Li Junhui De L'Agent Des Vêtements De Marque à La Création De Marques En Ligne

Li Junhui est un vrai Cangnan de Wenzhou. Il y a une usine de transformation de vêtements à la maison, qui produit principalement des costumes pour hommes. Il appartient à une entreprise typique d'atelier domestique local de Wenzhou et a fait des affaires d'étiquetage de vêtements pendant plus de 20 ans."J'étais si sensible aux vêtements à cause de mes yeux et de mes oreilles quand j'étais enfant que les affaires ultérieures étaient si étroitement liées aux vêtements."

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De l'agent de marque hors ligne à l'essai d'eau en ligne

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Après être sorti de l'école, Li Junhui est entré dans la fonction publique du Fujian, mais il n'a pas fallu longtemps pour se rendre à Guangzhou.Il n'a aucun regret pour cette expérience, qui est plus ou moins liée au désir d'entreprise dans le sang des Wenzhou.Pour la première fois à Guangzhou, Li Junhui est un t - shirt et d'autres vêtements, principalement l'Agence d'autres marques, ou de l'ancienne petite usine de Wenzhou à vendre.

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? à cette époque, l’usine de Guangzhou était fermée, et les gens de la famille ont suivi Guangzhou pour faire des affaires ensemble?, a déclaré Li. ? la concurrence hors ligne est très féroce, en particulier dans cet endroit de Guangzhou. Bien qu’il y ait beaucoup de marchandises, il y en a plus.?

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En 2005, il a commencé à essayer de vendre des vêtements en ligne et de passer au commerce électronique.? à cette époque, il n'y avait pas beaucoup de gens qui faisaient des affaires en ligne, parce que les consommateurs considéraient simplement le magasinage en ligne comme un moyen à la mode plut?t que comme une habitude de vivre. ? il y avait peu d'entreprises, peu de concurrence, tant que l'on trouvait de bonnes sources de marchandises, on pouvait faire des magasins en ligne, plus la pression sur les co?ts était faible, les temps occupés n'avaient besoin que de la mobilisation générale de l'ensemble de la famille.

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Avec son expérience dans l'industrie de l'habillement, Li Junhui s'est rapidement développée en ligne à un co?t de capital très faible, allant de l'aide individuelle à la maison à l'ouverture de l'entreprise.

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De l'agent à la marque en ligne

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En 2008, Li Junhui a déménagé à Hangzhou et a commencé à exploiter sa propre marque de commerce électronique deeremarchi (dilmachi).Deux ans plus tard, dilmach est devenu un cheval noir dans le domaine du commerce électronique pour hommes et est entré dans le top 10 des ventes de vêtements pour hommes de tmall.

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? Je suis enraciné à Jiubao, Hangzhou, la phase est le co?t logistique du delta du fleuve Yangtze. Si vous expédiez des marchandises de Guangzhou, où que vous alliez, le co?t de livraison express est très élevé, et Hangzhou est la capitale du commerce électronique, il ya le sol et l'atmosphère pour la survie du commerce électronique.?

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Avant cela, Li Junhui a toujours géré d'autres marques, occasionnellement aussi faire des affaires de vêtements de marque.Il a dit que d'autres marques ne font pas grand - chose, ne veulent pas investir pour d'autres marques, mais veulent finalement faire leur propre marque.

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Mais la création d'une marque n'est pas une tache facile, le style vestimentaire, la construction d'équipe, le concept d'entreprise, c'est une entreprise de marque qui doit expérimenter et clarifier les choses.? J'a i commencé à me battre dans le cercle des vêtements avec des milliers de yuans, et j'ai une bonne compréhension de ce marché, donc je sais exactement ce que je veux faire, comment l'entreprise devrait aller, et comment gagner de l'argent.

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"Dilmach" est une sorte d'exploration sur tmall, qui est un succès typique du point de vue de l'exploitation de la marque.Li Junhui a dit aux journalistes que le marché des vêtements pour femmes, bien que plus grand, mais la concurrence est trop féroce, et les vêtements pour hommes sont relativement simples, il y a encore de l'espace à explorer.? Si vous allez voir des vêtements pour hommes sur le marché, il y a un problème, c'est qu'ils sont tous les mêmes, l'homogénéisation est très grave, c'est aussi notre gestion des vêtements pour hommes plus mal à la tête.

