La Stratégie De Marketing Rapide Est La Clé Du Développement Des Articles De Sport En Chine.

< p = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" align = "center" alt = "" src = "/ uploadimages / 201305 / 22 / 20130522014256 \ \ u SJ.Jpg" / /

Http: / / P.Style = "TEXT - align: left" > le secteur de la vente relie les entreprises aux marchés.

Est une source d 'énergie pour la survie et le développement des entreprises.

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< p > < a href selon = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > gestion de commercialisation définies, on peut voir la commercialisation de gestion est une étape très importante dans la gestion de l'entreprise.

Mise sur le marché du travail doivent être entreprises dans le développement de produits, la production, la vente, de liens financiers de travail de coordination.

Alors seulement, l'objectif de gestion globale de l'entreprise ne peut être atteint, l'ensemble de la stratégie de gestion de l'entreprise ne peut être efficacement mis en ?uvre.

La forte dynamique de développement local de marque de sport, il y a quelques années, une tendance à des marques au lieu de cela.

Mais récemment, mais le manque d'endurance, de nombreuses entreprises de montrer des signes de ralentissement de la croissance des ventes, le manque de capacité de commercialisation des entreprises locales est la source réelle est diminué.

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Et < p > au cours de ces dernières années < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > la Chine d'articles de sport de la taille du marché en croissance rapide, pour les entreprises locales de grandes opportunités.

Nike, etc. les entreprises étrangères en Chine, d'abord sur la base de la marque de la construction, de l'occupation des hauteurs de marque sur le Front de la ville.

Quand les entreprises à capitaux étrangers sur le marché primaire de favoriser la reconnaissance de marque, les Li Ning marque pour des produits similaires à des entreprises étrangères, de haute qualité, le prix plus d'affinité, dans le segment de marché en croissance rapide.

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"P > les premières entreprises locales sont davantage axées sur l 'augmentation du volume des ventes et l' occupation du marché, la stratégie de marketing de base est la" Construction de réseau de vente ", la pose est un modèle.

Anzuo est concentré sur les marques étrangères et les marques nationales relativement faibles de trois ou quatre niveaux de développement du marché, à l 'aide d' un "District unique" de l 'établissement de canaux pour réduire la concentration des ventes, l' agriculture profonde du marché régional.

Afin d 'accélérer l' ouverture des magasins, anbao a mis au point le réseau national de distribution par l 'intermédiaire des agents provinciaux de distribution + les distributeurs régionaux, a rapidement occupé le marché à trois niveaux.

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"P" > l 'éveil des marques des entreprises locales a eu lieu à la fin des années 90, mais la compréhension des marques est restée à la "notoriété" bien en de?à des "valeurs qui affectent les consommateurs".

La pratique courante consiste à soutenir les réseaux de distribution en utilisant les cinq annonces centrales + voix des vedettes sportives locales, et à continuer d 'axer les ventes sur la promotion et la position du marché.

Anzuo en 1999 a engagé Confucius Linghui comme porte - parole de l 'image, l' image de magasin sur le thème de l 'image de Confucius et de la publicité à haute altitude a rapidement augmenté la perception du marché, les ventes ont rapidement atteint 2 milliards de yuan renminbi en quelques années.

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"P > les entreprises à capitaux étrangers dans un marché de première classe après l 'achèvement de la construction de la marque, peu à peu entrer sur les marchés de deuxième et troisième niveaux, tandis que les entreprises locales s' efforcent également de développer le marché de premier niveau.

Avec l 'homogénéisation des produits et des prix, les deux grands groupes se concentrent progressivement sur les marques.

La culture de consommation sur le marché des articles de sport est également entrée dans la phase de la mode et de l 'expérience, les consommateurs prenant des décisions d' achat en fonction de la marque plut?t que de la fonction ou du prix.

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"P" > Depuis le siècle, les entreprises à capitaux étrangers ont sensiblement changé leur stratégie de création de marque en mettant davantage l 'accent sur l' étude des valeurs des consommateurs et la compréhension de leur expérience en matière d 'achat.

Les entreprises locales ne comprennent pas l 'expérience de l' économie, mais l 'Imitation formelle a également eu un certain effet.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il reconna?t non seulement la tendance à l 'expérience de la consommation, de plus en plus proche de Nike dans le comportement global de marketing, mais aussi plus t?t la tendance à la mondialisation des marques.

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"> p > le contenu de la marque passe progressivement de l 'accent mis sur la qualité et la fonction à l' accent sur les valeurs et l 'expérience personnelle.

< a href = "http: / / sjfzxm.Com / Pioneer /" > Li Ning / a > tente de passer de la commercialisation locale à la commercialisation mondiale et, bien que la vente de Li Ning soit encore basée sur le marché local, commence à recruter de plus en plus d 'artistes sportifs de renom mondial comme porte - parole.

Toutefois, pour que les entreprises locales deviennent des marques mondiales, il faut qu 'elles aient accès aux marchés mondiaux, d' une part, et aux marchés des pays en développement, d 'autre part.

D 'autre part, pour accéder aux marchés des états - Unis et de l' Europe, où les états - Unis ou l 'Europe continuent d' avoir des effets de démonstration et de rayonnement sur d 'autres marchés, les entreprises locales qui cherchent à créer des marques mondiales doivent s' approprier ce niveau élevé.

