Code De La Réussite Des Agents De Vêtement

L 'histoire de la croissance d' une marque de deuxième ligne est en fait une histoire de croissance de l 'agent, le succès d' une marque de deuxième ligne sur le marché régional dépend dans une large mesure de l 'agent de la région.

Le fonctionnement d 'une même marque, les différents agents peuvent fonctionner différemment.

Aujourd 'hui, à mesure que les marchés évoluent, que la concurrence s' intensifie et que les agents sont de plus en plus sollicités, comment peut - on devenir un agent efficace?

Un: la sélection sur la marque de choisir la marque comme une femme, décide de votre famille est heureuse, votre femme doivent au moins être et comme vous, il doit y avoir un langage commun.

Parce que vous êtes des agents, des agents de vous c'est votre source de revenus, la cause est aussi ta marque, alors tu dois pécher par excès de prudence de choisir de coopération.

Choisir la marque d'abord reconna?tre sa propre force, la possibilité d'une gestion de marque bien s?r bénéficier relativement grande, le risque est relativement faible, mais le seuil de grande marque généralement plus élevé, l'alimentation des remises plus élevés, tels que la politique de retour sont souvent difficiles, vous devez avoir une forte force de soutien de fonds.

Si sa propre force, tu n'es pas assez, tu ne peut pas obtenir de marque et de l'égalité des droits dans le dialogue, la coopération dans le cadre des négociations peut être un désavantage.

choisir la marque non seulement pour voir quand la marque de la force, doit également clairement le potentiel de marque

Vous devez conna?tre la philosophie d 'entreprise du patron de la marque, sa détermination à créer la marque, si l' entreprise a une équipe professionnelle de marketing et ainsi de suite.

Il y a aussi des entreprises qui pensent que faire des marques pour gagner de l 'argent, dans l' essai de fonctionnement psychologique de la marque, n 'a pas d' objectifs à long terme.

Dans l 'industrie, une telle blague: une marque du Guangdong a fait des annonces publicitaires dans plusieurs magazines pendant plusieurs mois pour créer une marque, quelques mois plus tard, a constaté que l' efficacité ne pouvait pas revenir à l 'ancien statut de gros, a souffert d' un groupe d 'agents.

En outre, vous devez veiller à ce que les caractéristiques du produit de la marque soient compatibles avec les caractéristiques physiques et les habitudes des des consommateurs de votre région.

Beaucoup de produits de marque sont vendus dans le Sud, il n 'y a pas d' avantage sur le marché du Nord, la Chine du Nord et du Sud de la taille féminine est très différente.

Dans un an, un agent du Shaanxi a changé trois marques, la première étant trop européenne, inappropriée, trois mois plus tard; la deuxième marque a fait environ six mois, les prix sont trop élevés pour ouvrir beaucoup de marchés, a d? faire la grève; la troisième marque vient de faire moins de trois mois, le fabricant de la marque se spécialise dans la pformation à l 'étranger, a annoncé qu' il ne fait plus de produits de vente interne, l 'agent a également d? se retirer.

Un an plus tard, l 'entrep?t était rempli de trois marques, l' argent investi beaucoup d 'énergie, mais rien n' est rentable.

Il n 'y a pas de meilleur, il n' y a que le meilleur.

Vous devez choisir la marque qui vous convient le mieux et la force de votre choix.

Deuxièmement: la marque de planification scientifique de l 'entreprise est propriétaire de la marque, vous avez un agent, a le droit d' exploitation de la région, vous ne pouvez pas compter sur les fabricants, donc, plus souvent, vous devez vous - même.

La plupart des grandes entreprises ne peut vous fournir quelques guider philosophie d'entreprise, les détails de la mise en ?uvre des marchés spécifiques, tout dépend de toi.

Si on vient juste de commencer, vous devriez me concentrer d'abord faire une marque, comme éviter; si vous avez déjà une certaine force, tu peut gérer une pluralité de marques.

Mais tu ferais mieux de ne pas le style de gestion de marque est identique, à choisir la marque de positionnement différentes pour les affaires, tu dois selon leurs caractéristiques sur la marque de la combinaison.

