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Succès: Le Mode De Pinocchio Spa Fujian

2014/2/25 13:15:00 29

Les hommes de loisirs le mode de Pinocchio Spa Fujian Co., Ltd (01353, HK, dénommé ci - après "Pinocchio") récemment dans le port de la Bourse de la liste, de devenir la première offre publique de nouveau cette année en H la liste de formes, est la première à Hong - Kong Liste de "mode rapide" les vêtements de marque.

L'offre mondiale de Pinocchio H - 1,5 millions d'actions, de 90% pour les offres, 10% pour la vente au public; le prix par Action 213 dollars de Hong - Kong, de collecte de fonds d'environ 2,73 milliards de dollars de Hong - Kong (après déduction des frais de souscription, de commissions et d'Autres dépenses de l'offre mondiale).

Prospectus d'affichage, pour étendre la collecte de fonds 70.3% Pinocchio le réseau de vente, de 19,7% pour la construction d'un centre de Shanghai, la recherche et le développement de produits, les 10% restants général en fonds de roulement.

Pinocchio énumérés est la voie rebondissements après, pour la troisième fois en bourse demande enfin.

Le 6 mars 2011 pour la première fois, a soumis à la Commission une demande de liste d'actions.

La même année, le 9 novembre, la Commission part dans la zone de la vente de produits finis, les dépenses de R & D et de frais de promotion de la marque à la même industrie de sociétés cotées, ainsi que des modèles de vente par vente directe est changé sur la base des ventes, et à l'avenir à expansion nationale de magasins de vente de terminal existant de chute d'efficacité à faible risque, citant a rejeté une demande de liste noky.

le 18 mai 2012, a de nouveau soumis à la Commission pour la deuxième fois de la liste d'actions de la demande, mais mars 2013 19, proposer de retirer la seconde a une part de la demande.

Ensuite, par l'intermédiaire de Hong Kong H à la recherche de liste, le changement de titres par lettre l'Jianyin international.

son succès sur le marché, mais également l'ensemble < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de plaques de vêtements de mode Spa plus d'attention.

le développement des femmes et enfants de la ligne de produits

a lancé en 2008 sa propre marque de vêtements pour hommes N&Q.

N&Q positionné de manière simple de style, principalement des groupes de consommateurs pour les jeunes de 25 - 40 ans.

Le produit est divisé en de la mode, les loisirs, les vacances de trois séries de prix relativement proche des citoyens, de souligner la valeur de l'argent.

La fourchette de prix de produits d'habillement pour 168-989 Yuan, < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Produits chaussures de la fourchette de prix de 228-699 Yuan, la fourchette de prix de produits de décoration pour 18-498 yuan.

Ses clients se concentre principalement sur le marché de deux, trois, quatre.

en 2004, par 丁燦陽(yáng) Pinocchio et 丁燦輝 deux frères la création d'une entreprise commune.

Actuellement, les actionnaires de la société holding et de contr?leurs pour 丁燦輝 expression, soit émis par la société avant le capital social total, 9 丁燦陽(yáng) Holding, le poste de directeur de la société.

Mais à Hong - Kong dans le prospectus, des actions dans le prospectus contr?leurs "丁燦輝" a été rebaptisé "Ding".

Et - Pinocchio en 2007, dans une phase de croissance rapide.

en 2008 a réaliser des recettes de 162 millions de dollars.

Le 30 juin 2010 - 2013, ses recettes sont respectivement de 3.222 milliards de yuan, 4.678 milliards de yuan, 5.721 milliards d'euros et de 316 milliards de dollars, le taux de croissance annuel d'environ 33,3%.

Au cours de cette période, les taux bruts ont été respectivement de 39,5%, 43,6%, 45,3% et 46,3%; les bénéfices nets attribués aux actionnaires se sont élevés à 45 660 000 yuan, 68 360 000 yuan, 81,7 millions de yuan et 46 710 000 yuan.

En ce qui concerne les magasins, il y en a 107 en 2008, 225 en 2010, 366 en 2011 et 420 en 2012.

Au 31 octobre 2013, le pays comptait 438 Points de vente au détail, 225 points de vente directe et 213 points de vente au détail.

Au cours des 10 premiers mois de 2013, Notch a ouvert 53 nouveaux magasins directs et 34 nouveaux magasins affiliés, et a fermé 26 magasins et 43 magasins affiliés pendant la même période.

