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Quanzhou Shoes Brands Slow Brands Enterprises Trying Out Of The Shadow

2013/8/30 20:42:00 19

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Quanzhou Chaussures Baisse De Performance.

"P > > est récemment à la fois une p ériode de publication intensive du journal chinois 2013 des sociétés cotées en bourse et une p ériode de pointe organisée par les entreprises de chaussures au printemps et en été 2014.

Les résultats des entreprises ont continué de baisser, ce qui montre que les secteurs concernés sont encore à la tra?ne.

Dans le même temps, la popularité des années de "gros" a suscité des réflexions parmi les praticiens, les marques passent de la vente en gros à la vente au détail et les modèles de gestion à l 'aplatissement.

P.: ? Nous sommes en guerre ?.

Le patron d 'une société cotée en bourse.

Dans sa déclaration, la ? seconde guerre ? s' entendait du passage d 'une forte dépendance à l' égard des services de gros à des services de détail axés sur le commerce de détail et le consommateur.

Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises de chaussures de Quanzhou ont sonné la "deuxième guerre", ensemble à la recherche d 'un nouveau secteur, de changer de direction.

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"P" > les entreprises de chaussures de Quanzhou ont connu une expansion rapide grace à la livraison à grande échelle de marchandises et à une forte croissance des performances, mais les problèmes d 'inventaire qui en ont résulté n' ont pas encore été résolus.

D 'après les données publiées, ni les marques sportives ni les marques de vêtements masculins ne sont sorties de la vallée basse.

P > les marques nationales de sport qui ont été restructurées à la baisse ont été publiées au milieu de 2013: le sport de la paix, Li Ning et Pike ont rapporté 3 milliards 370 millions de yuan, 2 milliards 906 millions de yuan et 1 milliard 173 millions de yuan respectivement, soit une baisse de 14,4%, 24,6% et 27,3% respectivement.

361 ° Le rapport semestriel révèle un bénéfice de 205 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une baisse de 65,6% par rapport au premier semestre.

Au cours du premier semestre, le chiffre d 'affaires de 361 ° a baissé de 30% à 1 998 millions de yuan et le revenu brut de 36,3% à 779 millions de yuan.

A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > les plaques < a > ne sont pas encore sorties de la basse vallée.

Selon le Journal, les neuf monarques ont gagné 1 milliard 164 millions de yuan, soit une baisse de 2,29% par rapport aux 2,29%, et le bénéfice net attribué aux actionnaires des sociétés cotées en bourse s' élève à 290 millions de yuan, soit une baisse de 14,03%.

Au cours du premier semestre 2013, les recettes ont diminué de 13,2 à 1 milliard 90 millions de yuan.

Bien que sept loups n 'aient pas encore été publiés au moment de la publication du communiqué de presse, les prévisions de résultats indiquent que, du fait de la faiblesse de la consommation finale, les recettes des ventes au cours du premier semestre se sont élevées à 1 milliard 423 millions de yuan, soit une baisse de 4,3% par rapport à l' année précédente, et que le bénéfice net des actionnaires des sociétés cotées en bourse a atteint 256 millions de dollars, soit une augmentation de 4,3%.

D 'après les spécialistes de l' industrie de la chaussure, ces chiffres montrent que l 'industrie de la chaussure n' a pas réussi à sortir de la récession persistante de ces dernières années.

P): ? Nous pouvons constater que des efforts soutenus sont faits pour nettoyer les stocks ?.

Le Vice - Président Li Lang Hu a indiqué au début qu 'auparavant, les entreprises de chaussures de Quanzhou s' étaient développées à grande échelle et avaient connu une croissance rapide grace à un modèle de gros, mais qu' il y avait eu des problèmes d 'inventaire au cours des deux dernières années.

"En fait, les entreprises de chaussures et de vêtements doivent avoir des stocks, l 'essentiel étant de savoir si leur ratio est raisonnable, normalement, 12% des stocks sont normaux, 5% appartiennent à des stocks digestibles pendant l' année en cours, 5% à des stocks digestibles l 'année suivante et 2% seulement deviennent des" marchandises mortes ".

D 'après l' analyse de l 'industrie, aujourd' hui, le modèle de ? gros ? a suscité une réflexion au sein des entreprises, les marques commen?ant à passer de ? gros ? à ? gestion du commerce de détail ?, du mode de canal au modèle de gestion, et de nouvelles recherches sont en cours.

"P", "strong": réduction de la hiérarchie des agents et augmentation du nombre de magasins directs / strong "/ P"

La pition de "grossistes de marque" à "détaillants de marque" est devenue une nouvelle stratégie d 'entreprise tournée vers l' avenir.

