des prix de vente.

C'est également une étiquette de prix au nom de la marque de positionnement est une honte.

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< p > les consommateurs pour chaque marchandise payer 304 Yuan, passer de la poche de distribution ultérieure des intérêts de deux liaisons pour entrer dans les marques.

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"P" > Le premier maillon est le bouton du centre commercial.

à l 'heure actuelle, les marques nationales de femmes principalement par le grand magasin de vente, de sorte que le magasin "acheter le prix de la route" est indispensable.

En 2010, le taux de rétention de la maison de Lady House a atteint 30,63%.

En d 'autres termes, la maison de la dame vend en moyenne un vêtement, et le grand magasin prend 93 dollars.

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Le deuxième maillon de P est l 'imp?t.

Les taxes chinoises sont dominées par la taxe sur les pferts, les marques doivent payer 17% de la TVA sur la base des points de vente.

Dans le cas de la maison de Lady House, la société doit payer une TVA de 30 dollars pour chaque vêtement.

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"P > Ainsi, la maison de la dame vend en moyenne 522 yuan par vêtement suspendu, et les marques ne gagnent que 180 yuan par district, soit environ un tiers du prix de la pendaison.

Les marques doivent utiliser ces recettes pour maintenir leurs activités de R & D, de conception, de production, de vente, d 'exploitation quotidienne, etc.

En fin de compte, le bénéfice net réalisé par le marqueur sur chaque vêtement n 'est que d' environ 18,6 Yuan, soit moins de 4% du prix de la marque suspendue.

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"P > Donc, les femmes d 'affaires sont comme des fils d' acier, et les hommes d 'affaires s' efforcent simplement de maintenir un faible équilibre entre les revenus et les co?ts.

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"P" > le plus gros maillon de la maison de la dame a été dépensé au centre commercial.

Mais au - delà de points directement dehors, Shangcheng ont généralement des co?ts de certains autres noms, tels que les frais de gestion et de promotion, les frais de matériaux.

Répartir, commercial frais de gestion fairyfair dans chaque moyen de vêtements comprenant environ de 11 $.

C'est une chose de vendre des vêtements 304 dollars, magasins de pris 104 dollars.

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< p > sur la marque de fournisseurs, centre commercial d'argent pour acheter un très lourd fardeau.

Alors il y a une marque de fa?on? < / p >

Et < p > - Oui, bien s?r.

Centre commercial et n'est pas la seule voie de la marque, le magasin est en outre un choix de marque commerciale.

La maison de Lady House est également organisée dans les magasins.

à la fin de 2010, il y avait 65 magasins en ligne et 16 magasins en ligne.

Cette année - là, la maison de la femme a vendu plus de 50 millions de yuan, soit 13,15% des recettes totales de la société.

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Toutefois, après la démolition de la maison de Lady House, nous avons constaté que le taux de loyer était de 42,22% dans les magasins exclusifs de la société, et même de plus de 50% au cours de la p ériode précédente.

Le prix d 'achat de la maison des femmes est beaucoup plus élevé que le prix du grand magasin.

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"P > pour les petites et moyennes marques, les grands magasins sont vraiment autoritaires, mais il faut admettre que les grands magasins ont aussi des capitaux autoritaires.

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"P > Ainsi, le prix d 'un vêtement dont le co?t n' est que de 73 Yuan est passé à 522 Yuan, soit plus de 6 fois plus.

Même au prix de 304 Yuan, le taux de majoration de la maison de Lady House est 3,16 fois plus élevé.

Avec une telle majoration, le bénéfice net de la marque Lady House sur chaque vêtement est inférieur à 20 yuan dans le district.

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"P > maison de dames en 2010, avec moins de 600 millions de yuan de recettes de vente, sa principale marque n 'a vendu que 348 millions de yuan.

Par rapport à d'autres, des marques sur le marché, de cette taille n'a pas d'avantage de trop.

