Bǎi Wǔ Xī Mào Yǒu Yǒu Xiàn Gōng Sī EO Li Xiao Liang Shuang Channel Operation

< p = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" alt = "" align = "center" src = "/ uploadimages / 201309 / 08 / 20130908051137 au SJ.Jpg" /
Pour tout le monde, bavuxi est une marque unique.En ligne, Bai Wuxi vêtements ont un fort modèle de la littérature républicaine, ses vêtements transmettent des valeurs solides, personnelles et libres qui lui permettent d 'obtenir un grand nombre de "fans", a remporté en 2009 l' honneur de Taobao "dix grandes marques en ligne", "la marque la plus innovante".Et en ligne?Bawuxi dans l 'original de la marque de tianmao dans le meilleur des magasins d' entités, les 20 magasins d 'entités à l' heure actuelle sont tous rentables, les magasins en dessous de la ligne de bawuxi est un grand magasin résidentiel, actuellement sur le marché intérieur, sans l 'imprimerie a ouvert 100 magasins, Le CEO Li xiaoliang de bawuxi a estimé que ce marché était vacant nécessitant une marque nationale et de contrepoids.C 'est pourquoi il a proposé d' agrandir le nombre de magasins de 100 entités l 'année prochaine et de 200 l' année suivante.< p >
"P" > strong "> électricien + < \ \ / strong >
En 1998, Li xiaoliang a lancé l 'entreprise, a créé une société d' importation et d 'exportation, de production et d' exportation de produits à domicile vers l 'Europe.L 'OEM épelle les co?ts, les prix deviennent de plus en plus transparents avec l' intensification de la concurrence, ce qui rend Li xiaoliang très ennuyeux.Au moment de la crise financière de 2008, le co?t de l 'OEM à Anhui a augmenté et la hausse du taux de change du renminbi a considérablement réduit ses bénéfices.La crise a marqué un tournant, et Li xiaoliang a vraiment appris les opérations de vente au détail de la marque à partir de 2008, lorsque le client d 'une société européenne ne pouvait pas récupérer plus d' un million de dollars à cause de la fermeture d 'une entreprise en crise financière."Je n 'aime pas qu' on me prenne le nez, donc j 'envie les marques étrangères, et les marques étrangères ne sont pas toutes de grandes entreprises, il y a aussi des chefs d' entreprise, comme les jeunes dipl?més et les deux vieux, ils ont leur propre conscience de la marque, les entreprises nationales sont en train de faire des autocollants, ce qui me touche beaucoup et me donne l 'idée de devenir ma propre marque."En 2008, Li xiaoliang a commencé à essayer de faire des ventes sur le marché intérieur, le point d 'entrée est à partir de Taobao, tout en essayant d' ouvrir des boutiques.< p >
"P > en 2008, baiwuxi entrant dans le secteur de l 'électricité a également commencé à essayer l' expérience de petites entreprises, dans toute la transition, a commencé par les produits à domicile, puis a augmenté sans cesse les types de sacs, chaussures, vêtements.Sur la base de l 'habillement est l' une des catégories les plus faciles à consommer, à l 'heure actuelle, 100 Wuxi produits de vêtements représentent 50%.La stratégie de marketing de bawuxi n 'est pas seulement définie comme une marque de réseau, à l' heure actuelle, sur une plate - forme de commerce, la plate - forme de 100 Wuxi ne sont pas chaudes, Li xiaoliang craint que le Congrès ne soit devenu une marque de vente en ligne à bas prix.En conséquence, Li xiaoliang n 'a jamais renoncé à développer les boutiques en ligne.? les magasins d 'entités sont plus difficiles que les magasins d' internautes, qui peuvent bient?t faire leurs livraisons, et les travaux de rénovation peuvent être achevés en une journée.Les négociations commerciales, le choix de l 'emplacement, la rénovation et le recrutement dans les magasins d' entités sont plus lents, mais nécessaires pour devenir une marque.La seule différence entre bavuxi et d 'autres marques est que l' entité d 'exploitation de magasins, a maintenant réussi à exploiter 20 et chaque famille gagne. ?< p >
La transmission des valeurs est importante.
