Han Du Yishe CEO Zhao Yingguang: Multi - Brand Vertical Operation Strategy

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"P", "strong", "Dream", "strong", "p", "strong"

"P" > les consommateurs ne sont pas étrangers à Han du vestiaire, cette célèbre marque de femmes née sur Taobao, connue par les consommateurs pour la mode à la fois rapide et à égalité.

Et de l'autre c?té de couleur sur l'écran fluorescent, est le fondateur de la mode, la lumière du Royaume de Zhao "rêve".

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< p > Zhao seulement à "rêve" appelé "objectif", dipl?mé de l'Université de 1995, c'est - à - dire clairement des objectifs d'entreprise jusqu'en 2008 de la Corée du Nord, elle a été officiellement établi des vêtements, l'accumulation de 13 ans de faire la lumière sur les vêtements de Zhao Han maisons plus décisive de la vision et de l'industrie présentent un vétéran.

échelle de 7 employés initialement jusqu'à présent plus de 2000 personnes, à la lumière de la croissance semble Zhao, si vite, c'est inattendu, mais maintenant, il a l'habitude de la voie rapide de vitesse.

Aujourd'hui, il y a une marque mature, Han 3 de croissance de la marque et de graines de trois marques de vêtements shekels, continuent de trouver plus de "l'ame" pour l'incubation de nouveaux "semences de marque", "groupe" de la marque de multiples basé sur Internet est le positionnement stratégique de la Corée du Sud ont des vêtements shekels.

La prochaine étape de la cible est Zhao, 2016 - elle faire de vêtements entreprises cotées en bourse.

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Zhao yingguang est la première génération d 'internautes chinois.

"Il y a une raison à tout mouvement."

Après avoir retracé ses origines, y compris la raison pour laquelle Han du yishe a pu aller jusqu 'à aujourd' hui, Zhao yingguang a considéré que l 'accès précoce à l' Internet était la source.

"Parce que j 'ai obtenu mon dipl?me dans une grande société de commerce extérieur, avec la Corée du Sud et d' autres pays, la société a été la première à mettre en ligne par téléphone.

Après le travail à cette époque, ma maison était à l 'extérieur, donc elle est restée en grande partie au Bureau, sur Internet.

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P > Zhao yingguang a été admis à la faculté de langue coréenne de l 'université du Shandong en 1993.

En 1997, la société a envoyé Zhao yingguang à la succursale coréenne.

Cela a permis à Zhao yingguang d 'accéder au commerce électronique qui n' était pas encore en place dans le pays.

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Zhao yingguang, qui a fixé des objectifs clairs en matière d 'entreprise, se prépare à l' entreprenariat.

? Je me suis constamment mesuré, je n 'ai pas les qualités d' un entrepreneur, mais chaque fois que je les mesure, je ne pense pas qu 'elles sont suffisantes et qu' il y a encore beaucoup de plaques courtes à remplir, et j 'ai donc travaillé très dur pendant la Corée du Sud pour apprendre à me doter de ces qualités, et j' ai préparé 13 ans à cette fin. ?

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P > > entre 1997 et 2007, Zhao yingguang est resté à la succursale coréenne.

En dehors du travail, Zhao la lumière peut porter un MP3, téléchargé avec succès des milliers d'heures de cours de sociologie, qui est, de toutes sortes de gestion Zeng Shiqiang Yu et d'autres experts de la Division.

"J'ai fait le petit - déjeuner quand écouter, quand je suis en voyage d'affaires, le temps de conduite à l'écoute de dormir à l'écoute.

Je suis sauf en dehors des heures de travail, c'est tout dans la Conférence de toutes sortes de ".

Zhao la blague que quand mes collègues dortoirs tous ressenti par comparaison avec une sensation d'oppression.

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< p > Zhao de lumière, comme un entrepreneur, le noyau est "de la stratégie, à savoir faire équipe, la capacité de l'équipe de gestion de bande, est la nécessité de la sagesse, mais la sagesse est la nécessité de s'accumuler et de compréhension, beaucoup d'écouter de département de la gestion lui a fait la Corée. Elle a une base solide.

