Prix Du Meilleur Modèle D 'Entreprise Chinois 2013

< p = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" align = "center" alt = "" src = "/ uploadimages / 201312 / 11 / 20131102306 \ \ u SJ.Jpg" / /

Http: / / a href = http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p > > < http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p > > < http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p >."A s p", "China 's Best Business Model Innovation Award for the 21st Century", "A (2013)", est devenu un sujet de préoccupation commun pour les experts du jury et les professionnels.

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Http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p >

在走訪了500多個地級市后，安踏董事局主席兼CEO＜a href="http://sjfzxm.com/news/index_s.asp"＞丁世忠＜/a＞發(fā)現(xiàn)：行業(yè)走下坡，并非消費者不需要體育用品，而是傳統(tǒng)的“品牌+批發(fā)”的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足消費者需求，他認為：“安踏要想走出低谷，必須要做＜a href="http://sjfzxm.com/news/index_s.asp"＞商業(yè)模式＜/a＞的創(chuàng)新，向"以零售為導(dǎo)向"的模式轉(zhuǎn)型。”

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"P" > en 2013, Anchor a commencé à essayer la pition vers la vente au détail.

Selon les données de la balance des paiements, les recettes du premier semestre 2013 ont atteint 3 milliards 370 millions de yuan, avec un bénéfice net de 626 millions de yuan, dépassant les prévisions du marché et se stabilisant au premier rang de l 'industrie.

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< p > liens / p >

< p > < strong > Anta "Nike" mode de réussir < / strong > < / p >

< p > qui est aujourd'hui les mouvements de marque de premier rang? Li Ning anta? < / p >

< p > n'a pas besoin de lutter, avec indicateurs financiers comme critère, alors la réponse à cette question est Anta.

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< p > en 2012, 76,2 millions de yuan renminbi Anta de recettes pour l'année, plus de garniture de 67,4 millions de dollars, pour la première fois assis sur < a href = "local http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > marque la première place.

Au premier semestre de cette année, avec des résultats 33,7 millions de yuan Anta encore rester sur le revêtement intérieur, de continuer à faire de l'industrie.

Dans le marché chinois de sport, de ces trois dernières années de récession, Anta l'ancien "petit frère" terminé "Big Brother" de la garniture de coin de dépassement.

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< p > un autre très symbolique du fait que, à la date du 21 novembre de cette année, la valeur de marché Anta 280.97 milliards de dollars de Hong Kong, de revêtement, en particulier, que Pike, somme 361 quatre avec les mouvements de la marque de la valeur de marché de Hong Kong, plus de 16 milliards de dollars de Hong - Kong.

Hong Kong médias récemment parrainé "2013 Hong Kong société cotée 100 forte sélection", comment a été élu "forte" de la résistance globale et le taux de rendement de 10 100 dividendes "top.

Réponse à "comment" < / p > plus d'articles

P > < résultats dans de nombreux consommateurs une ville, c'est un peu bizarre, car Anta n'a préféré n'est pas leur acheter des équipements de sport.

Dans leurs yeux, la marque de mouvement Jinjiang en Anta représenté est souvent un "utilisateur", pas "image de conception de produits haut de gamme, de l'air, de la qualité", mais d'autres occupe la moitié de la publicité de la cha?ne sport.

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< p > mais Anta montée représenté par l'extérieur, et respecté "Nike" mode différent d'un autre genre.

Anta utilise le temps de 20 ans accumulé un ensemble de "plein de caractéristiques locales et pour le développement de son propre modèle de la suprématie de la méthodologie, et, sous la direction de cet ensemble de la méthodologie, progressivement à partir de la région de marque un seul pour la croissance, le nouveau chef de l'industrie.

Anta montée derrière, il y a beaucoup de mérite les entreprises locales de réfléchir et d'en tirer quelque chose.

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< p > < strong > 399 de serrage < / strong > < / p >

< p > chaque année en septembre et octobre, c'est l'heure de différentes marques de se concentrer sur la promotion de produits de grands mouvements de basket.