"P > contrairement à faire du commerce extérieur" chercher du tissu "est de faire sa propre marque en se fondant exclusivement sur la sécurité et l 'analyse du marché, après avoir eu le courage de commander la production, la vente.Li xiaoliang estime que le plus difficile, en dehors de l 'analyse de marché, est la formation d' un designer.à l 'heure actuelle, l' équipe de conception de 100 Wuxi est de 10 personnes, en raison de la ligne de tarif unique, afin de s' adapter aux règles de ligne, dans la conception en ligne de deux marchandises en ligne.Bawuxi est un style littéraire républicain, Li xiaoliang semble maintenant populaire sur le marché de la Corée du Sud, l 'Europe et les états - Unis, peu importe le nombre de Han faner, l' Europe ne peut pas être plus que les marques étrangères.Et Shanghai, dans les années trente - quatre du siècle dernier, était le Centre de la mode asiatique, à l 'époque où la marque chinoise originale avait beaucoup de noyau et de culture potentiels, alors qu' il y avait beaucoup d 'idées en fleur, et qu' une marque devait avoir une idée en fleur.Selon Li xiaoliang, "l 'essence du vêtement est de vendre des valeurs, les produits en ligne sont faciles à copier, la valeur de l' existence de bavuxi est due à l 'intérieur de la marque de l' Initiative nucléaire, indépendante et ferme pour répondre aux besoins d 'une partie de la communauté, pas parce que bavuxi est plus fort que les autres.Le futur consommateur sera divisé, fragmenté, SNS, l 'avenir sera une société divisée de personnes ayant des valeurs et des attitudes de vie similaires.< p >
"P", "strong", "vertical Spa", "autre magasin", "strong", "p"
"P > 100 Wuxi est un magasin de produits, de vêtements et de la vie de la maison, dans la planification de la variété des produits similaires non imprimés.? à l 'heure actuelle, les commer?ants s' attachent à établir des classifications, bien que le magasin de bavuxi semble violer le principe de la subdivision, cette subdivision est une subdivision du style de chaque catégorie, par exemple pour les emballages, les chaussures ne sont que des matériaux simples, des chaussures de conception simple, et Les vêtements sont dominés par l' ancien coton écologique. ?Li xiaoliang.Les difficultés que rencontrent les magasins en ligne sont la subdivision verticale, dans cette catégorie, si les coefficients de pondération sont très différents, ils sont considérés comme non professionnels, de sorte que bawuxi en ligne ne vend que des vêtements, ce qui donne également à Li xiaoliang le sentiment d 'être en ligne.Mais en dessous de la ligne, cette contrainte est devenue un avantage, bien accueilli par le centre commercial.La stratégie de bavuxi commence à être divisée avec la plate - forme."Il n 'y a pas d' imprimé dans le magasin est le premier, en fait, il doit y avoir une marque pour contrer.En 2008, a toujours voulu faire un magasin de produits non imprimés, c 'est un poste vacant et une grande chance de marché.C 'est comme ?a qu' il y a du Coca - Cola et du McDonald 's avec le Kentucky.Il devrait y avoir une marque chinoise pour partager le marché et la concurrence, de sorte que bawuxi accélérera l 'investissement dans le fonctionnement de la marque.Li xiaoliang a également indiqué qu 'à l' heure actuelle, la ligne de 100 Wuxi gagne très bien.Il n 'y a pas beaucoup d' années pour faire des magasins d 'entités, il est difficile de réussir, il faut du temps pour développer les relations entre le style de rénovation, le site, les contacts d' équipe et de canaux, et le cercle d 'affaires en dessous de la ligne.< p >
"P" > l 'expansion de l' entreprise de 100 Wuxi a également trouvé un moyen spirituel de créer un système "Spa vertical" est un mode d 'interaction indépendant et intégré.Bai Wuxi n 'a pas besoin de dizaines de millions de dollars, si vous trouvez un partenaire, le personnel y sera également investi.Les magasins affiliés gérés par ce système suivront l 'approche de bawuxi, qu' il s' agisse d 'un système, d' une présentation ou d 'une commande unifiée, et les commandes ne sont plus annuelles ou trimestrielles, mais hebdomadaires.Li xiaoliang estime qu 'il ne faut pas séparer les entreprises en direct ou en association, mais qu' il faut calculer le ratio entre l 'investissement de la société et celui des adhérents, de la même manière.< p >