Vous devriez envisager de la saison, assure une gestion différente, la clé de la saison.

Une stratégie de marque permet le pfert de risque, la négociation d'augmenter et de fabricants de produits vous permet aussi de fonctionnement de manière efficace la complémentarité.

Il y a votre marque de gestion doit avoir une clé, une marque peut vous donner d'établir une image, mais pas nécessairement très profitable.

Une marque n'est pas connu, mais les bénéfices ne pourrait être plus importante.

Vous pouvez l'image de marque et les bénéfices de la combinaison.

Trois: la compréhension des fabricants de reconna?tre la relation entre vous et les fabricants, en faveur de votre décision de manière flexible.

Les fabricants et votre coopération est toujours provisoire, votre relation est une relation entre des intérêts.

Ne laissez pas certains facteurs de loyauté personnelle avant votre opération.

Si vous la mauvaise gestion, les fabricants peuvent envisager de remplacer pour vous, si vous courez trop bien, les fabricants peuvent penser de recouvrer des droits d'exploitation, afin d'établir une branche, les bureaux et les bénéfices pour eux - mêmes, Directeur régional de nombreux fabricants de marque à regarder veut te remplacer devenir le marché Office manager.

Point 4: entreprises restent dans des agents de nombreux indépendants grossistes, et d'autre part, de l'argent d'une main de l'expédition, de nombreux agents ne sait qu'un mois les recettes, les dépenses spécifiques combien combien, de ne pas savoir exactement combien de marchandises ou de rester dans leurs mains, les grossistes, femme de magasin, ces affaires comment faire?

Tu dois être un succès de l'agent, vous devriez être incorporé à sa société de négoce, la création d'un marché financier, et les services de l'entrep?t, etc., et de réaliser des opérations de gestion scientifique.

Tu dois apprendre à utiliser l'ordinateur pour l'inventaire de gestion de vous apprendre à établir un système de gestion de clients.

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- normes de fonctionnement va t'attirer plus de clients, vous permet aussi de gagner le soutien de plus de fabricants.

Zhejiang d'agents, spécialement la vente de l'entreprise a été créé, à engager les gestionnaires de gestion, marketing, il y a une douzaine de personnes, de ses ventes de l'Agence d'une seule marque un an jusqu'à plus de 1000 millions, correspondant à d'autres régions 7, la somme de chiffre d'affaires annuel de 8 agents.

Il est devenu la marque octroyée au maximum d'agents dans tout le pays, et il a donc obtenu le soutien, les fabricants plus alors, depuis plusieurs années, son efficacité a toujours maintenu une croissance stable.

Cinq: fermement le contr?le de réseau de vente de son propre réseau est ton arme sur la survie et le développement des fabricants, mais peut être un réseau à vous regarder.

N 'oubliez pas qu' il est important de contr?ler strictement leur propre réseau, d 'améliorer leur fidélité, de laisser votre réseau vous suivre pour toujours, pas avec les fabricants de marques.

Par exemple, le portail du terminal peut être très clair, le réseau n 'est pas le v?tre, le portail est le plus clair.

Saisissez l 'occasion de faire en sorte que la porte ne se contente pas de vous servir de la marque que vous dirigez, et en temps voulu, ajoutez votre entreprise ou votre cha?ne combien de numéros, vous accumulerez beaucoup de vos propres actifs de marque.

Votre réseau est le seul moyen de négocier avec les fabricants, ne vous méprenez pas.

Votre réseau non seulement exploite votre marque, est - ce que vous vendez d 'autres produits, même ceux de votre principal adversaire?

Ton dealer de la période de stockage est de combien?

Ton dealer prêt à auto - de la publicité?

En tant qu'agent, vous pouvez facilement répondre à ces questions?

Veuillez réfléchir, tu les réseaux existants de force de commande sur votre fort?

