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Black Black Marathon

2013/7/30 20:16:00 13

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La Chine gèle, le monde se réchauffe.

Zara, les magasins de vêtements et autres marques de mode rapide, une fois entrées en Chine, comment inciter les consommateurs à utiliser la cha?ne d 'approvisionnement d' intervention rapide et le rapport co?t - efficacité, tandis que Nike, qui maintient la chaleur du sport et de l 'innovation, stimulera - t - il le potentiel Sportif des chinois?

"P" > Depuis mars dernier, Nike est entouré d 'un magasin de rue situé dans la zone centrale de village à trois Li Tun, à Beijing.

A l 'étage d' une petite porte qui n 'est pas facile à découvrir, on découvre que les deux boutiques ont été réduites à un étage au deuxième étage, les produits de course exclusifs.

"P" > nike officiel ne nie pas qu 'il y ait une réduction des co?ts de fermeture et de pformation, mais le Directeur général de la communication de la région de Nike, Huang Xiangyuan, a interprété cette approche de Nike lors d' une interview donnée à la presse: "le système d 'évaluation des magasins de détail ne peut plus être basé uniquement sur la taille du corps, nous aimerions en tenir compte dans un autre terme - raffinement.

Nous espérons que les campagnes spéciales seront approfondies et affinées à l 'avenir.

Il est vrai que nous avons rencontré des difficultés en Chine et qu 'il est nécessaire d' adapter le modèle commercial, qui devrait être considéré comme faisant partie d 'une longue campagne. ?

Après la publication du rapport financier de Nike 2013, les recettes de la région de la Grande Chine ont baissé de 5% par rapport à celles de la région de l 'Amérique du nord de 18%.

La Chine et l 'Amérique du Nord restent les deux plus grands marchés mondiaux de Nike, commen?ons par la Chine...

Le rétablissement demande du temps et de la patience, et nous faisons un marathon, pas une course de courte durée. ?

"P" > dividendes perdus / p >

"P > > Zara, les magasins de vêtements, et d 'autres marques de mode rapide en Chine, à l' aide de la cha?ne d 'approvisionnement d' intervention rapide et du rapport co?t - efficacité pour séduire les consommateurs.

David homes, 26 ans, est étudiant au Département d 'informatique de l' université de Mécanique agricole du Texas (états - Unis), il fait de la gymnastique deux fois par semaine, joue régulièrement au basket - ball, au jogging et à la bicyclette, et il surfe au bord de la mer pendant les vacances.

David homes choisit pour chaque sport des marques ciblées telles que la course, le basket - ball, principalement Nike et Adi, et le vélo tout - terrain porte les bottes de jcrew (une marque nord - américaine de mode).

David Homes a dit qu 'il préférait Nike: ? Je préfère les marques et la technologie, en particulier l' équipement des stars ?.

P > > Zhang Hao, 26 ans, est un employé d 'une entreprise étrangère du pays, il préférerait consacrer du temps à la gymnastique, au sport et à l' apprentissage de la charge et de la communication, ainsi qu 'au tourisme pendant les vacances.

Mais Zhang Hao s' est procuré une paire de Nike pour sa dernière course = "blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > Chaussures / A: "le sport ne retarde pas la marche, et parfois il suffit de jouer au badminton".

Zhang Hao ", quand on était petits rien < a target =" _ blank "href =" http: / / www.91se91.com / "> < / a > Vêtements de choix, si un corps Nike, surtout pas pour un mouvement mais quand de mode de vêtements.

Maintenant, bien s?r, pas de ?a ".

et Zhang Hao, David, c'est un microcosme de l'Amérique du Nord et de la consommation sur le marché chinois.

L'interprétation de cette clé fondateur Zhang Tao Beijing Sport Consulting Co., Ltd est, aux états - Unis, même quand le sport professionnel de consommateurs commence à pénétrer dans leur vie quotidienne, la formation d'un haut degré de maturité, de stabilité, de campagnes de commercialisation de subdivision.

"Je suis allé aux états - Unis souvent surpris, nager, maillot de bain avec de la peau de requin vieille de 60 ans, les fans de l'équipe de rugby pour équipement armés assis à la maison à la télé".

