C 'Est Fou D' Adapter Ses Chaussures

L 'amour des clients a été fondée le 18 juin 2012, est une société de commerce électronique qui fournit des services personnalisés aux consommateurs, le PDG est un ta?wanais, les années précédentes, le Directeur général de la création, afin de lui donner plus d' idées sur le droit commercial.

Cette société, qui n 'a été fondée que depuis moins d' un an, a obtenu l 'investissement Angel de Pike CEO Xu Zhihua, ainsi que des dizaines de millions de dollars de capitaux chinois à large bande.

Dans le discours qu 'il a prononcé à la Conférence des internautes en 2012, Marwan a indiqué que le Groupe Ali allait passer de la circulation des consommateurs à la production, de l' ère B2C à l 'ère c2b, en vue de parvenir à une production plus souple et de répondre aux besoins individuels des consommateurs.Il considère que c 'est là une tendance inévitable de la société.Et l 'amour de l' agrément des clients sur le marché des capitaux semble être la preuve de la perspective brillante du modèle c2b.

Toutefois, ni l 'appui à la cha?ne d' approvisionnement ni la prise de conscience des consommateurs n 'ont encore atteint une certaine échelle.

Aimer, c 'est regarder l' un l 'autre, c' est regarder ensemble dans la même direction.Marque personnaliséeà l 'heure actuelle, il semble que sa configuration est très pédagogique: il dispose d' un ensemble complet de cha?nes d 'approvisionnement, de systèmes ERP d' intervention rapide, une équipe d 'opérateurs d' électricité expérimentée.Toutefois, la possibilité de reproduire ce mode de fonctionnement n 'a pas encore été mise à l' épreuve par le marché.

　　C 'est une cha?ne d' approvisionnement.

L 'adaptation est souvent considérée comme un comportement de consommation luxueux, étant donné que la volonté personnelle de l' acheteur de s' adapter ou de s' intégrer sur mesure non seulement augmente les co?ts de production, mais constitue aussi un test important de la cha?ne d 'approvisionnement.La consommation de produits personnalisés est relativement élevée, les consommateurs ordinaires sont insoutenables, c 'est notre impression traditionnelle de l' adaptation.Toutefois, ces dernières années, les produits personnalisés sont de plus en plus orientés vers les consommateurs ordinaires et les usines de production à petite échelle commencent à se rendre compte que les micro - adaptations peuvent permettre à un plus grand nombre de consommateurs de payer.

　　ClientèleC 'est l' une d 'elles.Quand il est question de choisir les chaussures personnalisées, le parti semble très confiant.

Tout d 'abord, il a estimé que les chaussures personnalisées étaient co?teuses et difficiles et que le seuil d' entrée des concurrents était élevé.Et de tirer parti de l 'expérience des partenaires dans l' industrie de la chaussure, l 'amour a son propre ensemble exclusif de la cha?ne d' approvisionnement, l 'ensemble de la cha?ne de production est entre ses mains, sans s' inquiéter de trouver un certain nombre de problèmes souvent rencontrés par l' ODM au nom de l 'usine.

Deuxièmement, le parti a estimé que puisqueChaussureIl s' agit d 'une catégorie relativement difficile, et une fois que le modèle personnalisé réussit, cette forme de production flexible c2b peut être rapidement reproduite dans d' autres catégories relativement moins difficiles.

Aimer les clients à mettre en uvre l 'ensemble de la cha?ne de fonctionnement, de sorte que l' arrière du réseau directement avec l 'usine.

Le Parti Qiyuan a dit aux internautes du monde entier qu 'une paire de chaussures commen?ait à être fabriquée à partir des commandes des consommateurs à l' usine, environ trois ou quatre heures.Ainsi, bien que les clients se soient engagés à expédier les marchandises dans les sept jours, souvent dans deux ou trois jours, les consommateurs re?oivent leurs chaussures à l 'avance, ce qui est une surprise pour eux.

Dans la cha?ne c2b, l 'adaptation personnalisée est un test difficile pour les producteurs si c n' atteint pas une certaine échelle.La question du contr?le des co?ts doit d 'abord être abordée.Pour les clients, la clef est de ma?triser la cha?ne d 'approvisionnement.Les lignes de production personnalisées nécessitent une réaction plus rapide et des travailleurs plus qualifiés, qui peuvent réduire directement le taux de déchets, ce qui permet de réaliser des économies.

Dans l 'achat de matières premières, l' amour des clients également avec l 'accumulation antérieure, a une longue année de coopération avec les fournisseurs.Sa capacité d 'achat augmente avec l' augmentation de la taille des clients.

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Le plus grand avantage de la personnalisation est qu 'il s' agit d' un mode de stock zéro.Le problème des stocks est l 'une des principales raisons qui freinent le développement d' un grand nombre d 'entreprises, et les erreurs dans les prévisions de marché peuvent facilement transformer les investissements en stocks, ce qui réduit l' équilibre des marques si l 'on utilise le réseau comme un réseau d' égouts.Il est difficile d 'aimer les clients, parce que leurs chaussures sont uniques, de ce point de vue, l' adaptation est un mode de production efficace, très vert.