Mais, Edgar mentionné comme précédemment, même avec plus de 3000 magasins, les recettes annuelles jusqu'à 35 milliards d'euros, c'est toujours sur la rentabilité de lutte.

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< p > est difficile de gagner de l'argent, c'est un problème universel des femmes face à l'industrie.

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< p > < strong > les frais élevés de maladie < / strong > < / p >

< p > à partir de l'analyse des perspectives financières, les frais de gestion élevés implique nécessairement l'inefficacité.

Et la mise en ?uvre de la robe de ce cas spécifique, peut être utilisé "Ping" effet afin de refléter l'efficacité de gestion de marque.

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< p > fairyfair et LHT de positionnement dans la même marché de consommation de masse, l'efficacité de leur terminal plat presque chaque année environ dix mille dollars par mètre carré.

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< p > ce l'efficacité de fonctionnement et de distribution de produits de sport con?u pour faire pou - comme des comparaisons.

En 2007, l'efficacité de cycle de fonctionnement pou - plat de magasin de deux ans jusqu'à 31085 EUR / m2 / an.

La moyenne des effets de magasins de moins de quatre ans et même plus de 40 000 $.

Même après déduction des points de vente, Bao Sheng a encore deux à trois fois plus d 'effet sur la maison des dames.

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"P > s' il n 'y a que la moitié de l' abattement accordé à baosheng par le centre commercial, les bénéfices unitaires du Centre sur baosheng restent supérieurs à ceux de la maison de la dame.

Il s' agit en fait d 'une interprétation commerciale de l' expression "malhonnête et dure" du centre commercial.

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"P > les marques de femmes sont similaires à celles de l 'industrie du textile domestique, qui a un rendement égal ou inférieur à 10 000 yuan / an.

Ainsi, l 'industrie, comme les marques de femmes, supporte un taux élevé de réduction.

(pour plus de détails, voir le numéro de septembre 2012 de l'industrie textile: faible effet de douleur ") < / p >

< p > Pourquoi les co?ts élevés ou à lui - même.

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< p > < strong > Femmes inefficace < / strong > source < / p >

< p > même < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > vêtements, l'efficacité de fonctionnement pourquoi de femmes nettement inférieurs à ceux de l'industrie des articles de sport? < / p >

< p > et, bien s?r, une raison spéciale est de plus en plus du Mouvement des produits de l'industrie de la marque de l'influence, l'appel de plus en plus, ce qui permet d'améliorer l'efficacité de fonctionnement de terminal de point de vente, dans une certaine mesure.

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< p > Mais, à notre avis, un endroit plus critique que la femme demande trop diversifiées.

Les femmes n'ont pas de "la demande" sur le vêtement.

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< p > hommes est un objet de comparaison est très bon.

L'industrie des traditions de la marque avec un seul produit beaucoup de conquérir le monde et la croissance, tels que des chemises Youngor, catégorie Shanshan, jingba septwolves, veste de catégorie, tigre joeone, pantalons de catégorie.

PPG d'électricité, où le client dans le domaine également en raison de la chemise rapidement ouvert le marché.

Toutefois, cette histoire n'a jamais arriver dans les industries.

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< p > Femmes vent plus par age, localisation de style, avec les filles, Mesdames, cuits de femmes, de nationalité, de tels que forme littéraire.

Plus de subdivision signifie que la demande de plus en plus décentralisée, l'efficacité de fonctionnement de modèles commerciaux traditionnels physique du terminal sur la base de la plus faible.

Nous avons vu beaucoup de marque de vêtements de sport, les vêtements de marque sur la publicité, mais presque jamais vu les femmes de faire ce genre de "diffusion" marque ", parce que le taux de succès" est trop faible.

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< p > le costume traditionnel de terminal stocke le taux de succès est très faible, faible à des marques de femmes ne peut pas être dans le commerce de la copie à grande échelle, et, enfin, pour que le secteur des femmes n'ont pas de croissance traditionnelle de grandes marques.

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