Analysis Of Child Shoes Marketing Pattern In China

D 'après les statistiques, le pays compte actuellement 380 millions d' enfants de moins de 16 ans, soit environ un quart de sa population totale, et environ 27 millions de nouveau - nés naissent chaque année.

Il y aura 400 millions d 'enfants supplémentaires d' ici à 2010.

L'amélioration du niveau de vie, de la famille des dépenses de 40% des enfants de la consommation.

En particulier, la politique unique enfant seul détermine les consommateurs de mon pays à cette age particulier est aujourd'hui le plus de potentiel de groupes de consommateurs.

Si le développement de la cause des enfants, la consommation de près de 400 millions de dollars, l'industrie de l'attention de 16 millions de personnes signifierait un genre de marché?

La croissance et le mouvement de l'enfant n'est pas divisée, et un mouvement de l'usure dans plus de chaussures.

L 'age de la consommation personnalisée enseigne aux enfants l' amour de la mode de sport et de loisirs, ils appellent à un large espace libre pour les chaussures d 'enfants, rejettent la banalité et rejettent la monotonie!

La consommation des enfants en est encore à ses balbutiements, les points d 'entrée sur le marché n' en sont qu 'à leurs débuts, et les épiceries continuent d' être la forme dominante dans la plupart des régions et le même secteur n 'a pas encore de marque de pointe.

Le marché de la consommation des enfants se développe rapidement, les produits disponibles sur le marché ne sont pas encore en mesure de répondre à la demande, le soleil des jeunes apporte absolument l 'industrie du soleil!

Traditionnellement, l 'enfant est défini comme étant agé de moins de 16 ans.

à mesure que le marché s' améliorait et que les enfants et les adolescents se développaient dans des conditions très différentes de celles qui existaient auparavant, les chaussures pour enfants étaient vendues en général, principalement aux moins de 14 ans.

Les professionnels estiment que les enfants de moins de 14 ans peuvent être répartis en trois parties selon leur stade de développement, la période de l 'enfant de 0 à 3 ans, la période de l' enfant de 3 à 6 ans et la période de l 'enfant de 6 à 14 ans, avec des priorités différentes selon Les périodes.

à l 'heure actuelle, d' après les données disponibles, les chaussures pour enfants ont une capacité commerciale de près de 30 milliards de yuan par an.

à mesure que le niveau de vie de la population moderne augmente et que les parents investissent de plus en plus dans la vie de leurs enfants, la consommation des enfants tend à se personnaliser et à s' approvisionner.

Alors, l'espace de marché des chaussures à grande vitesse qui augmente chaque année.

Comment saisir les mécanismes du marché énorme, la commercialisation de l'Agence des opportunités de marché parfait grave comment utiliser de devenir rapidement obsolètes, l'Agence de marque et de chefs d'entreprise de marché, c'est un gros problème pour devant tous les agents.

Un, les chaussures pour enfants de plusieurs types de vêtements pour enfants, chaussures de mode de commercialisation de suivre des règles de fonctionnement du marché des chaussures et des vêtements pour adultes, d'entrer sur le marché dans le domaine de diverses manières.

1. Le distributeur de commercialisation générale marque, après avoir obtenu la gestion de l'agent exclusif de l'intérieur d'une région de droits de l'homme, le marché de gros de catégorie dans la région relativement concentré de point de vente, les ventes de produits de distributeurs, de développement de produits de digestion de canaux afin de former Par nature; de cette fa?on, présente les avantages de faible co?t, à l'aide de marché naturelle pour former le produit de la vente de l'avantage.

Toutefois, ce mode de développement de la marque de distributeurs de faible intégrité, la distribution ne sont pas exclusives, la promotion de la marque ne peut pas être achevée.

Les fabricants de marques accordent généralement à l 'agent général une réduction moyenne d' environ 4% et l 'agent de gros en général une réduction d' environ 6%, déduction faite de divers frais d 'exploitation tels que la location de magasins, les dépenses de personnel, de sorte que le taux brut de bénéfice de l' agent général est d 'environ 10%.

La création d 'un magasin spécialisé est un raccourci pour l' établissement rapide de l 'image de marque.

Généralement pour les grandes régions de l 'agent général, afin de créer une plus grande valeur de marque, pour renforcer la confiance des distributeurs et des consommateurs, a un r?le très important.

Il y a aussi des distributeurs de force, sur la base des ressources propres de la communauté, dans les supermarchés, de mettre en place un comptoir, pour les ventes de produits.

Cette approche présente de l'image de marque de fa?onnage rapide, par unité de produit des bénéfices, contribuer à renforcer la confiance des distributeurs et consommateurs, mais les frais de fonctionnement du centre commercial de plus en plus de la croissance, en particulier de facteurs tels que le magasin allongé fermé de période de compte et de la présence possible de considérablement restreint total d'agents et distributeurs de magasins de compteurs d'expansion.

Les marques de fabrique généralement remise totale moyenne de l'agent à environ 4 fois, de points de collecte à centre commercial en général environ 20% à 30%.

Lors de la vente de magasin ou de marché peut demander à l'exploitant de participer à diverses activités de promotion, il y a au moins 4 fois de grande activité, c'est - à - dire 1, 11, le nouvel an chinois, la fête nationale.