Six: le maintien de certaines actions de certains stocks non seulement pour vous faire mieux pour distributeurs de services, mais aussi pour les fabricants constituent certaines contraintes, général, les fabricants veulent remplacer les agents, pourrait également susciter des problèmes, s'inquiéter de ton inventaire aura un impact sur le marché, pas facile à faire.

Trop de stocks est également un risque pour vous, donc pour apprendre à garder des stocks vertueux, l 'entrep?t doit être la plupart des produits de Best - seller, de traiter vos produits de vente à temps ou de retourner à l' entreprise.

Alors, tu n 'as pas le choix.

Tirer pleinement parti de votre capacité de prévision et de prospective, avant l 'arrivée de la saison des pluies, de stocker quelques produits de Best - seller, c' est un art important pour réussir.

Un agent du Sichuan commence à manger en grandes quantités à partir de février ou de mars, il est aussi audacieux pour les nouveaux produits agréés, alors qu 'en avril / mai à l' arrivée de la saison des pluies, d 'autres agents sont en train d' allumer régulièrement des billets de banque alors qu 'ils ont été traumatisés par le manque de marchandises.

Ses performances sont incontestablement devenues les meilleurs agents nationaux de la marque.

7: avec auto - de magasin ou de modèles de boutique boutique est à l'image de la fenêtre, est un outil important pour comprendre le marché d'effectuer une étude de marché, des magasins de succès pour établir un modèle de fonctionnement peut être subordonné de distributeurs, de référence, sont efficaces pour t'aider à nettoyer. Stock invendable.

Un agent de même son magasin pas, c'est pas de l'espoir de distributeurs à ses subordonnés.

Une compagnie de magasins ne sont pas profit des agents, des distributeurs de ne pas compter sur le bien à où aller.

Si vous avez la possibilité de faire des marques locales les plus influents, les distributeurs et les consommateurs sont très convaincant, mais aussi de laisser votre amont fabricants très au sérieux, augmente considérablement l'indice de votre succès.

8: opportune de promouvoir leur propre publicité fabricants dans votre région - le, vous ne devez pas supplémentaire à sa propagande oublier.

Des agents de haut niveau sont souvent disposés à travailler avec les fabricants dans le cadre de la coopération régionale et à lancer leurs propres entreprises en temps voulu pour créer leur propre image.

Par exemple, à la fin de la publicité à la télévision, en appelant votre propre entreprise, ou en laissant l 'adresse de votre société dans la publicité de journaux, en organisant des foires de presse, des conférences de presse, en saisissant l' occasion de faire conna?tre votre entreprise.

Ainsi, vous accumulerez peu à peu une richesse d 'actifs de marque.

IX: Flexible d 'ajustement des stratégies de fonctionnement du marché en mutation rapide, il faut un sens sensible de l' odorat et de la détermination de faire.

La stratégie d 'exploitation doit suivre de près l' évolution des fabricants, vous devez suivre de près le système de politique des fabricants et l 'évolution de la demande du marché, en temps voulu ajuster la stratégie.

Lorsque vous représentez la marque d 'exploitation en continu à la baisse, rappelez - vous de revoir les 36 mesures de la méthode de Sun - Zi - - - à pied, en temps voulu dans les bras d' autres marques.

Ne vous attendez pas à ce que les fabricants se retournent le jour.10: à temps pour lancer leurs propres marques à une certaine échelle, vous pouvez envisager de lancer vos propres marques, bien s?r, au début, vous n 'avez pas besoin d' installer des usines, vous pouvez utiliser les relations établies dans le processus de l 'agent, contacter les fabricants pour la production de la marque, après tout, il ya beaucoup de capacités de production.

A un moment donné, vous pouvez investir dans des usines, l 'industrie comme ce type de successful agent a déjà un certain nombre d' expériences dont vous pouvez vous inspirer.

Si un jour, lorsque vous êtes abandonné par le fabricant ou que vous avez abandonné le fabricant, vous avez votre propre marque à faire, vous pouvez avoir une carrière.

Bien entendu, il s' agit d 'un agent idéal, c' est - à - dire le plus haut niveau de développement de l 'agent, bien s?r, plus difficile à dire ici, pour le moment.