Ce faisant, le fait d 'accro?tre le contr?le des terminaux de vente au détail par les magasins directs réduirait la cha?ne d' agents hiérarchiques, réduirait le cycle de collecte d 'informations de première main sur le marché et réduirait les possibilités offertes par les stocks.

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"Auparavant, les marques faisaient pression sur leurs agents directement, de la province à la ville et au District, ce qui entra?nait un manque d 'information."

Le Directeur général adjoint de la société Fan Peng, lors d 'une conférence de commande de printemps et d' été 2014, a indiqué que la situation actuelle oblige les marques à passer des grossistes aux détaillants et à toucher davantage de consommateurs.

"Le mode de gestion est en train d 'être plat et de réduire les cha?nes d' agents hiérarchiques, tandis que l 'augmentation des magasins directs s' accompagne d' une introduction opportune de certains adhérents de qualité."

Il a dit...

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Au 30 juin 2013, elle comptait 3 205 terminaux, dont 736 et 2 469.

"P" > Sept loups ont mis en place une stratégie de démarrage en ligne au cours des dernières années.

On sait que les sept loups mettent l 'accent sur la promotion de la croissance endogène par l' amélioration de l 'efficacité des magasins, la mise en place d' un système de gestion axé sur le ? commerce de détail ? et la mise en ?uvre de leur stratégie de ? revente de gros et de détail ? en ventilant les produits par catégories de filières, en améliorant l 'image des terminaux et en renfor?ant l' appui aux adhérents.

Les données montrent que le nombre de ses magasins directs a presque doublé entre 2010 et la fin de 2012.

Les données de toutes sortes montrent également que, parallèlement à l 'augmentation du nombre de magasins directs, les entreprises accordent de plus en plus d' importance à l 'efficacité des magasins, et la fermeture des magasins peu rentables demeure l' une des tendances de cette année.

D 'après les données publiées dans le journal chinois, au 30 juin, le nombre de p?les de vente au détail s' élevait à 6 194, soit 12,3% de moins que les 7 059 p?les de la même période de l' année dernière; le nombre de magasins spécialisés dans les équipements sportifs et la vie sportive a été réduit de 241 au cours de l 'année, pour atteindre 7 834.

réduire le nombre de maillons intermédiaires et accélérer le processus de prise de décisions.

Hu Ying a indiqué au début de la période de pition, une gestion plate permettra aux entreprises de mieux comprendre les besoins des consommateurs et de faire des produits plus adaptés au marché.

Depuis 2012, le terme "détaillant de marque" est cité à plusieurs reprises par Tin Shizhong.

"Le modèle de développement du passé consistait essentiellement à faire de la publicité, puis à vendre les produits aux grossistes, et à réfléchir à l 'avenir à la manière de passer de la" vente en gros "à la" vente au détail ", tout au long de la cha?ne d' approvisionnement".

"P" > strong "> direction: faire le grand magasin pour améliorer l 'image de marque / strong

"P > marque d 'auto - terminal, peut être construit dans un magasin ou dans un grand magasin peut ouvrir un casier.

Afin de mettre en place son image de marque, d 'améliorer l' impact de la marque, certaines entreprises de chaussures ont commencé à augmenter la part de la cha?ne.

Il y a aussi des facteurs tels que la location de magasins le long de la rue et le changement des habitudes de consommation.

"> P" > à l 'avenir, le système de magasins exclusifs s' affaiblira progressivement et l' accès au grand magasin sera obligatoire pour l 'industrie du vêtement ".

Zhou shaoxiang, Président du Conseil d 'administration des sept loups de Fujian Industry Co., Ltd, a déclaré précédemment qu' à son avis, la concurrence future est la concurrence de la cha?ne d 'approvisionnement, la cha?ne d' approvisionnement doit être parfaitement intégrée au système commercial, l 'industrie de l' habillement doit suivre Le mode de vie des gens.

"P" > Xu Yifan, Directeur général du Département d 'appui au commerce de détail des hommes de marque, estime également que l' accès au grand magasin est un moyen de promouvoir la marque.

"L 'accès au commerce peut non seulement jouer un r?le de promotion de la marque, mais aussi créer l' influence de la marque, a un r?le irrempla?able."

Elle a déclaré qu 'à l' heure actuelle, les terminaux de l 'empereur pour hommes, les comptoirs et les magasins représentent chacun la moitié du total.

D 'après le rapport du 9e roi, au 30 juin 2013, 1 749 terminaux commerciaux et 1 456 terminaux de magasins exclusifs avaient réduit les risques d' entretien des canaux de l 'entreprise.

"P > > Hu honnête au début, a estimé que, bien que l 'accès au grand magasin puisse créer une image de marque de haut niveau, il faut encore améliorer les vêtements des hommes.

