Où Va L 'Avenir?

Examen de 2013ElectricienLa seule fa?on d 'agir, c' est d 'être étrange.De 2012 à 2012, qui n 'est pas per?u par les investisseurs comme un ? effusion de sang ?, à 85 dollars par actions, à près de 5 milliards de dollars par valeur de marché, en moins de deux ans, le seul produit a augmenté de 13 fois la valeur du marché et de 20 fois la valeur du marché.

D 'abord, rappelons - nous.ConférenceDonnées sur les ventes passées.En 2009, seuls 2,8 millions de dollars ont été dégagés, contre 690 millions de dollars en 2012, et les recettes ont augmenté de 1 061%, 597% et 204% respectivement au cours des trois dernières années.Au cours des trois premiers trimestres de 2013, les recettes de la seule vente ont continué d 'augmenter assez rapidement, avec des taux de 206%, 159% et 146,1% respectivement pour les Q1 et Q3.En outre, les chiffres élevés de la croissance, qui ne manqueront pas d 'être enviables par les pairs, seront la seule source de recettes en 2012, avec quatre trimestres consécutifs de bénéfices et des niveaux toujours plus élevés.

　Secret of success

En tant qu 'un grand vendeur d' électricité, en premier lieu, les produits sont bien positionnés, le principal marché est concentré dans les deux - trois - quatre villes, il attrape les clients psychologiquement très précis.Dans les villes de troisième et quatrième lignes, pour ceux qui ne savent pas très bien acheter en ligne, la première peur d 'acheter de fausses marchandises; la deuxième, peu co?teuse; et la troisième, le meilleur.Bien que les produits ne soient pas moins chers que les autres, pour les personnes peu connues, il est vraiment conforme à la psychologie du marketing populaire, c 'est - à - dire qu' il est bon de saisir l 'esprit des clients visés.

En résumé, les principaux avantages de l 'Association sont les suivants: 1, les produits de marque, de construire des centres d' entreposage, de livraison rapide, afin de garantir une bonne expérience des utilisateurs.2, l 'accent est mis sur la recommandation, les prix spéciaux dans le temps, l' attraction rapide de la popularité, afin de faire de la vente de marchandises à la vitesse la plus rapide.3, à la fin de la période de vente spéciale, les marchandises sont retournées aux commer?ants et les stocks vides.4, avec une équipe d 'acquéreurs d' élite, ils ont été formés à bien saisir les tendances de la popularité, la sélection de produits appropriés, est également considéré comme l 'avantage le plus important.Le quadruple facteur ci - dessus a permis à la seule chose de sortir de sa propre voie au cours des dernières années.

Seul le défi

Le moment de créer un héros, le seul produit au cours de l 'année écoulée, mais aussi son contexte profond, les chiffres de vente élevés, estVêtementL 'ensemble de l' industrie de l 'inventaire est très élevé.

On se souviendra qu 'entre 2008 et 2009, c' est à ce moment - là que les entreprises de grande envergure qui détenaient des stocks ont commencé à entrer sur le marché des ventes spéciales.Et de 2010 à 2011, à un stade plus bas de l 'inventaire, ces entreprises sont vendues aux enchères en espèces pour l' emballage et la vente de marchandises, les bénéfices sont très mauvais, et c 'est la seule raison importante pour laquelle le produit n' était pas considéré à l 'époque, il faut "saigner" sur le marché.Au début de 2012, les stocks ont à nouveau été très élevés, et de nombreuses grandes entreprises de confection ont failli être réduites à l 'écart.

Toutefois, étant donné que l 'entreposage des vêtements est un secteur typiquement cyclique et qu' après deux années d 'existence de stocks élevés, de nombreuses entreprises sont conscientes de l' ampleur du problème, et on sait que la situation des stocks des entreprises de confection sur le marché est maintenant quasiment revenue à son niveau de 2010.Dans le cas de la foire aux produits uniques, il est probable que la capacité de négociation des fournisseurs en amont diminuera, que les co?ts de transfert aux fournisseurs seront moindres et que les points de rétribution diminueront progressivement, ce qui constituera l 'un des principaux défis de l' année à venir.

En outre, seul le succès de la société de produits a permis à de nombreuses grandes entreprises d 'électricité de commencer à imiter son modèle de vente spéciale.Quand le réseau a lancé la vente spéciale de produits de queue, le chat a ouvert la marque de vente spéciale Channel, les états - Unis et les états - Unis de lancer des produits de luxe, et ainsi de suite.Dans une certaine mesure, la poursuite de l 'entrée de pairs dans les marchés de deuxième et troisième lignes peut également exercer des pressions sur les produits de base, et il est probable qu' une seule et unique capacité de négociation en amont diminuera.Bien entendu, d 'aucuns penseront que seule une relation de coopération forte et exclusive est un ? seuil ?.En fait, cela ne suffit pas.Les relations avec les fournisseurs sont avantageuses et sont le résultat d 'une combinaison d' intérêts.

En outre, les produits sont moins riches que les autres.ChatTaobao, il n 'y a pas de marque de première ligne, de sorte qu' il n 'attire que trois ou quatre lignes d' utilisateurs, est un obstacle majeur à son développement.

à court terme, il est difficile d 'ébranler l' avantage que seuls les produits peuvent créer au début dans le modèle de vente spéciale, mais cela ne veut pas dire que leur avenir sera unique.La possibilité d 'utiliser le décalage de temps, de mettre en place un système de logistique plus performant, d' optimiser la vitesse de rotation, d 'ouvrir une ligne d' utilisateurs urbains, de fournir aux utilisateurs une meilleure expérience de consommation, sera le seul produit de la vente spéciale sur le champ de bataille de maintenir l 'avantage.