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Les marques hors ligne surfent collectivement sur Internet, ce qui a un grand impact sur les marques en ligne

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à cause de la base, Li Junhui réfléchit plus profondément aux affaires actuelles que d'autres collègues.

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? le commerce électronique n'est qu'une sorte de canal, il n'est pas fondamentalement différent des autres canaux de la marque traditionnelle, tous ont besoin d'être stables, certains avantages de base ne peuvent pas être moins ?, a - t - il dit, ce qui signifie que le modèle de commerce électronique est devenu de plus En plus normal.

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Certains disent qu'il y a des dizaines de milliers de nouveaux vendeurs qui entrent dans le commerce électronique chaque jour, et plus de fermetures de magasins chaque jour, en partie parce qu'il n'y a pas de co?t pour ouvrir des magasins en ligne, assez à la base, plus de concurrence cruelle.? Nous avons vu les ventes en ligne augmenter en nombre, mais les entreprises qui entrent dans le magasin sont en nombre.

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En tant que marque de réseau de base, il est encore plus cruel pour les marques bien connues hors ligne de surfer sur Internet."Beaucoup d'adversaires, une grande force." Li Junhui résume brièvement ces deux mots.? avant 2012, les marques hors ligne étaient en ligne dans le but de résoudre le problème de l'entreposage en vrac, et elles vendaient des marchandises à des prix moins élevés, mais pas trop de nouveaux modèles. Après 2012, un nombre croissant de marques hors ligne ont été con?ues et fabriquées spécifiquement pour les gens en ligne, ce qui a eu le plus d'impact sur nous.?

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Prenons l'exemple d'une marque de bagages bien connue, le prix du comptoir spécial dans le centre commercial est d'au moins 1000 yuans, la réduction habituelle est très faible.Dans le passé, la plupart des ventes en ligne sont en stock dans l'entrep?t pendant de nombreuses années, de sorte que le prix peut être aussi bas que 4 500 yuans.Mais aujourd'hui est différent, la marque a produit des fonds réseau, par le remplacement de matières premières et d'autres moyens de réduire les co?ts, peut également vendre 4 500 yuans, et ces fonds réseau hors ligne comptoir spécial n'est pas vendu, de sorte que la formation d'une opération de dislocation, pour saisir le marché en ligne.

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Li Junhui pense que ce nouveau modèle a un impact trop important sur le commerce électronique d'origine, ce qu'ils perdent, c'est l'avantage des prix."L'autre c?té est très riche, tant qu'une promotion décontractée, comme nous, la marque Tao immédiatement après la perte."

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Malgré ses racines, il a commencé à réfléchir et à explorer

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Chaque année, le "double 11" est le moment où le "dilmach" prend de l'ampleur.En 2011, le chiffre d'affaires de la journée était de 20 millions de RMB;En 2012, il était de 80 millions de yuans.Pour ce nombre, Li Junhui n'est toujours pas très satisfait, bien que le taux de croissance ne soit pas faible, mais toujours inférieur aux attentes, en raison de la marque trop d'entreprises, le flux est dispersé, de sorte que certains d'entre eux ont été vendus à l'explosion, plus d'entreprises sont tombées dans l'embarras de la préparation excessive des marchandises.

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Pour ce genre de situation, Li Junhui a aussi sa propre pensée.? Je pense qu'il y a deux types de vêtements et de marchés, l'un est des produits de masse, à bas prix, chaque vendeur a des styles, voir qui peut courir la quantité; l'autre est des produits avec un fort sens de la marque, du design, du style, de la qualité, du service et d'autres aspects du sens de la marque, qui peut également gagner un groupe de clients fidèles. ?

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? Il est facile de former des clients fidèles, mais il est difficile pour les entreprises de gagner de l'argent rapidement. Par exemple, les clients des étudiants de l'Université dépensent entre 50 et 200 yuans par vêtement, mais pour les faire dépenser plus de 200 yuans, ils doivent attendre au moins trois ou quatre ans pour obtenir leur dipl?me de l'école.?

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En ce qui concerne le positionnement du marché, Li Junhui a dit qu'il était encore à l'étude.

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Il a dit qu'une fois que la marque aura de l'influence, elle envisagera également de faire des magasins physiques.? bien que je sois un entrepreneur de base, mais le commerce électronique a déjà dépassé l'ère des ? racines de base ?, la route du commerce électronique ne peut pas continuer à copier, mais a besoin d'une nouvelle exploration.