D'une part, parce que dans 11 mois, la NBA nouvelle saison sera menée, et l'enthousiasme des ventilateurs de supprimer cinq mois sera relancé; d'autre part, des groupes d'étudiants de la force principale de la consommation de produits chaussures de sport à retourner à l'école, la nouvelle année scolaire, à nouveau, une nouvelle paire de chaussures naturel ne sera pas peut être moins.

Alors, pas plus que ce moment plus approprié pour les vendre à des consommateurs de chaussures de basket.

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< p > Mais le marché cette année par comparaison avec les années précédentes est quelque peu différente, car Anta "spoiler".

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< p > le 4 septembre, lors d'une conférence tenue à Pékin Anta, porte - parole comme drapeau, star de la NBA Kevin Garnett le lancement de son personnel et exclusif de quatrième génération de signature de chaussure de basket - KG4.

La plus grande de la fenêtre n'est pas le produit lui - même, mais son prix - 399 dollars.

Les gens connaissent les articles de sport de l'industrie devrait être clair, pour les chaussures de basket - ball professionnel de niveau un, c'est un prix pour l'utilisateur, le point de congélation de cris de savoir, à partir de kg1 à KG3 avant trois générations de produits sont à des prix 699 dollars.

Et Star marque de produits à l'étranger pour des milliers de dollars.

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< p > KG4 publie un mois seulement après la Anta et dans les états - Unis ont annoncé de nouvelles signatures de basket - ball, porte - parole de la star < mari vient de Boston Celtics a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > tirer Jane Rondo < / a >, et leur a lancé le premier rr1 balle dédicacée de chaussures de basket - ball, le produit une fois de plus à faible 399; en outre, Anta sera également en décembre a signé une nouvelle star de la NBA, les prix des produits peut également rester à ce niveau.

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Dans la première marque de sport < p > dans le pays et à l'étranger, suis le produit phare Star "chou" prix de vente, comment était le premier.

Toutefois, bien que les prix des produits est considérablement réduite, mais de la performance et de la qualité du produit n'est pas affectée, car Anta mentions étoiles est produit le même paragraphe porte sur le terrain de jeux.

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< p > afin de mieux promouvoir la parité de chaussure de basket, concept Anta pour ce lot de 399 produit phare d'un "les chaussures" et dans le marketing est activé sur le nouveau "force inestimable" concept, à prix élevé des chaussures de souligner que, pour empêcher les consommateurs de faible égal à bas de gamme.

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< p > normalement chaque année en moyenne, les ventes de produits de grandes marques star dans l'industrie de la signature de 3 à 8 000 à environ, mais Anta "< a href =" http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp "> < / a > national de chaussures" après le lancement, les ventes Au troisième trimestre de cette année est uniquement plus de 5 millions de paires, une quantité de commandes pour le quatrième trimestre a 5 millions de paires, la quantité de commande pour le premier trimestre de l'année prochaine est plus loin que de la compagnie, la cible est Anta part l'année prochaine "ventes de chaussures national" série de 100 millions de paires.

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"P" > par analogie, il y a une distorsion entre le jeu immédiat et celui du millet de l 'année.

Il y a trois ans, le millet a traversé le marché par le prix élevé de 1999 par rapport aux téléphones portables, une fois dans le prix de 2000 yuan sur le point de maintenir le talon.

Maintenant, par le biais de 399 yuan de chaussures de basket - ball, a rapidement vaincu l 'adversaire de la même section de prix, a consolidé sa position de leadership sur le marché à bas prix.

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"P", "strong", "logique pragmatique" derrière les bas prix "

"P > dans l 'industrie des articles de sport, les athlètes célèbres ont signé des contrats pour leur lancer des chaussures de sport exclusives, est un moyen habituel pour les grands fabricants, tandis que les produits de la signature exclusive du nom de planète sont souvent très chers.

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En fait, la logique sous - jacente n 'est pas compliquée: les ventes augmentent par la réduction des prix.

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"P" > Il s' agit d 'une logique assez simple pour l' extérieur, mais, en particulier dans le secteur de l 'équipement sportif, une telle approche n' est pas aussi directe qu 'on l' a vu à première vue et constitue en fait une subversion des règles du secteur.