Pour la période 2010 - 2012, les recettes des entreprises affiliées se sont élevées à 186 millions de yuan, 282,1 millions de dollars et 338,5 millions de dollars, soit 57,7%, 60,3% et 59,2% respectivement.

Sur la base de la contribution régionale des revenus, bien que la contribution des marchés extérieurs au Fujian augmente d 'année en année, Notch est encore plus visible en tant que marque régionale.

En 2008 - 2011, la part de Notch dans les recettes provenant de la région du Fujian a été respectivement de 61,36%, 57,80%, 49,25% et 41,52%.

C 'est aussi une raison importante pour laquelle, pour la première fois, norch a été exclu de l' IPO du Groupe a.

les taux de contribution pour les ventes de jusqu'à 80%, une des caractéristiques et avantages de Pinocchio.

pour 2008 - 2009, le montant de la consommation annuelle de son membre respectivement 1,63 millions de yuan, 253 millions de yuan.

2010 - 2012, dont le nombre de membres enregistrés respectivement à 32,3 millions, 37,8 millions de membres, 48,3 millions de membres.

Et au 30 juin 2013, dont le nombre de membres à atteindre 105.4 millions de membres.

le 30 juin 2010 - 2013, les ventes des contributions des membres respectivement 3.451 milliards de yuan, 541 millions de yuan, 6.852 milliards d'euros et 3.496 milliards de yuan, la proportion des ventes totales (en prix de détail de calcul de taux de décote) respectivement environ de 84,5%, 80,4%, 81,4% et de 79,7%.

Et au cours de la même période, les états Membres, la fréquence de consommation à 2,45, 2,37, 2,55 et 1,63 fois; la consommation annuelle de la quantité respectivement 436 dollars, 606 dollars, 556 dollars et 686 dollars.

P > selon les données de Frost Sullivan, un cabinet de consultants de renommée mondiale, Notch représente environ 0,2% du marché intérieur des vêtements masculins en 2012, sur la base des recettes provenant des ventes au détail.

Dans son avis d 'appel d' offres d 'actions portuaires, Notch a classé ses concurrents comme les trois marques de la rive gauche, kabin et GXG.

P > > d 'après les données de Frost Sullivan, en 2012, les ventes en rive gauche s' élèvent à environ 2,5 milliards de yuan et le nombre de magasins à environ 1 329, mais seulement 7 sont des entreprises directes et occupent la deuxième place sur le marché intérieur des hommes pour les loisirs.

"P > > pour les sociétés cotées en bourse de Hong Kong Cabin dans le marché intérieur des loisirs hommes occupe la troisième place.

GXG produit environ 1,9 milliard de yuan de ventes en 2012 et occupe la quatrième place sur le marché.

L 'analyse de "p", "Forrest Sullivan" montre que les principaux avantages de Notch par rapport à ces marques sont les mécanismes d' intervention rapide pour les consommateurs et les marchés dans le cadre de son modèle Spa, le contr?le accru des points de vente au détail terminaux et la capacité d 'intégrer verticalement les cha?nes d' approvisionnement et les points de vente.

L 'expansion du magasin s' accélérera.

Selon le plan, nokey ouvrira 200 nouveaux points de vente au détail dans tout le pays en 2014, tout en consolidant le marché de l 'est de la Chine, accélérera l' expansion des marchés du Sud - Ouest et du nord de la Chine, et les nouveaux magasins resteront principalement répartis dans les villes de trois ou quatre lignes.

Environ la moitié des nouveaux magasins prévus sont des magasins affiliés et des magasins directs.

Après l 'entrée en bourse, nodge va également promouvoir la diversification des lignes de produits.

Il va entrer dans le domaine des vêtements féminins, le développement de produits féminins.

Son positionnement initial de produits de vêtements féminins pour les conjoints de 25 - 45 ans hommes, le projet d 'investissement de 10 millions de yuan pour le développement de la ligne de produits féminins.

Selon le plan, d 'ici à 2016, la marque féminine ouvrira environ 10 magasins.

"P > Si les produits féminins fonctionnent bien, nokey tentera d 'exploiter les produits de l' enfance dans les deux prochaines années.

Http: / / www.91se91.com / > The Value / strong < http: / / www.91se91.com / > Designer / a >

"P" > à Notch, il y a un groupe d 'architectes "acheteurs" qui sont l' un des éléments essentiels de son modèle spa.