"Il y a beaucoup de magasins dans le pays, les vêtements de minpai sont difficiles d 'accès, en fin de compte, les marques n' ont pas autant d 'influence que les marques internationales, ce qui mérite notre réflexion.

à l 'heure actuelle, ce devrait être la manière dont les entreprises peuvent revenir à la qualité des produits, la conception et d' autres questions fondamentales. ?

P > Yang Shuqing, professeur à l 'Institut d' administration du commerce et de l 'industrie de l' université de Chine à l 'étranger, estime que le passage d' une entreprise de marque à un grand magasin est étroitement lié à l 'environnement.

? la persistance de loyers élevés dans les magasins le long de la rue, les changements dans les habitudes de consommation des gens, etc., entra?nent des changements dans les filières des entreprises. ?

Elle a fait observer que, du fait de l 'uniformité de la gestion des biens dans les grands magasins et de l' existence d 'un flux régulier de passagers, les entreprises avaient tendance à réduire leurs co?ts d' exploitation et de gestion.

"P", "strong": gestion de la mise à niveau des services de magasin "," strong "/ P"

"P > > minpai vêtements tout au long de la route, aujourd 'hui de nombreuses entreprises ont demandé non pas la notoriété, la beauté, mais l' espoir d 'avoir à long terme la reconnaissance des consommateurs, la fidélité.

Cela, à son tour, incite les entreprises de marque à faire des services de vente plus sophistiqués et à offrir aux consommateurs une expérience plus satisfaisante.

Chaque magasin est ouvert en plusieurs étapes: à long terme, à maturité, en récession.

Selon Xu Yifan, selon la situation de chaque magasin et les différentes étapes, les entreprises doivent appliquer des stratégies différentes.

"Nous mettons en ?uvre" un magasin d 'une politique "et dans chaque magasin d' introduire le" modèle directeur ".

P > > Elle a indiqué que la société accordait désormais une grande importance à la formation des acheteurs de première ligne, voire à la fourniture de conseils "un à un".

? par exemple, dans les cours de formation, nous avons demandé la même robe, et un ma?tre d '?uvre peut dire six points de vente face à des consommateurs différents.

Pour les clients plus gros, comment dire; pour les clients maigres, comment commercialiser... ?

Elle a ajouté qu 'il y avait ? ce que les clients devraient dire quand ils entrent dans le magasin ?, ? Combien de centimètres devraient - ils rester à distance ?, ? quand devrait - on prendre l' Initiative de présenter leurs clients ?, etc., et que la société avait mis en place une formation spécialisée en matière d 'encadrement, et même énuméré des champs de mines vendus, ce qui permettait aux acheteurs de se familiariser avec les opérations et de s' y adapter avec souplesse.

"P" > minpai vêtements jusqu 'à présent, beaucoup d' entreprises n 'ont plus besoin de la notoriété, de la beauté, et maintenant plus besoin de la reconnaissance des consommateurs, la fidélité.

Hu Ying a indiqué au début que cela permettrait également aux entreprises de marque de faire à leur tour des services de vente plus sophistiqués.

Il a révélé qu 'un certain nombre d' étapes préalables à la direction de l 'entreprise avaient été spécialement con?ues pour apprendre à la Tha?lande à mieux gérer le secteur des services.

"Les services tha?landais ont tiré parti de l 'expérience du Japon en matière de gestion et il y a de nombreux endroits qui méritent d' être étudiés."

Par exemple, le consommateur demanderait à l 'H?tellerie centrale certains articles d' usage quotidien.

"Un bon service est que l 'opérateur peut dire" Bonjour Monsieur dans une pièce "et que peut - on faire pour aider; et la plupart des h?tels, après que les clients ont demandé quelque chose, l' employé demande le numéro de la Chambre avant de fournir le service."

Il a dit qu 'il était en fait l' ère de l 'informatisation de la gestion et qu' il était facile de prédire à l 'avance qui était le client, l' essentiel était de ne pas faire attention à la gestion.

"Nous espérons que davantage de détails seront introduits dans les services de magasin afin que les consommateurs aient une meilleure expérience."

"> p > > à l 'avenir, le système de gestion VIP sera certainement plus perfectionné au portail du terminal.

Selon Sun Xiang Tao, Directeur de la marque d 'hommes d' affaires, les cartes VIP des entreprises de marque sont désormais davantage considérées comme des cartes de crédit, et seront désormais axées sur le service plut?t que sur les prix préférentiels.

"Par exemple, il existe une salle VIP spécialisée, afin de fournir aux clients VIP un plus grand respect, sur le vêtement de fournir aux clients une plus grande diversité de services d 'achat."

Il a dit...