Les marchés des états - Unis et de l 'Europe ont tendance à s' orienter vers une société de type M, où un grand nombre de groupes de consommateurs de faible et de moyenne taille choisissent des marques sur la base d' un ratio de prix attentif, et où des entreprises comme Li Ning ont la possibilité d 'accéder aux marchés des pays développés.

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< p > les marques d 'aujourd' hui dépendent de plus en plus de produits spécifiques, tandis que les produits sportifs mettent l 'accent sur le professionnalisme.

Dans le domaine des chaussures de basket - ball, par exemple, nike marque a la technologie des coussins d 'air comme support.

Li Ning chaussures de course "Li Ning arc" comme support technique.

Pour ce qui est des innovations technologiques dans le domaine des articles de sport, les entreprises locales peuvent emprunter les capacités de R & D D D d 'un designer de premier plan international, Li Ning est l' externalisation directe de la R - D technologique à des organismes de conception de premier plan aux états - Unis.

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P > obstacles à la croissance / p >

< p > en raison de l'énorme différence de taille, et la tendance à la commercialisation de la marque de la mondialisation, les entreprises locales sont plus élargie.

Le défi des articles de sport hégémonie mondiale est une chose très difficile, les entreprises locales par segmentation du marché, en particulier de la croissance du marché local des segments de marché plus rapide sur la base de la mise en ?uvre de l'agression, de revêtement dans le domaine de l'athlétisme et de basket - ball d'assaut, Pike concentrée dans le domaine de basket.

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< p > Mais ces efforts ne suffisent pas.

à l'extérieur de la commercialisation de l'environnement change constamment, dans le changement de l'environnement de saisir l'occasion doit dépendre de la capacité de commercialisation, imitant la stratégie des entreprises locales pour changer de suivre et de la nécessité de résoudre les problèmes fondamentalement, à établir leur propre kan de rivaliser avec les entreprises de commercialisation de fonctions, notamment des fonctions de commercialisation avec le noyau de l'ensemble de la marque.

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< p > les entreprises locales en fonctionnement, est toujours à la poursuite de mode de fonctionnement dans le passé, la conception et le développement de secteurs de services, la planification, la commercialisation de produits, de services de gestion de marque d'assumer des fonctions de commercialisation respectivement une partie de travail réel de chaque tube à une flaque globale de la stratégie de commercialisation a été divisé par la force, ne peuvent pas être uniforme sur la clé de niveau et de concurrence pour les consommateurs.

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< p > dans la conception des secteurs, les concepteurs de manière passive à tous les jours occupé lorsque le développement de produits et de préparation de commandes quaternaire.

Si vous venez à magasin de régions différentes de la même marque, peut voir l'assortiment de produits totalement différents, même le sentiment que c'est deux marques complètement différents.

Mais en raison de la présence de l'agent de distribution de mode, Corporation + "impossible de demander à chaque magasin patron complètement l'exécution de la stratégie de la société de produits, de faits et de défaut de distributeurs indépendants produits sélectionnés, de sorte que la combinaison de produits à partir d'ordre tactique a disparu.

Dispara?tre et stratégie de produit, de plus en plus sur le client cible de la stratégie, la stratégie de promotion de produits, le développement de la stratégie de promotion de la marque une série de stratégies de commercialisation.

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< p > presque tous les sports locaux d'entreprises ont un centre de commercialisation de l'entreprise / Marketing, mais le fond de la logistique, de la distribution, de la vente que la fonction de gestion de magasin.

Centre de commercialisation de devenir le Centre de vente, et le plan de la vente de sous - espèces de ce centre de commercialisation, la stratégie doit assumer dans la stratégie de marché, les fonctions de commercialisation importantes telles que la stratégie de promotion de produits ne peut être établie de manière efficace.

L'absence de fonctions de commercialisation, de sorte que la cha?ne de commercialisation plus bas.

Et la distribution de détérioration de liaison d'inventaire, augmente progressivement la contradiction entre le canal de distribution Corporation et la détérioration de la rentabilité et des flux de trésorerie de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement.

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< p > avec l'augmentation de la taille des entreprises locales de sport, aux entreprises de secteur de planification du Centre de commercialisation de pelage initiale, la création de "centre de gestion de marque", et sa position dans la société est très élevé, vous voulez accomplir des entreprises de gestion de produit vers la gestion de marque.

Cette idée de fonctionnement compréhensible, mais la pratique le r?le de centre de gestion de marque sans vraiment jouer.

Engagé le travail principal ou le porte - parole, d'achat de médias, de la publicité et le tir.

Et un centre de gestion de la marque et le marketing, la conception des services dans la stratégie de distribution et de stratégies de produits séparés, de sorte que l'effet de promotion de la marque l'affaiblissement, des frais de publicité augmente d'année en année, la promotion de l'efficacité a montré une tendance inverse.

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< p > la commercialisation de manque, c'est la véritable source de l'entreprise locale très "sol", et les marques sont à long terme, dans une position de leader est également fort de ses fonctions de commercialisation, qui continue de l'évolution du marché et par la stratégie globale d'identification précise de la réaction.

Les entreprises locales devrait envisager de ne pas essayer de résoudre la question de la "Terre", à l'extérieur, et à la construction de fonctions de commercialisation à l'intérieur. < / p >