"Six" Clés "Pour Le Développement Du Distributeur De Chaussures

"P" réussit parfois à faire de grandes choses à cause d 'une petite percée, et les échecs à cause de "la digue de mille milles, les fourmis".

Bien qu 'aucune entreprise ni aucun distributeur ne soit en mesure d' atteindre tous les objectifs fixés à l 'adresse suivante: < http: / / sjfzxm.Com / News / index u.Asp >, il faut tenir compte de l' essentiel pour faire face à la situation et ne pas s' enliser.

Voici les six principaux éléments qui doivent retenir l 'attention d' un distributeur pour survivre et se développer.

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"P", "strong", "Product Structure", "strong", "p", "strong"

Pour les distributeurs, il est plus difficile de se développer que de monter dans le ciel.

Des lignes de produits ou des marques peuvent permettre aux distributeurs de faible à forte croissance rapide.

Les lignes de produits non compatibles peuvent aussi rapidement plonger les distributeurs dans une situation passive ou difficile d 'exploitation.

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< p > Qu'est la gestion de marque unique ou de plusieurs marques a href = "< http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > de gestion, les distributeurs doivent distribuer un ou de créer un réseau capable de construction, à l'entretien de réseaux de distribution rapide, de produits, de Super - sinon, quel que soit votre capital l'épaisseur de la polyandrie, équipe fort, l'idée de comment avancée, et, finalement, errant dans la stagnation de l'anxiété.

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< p > et quelqu'un l'a dit, la gestion de marque de distributeur pour la gestion de plusieurs marques ou de catégorie, ce que je ne vais pas certainement pas de le nier.

Si c'est une marque de gestion, nous devons créer super produit unique, pour la structure de produit, doit être de 1: 3: 6, c'est - à - dire une image de produit ne représentent plus une marge de 1, la proportion de produits ne doit pas être supérieure à 3, rapide et de circulation de produits n'est pas inférieure à 6%, de sorte que le risque est faible.

Si la gestion de plusieurs marques ou de catégorie, de la combinaison la loi doit correspond sensiblement à celui de 2: 3: 5 des règles, la culture de produits / marque ne peut pas dépasser 2, la croissance des produits / marque ne dépasse pas 3, la maturation de produits / marque ne peut être inférieur à 5, de sorte que la marque de combinaison de mode est plus s?r, non sur l'intérieur ou à l'extérieur de changement de lieu que douloureuse, pour les entreprises n'offre pas une fracture.

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< p > actuellement, qu'il s'agisse de grandes entreprises ou de petites entreprises, de nombreux marchands amis n'ont pas compris cette règle, les bénéfices de produits ou de produits / le développement indépendant de la marque comme bouée de sauvetage, entra?nant la circulation de produits de marque rapide, une croissance lente et ne cesse de changer La / les, conduisant finalement à produit des bénéfices n'est pas produit des bénéfices mais dans une entreprise fardeau.

Nous avons vu beaucoup de grandes entreprises, la surface est très grand, très brillant, mais du point de vue de la qualité de clients en aval, c'est très mal, continue de marchands / changer de fournisseurs, Département de la croissance des petits concessionnaires tué d'innombrables.

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< p > < strong > second réseau de canaux < / strong >, < / p >

< p > dealer de responsabilité est de quoi? Que leurs produits de couverture de distribution à un terminal de vente au détail, et un bon service.

La distribution de la main de commande de réseau de vente, est la première condition pour choisir les dealers.

Distributeur à leurs activités dans la région de canal de réseau plus complet, plus le système, dans le coeur de l'état des fabricants de plus, sa vente le plus de chances.

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< p > < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > dans le distributeur de créer leur propre réseau de canaux, devraient éviter de quatre erreurs suivantes: < / p >

< p > < strong > 1, la région de plus grand, c'est mieux? < / strong > < / p >

< p > de nombreux marchands vient de commencer, pressé de se positionner dans la production totale, sans tenir compte de leur puissance économique et la capacité de fonctionnement.

Que de la zone de distribution a été élargie, les ventes de chances.

Vaste culture, combien sont un peu la récolte.

En fait, si l'effet réel n'est pas.

De la zone de distribution si au - delà de la portée de son contr?le, est une perte susceptible de provoquer des ressources limitées, l'efficacité du dessous.

Le deuxième est un objectif difficile à atteindre que par les fabricants, il est difficile d'obtenir le soutien des fabricants.

Trois avec la progression de l'usine de fonctionnement du marché, le marché va sortir de division saignant vous fonctionne, avec une robe de mariée pour d'autres résultats.

