Interpréter Le Marketing Anticyclique Des Grandes Entreprises

　　Cycle économiqueLe contexte macroéconomique extérieur du développement des entreprises est étroitement lié, et lorsque la demande extérieure diminue, les ventes des entreprises créent également des difficultés.Si chaque entreprise est soumise à la loi du cycle économique, il est probable qu'une entreprise qui se livre à des opérations anticycliques obtienne des bénéfices excessifs et, bien entendu, des risques supplémentaires pour l'entreprise.On trouvera ci - après une analyse des opérations anticycliques, afin de fournir aux entreprises des enseignements et des réflexions pendant le déclin du cycle économique.

Best Time and first task

Les opérations anticycliques sont à première vue inversées et il est essentiel de déterminer si, ou quand, le cycle économique s'achève, principalement entre la prospérité et la récession ou entre la récession et le redressement, et de procéder à des opérations inversées à proximité du bas.En cas d'erreur de jugement, en particulier lorsque les opérations sont inversées entre la récession et la dépression, les entreprises sont en danger.L 'auteur estime qu' il est préférable et relativement facile de réaliser une opération inverse à deux moments: la récession et la récession.

En cas de ralentissement de la conjoncture économique, la principale tache des dirigeants du secteur est de survivre et de ne pas imaginer qu'une opération anticyclique soit un moyen de sortir du processus de ralentissement économique, et l'utilisation abusive d'armes anticycliques risque d'amener les dirigeants à se retirer en premier.

En Chine, le chef de l 'ingénierie, le Groupe de travail Sanyi, dans le contexte du ralentissement du cycle économique de l' année dernière, a d 'abord pensé à la survie, au licenciement de plus de mille chercheurs et de développement, à la compression d' un grand nombre d 'activités et à la garantie d' une existence saine pour l 'ensemble de la Chine grace à la réduction des effectifs et à la contraction des activités.

Les parts de marché des PME sont souvent réduites à néant pendant le ralentissement du cycle économique.Le principe est très simple: lorsque la demande est forte sur le marché, les chefs d'entreprise ou les principaux concurrents ne s'intéressent pas à de nombreux petits besoins disparates ou n'ont pas le temps de les prendre en compte pour permettre aux PME d'avoir un espace de survie.En cas de ralentissement de la conjoncture économique, cette demande s'accompagne d'une réduction de la demande sur le marché.Dans le même temps, les grandes entreprises ont commencé à essayer de répondre à ces besoins plus faibles en raison de la faiblesse de la demande de vente, ce qui rend la survie des PME encore plus difficile.

The Anti - periodic Strategy of leader

Nous allons d 'abord voir comment les entreprises dominantes du marché face aux cycles économiques de marketing anticyclique.

Fusion - acquisition de capitaux

Le principal objectif de la commercialisation est d'accro?tre la part de marché.En vertu de la loi du marché III - 4 ou du principe de compte à deux chiffres, il est très difficile, dans un cycle économique normal, aux entreprises de premier plan de devenir des chefs de file, sauf en cas de changements technologiques subversifs, d'innovations dans les modèles commerciaux ou d'investissements financiers excessifs.

En cas de ralentissement de l'activité économique, il arrive que des entreprises de premier plan de l'industrie rencontrent des difficultés d'exploitation ou qu'elles aient l'intention d'être fusionnées.Marketing LeadershipSi celui - ci choisit de procéder à une fusion - acquisition à ce moment - là, il sera beaucoup plus facile pour l 'entreprise de passer à l' étape de la prospérité.Au cours des dernières années, le Groupe de nouveaux espoirs est passé de producteurs d 'aliments pour animaux à des prestataires de services de produits agricoles et d' élevage.Pour devenir un chef de file, le nouvel espoir est d'accro?tre l'expansion de la cha?ne industrielle en intensifiant le développement d'autres secteurs tels que les semences et le traitement de la viande et en offrant des services techniques, financiers et autres aux petits agriculteurs et aux coopératives grace à de nouvelles formes de coopération ? agriculteurs + coopératives agricoles + agro - entreprises ?.Dans le même temps, afin d 'acquérir la position de chef de file chinois sur le marché de l' alimentation et de l 'élevage, en particulier en ce qui concerne les avantages des agriculteurs, l' espoir nouveau, le 11 février 2011, c 'est - à - dire l' année dernière, au cours d 'un très mauvais cycle économique chinois, d' acheter six et les trois premiers concurrents de ce secteur et de créer de nouveaux groupes d 'espoir.