Mais dans le marché chinois de marque, tous les articles de sport sont actuellement à un tournant: l'age de dividende échappe de nouveau, or a également profondément enterré.

à Zhang, il semble que ces 15 dernières années, des articles de sport à = "< a href Target Chine _ blank" = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > vêtements marché de consommation également trop faible quand il joue un ensemble de sport, des loisirs, de la mode et du r?le quasi - de luxe, mais Zara après la bibliothèque, Yui ces mode rapide de marque en Chine, au moyen de la réaction rapide de la cha?ne d'approvisionnement et des prix par rapport à la tentation de consommateurs, en particulier les 90 de consommateurs "fuir".

Comme Nike dans le magasin Wangfujing cédé à h & M, jiu - UNIQLO magasin est situé.

Mais le mouvement de la culture universelle et mature mais pas de dividendes dissipée si vite.

Pour le développement de la ligue sportive de la Chine, par exemple, actuellement n'est pas encore avec l'entreprise dominante, complètement professionnel et très commercialisé le système de gestion d'événements.

Le joueur est plus important que les recettes provenant des sponsors, les revenus provenant de la nature plut?t que des consommateurs, sans parler de la culture de la consommation des fans de culture plus large.

C'est la Chine et les états - Unis sur le marché d'articles de sport "tendance" différents: dans l'industrie automobile, etc., des téléphones intelligents, les entreprises ont annoncé que la Chine est le premier marché plus importante.

Mais pour Nike, la Chine est le deuxième plus grand marché et le marché nord - américain, et la différence entre l'exercice budgétaire: 2013, les revenus de la région Nike 24,5 millions de dollars, revenu d'Amérique du Nord à 103,8 millions de dollars.

P > Si l 'horloge est renvoyée en mars 2009, le produit des ventes trimestrielles de Nike au troisième trimestre de 2009 s' élèverait à 4,4 milliards de dollars, soit une baisse de 2% par rapport à mars 2009, mais une augmentation de 8% dans la région de l' Asie et du Pacifique se chiffrerait à 806 millions de dollars.

Nike a alors procédé à des ajustements structurels, notamment la suppression de la région Asie - Pacifique et l 'indépendance de la région de Chine et la responsabilité directe vis - à - vis du Siège, tandis que la région des états - Unis et la région des Amériques ont été fusionnées en Amérique du Nord.

Le marché nord - américain qui a traversé la crise financière a connu une forte reprise pendant quatre ans, tandis que le marché chinois, où les dividendes ont diminué, a connu une baisse de performance.

"P" Incremental market / P "

"P > dans une ville de trois ou quatre lignes, nike fait face à une forte résistance de la marque locale.

L 'impact des canaux en ligne sur les canaux en dessous de la ligne est un sujet que Nike ne peut pas éviter.

Zhangqing estime que, pour Nike, l 'impact en ligne sur la psychologie des distributeurs est très important - les distributeurs ne sont pas d' accord avec les fabricants.

Un exemple simple, c'est qu'il y a une société de vente d'articles de sport (connus sur Taobao pour Nike principalement) de magasin, simultanément à Hangzhou est l'entité, cette approche n'est pas mention de l'expérience et de crédit pour les consommateurs, mais le magasin physique afin d'obtenir l'autorisation de Nike, Afin de prendre le réseau de canaux de vente, même à partir de l'Amérique du Nord, la falsification Hong Kong et d'autres régions pour l'alimentation de réseau de vente.

Zhang dit: "le marché patlantique des géants de détail très fort, le canal principal et est parti Nike commerciaux, ainsi que de la coopération de la réalisation de diverses stratégies de distribution peut être rapidement, aussi puissant.

Mais la Chine manque de ces détaillants hautement uniforme, même si ces entreprises belle ne le ferait.

Divers agents de trop, et, par conséquent, des contraintes de capacité sur le canal est relativement faible.

C'est l'un des goulets d'étranglement, articles de sport, des entreprises pnationales dans la Chine rencontre, de ses séquelles, malgré les dividendes du marché de sport en Chine se dissipe, mais n'est pas de trouver des possibilités de Delta, par exemple trois ou quatre lignes de la ville.

Mais dans ces marchés, nike rencontre marque locale de résistance de blocage.