"P > l 'acheteur - concepteur suit les tendances de la mode et réalise rapidement l' introduction de nouveaux modèles.

Les acheteurs, principalement par le biais de l 'analyse des données de consommation des membres et de la prise de conscience globale des tendances du marché par les principaux concepteurs, constituent une source d' innovation pour la conception de produits.

Http: / / p > les acheteurs donnent des conseils à l 'unité de la planification des produits en analysant les ventes de produits dans les cha?nes de terminaux, en faisant part de leurs réactions et en formulant des recommandations sur les produits, et ils participent à l' examen de la demande de produits en tant que membres du Comité de décision des produits, compte tenu de leur propre certitude des tendances de la cha?ne.

Après l 'adoption de la demande de produits, l' acheteur, après avoir pleinement compris et ma?trisé l 'orientation de l' affaire, a rapidement mis au point et fabriqué des vêtements modèles en intégrant les ressources du fournisseur.

Http: / / p > noch con?oit les produits essentiellement de deux fa?ons: d 'une part, en classant les produits par catégorie et en sous - traitant la conception des modèles d' habillement par des concepteurs internes aux fabricants de produits OEM et, d 'autre part, en faisant appel à leur équipe de conception pour concevoir Des modèles spécifiques en fournissant des programmes d' entreprise de produits aux producteurs de l 'ODM.

"P > afin d 'améliorer la compatibilité des produits et d' assurer l 'efficacité de la présentation, les acheteurs et le personnel du Département de la planification des produits combinent tous les types de vêtements, confirment le modèle adopté et remettent au Département de la technologie des produits pour la production de la fiche technique des procédés.

Les fabricants conformément aux exigences de la "technologie" de noch, la production de vêtements pré - natals, après la production de tels vêtements à la société de la technologie des produits pour l 'essai, après la qualification et la gestion de la production du Département de la production.

"P" > dans le processus de vente, les acheteurs Notch suivront en temps utile la dynamique des ventes dans les cha?nes et, parallèlement à l 'analyse des ventes et des stocks fournie par l' unité de surveillance des ventes, répondront rapidement au développement organisationnel et à la production de nouveaux produits mieux adaptés aux besoins du marché Avant de les vendre.

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"P", "strong", "au comptant", "622", "strong", "p", "

"P > la compétitivité fondamentale de nodge réside dans le modèle d 'entreprise Spa qu' il applique, à savoir le modèle commercial Gap, Uniqlo, Zara et h & M, des marques mondiales de mode rapide à parité des prix.

à partir de 2007, Notch a progressivement mis en place un contr?le intégré de la planification, de la conception, de la production et de la commercialisation des produits de base, établissant un modèle d 'entreprise spa à caractère national.

Il n'y a pas de production de Pinocchio, par l'intégration des producteurs, de manière à sa propre marque à l'usine de l'ordre de placement, et ensuite à travers le système logistique de distribution rapide directement à chaque pays le terminal de magasin.

"Spot" mode d'ordre est le mode le plus fondamental de caractéristiques.

Actuellement, la mise en ?uvre de "futures" la plupart des entreprises de vêtements, ils en ont besoin de plusieurs ordres.

Les distributeurs sur la base de la situation de leur région, au prix de gros fabricants de contrats à terme fixe à partir de l'ordre.

Dans ce mode, à partir de l'ordre de gré à gré de cycle produit environ à 4 à 6 mois.

a la mise en ?uvre de "Spot", c'est - à - dire toutes les marchandises prises en stock.

Système de gestion d'informations de cha?ne d'approvisionnement par la société, de conna?tre en temps réel la broche de chaque cha?ne de magasins de stockage de tous les jours, une réponse rapide du marché.

Dans le même temps, en milieu de saison, en fonction des stocks de la société et de l 'analyse de la demande du marché, la mise au point de bons de vente et de nouveaux produits.

Les magasins sont basés sur les besoins réels de vente et sous la direction de l 'entreprise en temps voulu (commandes).

> le plan actuel de production monolithique de Notch suit généralement le principe 622.

La société produit les produits de la saison suivante deux à trois mois à l 'avance, mais le volume est limité à environ 60% de la demande pendant toute la saison; 20% de plus que les Suppléments trimestriels en tant que Best - seller, qui permettent d' optimiser les spécifications pour les envois de marchandises; et 20% de plus, en fonction de la réaction du marché, pour subventionner les nouveaux besoins du marché proche.