En règle générale, tous les opérateurs y participent, pas la deuxième année de renouvellement du contrat, c 'est - à - dire la période de l' activité, mais seulement les autres à la vente et à l 'animation.

Le co?t réel des chaussures pour enfants est ainsi d 'environ 80% du prix de détail des marques et la marge bénéficiaire brute des agents est d' environ 20%.

L 'ouverture d' un magasin de marque est l 'une des tendances futures de la commercialisation des chaussures pour enfants.

Comme aux états - Unis, en Italie et dans d 'autres régions développées de l' industrie de la chaussure, les produits de chaussure sont vendus dans des magasins de marque, par l 'intermédiaire de cha?nes de magasins pour fournir aux consommateurs des produits et des services qui représentent la majeure partie des ventes de chaussures de marque.

Les magasins de produits sont actuellement relativement peu nombreux à l 'échelle nationale, principalement dans la vente de produits à bas prix, les principales régions où ils se trouvent sont également des petites villes moins développées ou des zones périurbaines, ce qui est moins favorable à la création d' une image de marque.

Pour les consommateurs avec une variété de marques, de styles, de divers procédés, une variété de matériaux de chaussures, une variété de variétés, le choix de l 'espace est un avantage de cette forme.

Pour ouvrir une boutique de chaussures pour enfants de marque, il faut s' intéresser à la localisation du secteur, à la taille de la boutique et à la décoration de l 'image de la boutique, ce qui est lié au trafic et à l' image de la clientèle, si bien que la boutique ne peut pas survivre!

Il y a beaucoup de l'industrie a été calculé: magasin général de lots de 20 à 30 mètres carrés environ 2 000 - 3 millions de dollars d'investissements, le co?t réel des prix après le début de chaque saison des chaussures pour enfants et pour environ 70% du prix de vente au détail de marque, agents ou franchisé de détail réelle marge brute à 30%.

En raison de la limite du volume de ventes, souvent sur le magasin de co?t trop élevé, ne peut pas être rentables.

II. La promotion de moyens de grands magasins en vacances ou chaque lancé ensemble de commercialisation, par des centres commerciaux pour des promotions publicitaires commerciaux que de déconnexion dans certains journaux (sur les chaussures pour enfants) et affiche le magasin au centre commercial.

Certains magasins sont suspendus en plein air, distribués des tracts, des affiches.

Pour ce qui est de la promotion, il s' agit maintenant principalement de: rabais, prix spéciaux, combien d 'achats, combien de produits promotionnels, et ainsi de suite.

Cela contraste nettement avec la concurrence dans d 'autres secteurs où la fièvre blanche est élevée, et les moyens de promotion à un niveau plus élevé ne sont pas encore largement utilisés dans l' industrie de la chaussure pour enfants.

3. L'évolution future de mode de commercialisation des chaussures pour enfants 1. Tout de Camp Camp de droite est définie par l'entreprise d'investissement de créer une agence de marketing, est responsable de la vente de produits et services à l'intérieur d'une certaine plage.

Actuellement, en raison de l'influence des marges de profit de la vente directe de sensiblement tous les chaussures pour enfants, provoque une augmentation des co?ts à court terme, ce qui ne peut être réalisé.

Mais à l'avenir, comme la consommation de stratification (c'est - à - dire marque la consommation et sans délaminage de la marque) et de nouvelles habitudes de consommation afin de former des unités de marque, les bénéfices seront améliorées, dans le même temps, les entreprises par le biais de produit riche en ligne, de fournir une variété de styles, pour les clients de divers processus, chaussures de divers matériaux, afin de répondre aux différents besoins des clients, la mise en ?uvre camp de droite pour les entreprises d'augmenter les bénéfices de la vente de nouvelles entreprises après la réalisation de la stratégie d'intégration, de commerce et de distribution de champ de mars.

2. Les agents de la cha?ne de commercialisation, d'agents de la cha?ne de commercialisation sera également une tendance à l'avenir.

Avec la formation de couches de marché de consommation et de nouvelles habitudes de consommation, une conscience de plomb, de solidité financière, les agents d'ouvrir le marché et riche expérience dans la gestion de l'Agence, afin de conserver leur carrière et des bénéfices d'exploitation, et également pour augmenter les profits de l'Agence, de la Nécessité de développer des cha?nes, l'utilisation des avantages d'échelle afin d'établir leurs propres, agent de marque régionale.

Dans le même temps, l'unité magasin peut améliorer les bénéfices, mais peut également être utilisé pour augmenter les avantages d'échelle de puces sur les négociations, peut également être utilisé pour le dumping de la saison ou sur le produit, d'éliminer les risques d'exploitation.

3. De grands magasins de la cha?ne de supermarchés des cha?nes de supermarchés dans de grandes et moyennes villes est devenu un motif principal de l'existence.

L'achat de concentration, un guichet unique de services, le consommateur une grande commodité.

Comme Wal - Mart, haoyouduo, de promouvoir et d'autres grandes cha?nes de supermarchés Parkson intégré dans les villes, cette tendance va se renforcer.