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"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "

Les systèmes de distribution des distributeurs (< p >) sont généralement divisés en quatre catégories: les canaux modernes (< a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.S.A s p >), les canaux traditionnels (systèmes de communication), les canaux de restauration et les canaux s p éciaux (ou d 'achat groupé).

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"P > de nombreux distributeurs ont l 'habitude de fleurir sur plusieurs fronts, tous les systèmes font.

Mais l 'effet est contre - productif.

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(< p >) est due principalement à trois raisons: premièrement, le manque de liquidités d? à l 'insuffisance des réserves de financement.

Deuxièmement, les caractéristiques de la structure des produits déterminent les co?ts de fonctionnement excessivement élevés de certains canaux et canaux.

Troisièmement, les distributeurs ont des capacités de relations publiques, certains canaux fonctionnent et les ressources sociales sont insuffisantes.

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"P", "strong", "Trong", "Trong", "Trong", "Trong", "p", "le plus faible possible"?

P > de nombreux distributeurs recueillent leurs bénéfices à l 'adresse suivante: < http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p > > et / a, réduisent leurs bénéfices de plus en plus, voire les égalisent, et en retirent des bénéfices.

L'objectif est double: premièrement, puéril, marges de profit, mais d'une grande quantité de toujours gagner de l'argent; deuxièmement, ce produit n'est pas de gagner de l'argent, mais les distributeurs pour aider à vendre d'autres produits de gagner de l'argent.

Mais, dans la pratique, il y a encore de nombreux inconvénients de ce mode de fonctionnement: un distributeur doit saisir l'occasion de le gagner, gagner de l'argent.

Pour certains produits sont en hausse, des bénéfices de la distribution de pression plus faible, vous avez raté l'opportunité de gagner de l'argent.

II - l'habitude de distributeurs de négociation, au prix de menace.

Trois provoque le fabricant ne lentement.

Les prix des produits susceptibles de perturber, fabricants de punition.

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< p > < strong > 4, la force de commande est plus forte que possible? < / strong > < / p >

< p > Le distributeur soit au début de la construction d'un réseau, ou à la fin de la phase de maintenance, de contr?le de capacité n'est pas plus forte que possible, mais plus solide que possible.

En particulier, au début de la phase de placement de points, chaque point respectivement tombé là est la clé.

Il faut un sens de la perspective de dealer.

Peu d'intervalle approprié entre, entre les points de fil est connecté.

Le filet du distributeur est sorti pour être récupéré.

Pour cela, il faut établir des relations de coopération solides avec chaque point de vente.

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< p > la force de contr?le du réseau ne découle pas d 'une forte force contraignante, mais d' une répartition équilibrée des points, de l 'appariement des produits, de la répartition des bénéfices, de la disponibilité des services ou non.

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"P > le réseau en aval est simple: celui qui est rentable, qui vend facilement ses produits, qui entretient de bonnes relations avec les clients, peut continuer à marcher avec ceux qui le souhaitent.

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P > strong > III; flux financiers / strong > p

< p > commer?ants, distributeurs, deux conditions essentielles: l 'un est le réseau et l' autre le financement.

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< p > Le distributeur est situé au milieu de la cha?ne entre l 'usine et le terminal.

à l 'heure actuelle, les exigences générales des fabricants sont au comptant, il y a très peu de lignes de crédit.

La plupart des terminaux de vente au détail ont des comptes débiteurs.

La puissance financière des distributeurs détermine souvent l 'ampleur de leur développement.

Le maintien d 'un flux de ressources financières en cours d' exploitation permet de maintenir le cours normal des affaires.

Tout en maintenant un flux de trésorerie régulier, les distributeurs devraient veiller à ce que:

< p > 1, contr?le le nombre de produits d 'exploitation.

Beaucoup de distributeurs ont de gros problèmes de "cupidité"; plus les produits sont bons.

Les distributeurs pensent que: i) l 'exploitation d' un grand nombre de produits, les ressources des clients peuvent être pleinement utilisées.

Ii) Les co?ts de distribution seront réduits.

Iii) de nouvelles possibilités de commercialisation.

Mais trop de variétés, de redistribuer vos fonds d 'exploitation et votre attention, lorsque les avantages de vos produits de base sont affaiblis.

Les distributeurs à exploiter la variété des produits, il faut faire des efforts.

Parfois, 1 + 1 n 'est pas nécessairement supérieur à 2.

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< p > 2 et sélectivement dans la restauration et la période de compte - en plus longue du système.

à partir de l'angle que leurs produits dans tous les domaines de gestion de distributeurs, de restauration de système de super - opérateurs.

Distributeur d'aliments et de boissons, mais pour chaque système de super - opérateurs doivent être examinés.

Inspecte le paragraphe de jonction de crédibilité, de période de compte, ainsi que de l'état de fonctionnement, et ainsi de suite.