Focalisation sur les services essentiels

Les dirigeants de l 'industrie sont généralement disposés à tirer parti de la valeur et de l' effet de la marque lorsque le marché se développe rapidement, de leurs compétences de base à l 'extérieur, comme l' expansion de la puissance des services de climatisation à d 'autres services électroménagers, et l' extension de Haier du lavage à glace à d 'autres appareils ménagers.Quoi qu'il en soit, l'activité de base et les compétences de base de l'entreprise n'ont pas changé, sauf par l'expansion de la marque qui a permis d'obtenir une part de marché et d'accro?tre la taille des ventes sur d'autres sous - marchés.Toutefois, les produits et les entreprises ne peuvent pas obtenir de meilleurs résultats sur le marché subdivisé, car ils ne sont pas en mesure de contrer les dirigeants du marché.Une fois que l'économie est entrée dans un cycle de déclin, les entreprises ont été les premières à réduire leurs activités, car le rendement de leurs ressources est plus faible et plus instable.

à cette fin, les dirigeants du secteur adoptent généralement des stratégies de commercialisation axées sur les activités de base de l'entreprise et investissent dans les ressources de base afin d'assurer une croissance rapide de ce sous - marché et d'optimiser l'efficacité des ressources.

Voiture comme familleConsommationEn 2012, 16 860 000 véhicules ont été vendus, soit une augmentation de 4,3%.Selon les chiffres publiés précédemment sur les ventes de la Grande Muraille, 620 000 automobiles ont été vendues en 2012, soit une augmentation de 28%.La Grande Muraille automobile, le plus grand cheval noir de l 'industrie automobile en 2012 et l' entreprise qui a connu la croissance la plus rapide ces dernières années, a mis l 'accent sur sa stratégie de marketing de base, qui consiste à concentrer ses ressources sur l' activité principale automobile, en particulier sur les ressources SUV, afin de garantir la croissance des activités et des produits de base.Sur le marché des véhicules de la Grande Muraille, 280 000 ont été vendus, soit une augmentation de 71% par rapport à l'année précédente, soit 45% du total; 210 000, soit une augmentation de 2,8%, ont été vendus à la Grande Muraille; et 137 000, soit une augmentation de 12,7%.Sous l 'effet de la stratégie de marketing ciblée, la grande muraille a réalisé un bénéfice net de 5 milliards 710 millions de yuan en 2012, soit une augmentation de 62,6% et un revenu d' exploitation de 43 milliards 160 millions de yuan, soit une augmentation de 43,4%.

Marché potentiel

Wang LaoJi, leader de l 'industrie du thé frais, a été rebaptisé le thé frais de la marque, après avoir connu la concurrence, pensait qu' il perdrait sa part de marché et partager sa part de marché avec Wang LaoJi.Qui sait, grace à la position de leader du thé froid, que le ma?tre de katoba pousse l 'image de la bo?te rouge, ainsi que la folie de la publicité et de l' appropriation par les canaux, transformer le fidèle consommateur de Wang LaoJi en un fidèle consommateur de katobao?

Une fois le positionnement des produits de base consolidé, la croissance de ces produits sera plafonnée.Les données montrent que l 'industrie des boissons en Chine a connu une croissance de 10% par rapport à celle de l' année précédente, avec une augmentation de plus de 30% de la distribution de thé frais, une progression de plus de 50% des ventes au cours des trois premiers trimestres de l 'année, une part de marché de plus de 73% et une augmentation de la part des ventes, ce qui est très difficile.Pour mieux percée, il a commencé à chercher de nouveaux points de croissance.

Dans le secteur des boissons, il n'y a qu'un petit nombre d'entreprises, comme le Coca - Cola, qui font des demandes de cadeaux qui vont de pair avec une forte acceptation de la valeur de la marque par les consommateurs et qui transforment la consommation temporaire en consommation stable.Pendant la fête du printemps, il y a de plus en plus de rencontres entre parents et amis, et la plupart des repas sont à base de denrées périssables, de sorte que le gateau est plus facile à choisir sur la table.En outre, les fêtes de printemps ont toujours besoin de boissons, alors la demande de cadeaux deviendra le marché vide de gadopo et le marché très pertinent.Cette année, gadopo a augmenté la distribution de la publicité et de l 'emballage de supercadeaux commerciaux.

Créer un avantage unique

Le ralentissement de la conjoncture économique, bien que la croissance globale de la part de marché se ralentisse ou diminue légèrement, ne signifie pas pour autant que la part de marché de chaque entreprise diminue.Dans les secteurs où la concentration du marché est faible, les entreprises qui créent un avantage de base unique pour attirer les consommateurs ont une certaine viscosité de consommation, alors qu'elles n'ont pas beaucoup de fluctuations dans les cycles économiques en déclin, voire d'autres avantages.

L 'industrie h?telière est fortement influencée par les cycles économiques, mais elle n' est pas très concentrée, l 'impact des cycles économiques sur les individus n' est pas évident.