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"P > pour les marques de première ligne, la Mission la plus importante des produits phares est d 'aider les marques à donner une image de haut niveau et professionnelle, et non pas de parvenir à un volume de ventes élevé.

Par conséquent, le prix des chaussures signées par une star ne peut pas être trop bas en soi, par exemple dans le cas des marques étrangères, les prix des chaussures signées par une star sont généralement supérieurs à 1 000 dollars et sont souvent supérieurs de 20% à ceux des produits non - star de la même marque.

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< p > depuis 3 ans, à suivre le même jeu Anta.

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< p > Si, toutefois, le résultat est le produit de la vente de "sombre", avant de parler de trois générations de Garnett signature de chaussures de sport, chaque génération puissent traverser dix mille, le volume des ventes a été très bien Anta divulguer, chaussures de basket - ball kg avant de troisième génération, le volume des ventes de moins de 10 millions de paires.

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< p > Pourquoi résultant de ces résultats est, d'une part, pour les groupes de consommateurs de marques, des prix relativement élevés à de nombreux utilisateurs rejetée, d'autre part, pour des raisons d'abonné international de la marque pour des habitudes de consommation, une courte période de temps est également très difficile d'acheter des produits de marque à coup d'origine.

Alors, pendant une longue période de temps, le produit phare de la marque sont dans une position très embarrassant.

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< p > mais pas les ventes de produit phare est très élevé, mais pour la plupart des marques de sport, ce n'est pas grand - chose pour Anta, par exemple, chaque année, < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > Produits chaussures de basket dans Environ 80 à 100 paragraphe, les ventes de produit unique n'est pas suffisante pour la vente de toute catégorie de produits ou de basket - ball.

Malgré le produit phare, laissant plus de 90% des produits est vraiment le principal bénéfice.

Le produit phare en tant que peut aider à gagner de la réputation de la marque est suffisante.

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Mais ce n 'est pas ce que voulait le Président du Conseil d' administration, le PDG Tin Shizhong.

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"P > dans les valeurs de Tin Shizhong, un produit qui ne se prouve pas par ses ventes est un échec absolu.

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Après trois années d 'essai, il a commencé à repenser sa stratégie de basket - ball et est arrivé à la conclusion suivante: ? ce que nous avons fait par le passé a été un échec, pourquoi n' avons - nous pas vendu 10 000 paires de chaussures aux joueurs? ? c 'est un problème.

Dans une interview, Tin Shizhong a dit franchement: ? l 'investissement d' une marque est proportionnel au revenu, comme Adidas s' est engagé dans le football en Europe, son investissement dans le football et ses ventes sont proportionnels, et Nike est forcément proportionnel au basket - ball.

Il est déraisonnable que l 'investissement ne soit pas proportionnel à la vente. ?

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Pour changer le statu quo, Tin Shizhong a décidé de changer d 'avis, de faire une paire de chaussures de basket - ball de haut de gamme dans le passé, comment vendre plus d' une chaussure de basket - ball mandatée par une star.

"Je veux faire de vraies" chaussures nationales "pour que plus de gens puissent vraiment les acheter, je veux qu 'un million de personnes jouent au basket - ball avec mes chaussures, c' est notre stratégie."

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Après avoir fixé de nouveaux objectifs, on commence à adapter sa stratégie de basket - ball.

La première étape est de comprendre la réalité des besoins et des consommateurs de produits à l'aide d'habitude.

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< dans l'étude des habitudes de consommation de P > dans la recherche de la compagnie de tiers comme Anta, peut trouver un phénomène intéressant.

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< p > dans les groupes, il y a quelqu'un avec international de marque de chaussures de basket - ball, mais l'un d'eux a une partie considérable uniquement dans des occasions importantes, par exemple lors de la classe ou entre les services de jeu va porter ces produits de marque internationale, en temps de paix, en privé, lors de la lecture, les produits qu'ils sont généralement portait des marques locales.

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< p > ", comme vous le savez, chaussures de signature célèbre joueur d'une paire de marques internationales est sensiblement entre 1200 à 1800 yuan, les consommateurs, bien s?r, il y a des gens à acheter, mais la plupart sont acheté il comme dans la vie quotidienne de frimer.