Nodge dans la première fois avant la saison, en fonction de l 'indice de confiance dans le style des produits et du cycle de production des tissus, il est raisonnable de demander aux fabricants de plus de tissus.

Ce modèle de production permet à la fois de réduire les risques de stockage et de garantir la fourniture de meilleurs prix dans les magasins de terminaux et l 'ajout continu de nouveaux produits, ce qui facilite l' amélioration des ventes dans les magasins de terminaux.

"P" > Notch a créé un "service de contr?le des ventes" qui ressemble au "centre nerveux" de la société.

Selon les conditions de vente et d'inventaire de chaque magasin, une partie de contr?le de vente en temps voulu faire une analyse, et respectivement à une société liée par le secteur de la directive.

d'une part, la partie de surveillance de vente selon les conditions de vente et d'inventaire, de formuler des produits saisonniers de la prime unique de la planification de la production, de l'agencement et la.

Le stockage de produits, selon l'ordre de magasins pour examen, puis à l'entreposage d'un Ministère de la notification de distribution, de fa?on à temps de distribution des biens dans tous les magasins.

D'autre part, sous la direction de la vente de surveillance, de magasins ou entre le magasin entre en temps opportun que invendable ou de couleur, de déploiement et de l'intégration de la taille des marchandises n'est pas entièrement avec les autres magasins de manière rationnelle.

de support tout en fonctionnement, est un puissant de la cha?ne d'approvisionnement, système de gestion d'informations, système de gestion d'informations de IEAP.

Une partie de contr?le de vente pour chaque magasin, de ventes et de l'état des stocks de magasins à le saisir, dépendent de IEAP du système.

Le système est également de nouveaux acheteurs précis de fournir des informations supplémentaires et de prise de décisions.

le système de siège et de l'entreprise, les fournisseurs de chaque terminal de magasin et de franchise de connexion efficace, et de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement auxiliaire, la fonction de gestion de la gestion financière et de gestion de membres.

C'est la base de la gestion quotidienne de la société, mais aussi pour les fournisseurs, de Pinocchio franchisé de gestion financière et de la gestion financière du Centre de la plate - forme complète, la production, le pport, l'entreposage, la vente, etc. des informations importantes de la plate - forme.

reposant sur ce système, de réaliser le partage d'informations a l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement et de réponse rapide.

à partir du terminal de vente au détail à tous les secteurs de la production, du Siège, des fournisseurs de matières premières, de synchronisation en temps réel de saisir des informations de vente et d'inventaire du terminal de vente au détail, de réagir immédiatement, par l'intermédiaire de la broche, et l'analyse des informations stockées, Afin de poursuivre et de nouveaux produits de R & D et de production unique de préparer à l'avance.

Actuellement, la saison de la prime unique de Pinocchio, la durée moyenne de préambule du complément pour 3 semaines.

bien s?r, Zara, h & M, par rapport à ces international de manière rapide géant, Pinocchio "622 principes" mais de sorte que les produits énumérés pendant une période de préambule est relativement réduit, mais il y a encore un grand espace.

Pinocchio dit qu'avec l'élargissement de l'échelle de l'entreprise de vente, l'avenir de la proportion unique avant la saison sera progressivement réduit.

"P", "strong", "links", "strong", "p", "p"

Les entreprises de confection ont leur propre marque, participent tout au long de leur vie à la planification, à la conception, à la production, à la logistique, à la commercialisation, etc., des produits de base, à la conception, à la logistique, à la commercialisation, etc.- Oui.

le modèle Spa est essentiellement ? précis, rapide, peu co?teux et à faible risque ?.

Il s' agit d 'un modèle commercial orienté vers l' entreprise qui consiste à comprendre la demande des terminaux, puis à intégrer pleinement les ressources (y compris la conception et la production) à l 'aide d' une approche de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, et à faire passer rapidement sur le marché les produits dont les clients ont besoin.

Le modèle "p" > SPA a été élaboré par le GAP à partir du modèle d 'activité du secteur des biens de consommation rapides, qui a officiellement défini le modèle spa dans son rapport annuel de 1986.

La phase de développement de "p" > S - P "a été divisée en trois grandes générations: la première est le modèle S - P" a proposé et développé par G - a - P; la deuxième est la japonais de base Spa, représentée par UNIQLO; et la troisième est le développement rapide de la mode civile vers des marques européennes telles que Zara, h & M en Espagne.