Pour réaliser une évaluation efficace.

La réconciliation de courte durée, les restaurants, les affaires vont bien -, la priorité d'accès.

Dans combien de maison doivent être spécifiques, en fonction de l'état de ses propres ressources et de coefficient de risque.

De place pour lui.

Quand tu es problèmes de financement, les fabricants ne rentre pas, vu que tu en surpression dans un certain nombre de paragraphe ces facteurs te arriérés.

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< p > 3 et stocke la pluralité des terminaux de fonctionnement quelque argent comptant.

Dans chaque zone de partie d'un petit magasin de vente au détail sont de l'argent comptant.

Plusieurs de ces opérations de magasin peut - être, les co?ts de pport peut augmenter le Fonds de roulement, mais à un rythme rapide.

Tant que les distributeurs de bons services, plusieurs de ces quantités, mensuelle des ventes est également très importante.

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< p > 4, de faire de la gestion des stocks.

Distributeur de gestion des fonds de roulement n'est pas rapide, parfois que des bénéfices plus rentable.

Alors, les distributeurs de faire de la gestion des stocks, il doit être raisonnable sur la classification de l'inventaire.

Inventaire rationnelle est divisé en trois catégories, une goupille de produits rapide, faible rentabilité rapide inventaire, ce type de stock peut être amplifié, la quantité d'achat plus grand profit plus élevé; deuxièmement, les bénéfices de la croissance élevée, une goupille de stock, ce type de stock est vite vite, absolument sans pression de marchandises; troisièmement, les bénéfices de plus, une goupille de queue d'inventaire lentement, ce type de stock est la bonne politique, résolument.

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< p > 5, l'établissement efficace devrait le mécanisme de gestion de la collecte, l'établissement d'un système de crédit à des clients, de réduire les risques de l'entreprise.

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< p > < strong > quatre fabricants < / strong >, < / p >

"P > le développement des distributeurs est indissociable de l 'entreprise, les distributeurs et les fabricants d' établir de bonnes relations de coopération, qu 'il s' agisse d' améliorer leurs propres performances, de rentabilité, d 'amélioration des canaux ou de leur propre développement et perfectionnement.

Les relations entre les distributeurs et les entreprises sont à la fois une relation de coopération et de jeu.

Les distributeurs doivent être capables de tirer parti de cette relation, dans le jeu de coopération avec les fabricants de tirer le meilleur parti et le progrès.

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La communication est indispensable à la compréhension mutuelle entre les fabricants < p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p >.

La mise en ?uvre par les distributeurs au niveau tactique doit être coordonnée avec la planification à long terme de l 'entreprise et être adaptée à l' utilisation et à l 'intégration des ressources des fabricants en amont afin de renforcer leur capacité de créer des réseaux terminaux.

Dans le contexte plus large de l 'évolution des canaux émergents, les fabricants espèrent que la philosophie d' entreprise des distributeurs et une forte synergie avec les fabricants sur les canaux et les terminaux, afin que les fabricants apportent un appui et des investissements accrus aux distributeurs.

Par conséquent, les distributeurs doivent avoir un bon état d 'esprit, et les entreprises de travailler en étroite coopération, en utilisant leurs propres ressources avec les fabricants de gestion commune, de gestion du réseau, afin de créer une situation gagnant - gagnant pour les deux parties.

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P > > emprunter les fabricants, les distributeurs et les fabricants locaux de bonnes relations.

à l 'heure actuelle, la gestion à distance par les grands fabricants de leurs institutions résidentes est souvent impossible, et la plupart d' entre eux n 'ont pas de système de contr?le et ne peuvent pas vérifier si tous les organismes résidents appliquent correctement les directives des fabricants.

Et les distributeurs ne peuvent utiliser à la géographie, les douanes, l'avantage des habitudes, et familier, et du personnel des organismes résidents afin de former une bonne coopération et des relations plus étroites, d'accorder une aide et des conseils sur l'élaboration de stratégies de marché maximum, dans l'exécution sur une coopération étroite.

En raison de la politique de base dans les mains des fabricants locaux des organismes d'exécution du fabricant de l'initiative, à l'échelle de la saisir à la politique, le personnel est organismes résidents, d'établir de bonnes relations avec organismes résidents, et le conflit peut dans une large mesure d'éviter et de fabricants, mais également de pouvoir obtenir les bénéfices du marché le plus grand.

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< p > < strong > 5, l'équipe de gestion < / strong > < / p >

< p > de gestion est souvent une faiblesse des distributeurs, mais bien de gestion peut renforcer considérablement la capacité de résister à des risques de dealer.

