Les Ventes De Téléphone Sur Le Lieu De Travail Dans Le Besoin De Trouver L'Homme

Quand vous êtes un vendeur de climatiseur central, vous avez toujours téléphoné à certaines entreprises de Kunming, ce qui ne s' est pas produit pendant longtemps.

Ce n 'est pas votre technique de vente qui pose problème, c' est parce que vous parlez avec des gens incorrects.

Comme Kunming est la ville de printemps, les quatre saisons sont comme le printemps, il n 'y a pas besoin de climatisation.

Du point de vue de la commercialisation, c 'est une question de positionnement du client.

Analogue à la vente par téléphone, est que tu n'as pas trouvé la bonne personne.

Dans cet exemple, on peut voir sur l'importance de trouver dans la vente par téléphone, à introduire dans le processus de vente comment chercher le téléphone quand à l'utilisation de sept types d'armes ".

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P > > le positionnement précis du client est une condition préalable à la recherche de la bonne personne, c 'est - à - dire la première personne que nous recherchons.

S' il y a une erreur dans le positionnement du marché, il est impossible aux vendeurs de téléphones de trouver la bonne personne.

Par exemple, un prestataire de services de télécommunication doit promouvoir l 'activité d' un groupe téléphonique en contactant par téléphone les chefs des services concernés.

Leur département de marketing a dit aux vendeurs de téléphones qu 'il leur suffisait de contacter le responsable du téléphone, ce qui n' était pas idéal.

C'est une erreur de positionnement.

En fait, une personne responsable de l'entreprise de téléphone est souvent un personnel de soutien ou un bureau.

Ils n'a pas le pouvoir de décider pour cette affaire, même si l'intéressé à ce service, mais également aux rapports réellement le pouvoir de décision doit être l'administration responsable.

Parce que des erreurs de positionnement, provoquant l'avortement à mi - chemin de projet.

Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises dans le développement du marché doivent consulter des entreprises spécialisées dans l 'aide à la localisation du marché de consultation afin de faire un positionnement précis des clients.

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"P" > des informations complètes sur l 'entreprise sont nécessaires pour trouver des armes humaines, car des informations complètes sur l' entreprise peuvent vous aider à bien comprendre l 'entreprise, et donc à communiquer avec le personnel de l' entreprise, il y a plus de sujets et il y a des raisons plus souples pour vous aider à trouver la personne que vous cherchez.

La méthode générale est par l'intermédiaire de la société professionnelle des entreprises d'acheter des produits.

Le champ de ce type de produits de l'entreprise, peut aider les ventes de téléphone compréhension globale de l'entreprise.

De haute précision, d'éviter le gaspillage de temps et d'énergie de personnel de vente de téléphone.

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"P > en tant que vendeur de téléphones, il doit avoir une capacité d 'appréciation précise, c' est - à - dire que le vendeur de téléphones doit déterminer l 'identité de l' autre au moyen de quelques phrases qui commencent à communiquer pour déterminer s' il est le client visé.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il en résulte un échec de la vente.

Si je m 'assure que l' adversaire est la réceptionniste ou autre personne sans rapport avec vos produits ou vos services, ce sont des personnes incorrectes, les vendeurs de téléphones doivent se débarrasser d 'eux rapidement.

Trouver quelqu 'un de vrai.

L 'identité de l' autre est déterminée principalement par la langue, le ton et le ton de l 'autre, et si vous n' avez pas pu communiquer pendant un certain temps pour déterminer l 'identité de l' autre, vous pouvez utiliser des questions souples pour déterminer l 'identité de l' autre.

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< p > strong > IV. Formes souples de questions

"P > > les vendeurs de téléphones ont le plus haut niveau pour permettre aux clients de dire, mais pas eux - mêmes, ce sont des vendeurs de téléphones m?rs.

Laissez le client dire qu 'il doit apprendre à poser des questions, qu' il doit être prêt à répondre aux questions, qu 'il est capable de répondre, qu' il s' intéresse à lui ou qu 'il peut lui poser des questions depuis longtemps.

Et vous êtes là pour l 'aider à résoudre ces problèmes.

Par exemple: si nous voulons trouver le personnel technique du Ministère de la communication, cette question nous est de nature technique, si l'autre partie n'est pas intéressée, il n'est pas de la technologie des gens.

On peut trouver un moyen de se débarrasser de lui.

Comment se débarrasser de voir le prochain chapitre: poli de se débarrasser de la forme.

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< p > < strong > cinq, de la politesse de se débarrasser de la forme < / strong > < / p >

< p > Si l'autre partie n'est pas ton téléphone, il faut trouver quelqu'un, à l'aide d'poli de se débarrasser de l'un de l'autre, et on va en trouver l'autre personne nous cherche.

En dépit de l'adoption de cette approche, nous devons faire poli.

Nous avons besoin de se débarrasser de la personne est la réception ou l'opérateur.

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"P", "strong", "jugement de personnage approprié", "strong", "p", "

Pour trouver la bonne personne, il faut déterminer de manière appropriée le statut des personnes de l 'autre c?té de la ligne téléphonique dans la société, en particulier si l' autre partie a le droit de décider d 'acheter vos produits ou services ou si elle doit faire rapport sur l' approbation, la prise de décisions ou Le personnel.

S' il en est d?ment tenu compte, il est préférable que les vendeurs de téléphones fassent en sorte que les responsables de l 'élaboration des politiques soient en contact direct avec eux.

C'est la personne la plus correcte.

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< p > < strong > 7 et raisonnable d'accès raison < / strong > < / p >

< p > pour trouver les gens, les ventes de téléphone avant la visite doit préparer une pluralité de motifs d'accès, pour des personnes différentes, différentes sociétés doivent avoir une justification raisonnable, parce que la possibilité de vous directement à trouver ce que tu cherches de très petite taille, peut - être après beaucoup de gens au téléphone, et doivent, par conséquent, pour de multiples raisons d'accès raisonnable! < / p >