Le Développement Du Marché Des Sous - Vêtements Brise Les Canaux Traditionnels

La part de marché et la marge bénéficiaire sont des actifs tangibles, tandis que la marque est une valeur intangible, la combinaison parfaite des deux sera un autre monde pour la marque.

Avec le changement du concept de consommation des gens, l'amélioration du niveau économique, la tendance au développement des sous - vêtements de mode jeunes est forte, formant une nouvelle force, devenant la force principale dans le domaine des sous - vêtements.Lorsque findy, love Beauty, rubii, shang16 et d'autres ont réussi à conquérir le marché des jeunes femmes à la mode, de nombreuses marques ont également commencé à entrer dans ce domaine.Un expert du marketing de sous - vêtements a déclaré que les jeunes sous - vêtements de mode seront la dernière ? mine d'or ? dans le domaine des sous - vêtements.

　　Les centres commerciaux dominent toujours

De nombreux grands magasins ont commencé à ajuster leurs comptoirs en conséquence, en réservant des places aux jeunes marques de sous - vêtements de mode pour qu'elles puissent s'installer et augmenter le trafic.Selon 100 questionnaires valides, 72% des clients ont choisi d'acheter des produits au comptoir du centre commercial et le prix accepté était d'environ 100 à 300 yuans.Ces données montrent que la consommation des jeunes gens à la mode en Chine augmente, que les jeunes femmes à la mode accordent de plus en plus d'attention à l'usure des sous - vêtements et qu'elles ont un concept de consommation fixe.Il n'est pas difficile de voir qu'avec l'amélioration continue du niveau de vie matériel des gens, les jeunes femmes à la mode choisissent des sous - vêtements de mode et de go?t est devenu une tendance, et cette tendance a également déclenché la reconnaissance des jeunes femmes aimantes à la mode.

Selon les consommateurs, parmi les marques nationales indépendantes qui suivent la ligne de conception de la mode, il y a des marques comme la jeune marque d'aliphant, phendix, qui a obtenu près de 100 millions de yuans de ventes en moins de deux ans après son lancement sur le marché, ce qui a encouragé les marques désireuses d'entrer dans ce domaine.Shang16 a également eu l'honneur de se joindre à cette vague, d'établir une image de marque unique sur la base de l'expansion stable de la part de marché des marques privées.

à l'exception des grands et moyens magasins (y compris les magasins en magasin) qui resteront dans une certaine position dominante, les marchés professionnels, les concessionnaires et les agents demeurent la principale force des canaux intermédiaires.L'idéalisation, la santé, la mode, la marque et l'internationalisation deviendront les caractéristiques évidentes de la circulation et de la consommation des sous - vêtements. Dans la promotion du marché pour les jeunes publics, il est plus facile de faire entrer une marque jeune dans le c?ur des gens en se tenant à la position d'un ami plut?t qu'à la position d'un promoteur pour répondre aux habitudes de consommation des jeunes.

　　Briser les canaux traditionnels

Il n'y a pas de différence essentielle entre les canaux de commercialisation des jeunes sous - vêtements de mode et ceux des marques étrangères similaires, qui sont tous deux vendus et promus par les canaux traditionnels et le commerce électronique.Quelques marques de haute qualité de sous - vêtements de mode pour jeunes en Chine sont des marques distinctives formées par l'établissement de canaux de vente traditionnels, le développement de la culture de la marque et l'appréciation des actifs de la marque.Il y a aussi beaucoup de nouvelles marques qui se développent en réponse à l'essor de la plate - forme de vente en ligne. Les nouvelles marques de sous - vêtements attachent de l'importance à la construction de la plate - forme de commerce électronique. Ces marques de commerce électronique peuvent gagner par le prix, mais ignorent l'espace de développement des canaux traditionnels.

Les marques étrangères similaires se sont développées plus t?t et sont douées pour faire des percées dans les canaux traditionnels. Après le développement du marché intérieur, elles ont continué à s'étendre au marché d'outre - mer.Si vous entrez sur le marché chinois par l'intermédiaire d'une exposition internationale, cherchez un agent, autorisez - le à l'exploitant, l'exploitant paiera les frais d'utilisation de la marque et aura le plein pouvoir de développer, de produire et de vendre des produits.