Quand il a une sorte de mentalité, fondamentalement, cette paire de chaussures est très difficile à l'extérieur de basket, généralement à l'intérieur de basket ou Street ".

Le Président dit Zhang Jie marque Anta analyse.

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< p > pour Anta, si l'utilisateur n'est pas porter leurs produits de jouer, alors une marque devient inutile.

Anta ne voulait pas que son produit est l'utilisateur étiquetée "Collecte".

"Nous espérons que les consommateurs dans un état lui abordables, capable d'utiliser notre équipement à vraiment jouer au basket.

De nouvelles stratégies de basket - ball, explique Anta Zheng Jie.

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Et < p > au cours de ces dernières années, le volume des ventes de produits de basket - ball entraver Anta phare "coupable" est le prix, pour remédier à la situation, nous devons d'abord faire un article sur les prix.

Il y a une série de produits 399 dollars.

Anta veut à son certificat d'utilisateur, une paire de chaussures de basket - ball professionnel ne doit pas comme des marques de vendre à des prix élevés des produits à bas prix, pourrait faire de même.

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< p > Il y a quelques mois, 丁世忠 mené les cadres Anta aller aux états - Unis de l'enquête, même dans le camp de base du marché américain Nike, il a trouvé, il y a encore relativement faible prix de la marque peut survivre bien plus de fermeté, la détermination de ce qu'il ajuste la Stratégie de jeu de basket - ball Anta.

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< p > Il y a encore beaucoup de gens craignent la parité des chaussures de basket sur la marge Anta produits, mais 丁世忠 mais ne se soucie pas de ?a.

"Anta sacrifier une marge brute d'un ou deux SKU, mais les volumes de ventes, l'entreprise n'a rien à perdre".

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< p > < strong > "qui suis - je" et la marque de frontières < / strong > < / p >

< p > Anta peut au cours des 10 dernières années, l'augmentation rapide et même dans l'industrie de la récession toujours debout, parce que cette société a été très clairement à qui elle est.

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< p > cadres Anta, dans une interview pour la description de la marque de positionnement est cohérente, Anta est un positionnement < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > Mouvement populaire de la marque.

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< p > "Chaque marque veut vivre doit faire, c'est de savoir qui c'est, cher qui va faire encore mieux et moins cher de qualité est aussi bon, c'est pas tout le monde aurait fait".

Anta de basket - ball de catégorie responsable 孫聚辰 dit aux journalistes.

Produits de haute performance, c'est aujourd'hui la compétitivité Anta.

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< p > le niveau de développement économique n'est pas équilibré autour de la Chine a aucune marque de sport peut réaliser tout sur le marché.

En raison de la différence des niveaux de revenus entre les habitants de régions différentes, la marque internationale peut - être dans une ville occupe une position dominante sur le marché, mais dans les villes, est en outre une vision.

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"P > le prix est une barrière naturelle et, pour les marques internationales, d 'une part, le modèle des actifs légers leur permet de ne pas avoir directement accès aux ressources de l' usine et, d 'autre part, les co?ts de la cha?ne d' approvisionnement sont plus élevés que ceux des entreprises manufacturières telles que la plantation.

D 'autre part, pour préserver l' image des marques, les prix des produits des marques internationales resteront relativement élevés, et il est évident que les personnes à revenu élevé ne souhaitent pas porter la même marque que les personnes à faible revenu.

Et cela laisse aux marques locales l 'espace et les chances de survie.

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Pour être honnête, on ne peut pas rivaliser avec Nike pour l 'instant, je peux faire tes chaussures, même mieux que toi, mais les consommateurs ne sont pas d' accord.

Au cours des dernières années, nous avons eu le sentiment d 'avoir invité une star, qui a dépensé tant d' argent pour payer des millions de dollars, et de vendre des chaussures pendant une année ne suffit pas à payer ses frais de publicité. ?

"En fait, aucune entreprise ne peut reproduire le modèle d 'une autre entreprise, si elle le fait, c' est trop simple, donc notre modèle, notre localisation, c 'est mettre en place son propre modèle et son propre positionnement".