　　Croissance de canaux de marché personnalisés

à l 'heure actuelle, l' amour de la clientèle des canaux de vente principalement de son propre réseau officiel et de la porte - drapeau, entre les deux, un peu plus de la part de la vente de chat.Le Parti Qiyuan a dit aux internautes dans le monde entier que la plupart des chaussures sur Internet et les chats sont maintenant identiques, mais il faut espérer qu 'à l' avenir, il y aura des différences entre les différents canaux.

Selon le responsable de la promotion de la clientèle, à l 'heure actuelle, les produits personnalisés appartiennent encore à des marchés émergents et les consommateurs en sont encore à la phase de développement pour stimuler leur demande personnalisée avant que l' ère c2b ne devienne réalité.

Bien entendu, ce responsable avoue aussi que l 'entreprise ne comprend pas la rentabilité de la même manière à différents stades.Au stade de développement du marché, les prix des produits personnalisés ne sont pas vraiment très élevés, et les chaussures ordinaires ne sont pas nettement inférieurs aux prix, les seuils ne sont pas très élevés pour les consommateurs.

Il s' agit d 'une subversion du concept traditionnel d' adaptation, qui n 'est plus le privilège d' une minorité mais est devenu un bien de consommation populaire.L 'amour des clients tels que la parité des prix, grace à l' avantage du rapport prix - prix, a réussi à entrer dans le marché de chaussures personnalisées et a été reconnu par les consommateurs.

à l 'heure actuelle, le skc (monochrome monochrome) de l' épicerie chat est d 'une centaine et le prix de vente varie de plusieurs dizaines à 500%, ce prix conserve un fort avantage concurrentiel par rapport aux autres marques traditionnelles.

Les chaussures d 'amour sont divisées en deux grandes catégories, l' une étant semi - personnalisée, les clients fournissant plusieurs types de chaussures de base en plaques blanches, les acheteurs peuvent personnaliser les parties des chaussures, des chaussures, des lacets, etc.

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En général, la proportion de retours de chaussures est relativement élevée, car les chaussures sont un produit plus expérimenté, de sorte que l 'amour des clients se heurte également à des problèmes de taille.Cependant, les chaussures personnalisées ne peuvent généralement pas être vendues deux fois, pour ces chaussures retournées, les clients sont généralement des consommateurs intérieurs de digestion ou de stock, "mais ce pourcentage est relativement faible, dans la mesure où nous pouvons contr?ler".

Le responsable nous a dit que les ventes de deux chaussures personnalisées étaient comparables, mais que les consommateurs de chaussures semi - personnalisées avaient manifestement une demande plus personnalisée, et que leur taux de remboursement était relativement faible: ? Lorsque le consommateur a dépensé du temps sur une marchandise, il a mis un certain sentiment dans ses mains, le produit a naturellement un sens différent ?.

　　Diversification des modes de commercialisation

Dans la mesure où l 'adaptation à l' intérieur du pays est également un nouveau modèle de consommation, il faut naturellement ajouter des éléments de mode pour accélérer le marché.Aimer les clients et la coopération de designer indépendant, c 'est là.

Aujourd 'hui, dans l' amour des clients dans le magasin vous pouvez voir une petite bo?te, couteau, et d 'autres designers, "Nous travaillons avec le designer, est la répartition des ventes.Pour les designers, il leur suffit de nous fournir des plans originaux, sans autres risques; pour nous, il s' agit d 'intégrer les éléments con?us par ces designers dans les chaussures et d' achever la production et la vente. ?

Les designers ont souvent leur propre cercle, leurs propres fans, par le biais de la coopération avec les clients, d 'une part, en élargissant leur gamme et en contribuant à l' extension de l 'influence de leur marque, parce que les produits en nature peuvent renforcer l' interaction entre les concepteurs et les fans, et, d 'autre part, en enrichissant les choix des consommateurs par l' amour, mais aussi en aidant à fa?onner l 'image de la marque.

La plateforme de designer en est encore à ses débuts, et le parti a estimé que cette forme pourrait être encore libéralisée à l 'avenir, par l' amour des clients de construire une plate - forme permettant à un plus grand nombre de designers indépendants de présenter leurs oeuvres sur cette plateforme.

En plus de travailler avec le designer, le parti a également révélé le projet d 'ouvrir un magasin d' examen des sujets inférieurs.Chaussures est très concentré sur les types d 'expérience, le commerce électronique manque de la fonction "Experience", le parti Qiyuan espère que par o2o pour réaliser.

Contrairement à la marque traditionnelle dans l 'ordre de l' après - ligne, l 'amour des clients de cette marque en ligne, ne pense pas que la ligne en ligne est deux canaux de conflit d' intérêts."Nous avons ouvert des magasins d 'expérience afin d' améliorer l 'image de marque, d' une part, et de permettre aux consommateurs de mieux comprendre nos produits et de renforcer leur confiance, car nous avons confiance en notre propre qualité."Le PRG considère que ce modèle c2b combiné avec o2o est un modèle de complémentarité.Actuellement, l 'amour de la clientèle est en communication avec d' autres canaux tels que Jingdong, les gens, les abeilles, etc, le développement progressif du réseau, avec l 'appui des entreprises en ligne, peut permettre aux consommateurs qui ne connaissaient pas bien les produits personnalisés d' accepter plus rapidement le concept personnalisé.