Un collègue disait, "quand vous avez entendu autant de conférences, il marche.

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En 2002, Zhao yingguang a lancé sa première tentative de commerce électronique en ouvrant un petit magasin sur eBay.

"J 'étais alors en Corée du Sud, sur le marché de gros de certains envois à la maison.

En Chine, j 'ai engagé un ou deux personnes pour expédier ma marchandise.

En 2001, 2002, dans le domaine C2C, la visibilité de l 'Ebay était élevée et unique, mais l' apparition de Taobao en 2003 a commencé à changer la situation.

En fait, le Taobao a menacé l 'épicerie en 2005.

En 2003, Zhao yingguang a ouvert dans le même temps à Taobao.

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< p > a commencé à faire des fournisseurs d'énergie de la lumière, Zhao de gérer de la poudre de lait, de produits cosmétiques, de nombreuses catégories d'accessoires automobiles, etc., "fournisseurs de cette industrie, plus longue que je fais, catégorie de plus aussi, sensiblement chaque fait d'un ou de deux ans, Dans le processus d'exploration, de réflexion et de manière continue, où est percée."

Zhao d'introduction de lumière dit que, bien que la Corée du Sud sont des vêtements qui est créée en 2008, mais jusqu'en avril 2009 avant de commencer vraiment à faire leur propre marque.

"La Corée du Nord, elle a des vêtements de la Corée un an, principalement pour la culture de la première courbe de l'acheteur, peut être considéré comme le salut.

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< p > < strong > < / strong > de l'acheteur de < / p >

< p > dit - elle cette marque de vêtements qui ne peut pas ne pas mentionner le système acheteur unique.

Il faut dire que c 'est l' acheteur qui a réalisé cette marque de mode rapide de la racine.

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"P > dans la première année de la Fondation Han duyi She, Zhao yingguang a réalisé deux choses: d 'abord, faire des achats pour former les premiers acheteurs, par le biais de leurs achats, elles ont acquis une expérience pratique, savoir quel genre de style ou quel prix les grands consommateurs d' Internet chinois acceptent.

Le deuxième, fait un an d 'achat, en fait, l' influence de Han du renforcement de l 'influence.

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En ce moment, Taobao Corée du Sud est déjà une mer Rouge, dans des milliers de marques de vêtements coréennes, un grand nombre d 'hommes d' affaires se concentrent sur des dizaines d 'entre elles, parce que les marques et les styles se rejoignent, ne peut que lutter contre les prix.

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< p > Zhao ne satisfait pas à la lumière des frais d'achat ne gagne que les 10%.

Un groupe d'étudiants qu'il sollicite, coréennes et la conception de vêtements de la correspondance, de 3000 de marque de vêtements de la République de Corée choisi de 1000 à 40 personnes, par personne par jour sur le site Web officiel de 25 à choisir de nouveaux produits marque 8, ce qui signifie que chaque Taobao dans la lumière Zhao 300 nouveaux produits.

Il a également demandé des étagères dans le cadre de la vitesse avec le site de toujours maintenir la fra?cheur.

C'est tellement familier de l'acheteur de très similaires.

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< p > Depuis le début, il a décidé de ne pas utiliser l'achat de vêtements de marque, mais d'une norme unifiée "Han vêtements elle", par deux fois le prix de la vente.

Parce qu'il n'y a pas le même point de la concurrence, même avec des prix légèrement plus élevé, le volume des ventes n'est pas mal.

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< p > Mais l'achat de plusieurs incidents, par exemple d'attendre trop longtemps, pas de retour, souvent en rupture de stock de rupture de couleur de casser le Code de prix.

Dans la culture de l'acheteur, un an après la décision de l'achat de marchandises Zhao "à" l'achat de style "vrai" acheteur "groupe établi.

Ils ont aussi choisir le style de vêtements, de type de passation de marchés, puis de tirage d'épreuves, pour finir, à l'intérieur de l'usine de production de trouver.

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< p > Le Groupe de suivi de l'acheteur n'est plus fixé de marque, est la relation entre les groupes.