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Pour toute entreprise, il faut d 'abord savoir qui est son consommateur.

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L 'étude de marché < p > montre que les principaux groupes d' utilisateurs se répartissent en trois grandes catégories.

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La première catégorie est celle des élèves agés de 16 à 22 ans, qui sont aussi les principaux consommateurs.

La deuxième catégorie est constituée de jeunes Blancs agés de 22 à 25 ans qui ont récemment achevé leurs études et dont les revenus sont modestes, mais qui continuent d 'avoir une habitude sportive, et la troisième est celle des consommateurs bleus, tels que les travailleurs des usines, etc.

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Ce sont ces consommateurs qui ont soutenu cette marque, tout ce qu 'ils font en ce moment, c' est pour ces trois catégories de personnes.

Par conséquent, même si la convergence entre les consommateurs bien installés et les consommateurs de marques internationales est faible, le problème n 'est pas per?u comme tel.

Tin Shizhong a déclaré directement dans les interviews qu 'en raison de la différence de positionnement entre les marques et les consommateurs, il n' avait pas l 'intention d' abandonner certains utilisateurs de haut niveau en dehors de la population cible.

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"P > > et bien s?r, il n 'a pas vraiment renoncé à l' utilisateur haut de gamme, sous le drapeau de la sécurité a également la marque italienne de loisirs filia en Chine, la lutte pour la Mission des utilisateurs de haut de gamme sur cette marque océanique.

Et la marque elle - même est inébranlable dans le service aux "consommateurs.

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"P" design moins que la marque internationale "est la meilleure perception des consommateurs urbains de première ligne de la marque, mais si l 'on conna?t bien la société, on découvre qu' il y a en fait une différence.

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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

Zheng Jie, Président de la marque d 'Anchor, a été Directeur général de la région chinoise sous le Drapeau d' Adidas, tandis que Sun Juchen, Directeur général de la ligne de produits de basket - ball, est né de Nike et a travaillé pendant neuf ans.

Dans le Centre d 'exploitation de Guanyin Shan, situé à Xiamen, est responsable de la promotion de la marque est un groupe de jeunes gens de la mode habillés.

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La question est de savoir pourquoi il faut le faire. Si les consommateurs actuels sont satisfaits et approuvent leurs pratiques, pourquoi faut - il changer?

"P" > Tin Shizhong a déclaré publiquement à plusieurs reprises que l 'objectif d' Anne était de défier Nike et Adidas.

Mais cela ne veut pas dire qu 'il faut les défier de la même manière que Nike et Adidas.

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En fait, à ce stade du marché chinois, le jeu de la marque internationale < P / a > n 'a p a s nécessairement donné de bons résultats à l' instar du marché chinois < a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p >.

En 2010, Li Ning a procédé à un remaniement radical de la marque, le noyau derrière est de s' aligner sur Nike, mais le résultat a été un gros coup.

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"P" > Si l 'on exige la mise en place de normes Nike ou a < href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p" > ADIDAS < a >, il est probable que l' on parviendra à la conclusion qu 'il s' agit d' une entreprise en faillite, mais non P a s du tout, et que, même dans ce contexte peu favorable du marché, ses indicateurs financiers sont nettement supérieurs à ceux de la plupart de ses homologues.

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"P > aux yeux de Tin Shizhong, que les commentaires extérieurs sur le bien - être soient des éloges ou des dénigrements, de retour dans le système commercial de jugement de valeur, tous les différends seront réglés.

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"P", "bon ou mauvais, il faut laisser le marché Faire des essais à long terme, parler avec les données.

Nous avons fait ce que l 'industrie des sports ne peut pas faire, même l' industrie de l 'habillement ne peut pas faire.

En six ans, nous avons collecté 3,6 milliards de dollars.

à ce jour, la société a dépensé plus de 4 milliards de dollars, qui peut le faire?

Ce n 'est pas ce que dit le livre.

Tin Shizhong s' enorgueillit de dire que cette série de données lui donne l 'air d' une perfection.

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Pour a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ s.A s p", < http: / / sjfzxm.Com / News / index >

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