Système de gestion de terminal comprend un terminal de la planification, de la visite, terminal de promotion, de gestion du personnel et de l'évaluation, des informations de rétroaction, dans des domaines tels que le risque d'alerte.

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< p > et dont le plus important est de créer une excellente équipe, c'est la base de la gestion des systèmes de distributeurs.

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< p > dealer de la gestion est un problème reconnu, la question des distributeurs sur la gestion du personnel commun est: comment conserver et utiliser des anciens employés; comment la gestion en place, l'amélioration de la mise en ?uvre de l'équipe de gestion; comment faire de la formation et de la surveillance, de l'évaluation, de renforcer la cohésion et comment l'équipe.

Pour résoudre ces problèmes.

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< p > d 'abord, pour que les anciens employés répondent à leurs préoccupations, par exemple en achetant une assurance vieillesse, une assurance maladie, des salaires plus ou moins élevés chaque année, ce qui leur donne de nouveaux espoirs; < / p >

< p > deuxièmement, vérifier les systèmes des entreprises, mettre au point des systèmes et des processus pratiques et les appliquer strictement; < / p >

< p > troisièmement, une planification minutieuse, un examen après exécution, des récompenses et des sanctions doivent être soigneusement pesés; < / p >

< p > Quatrièmement, pour réduire l 'impact des facteurs humains sur les entreprises, il faut recourir à des administrateurs institutionnels.

Ainsi, même une plus grande mobilité du personnel de l 'entreprise n' aurait pas d 'incidence sur le développement des distributeurs, tout en évitant l' impact des petites équipes internes sur l 'exécution des taches de gestion.

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"P > Enfin, il faut respecter vos propres employés, traiter leurs employés, être à l 'écoute des employés, afin de leur donner un sentiment d' appartenance et de responsabilité.

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"> p >, bien entendu, certaines questions de gestion présentent des difficultés pour les distributeurs, dont beaucoup n 'ont pas encore toutes les ressources et les capacités dont ils disposent actuellement, mais pourraient au moins être améliorées et progressivement améliorées, en commen?ant par les aspects les plus bas de ces seuils.

En résumé, tant que les distributeurs ont une bonne attitude d 'apprentissage et demandent sans cesse leur propre progrès et le développement, il est possible d' achever progressivement la gestion systémique.

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"P", "strong", "trend Opportunities", "strong", "trend Opportunities", "p", "strong"

Gagne le monde.

Une bonne connaissance des tendances et de la perception des possibilités et des besoins est souvent un élément essentiel de la survie et du développement des distributeurs.

L 'essentiel est de savoir si les distributeurs sont capables de comprendre l' évolution de la demande de consommation et de la demande des clients, de saisir les possibilités et souvent d 'obtenir un développement décisif.

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"P > 1, la p énétration du marché.

Il faut bien réfléchir et résumer quelque chose de régulier.

L 'évolution de l' environnement industriel, l 'évolution de l' environnement de consommation et les changements dans les produits et la concurrence: a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp"; et l 'évolution du cycle de vie des produits de la marque < a > sont autant d' éléments qui doivent retenir l 'attention des distributeurs, non seulement pour les remorques enterrées, mais aussi pour les routes.

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< p > 2, pour promouvoir de nouveaux produits.

De nombreux marchands que le produit de marketing est l'usine que nous avons à faire avec.

Ce concept unilatérale.

La réussite de la promotion de nouveaux produits est un fabricant entre coopération et d'efforts communs.

à partir de fabricants de point de vue, le distributeur possède une forte capacité de commercialisation du fabricant, les zones relevant de leur compétence établi comme clé de promotion régionales, le co?t de l'investissement est inclinée.

La réussite sera de nouveau coefficient élevé, les résultats sont les revenus des deux c?tés.

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< p > 3, de découvrir de nouvelles possibilités de commercialisation.

Une autre source de toute une opportunité à la demande n'est pas satisfaite, ou de la demande ont été violées, puis à la naissance d'une nouvelle chance.

Bengbu 易發久 du tabac et de l'alcool de la cha?ne, parce qu'on a découvert les clients à acheter de l'alcool a besoin non seulement de vin plus besoin vraiment commode, un second trajet de livraison des bouteilles aussi la vente par téléphone, de sorte que leur expansion rapide du tabac et de l'alcool de cha?nes de magasins.

Même dans la province de Shandong, un taux de découverte et de vin, vin de restauration sur Terminal généralement élevés à 100%, à des prix nettement au - dessus de Hotel supermarché et de fumée, et sur la ligne "vin" appel à Internet et re?oit l'ordre de clients, à l'aide de lignes et de vin par répartition dense de distribution, l'engagement de 29 minutes une bouteille de vin à spécifier l'endroit.

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