"P" > strong "> mécanisme démocratique" gater "le personnel
L 'équipe actuelle de 100 Wuxi est de 70 personnes, l' équipe d 'expansion de l' entreprise en ligne est de 20 personnes.Les deux équipes sont séparées et il y a concurrence entre elles.Li xiaoliang dit qu 'en fait, dans la construction de l' équipe, des centaines de Wuxi sont spirituels et encouragent la libre pensée des employés."Une marque ne vend pas des oreillers, des tissus, mais des valeurs.Pour rester attrayant, une marque doit "gater" certains employés pour leur donner une idée indépendante.Ainsi, la structure de l 'équipe de bavuxi pr?ne la séparation des pouvoirs en mettant l' accent sur la plateforme et les mécanismes démocratiques pour garantir la liberté du personnel, afin d 'éviter que les contraintes du système administratif ou hiérarchique ne découragent le personnel.Li xiaoliang utilise la philosophie de l 'homme n' aime pas les employés qui sont à l 'écoute, mais plut?t ceux qui ont leur propre personnalité, peut ne pas craindre le patron, peut élever des chiens pour travailler, mais il faut avoir l' esprit de contrat, s' engager à atteindre l 'objectif du travail.< p >
"P", "strong", "jeter les bases d 'une expansion régulière des magasins d' entités", "strong", "p", "
"P" > comme le prévoit Li xiaoliang, l 'année prochaine, 100 magasins seront agrandis à bavuxi, et 200 l' année suivante.Les deux ou trois années à venir constitueront une période de transition importante pour bavuse.Si 100 magasins fonctionnent bien, toute l 'équipe de bavuxi sera confrontée à de nouvelles possibilités et relancera l' expansion des magasins de l 'entité au - dessus de la deuxième ligne.? il y a des goulets d 'étranglement en ligne, et les prix unitaires des clients restent très bas après la vente de 500,6 milliards de yuan, et le taux d' utilisation des ressources en ligne est limité.Et le marché de l 'entité a beaucoup d' imagination, je pense qu 'il y aura des centaines de milliards de yuan sur le marché.En outre, le fonctionnement des magasins de l 'entité est en train de changer, les magasins ont amplement coupé les marques traditionnelles de vêtements pour mettre l' accent sur l 'expérience, tandis que les magasins de l' expérience sont lourds et le bavuxi a de grandes chances de réussir. ?Li xiaoliang a dit que l 'ensemble de l' équipe d 'ici à l' année prochaine aura de plus grandes chances, à condition qu 'il n' y ait pas d 'erreur pendant le second semestre.< p >
Au cours du second semestre de cette année, Li xiaoliang a mis l 'accent sur la mise à niveau des produits et des systèmes.Il n 'aime plus fixer des objectifs de vente.Selon lui, les données sur les ventes étaient une conséquence, les facteurs qui influaient sur les résultats étaient en fait la conception des produits et la rapidité de la réaction de la cha?ne d 'approvisionnement.Au lieu de passer des commandes ciblées, il est préférable d 'accélérer la rapidité de la cha?ne d' approvisionnement et la capacité de planification.Le système ERP sera également entièrement mis à niveau au cours du second semestre.? Nous faisons actuellement beaucoup de travail de base, nous allons bient?t faire des copies une fois que les bases seront bien construites et que l 'année prochaine, 20 magasins ouvriront une centaine de magasins, et la société a cette prévision.Par exemple, à l 'heure actuelle, les propriétaires de 20 magasins sont en train de faire des profits et demanderont l' ouverture de trois autres magasins, nous avons également un nouveau cercle de coopération.à l 'heure actuelle, les centres commerciaux sont ouverts principalement dans les villes de deuxième ligne ou dans les meilleures agglomérations provinciales, avec lesquelles ils établissent des relations d' affaires, afin d 'éviter autant que possible le modèle de tarification.< p >
< p > p >