Zhang de statistiques, les cinq premières sociétés d'articles de sport dans le pays il y a environ 35000 terminal, soit l'équivalent de 10% de chaque Comté, sensiblement saturé, "Nike de canaux est difficile à couler, il y a, bien s?r, en tenant compte de la stratégie de marque.

Dans le même temps, comme nos prix principaux articles de sport tels que supermarchés à saisir le marché, copie de lignées de Putian plus sur Taobao, constituent en réalité l'encerclement Nike à incrément de marché ".

Il est utile de mentionner que certains détails mais pas suffisante pour global, mais localement sur le décalage de la Chine et de l'Amérique du Nord.

Par exemple, rempli de Taobao l'achat d'outre - mer, même ces Nike dealer, il y a des problèmes de "marchandises" à partir de l'Amérique du nord de la Chine.

De plus, la série de produits, de basket nike LeBron en Amérique du Nord, une collection de concept de la technologie la plus récente et la conception de Nike. James produits possèdent une forte position absolue; mais en Chine, les plus populaires de star ou Kobe Bryant, et maintenant, c'est une carrière dans la vieillesse de Kobe, au cours de la période de l'influence de l'atténuation.

P > move China! / p

P > les consommateurs chinois préfèrent les terminaux intelligents et les technologies de pointe aux consommateurs américains.

"P" > Chen Jiang (pseudonyme) est le chef d 'une plate - forme de coopération étroite avec les marques d' articles de sport dans le pays, a - t - il déclaré au 21cbr, "Nike est très inquiet des stocks".

En fait, depuis 2008, l 'industrie chinoise des sports dans son ensemble s' inquiète du problème des stocks.

Selon Chen Jiang, cela remonte aux Jeux olympiques de 2008, lorsque les estimations du marché chinois des biens de consommation pour le sport étaient trop optimistes, ce qui aurait naturellement des incidences sur la production, la livraison, etc.

La politique de Nike en matière de restitution aux distributeurs est plus humaine, mais l 'un des problèmes qui en découle est que les responsables des ventes d' articles de sport pnationaux ont tendance à accorder plus d 'importance aux chiffres de l' exercice, ce qui laisse souvent une certaine pression sur les stocks à venir et peut - être la raison directe pour laquelle Nike n 'a pas de bons résultats dans la région chinoise cette année. "

"P > c 'est la pression d' inventaire qui fait na?tre un peu d 'ambigu?té dans l' attitude de Nike à l 'égard de taobao: Nike a réalisé deux très grandes campagnes de promotion à la fin de l' année dernière et en mai de cette année, et certains produits rouges comme les chaussures les plus récentes de LeBron James peuvent même obtenir des rabais inférieurs à ceux du réseau dans les magasins de l 'entité.

Ainsi, certains commer?ants de Taobao se sont précipités à l 'avance dans les magasins de l' entité pour acheter en gros, puis obtenir un pfert en ligne.

De l 'avis de Chen Jiang, "Cela pourrait être tacitement accepté par Nike, car ils ont trop besoin de nettoyer les stocks".

En fait, nike reconna?t le réseau de vente, sauf son propre site Web, il n 'y a qu' un magasin de porte - drapeau sur le chat.

Bien qu 'il puisse perturber le système de prix de Nike, Nike est l' un des canaux de nettoyage des stocks.

Au début de l 'année, Nike a annoncé son intention d' ouvrir entre 40 et 50 nouvelles usines dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui pourrait être un moyen d 'atténuer la situation actuelle, mais Chen Jiang pense qu' une nouvelle question pourrait se poser: ? Nike a - t - il une incidence sur ses relations avec les concessionnaires d 'Agence en augmentant ses efforts? ?.

En fait, Adidas et Nike sont confrontés à une confusion similaire "chinoise", mais la réponse semble plus positive.

D 'une part, s' engager dans une marque de haute qualité telle que y3, accro?tre l' influence de la marque Trifolium dans le domaine de la mode; d 'autre part, lancer rapidement des produits à bas prix afin de rechercher un marché incrémental en Chine.

"P" > Bien que Nike ait aussi un certain dynamisme dans le domaine de la mode, comme la pulvérisation (Nike classique de basket - ball) à Rép étition continue et sous le drapeau de la série de produits de la mode, le noyau autour du sport.