Bien que de nombreuses marques aient des ressources clients avantageuses et une grande popularité en ligne, pour les entreprises traditionnelles, le commerce électronique est la tendance future.Les entreprises traditionnelles devraient s'orienter vers ce développement, organiser le commerce électronique à l'avance et saisir le marché futur.

Le mode de distribution des sous - vêtements à la mode pour les jeunes est divisé en deux parties: le canal physique et le canal d'achat en ligne.Les canaux physiques sont les principaux canaux de consommation des grands magasins, les canaux des magasins franchisés de marque et les canaux de distribution des magasins franchisés;Les canaux d'achat en ligne utilisent principalement le centre commercial Taobao comme principale plate - forme de vente.à l'heure actuelle, les canaux de vente de la marque Fundy sont principalement des canaux physiques traditionnels, qui sont utilisés par les grands magasins et Shopping Mall comme principaux canaux de consommation pour la promotion du marketing de la marque.Avec l'essor du marché des achats en ligne, la plate - forme d'achat en ligne indépendante de la marque et la plate - forme B2C intégrée continueront d'être développées à l'avenir.

Il est entendu que la construction du canal de vente de la marque findish a été relativement parfaite, avec plus de 900 comptoirs et magasins indépendants dans tout le pays, couvrant les principaux marchés de consommation des villes de premier et deuxième rang comme Hong Kong, Macao, Beijing, Shanghai et Guangzhou.S'appuyer sur la forte force du Groupe anlifang pour entrer dans les centres commerciaux haut de gamme et Shopping Mall, construire des magasins exclusifs d'image de marque et développer rapidement les canaux terminaux.

　　Lancement d'un modèle de marketing personnalisé

Le pop - up store shopping émergent en Europe a attiré l'attention de nombreuses marques de luxe sur ce modèle.Fundy a également essayé ce nouveau modèle de vente.En 2012, dans le cadre de la ? Fête des pionniers de la magie findish come & Play ? organisée à Chengdu et à Guangzhou, les consommateurs de Chengdu ont re?u l’aide de cette forme la plus populaire pour apporter la mode la plus fra?che.Il s'agit également du premier magasin pop - up de l'industrie des sous - vêtements.Le pop up Store, également connu sous le nom de guerrilla concept store, est un nouveau modèle de vente.Ce modèle est très attrayant pour les consommateurs de Chengdu qui sont toujours à l'avant - garde de la mode, et l'activité a gagné une popularité très élevée au début.

Cependant, shang16 a adopté une combinaison de diverses formes d'affaires pour élargir les canaux.Zhu Meifang, Vice - Directeur général de Shanghai Gujin Underwear Co., Ltd., a déclaré: ? shang16 s'appuie sur la valeur de marque mature et stable de l'Antiquité et de l'aujourd'hui. Outre l'expansion rapide de la part de marché des cha?nes de magasins de marque et des cha?nes franchisées dans tout le pays, il poursuit de nouveaux modes de commercialisation en fonction de l'amélioration continue de la vie des jeunes consommateurs, tels que les magasins de concept prospectif, les magasins de mode et les canaux de commerce électronique.Créer une nouvelle image de shang16. "

Zhu Meifang a également déclaré que le développement de magasins spécialisés et de cha?nes de magasins de haute qualité demeurera la principale orientation de la construction de canaux à l'avenir. En plus des points de percée tels que les magasins de concept, les magasins de mode et le commerce électronique, les fonctions uniques de l'exposition professionnelle, telles que La publicité de l'image globale de l'entreprise, le marketing de nouveaux produits, la collecte d'informations professionnelles et les relations publiques multidimensionnelles, sont également prises en compte et activement développées par l'entreprise.

Selon findish, le développement futur du marché chinois des sous - vêtements haut de gamme dépend de l'évolution progressive de la demande sur le marché de la consommation de sous - vêtements haut de gamme. Il y a principalement plusieurs points: de la concurrence de l'artisanat, du style, de la reconnaissance de la marque, etc., à la concurrence des valeurs fondamentales telles que l'équité de la marque, la culture, etc.