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Des centaines d 'entreprises de mode féminine ont commencé à être créées à Hangzhou (Chine) au milieu des années 90, avec une mauvaise qualité, des copies de Best - seller, des prix bas et des bénéfices élevés.Mais sur le marché chinois d 'aujourd' hui, la marque est plus importante que jamais.VêtementIl y a une grave crise d 'identité.

Département de HangzhouVêtement de marqueCrise d 'identité

Connaissez - vous ces marques d 'automne (Chiu Shui), de tissu de Jiangnan (jnby) ou de Van Doren (vandoren)?En fait, il s' agit de trois grandes marques de femmes créées à Hangzhou au milieu des années 90.

Hangzhou est un p?le important de l 'industrie chinoise de l' habillement.Bien que 80% des usines de confection chinoises soient encore situées dans le delta de Zhujiang, Hangzhou dispose d 'environ 1 000 usines de fabrication et 600 marques de vêtements axées sur le marché de la mode féminine de haut en bas, dont la moitié sont installées ici.

Les fondateurs de la marque de Hangzhou proviennent souvent de fabricants de vêtements.Le Directeur général de vandoren a lancé sa propre marque après de nombreuses années d 'expérience dans le domaine des contrats.D 'autres gestionnaires de marque, tels que Li Lin, après avoir obtenu une licence de chimie d' une université, ont lancé en 1994 la marque "Jiangnan tissu" (qui est le plus naturel), représentant également la marque de vêtements de la faculté de Hangzhou.Ces nouveaux types de jeunes entrepreneurs ont établi leur position dans l 'industrie de l' habillement par l 'intermédiaire de vêtements ? princesses ? fabriqués à partir de rides, de dentelles et de bandes lumineuses bien connues de la population locale.C 'est un bond pour les chinoises qui en ont marre de la rigidité et de la simplicité des vêtements.

En 2000, à Hangzhou, les marques de femmes se sont rapidement hissées et ont rapidement occupé un grand nombre de marchés en Chine.La marque Chiu Shui a ouvert son premier magasin en 2005.En 2011, il y avait 350 magasins.

L 'expansion du commerce de détail suit le jeu stratégique chinois de 2500 ans d' histoire "jeu d 'échecs": assiéger le Centre de l' extérieur.De grandes cha?nes internationales comme h & M et Zara font de leur mieux pour trouver le meilleur endroit dans les rues des grandes villes comme Shanghai et Beijing, tandis que les promoteurs de la marque de vêtements de Hangzhou ciblent les villes chinoises des trois, quatre et cinq lignes.

Une telle stratégie de communication a été très efficace.La population de ces villes varie entre 500 000 et 5 millions d 'habitants.Ils représentent 40% de la population urbaine totale et 43% du PIB national.Plus important encore, la plupart de ces villes ne sont pas situées dans des zones rurales pauvres ou des zones montagneuses reculées de l 'ouest de la Chine, mais dans des villes satellites de grandes villes situées le long de la c?te orientale, qui sont logiquement mieux desservies.En outre, les propriétés commerciales de ces villes sont peu co?teuses mais fortement peuplées, ce qui permet d 'accro?tre les revenus et d' éviter une concurrence excessive sur le marché.

En Chine, les marques de mode sont d 'abord considérées comme des médias commerciaux.Une marque incarne une certaine valeur, répond aux souhaits des consommateurs, exprime une esthétique ou reflète la personnalité extraordinaire de son créateur.Mais la plupart des marques de Hangzhou de la mode ne signifient aucun sens particulier ou de la cohésion.Ils viennent souventDesignerOn fait des achats à l 'étranger, ou on visite des expositions commerciales et des sites Internet, avec des fragments d' inspiration de mode.

Cette approche spéculative amène souvent des séries de vêtements très diverses (au moins 600 par trimestre) dans lesquelles vous pouvez trouver des styles variés.

Toutefois, le style n 'a pas d' importance tant qu 'il est rentable.Entre 30 euros pour un t - shirt et 250 euros pour un manteau, les bénéfices sont également très bons, 7 à 11 fois plus que les co?ts de production.La plupart des marques occidentales vendent sur le marché seulement deux à cinq fois plus de bénéfices que les co?ts de production.

Toutefois, de 1995 à 2013, les consommateurs qui s' intéressent à la culture de la montagne sont parvenus à maturité.Dans le même temps, les concurrents sont de plus en plus nombreux et leurs propres marques ne cessent d 'augmenter.Aujourd 'hui, les ventes de nombreuses marques de Hangzhou ont considérablement diminué, et l' on estime que le chiffre d 'affaires par unité de surface est inférieur à 1 500 euros par an.Le principal distributeur de mode Metersbonwe, bosideng, a récemment annoncé une baisse sensible des bénéfices et une augmentation des stocks en souffrance.

Ainsi, beaucoup de marques de Hangzhou pensent qu 'il leur faudra à l' avenir créer une marque unique et un style personnalisé pour attirer davantage de consommateurs cibles.Toutefois, les défis sont complexes et les marques elles - mêmes ne sont pas assez m?res pour commercialiser.Ils ne tentent pas de prédire les tendances de la mode en faisant un rapport clair sur le style, mais en intégrant les modèles de Best - seller des marques mondiales de premier plan dans une série, ce qui est considéré comme une méthode plus s?re.

En outre, il est difficile pour ces marques de changer leurs habitudes de production qui n 'ont jamais été axées sur la qualité.

De nombreuses marques préfèrent la diversification et créent de nouvelles marques ou développent de nouveaux marchés.Par exemple, Jiangnan tissu (jnby) a lancé la marque Croquis pour les hommes, tandis que Chiu Shui (Chiu Shui) a mis en place la Coen pour les riches.Certaines marques étudient également les possibilités d 'accro?tre les bénéfices en dehors du marché chinois.Par exemple, Jiangnan tissu (jnby), a ouvert plus de 20 boutiques au Japon, au Canada, en Russie, à Singapour et au Moyen - Orient.

Dans le marché chinois d 'aujourd' hui, où la concurrence est intense, le développement d 'un véritable logo de marque est la clef du succès.

Nombre de ces marques ont maintenant 18 ans.Il est temps qu 'ils abandonnent le vent princesse et grandissent.