En 2010, le système d'évaluation de performances d'un groupe parfait.

Il s' agit notamment des fonds d 'exploitation initiaux fournis par les sociétés, dont chacune a utilisé 70% des ventes du mois dernier.

La société a également mis au point son propre système d 'appels d' offres publicitaires, la règle de fonctionnement de la page d 'accueil est de créer des équipes de plus de six mois qui doivent faire appel à l' appel d 'offres, et de moins de six mois, la société les autorise à prendre des photos à une heure hebdomadaire fixe, qui est le plus rapide.

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"P" > avec Zhao yingguang moi - même, Han du Yi She "dès le début, à l 'exception de 2011.

Au début de l 'année, il n' y avait plus que 300 h?tels, et à la fin de l 'année, il y en avait 1 100.

En 2012, le chiffre d 'affaires annuel s' élève à 600 millions, le taux d' achat répété de 38% de Han Duo - shirts est devenu la première marque de Taobao pour les femmes, Zhao yingguang pense que les réserves de personnel sont importantes pour jeter les bases.

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< p > dans son avis, la mise en ?uvre de mode de fonctionnement unique d'articles, y compris des vêtements des vêtements d'électricité qui comprend de la Corée du Nord, la commande et l'industrie traditionnelle de modèles différents.

Les entreprises traditionnelles peut faire le secteur secondaire, mais qu'il est difficile de comprendre l'absence du gène Internet de premier niveau.

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< p > pour la Corée du Sud sont des vêtements de maisons, le premier niveau de services équivalents à la marque.

S'il vous pla?t, de la République de Corée avec Division de collocation, en Corée du Sud de photos, copie écrite détaillée, sur Weibo, micro - lettre, des supports de baton, tel que l'Internet, de promotion et de marketing, de l'absence de gènes de type Internet de vêtements entreprises traditionnelles.

Zhao a refusé de les appeler à la lumière de la publicité Business, "ne jamais faire nommer".

Il est important de communiquer directement et les consommateurs.

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< p > < strong > vente sera cassé < / strong > 10 milliards < / p >

< p > récemment, la lumière Zhao publiquement, sur la base de la stratégie de marque opérateurs internet dès Han vêtements avant la création de maisons ont déjà défini, et est - elle l'avenir de vêtements les plus importants des tendances.

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Et < p > au moment de parler de plusieurs marques de plan de fonctionnement, la lumière de dilatation de Zhao, dit que plusieurs marques "avant de marcher de manière unilatérale, puis de rose", c'est sur la base de l'expansion latérale de la foule de même rang après le positionnement, le positionnement de la consommation de différents groupes de personnes de la même catégorie sur la base de l'expansion longitudinale.

Han vêtements shekels pour tous, par exemple, la Corée du Sud sont sous - marque de vêtements de maisons dans la planification de la stratégie de marque de l'expansion de la catégorie a insisté sur les vêtements de la cha?ne d'approvisionnement, sur la base de positionnement est divisée de manière rapide et de subdivision de groupe Han Feng marque de positionnement des marques de groupe de deux grandes catégories.

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"P > et au rythme de l 'éclosion de la marque, les sous - marques de plus de 100 millions de yuan de ventes d' age moyen seront considérées comme des marques m?res au sein de la maison Han duyi pour créer une filiale indépendante; les ventes annuelles de plus de 50 millions sont considérées comme des marques de croissance qui seront exploitées par l 'entreprise; les ventes annuelles de moins de 50 millions sont considérées comme des marques de semences, exploitées par le Groupe de projets.

En outre, quelle que soit la Sous - marque, il y a quatre secteurs essentiels: les produits, la vision, la distribution et le marketing.

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"P > Zhao yingguang pense que le moment est venu de parler non pas de ne pas faire, mais de faire.

Il est entendu que la septième sous - marque de Han dushishe, "hmadam Han Rim" a déjà commencé à fonctionner, est positionné dans le style coréen de vêtements de vieillesse, sera officiellement promu après la fête du printemps 2014.

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