Nous aimerions qu 'on dise que Nike est cool, très chic, mais à condition qu' il s' agisse d 'une marque de sport cool et de mode.

Cela ne nous dérange pas si l 'on dit que nous sommes plus conservateurs du sport. ?

La recette officielle "Marathon" de Nike contre le déclin du marché chinois, le noyau du mouvement lui - même, peut se résumer en deux points: l 'innovation technologique et les services.

Le premier est fondé sur une stratégie d 'entreprise mondiale et le second exige un renforcement particulier du marché chinois.

le 16 juillet, dans l'Oregon, le Nike aux états - Unis qu'au Siège, Overton a publié quatre de la technologie et de l'innovation et de nouveaux produits.

AMPLIFIED nature Nike "proposé sur la base de nouveaux produits de conception (potentiel) ?, c'est - à - dire par la collecte de données scientifiques, à observer sur l'état de l'athlète, explorer le rythme naturel du corps, l'entité pour nike + de la plate - forme.

Le Flyknit chaussures nike Nike Free fusion Flyknit empeigne de la science et de la technologie et de la science et de la technologie de la semelle de la chaussure nike free, sera bient?t en Chine.

le nom sonne très mystérieuse Nike au cours de ces dernières années est l'innovation la plus importante de la science et de la technologie, de la conception, en continu, de co?t, de performance, de confort, de trouver un équilibre dans la commercialisation de ces éléments.

Telles que Nike Flyknit est l'utilisation des nouvelles technologies dans le maintien de la base de la performance et de prix considérablement l'économie de matériau (co?t).

Peut - être plus familier avec les consommateurs chinois nike +, une fusion de puce, un terminal intelligent, dispositif portable, social pour la détection de mouvement de la plate - forme.

Bien s?r, le prix de vente d'un paragraphe "chaussure de puce de la version" mouvement que la version ordinaire.

manque pas les consommateurs chinois de la culture sport Nike + accepter? 黃湘燕 a dit: "que les consommateurs américains, terminal intelligent sur les consommateurs chinois, de préférences de technologie avancée de plus en plus".

En ce qui concerne les services, par comparaison avec le marché nord - américain, nike besoin en Chine qui donne plus de sens, dans laquelle le noyau de la proposition est la suivante: comment "déplacer Chine" - la bouger.

Nike seront effectuées en Chine une activité nuit d'été à Shanghai, Beijing, Guangzhou comme noyau pour rayonnement national, la sélection des lieux de mouvement près de la communauté et de créer pour les points chauds de la ville de mouvement, d'encourager les adolescents à la nuit sans ordinateur de télévision pour faire de l'exercice.

Vice - Président de la région Nike Marketing Sima Pei souligné: "et jamais plus d'attention à ces enfants qui aiment le sport différentes, nous sommes de plus en plus d'encourager les enfants à ceux qui sont loin du Mouvement, et essayer d'encourager les médias sociaux d'encouragement et de partager".

et le changement du terminal de vente au détail est considérée comme la réduction des co?ts externes en dépit de soulever, nike air a insisté sur le fait que c'est "service" dans un anneau.

La pformation comme Sanlitun Nike boutique, magasin Nike et l'original est en fait de Zhongguancun fait "la réévaluation de la conformité et l'attribution de ressources de réglage", après l'achèvement de la boutique de Sanlitun, comme Pékin premier spécialiste de la course de la catégorie de l'expérience des magasins, Zhongguancun magasin sera le premier spécialiste de la catégorie de l'expérience des magasins de basket.

黃湘燕 dit: "le marché chinois de sport apparemment saturé, mais comment la profondeur de développement, est une nouvelle proposition.

Catégorie de l'expérience des magasins d'essayer.

Nous espérons que le consommateur peut être obtenue et le sport professionnel, des produits de conseils professionnels et procédé de formation et de conseils techniques, de produits de sport, culture et loisirs, le plus important est d'expérience, de promouvoir une compréhension plus approfondie et de participer à l'exercice.

dans le magasin Nike Pékin Sanlitun, en dépit de la zone et de la catégorie que le passé a fortement diminué, mais le tapis roulant de regarder dans le magasin de chaussure, et il y a une salle de gym, le mur du personnel le sentiment de courir de photos et de messages, les amateurs de sensation exquise.